項(xiàng)目一認(rèn)識國際貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程教學(xué)課件(73張)

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)INTERNATIONAL TRADE PRACTICE8/3/20221Contact Me 張 彤北京電子科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院E-mail:ZHT 8/3/20222本課程的基本內(nèi)容和學(xué)時分配項(xiàng)目一 認(rèn)識國際貿(mào)易 4學(xué)時項(xiàng)目二 制定國際貨物買賣合同基本條款 24學(xué)時任務(wù)1 制定合同品質(zhì)條款 2學(xué)時任務(wù)2 制定合同數(shù)量條款 2學(xué)時任務(wù)3 制定合同包裝條款 2學(xué)時任務(wù)4 制定合同價格條款 4學(xué)時任務(wù)5 制定合同運(yùn)輸條款 4學(xué)時任務(wù)6 制定合同保險條款 4學(xué)時任務(wù)7 制定合同支付條款 6學(xué)時 考 試 2學(xué)時 共計(jì)：30學(xué)時8/3/20223本課程的考核方案課程總評成績由平時成績、

2、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目成績和期末考試成績構(gòu)成：（1）平時成績根據(jù)學(xué)生的出勤、課后作業(yè)、課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)主動性等表現(xiàn)評定，按照15%的比例計(jì)入總評成績。（2）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目成績根據(jù)學(xué)生完成每個學(xué)習(xí)項(xiàng)目后所提交的案例分析報告、調(diào)研報告、論文、學(xué)習(xí)心得等質(zhì)量評定，按照35%的比例計(jì)入總評成績。（3）期末考試成績主要考核每個學(xué)習(xí)項(xiàng)目的知識點(diǎn)和技能點(diǎn)，試卷采用百分制。根據(jù)學(xué)生測試的結(jié)果，按照50%的比例計(jì)入總評成績。 8/3/20224學(xué)習(xí)資源參考資料： 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 劉文廣 張曉明 高等教育出版社國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例 劉秀珍 清華大學(xué)出版社 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 吳百福 上海人民出版社國際貿(mào)易術(shù)語的解釋與應(yīng)用 石玉川 對外經(jīng)貿(mào)

3、大出版社 新編國際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作萬曉蘭 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例評析 梁樹新 山東大學(xué)出版社 學(xué)術(shù)期刊、報刊：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)；國際經(jīng)貿(mào)探索；對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)報；國際商報等。8/3/20225網(wǎng)絡(luò)資源：中華人民共和國商務(wù)部 中國國際貿(mào)易網(wǎng) 中國商貿(mào)網(wǎng) 中國出口商品網(wǎng) /gb2/content/cataf125.phtml 中國國際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng)/ 中國國際電子商務(wù)中心 /html/cietnet/index.html 8/3/20226項(xiàng)目一 國際貿(mào)易概述 張 彤北京電子科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院8/3/20227學(xué)習(xí)目標(biāo)1、掌握國際貿(mào)易的基本概念及相關(guān)概念2、理解國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的異同3

4、、熟悉國際貿(mào)易的行為準(zhǔn)則4、掌握國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容5、熟悉進(jìn)出口貿(mào)易程序6、熟悉進(jìn)出口合同的簽訂過程8/3/20228學(xué)習(xí)內(nèi)容 國際貿(mào)易的基本概念 國際貿(mào)易的行為規(guī)則 國際貨物買賣合同 進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本程序 進(jìn)出口合同的簽訂8/3/202292010年我國進(jìn)出口情況2010年，全國進(jìn)出口總值為22072.7億美元，同比下降13.9%，其中：出口12016.6億美元，下降16%；進(jìn)口10056.0億美元，下降11.2%。12月當(dāng)月，全國進(jìn)出口總值為2430.2億美元，同比增長32.7%，其中：出口1307.2億美元，增長17.7%；進(jìn)口1122.9億美元，增長55.9%。8/3/20221

5、0國際貿(mào)易的基本概念（一）什么是國際貿(mào)易(Intrenational Tade) 國際貿(mào)易指不同國家和地區(qū)之間的貨物與服務(wù)的交換活動。 1、就一個國家而言，該國與其他國家或地區(qū)之間的貿(mào)易稱為進(jìn)出口貿(mào)易或?qū)ν赓Q(mào)易，它是由進(jìn)口和出口兩部分組成。該國進(jìn)出口貿(mào)易總額是指在一定時期內(nèi)的進(jìn)出口總額。國際貿(mào)易主要包括有形貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。 8/3/202211 2、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的異同： 8/3/202212相同點(diǎn)：第一，標(biāo)的相同，都是商品和服務(wù)的交換；第二，目的都是取得利潤或經(jīng)濟(jì)效益；第三，交易過程大同小異。不同點(diǎn)：第一，國際貿(mào)易較國內(nèi)貿(mào)易困難。第二，國際貿(mào)易較國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。第三，國際貿(mào)易較國內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險

6、大。 思考：如何判斷貿(mào)易的“國際性”？8/3/202213 判斷貿(mào)易是否具有“國際性”（Internationality)時，應(yīng)考慮的因素：買賣雙方當(dāng)事人的營業(yè)地是否處于不同的國家。貨物是否從一國運(yùn)往另一國。訂立合同的行為是否完成于不同的國家。當(dāng)事人是否具有不同的國籍。8/3/202214（二）國際貿(mào)易領(lǐng)域所涉及的重要概念 1、國際貿(mào)易額與國際貿(mào)易量 國際貿(mào)易額是世界各國以貨幣表示的在一定時期內(nèi)出口貿(mào)易的總值。 國際貿(mào)易量是用各種計(jì)量單位表示的國際貿(mào)易規(guī)模。 8/3/202215 2、對外貿(mào)易差額 對外貿(mào)易差額是指一國在一定時期內(nèi)出口額與進(jìn)口額的對比。 如果出口額大于進(jìn)口額，為貿(mào)易順差， 如果

7、出口額小于進(jìn)口額，為貿(mào)易逆差。3、國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu) 國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品各在國際貿(mào)易中的比重。 國際貿(mào)易商品分為10大類，其中0-4類為初級產(chǎn)品，5-9類為工業(yè)制成品。 聯(lián)合國國際貿(mào)易分類標(biāo)準(zhǔn)8/3/2022164、國際貿(mào)易的地區(qū)分布 國際貿(mào)易的地區(qū)分布是指各地區(qū)、各國在國際貿(mào)易中所占的比重，通常用它們的出口（進(jìn)口）額占世界出口（進(jìn)口）貿(mào)易總額的比重來表示。5、國際貿(mào)易條件 國際貿(mào)易條件是一個國家出口商品價格與進(jìn)口商品價格的對比關(guān)系，用貿(mào)易條件指數(shù)表示。 8/3/202217小貼士國際貿(mào)易的內(nèi)容總體上包括三個部分：國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易政策和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是指國

8、際商品交換或買賣的作業(yè)活動，包括進(jìn)口和出口，交換的商品包括貨物和服務(wù)。（本課程主要討論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，交換的商品為有形商品。）國際貿(mào)易技術(shù)：在經(jīng)營和從事國際商品買賣中所具備的專門知識和實(shí)際應(yīng)用技能，這種知識與技能作用于進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)內(nèi)容和操作過程中。8/3/202218二、國際貿(mào)易的行為規(guī)則 （一）國內(nèi)法 （二）國際貿(mào)易慣例 1、含義：在國際貿(mào)易實(shí)踐中被普遍承認(rèn)和反復(fù)運(yùn)用的一些 習(xí)慣做法和通則。 2、特點(diǎn)：通用性，穩(wěn)定性，效益性，準(zhǔn)強(qiáng)制性。 3、主要的國際貿(mào)易慣例 國際貿(mào)易術(shù)語解釋細(xì)則；2000通則； 統(tǒng)一跟單信用證統(tǒng)一慣例600號出版物 ，稱UCP6008/3/202219（三）國際貿(mào)易條

9、約與協(xié)定1、含義：兩個或兩個以上的主權(quán)國家為了確定他們之間在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系方面的權(quán)利與義務(wù)而締結(jié)的書面協(xié)議。2、特點(diǎn)：以國際法為準(zhǔn)則，具有法律約束力。3、主要的國際貿(mào)易條約（1）統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)定的國際公約（海牙），（2）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（1947年10月在日內(nèi)瓦簽） 其宗旨是通過一些原則（最惠國待遇，國民待遇，關(guān)稅減讓，非關(guān)稅限制等）實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化。（3）國際貨物買賣合同公約 （1984.12.11） 8/3/202220（四）世界貿(mào)易組織（WTO） 1995年1月1日成立，其宗旨是規(guī)定全體世貿(mào)組織成員在發(fā)展貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)事務(wù)的關(guān)系方面，應(yīng)按照提高生活水平、保證充分就業(yè)、大幅度穩(wěn)步提高其實(shí)際收

10、入水平和有效需求、增加產(chǎn)量和商品及服務(wù)貿(mào)易量的原則，并為持續(xù)發(fā)展、擴(kuò)大對世界資源的充分利用、尋求對環(huán)境的保護(hù)和維護(hù)的目的，根據(jù)各國需要和不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，采取相應(yīng)的貿(mào)易措施。8/3/202221三、國際貨物買賣合同（一）合同(contract) 合同是指兩個或兩個以上的當(dāng)事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達(dá)成的協(xié)議。 民事法律關(guān)系是指依法規(guī)范在當(dāng)事人之間形成的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系。8/3/202222（二）貨物買賣合同（sale contract of goods） 貨物買賣合同是指兩個或兩個以上的當(dāng)事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達(dá)成的協(xié)議。特點(diǎn)：1、合同的主體雙方

11、當(dāng)事人（買方和賣方）2、合同的客體標(biāo)的物（貨物）3、合同的內(nèi)容權(quán)力和義務(wù)關(guān)系，雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系是對等的。8/3/202223（三）國際貨物買賣合同（contract for the international sale of goods） 國際貨物買賣合同是指處于不同國家的買方和賣方之間一致達(dá)成的將有形動產(chǎn)作為出入國境交易的共同意思表示。 特點(diǎn)：1、合同的主體買方（進(jìn)口商）、賣方（出口商）、代理商，其中一方是外國人或受外國法律所支配的人。2、合同的客體存在于國外的貨物。3、合同的內(nèi)容當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。如果雙方發(fā)生糾紛或沖突，會涉及法律適用、法律選擇和國際慣例的引用等問題。 國際貨

12、物買賣合同樣本：（P209-210）8/3/202224國際貨物銷售合同SALES CONTRACT賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)SIGNED IN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通訊方式Tel.：86方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地點(diǎn)SIGNED IN:美國紐約30大街1

13、06號No.106 30 Street New York USA通訊方式Tel. ：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及規(guī)格Commodity & Specification2. 數(shù)量Quantity3. 單價及價格條款Unit Price & Trade Terms4. 金額Amount鋅鋇白（Lithophone

14、）硫化鋅含量最低28%(ZnS content 28% min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計(jì)算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.8/3/2022255. 總值Total Val

15、ue伍萬伍仟美元整Unite State Dollar Fifty Five thousands only.6. 包裝Packing玻璃纖維(Glass-fibre)袋裝，每50公斤/袋Packing in Glass-fibre bag, 50kg each.7. 嘜頭Shipping MarksNEWYORK NO.1up8. 裝運(yùn)期及運(yùn)輸方式Time of Shipment & means of Transportation2007年5月裝運(yùn)，允許分批和轉(zhuǎn)船Shipment in May/2007, allowing partial shipment and transshipment.

16、9. 裝運(yùn)港及目的地Port of Loading & Destination大連港裝船運(yùn)往紐約From Dalian to New York.10. 保險Insurance由賣方按中國人民保險公司海洋貨物運(yùn)輸保險條款，按發(fā)票總值110%投保一切險和戰(zhàn)爭險。To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against A.R. and War risks per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insurance

17、Company of China.11. 付款方式Terms of Payment買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前30天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第15天在中國議付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China 15th day aft

18、er shipment.8/3/20222612. 品質(zhì)與數(shù)量異議Quality/Quantity Discrepance 貨到港后7天內(nèi)提出數(shù)量異議，30天內(nèi)提出品質(zhì)異議。Any discrepancy about quantity should be presented within 7 days after the arrival of the goods at the port of destination, any discrepancy about quality should be presented within 30 days after the arrival of the

19、 goods at the port of destination.13. 不可抗力Force Major如發(fā)生洪水、火災(zāi)、地震等人力不可抗力事故，當(dāng)事人需于15天內(nèi)通知對方，當(dāng)事人可免責(zé)。If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of flood, fire, earthquake or other cause of Force Majeure, the Seller shall not be liable for non-shipment or

20、late shipment of the goods of this contract. However, the Seller shall notify the Buyer within 15 days.14. 仲裁Arbitration如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決，將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)該會的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。All disputes arising out of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through fr

21、iendly negotiation. In case no settlement can be reached through negotiation the case shall be then submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission, China for arbitration in accordance with its Rules of Arbitration. The arbitral award is final and binding upon both par

22、ties.15. 備注RemarksThe BuyerThe SellerSmith張建華(signature)(signature)8/3/202227國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)：1、效力部分2、權(quán)利和義務(wù)部分3、索賠與爭議的解決部分。8/3/202228四、進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序（一）出口業(yè)務(wù)的一般程序（如圖1-1）1、交易前的準(zhǔn)備階段2、出口合同的磋商與訂立3、出口合同的履行（二）進(jìn)口業(yè)務(wù)的一般程序（如圖1-2）1、進(jìn)口前的準(zhǔn)備階段2、進(jìn)口合同磋商與訂立3、進(jìn)口合同的履行8/3/202229出口貿(mào)易的一般程序（圖1-1）備貨催證、審證、改證報檢租船訂艙報關(guān)投保裝船制單結(jié)匯出口交易前的準(zhǔn)備出口市場

23、調(diào)研選擇交易的對象確定貨源出口交易磋商與合同訂立詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同出口合同的履行（以CIF合同、L/C支付方式為例）8/3/202230租船訂艙申請開證發(fā)催貨通知到貨通知進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備填制進(jìn)口訂貨卡片進(jìn)口來源地調(diào)研選擇貨物賣主進(jìn)口交易磋商與合同訂立進(jìn)口合同的履行（以FOB合同、L/C支付方式為例）投保付款贖單報關(guān)接貨審單進(jìn)口業(yè)務(wù)的一般程序（圖1-2）8/3/202231五、（進(jìn)）出口合同的簽訂我國某貿(mào)易公司（我方）向美國一公司（美方）發(fā)出要約：中國松香WW級8月份裝船100公噸CIF紐約，每公噸300美元有效期為10日。3日后，美方回函：愿購買要約項(xiàng)下貨物，價格降低到每公噸250美元。

24、我方未予答復(fù)。5日后由于國際市場松香價格上漲，美方來電要求按原要約執(zhí)行合同。我方回電，將價格調(diào)整到每公噸350美元，美方經(jīng)再三考慮，終于同意我方要求，以每公噸350美元成交。討論：本案應(yīng)按原要約還是按反要約執(zhí)行合同？8/3/202232本案應(yīng)按生效的反要約執(zhí)行合同。在本案中存在著要約與反要約，根據(jù)聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約規(guī)定，本案美方對我方原要約所作的回函修改了價格條件，屬于反要約，而原要約（我方發(fā)出的要約）因此而失效。但原要約失效后，雙方發(fā)出的要約對合同的主要條件都作了明確的規(guī)定，因此，反要約是實(shí)盤，一旦為對方完全同意，要約即發(fā)生效力。為此，本案應(yīng)按生效后的反要約來執(zhí)行合同。8/3/202

25、233（一）交易前的準(zhǔn)備 1、國際市場調(diào)研調(diào)研渠道：駐外機(jī)構(gòu)、國外咨詢公司、出國考察、國際博覽會、客戶自身、競爭者、消費(fèi)者、媒體、國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)等環(huán)境調(diào)研：經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會文化等商品市場調(diào)研：商品種類、生產(chǎn)、價格、市場競爭等客戶調(diào)研：客戶類型、數(shù)量、備選客戶詳細(xì)情況2、選擇交易對象3、確定貨源8/3/202234（二）制定貿(mào)易計(jì)劃1、出口營銷計(jì)劃包括：市場概況與出口前景、國內(nèi)貨源情況、銷售安排、成本和經(jīng)濟(jì)核算、出口可能遇到的問題及解決對策。2、進(jìn)口計(jì)劃包括：進(jìn)口商品、進(jìn)口國別選擇、交易對象選擇、價格安排等。8/3/202235 （三）交易磋商的程序洽商程序：詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同洽商的形

26、式口頭（面談或電話）書面必經(jīng)的兩個環(huán)節(jié)8/3/202236詢 盤 詢盤（Inquiry）,也稱詢價，是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問。不構(gòu)成對發(fā)盤人的約束，但也不能濫發(fā)詢盤。買方發(fā)出詢盤，也稱邀請發(fā)盤（Invitation to Offer）賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請遞價”（Invitation to make a bid）。8/3/202237詢盤舉例賣方詢盤：可供純度99%的L-蘋果酸500公噸，12月份裝運(yùn)，如有興趣請電告。Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shipment please cable if int

27、erested.買方詢盤：請報500公噸L-蘋果酸，CIF新加坡的最低價，12月裝運(yùn)，盡速電告。Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T L-Malic Acid December shipment Cable Promptly.8/3/202238發(fā)盤（Offer） 又叫發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽訂合同買賣某種商品的表示。當(dāng)事人：發(fā)盤人，受盤人。由買方發(fā)出的發(fā)盤稱為“遞盤” 發(fā)盤一般采用發(fā)盤（Offer）、報價（Quote）、 定購（Order）、遞盤（Bid）等字樣。8/3

28、/202239構(gòu)成發(fā)盤的條件（1）發(fā)盤要有特定的發(fā)盤人。（2）發(fā)盤的內(nèi)容應(yīng)非常明確。（3）表示發(fā)盤人受其約束。8/3/202240發(fā)盤舉例可供L-蘋果酸500公噸，純度不低于99%，50公斤紙板箱裝，12月份裝運(yùn)，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時間星期五。Can supply 500M/T L-Malic Acid at USD5.0/kg CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until

29、Friday our time.8/3/202241對發(fā)盤有效期的規(guī)定 1在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期。如：發(fā)盤限15日回復(fù)。（Offer subject reply fifteenth）2不明確規(guī)定有效期，為“合理時間”有效。 “合理時間”，有的國家8天，有的2周，美國不超過3個月，公約沒有明確規(guī)定。 3口頭發(fā)盤，立即接受有效。8/3/202242發(fā)盤的撤回與撤銷公約：不可撤銷，只可撤回。而撤回的通知必須在原發(fā)盤送達(dá)同時或之前到達(dá)受盤人手里。英國法：在發(fā)盤有效期被接受之前，可以撤銷。美國法：修訂后的法律，不可撤銷。8/3/202243發(fā)盤的失效 1過期。2拒絕。3不可抗力。4還價5依法撤回發(fā)價。6

30、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，或死亡或破產(chǎn)。報價單、價格表、形式發(fā)票均為詢盤。8/3/202244還盤（Counter-Offer）還盤（Counter-Offer）也稱還價，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提出修改的表示。還盤從實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)新的發(fā)盤例如：你方12月19日電收悉，還盤每只10美元CIF紐約。Your email December 19TH counter offer USD10 Per piece CIF New York.8/3/202245接受（Acceptance） 接受（Acceptance）,是指受盤人在發(fā)盤有效期之內(nèi)無條件

31、同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立。例如：你方12月25日電子郵件我方接受。Yours December 25TH email we accept.接受一般用接受（Accept）、同意（Agree）、確認(rèn)（Confirm）等字樣。8/3/202246構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件 1. 特定受盤人作出2. 必須與發(fā)盤一致3. 在發(fā)盤有效期內(nèi)表示4. 接受的方式(書面口頭)實(shí)質(zhì)性添加或變更是一項(xiàng)還盤。對非實(shí)質(zhì)性添加或變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。8/3/202247 逾期接受的問題發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人

32、，確認(rèn)其有效，否則無效。因傳遞不正常所致的，仍有效力。除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人他的發(fā)盤已經(jīng)失效。 接受的撤回公約：可以撤回，不可撤銷；英美法：接受的通知一旦投郵發(fā)出，合同即告成立。即接受不可撤回。 8/3/202248合同的簽訂 1、買賣合同有效成立的條件當(dāng)事人必須是在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成的協(xié)議。當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力合同必須有對價和合法的約因（互為有償，目的的合法性）合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的形式必須是合法的（書面合同）8/3/202249 2、書面合同的簽訂（1）書面合同的意義 合同成立的依據(jù) 履行合同的依據(jù) 合同生效的條件8/3/202250（2）買賣合同

33、的形式買賣合同（Contract)售貨確認(rèn)書(Confirmation)協(xié)議(Agreement)備忘錄(Memorandum)定單(Order)后兩種通常不能作為合同，只有當(dāng)其為雙方洽商后形成，且經(jīng)雙方簽字時方為有效合同。8/3/202251（3）買賣合同的內(nèi)容1. 約首2. 合同主體商品條款價格條款交貨條款保險條款支付條款爭議及處理?xiàng)l款3. 約尾（格式：P58）8/3/202252附件1： 出口合同的履行出口合同管理做到貨、證、船、款四項(xiàng)相互協(xié)調(diào)，保證合同履行在信用證下，按下列順序做好合同履行的安排：1.有證有貨2.有證無貨3.有貨無證4.無證無貨非信用證下，按交貨期排序，同時考慮貨源情況

34、8/3/202253CIF、L/C下出口合同的履行程序1、備貨、出口報檢2、落實(shí)信用證3、組織裝運(yùn)4、制單結(jié)匯5、出口收匯核銷與出口退稅的辦理6、出口業(yè)務(wù)的善后及違約處理。8/3/202254備貨（排產(chǎn)）注意的問題：1、所備貨物的品質(zhì)要與出口合同一致。2、要改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為用戶標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)。3、貨物的數(shù)量和包裝與出口合同一致。4、貨物備好時間要與信用證裝運(yùn)時間相應(yīng)。5、貨物的品質(zhì)要能夠通過某些國家的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，避開技術(shù)和生態(tài)壁壘。8/3/202255出口報檢：申請報檢（出口貨物應(yīng)該在報關(guān)或裝運(yùn)前7天報檢）填寫：“出口貨物報檢單”檢驗(yàn)合格后，商檢部門簽發(fā)“出口貨物通關(guān)單”，加蓋檢驗(yàn)檢疫公章

35、，海關(guān)放行。先報檢，后報關(guān)。8/3/202256落實(shí)信用證催證：審證：銀行審證出口單位審證改證賣方審證函電要求買方修改買方通知開證行改證開征行改證并轉(zhuǎn)交通知行通知行再將改證轉(zhuǎn)給賣方。8/3/202257組織裝運(yùn)租船訂艙；出口報關(guān)；出口投保；裝運(yùn)。裝運(yùn)程序：1.查看船期表，填寫出口貨物托運(yùn)單(Shipping Note)2.船公司或其代理簽發(fā)裝貨單(Shipping Order)3.提貨裝船，獲取大副收據(jù)(Mates Receipt)4.繳納運(yùn)費(fèi)，換取提單5.發(fā)裝運(yùn)通知(Shipping Advice)(1)船公司接受承運(yùn)的憑證(2)關(guān)單，海關(guān)據(jù)此查驗(yàn)貨物(3)裝貨通知單8/3/202258制單

36、結(jié)匯出口結(jié)匯的方法：收妥結(jié)匯；押匯；定期結(jié)匯。對單證不符的處理：表提；電提；跟單托收。結(jié)匯單據(jù)：匯票；發(fā)票；裝箱單、重量單、尺碼單；海運(yùn)提單；保險單；產(chǎn)地證明書；檢驗(yàn)證書；受益人證明8/3/202259出口收匯核銷和出口退稅出口收匯核銷上網(wǎng)領(lǐng)單口岸備案出口交單 收匯核銷出口退稅退稅的基本條件出口退稅率退稅憑證退稅程序8/3/202260違約處理 根本性違約（Fundamental Breach）二、違約的一般 救濟(jì)方法一、違約的認(rèn)定 及法律后果非根本性違約（Non-fundamental Breach）解除合同并要求損害賠償不能解除合同可要求損害賠償實(shí)際履行損害賠償解除合同保全貨物8/3/20

37、2261出口方違約時對進(jìn)口方的救濟(jì)方法 出口方不交貨要求出口方履行交貨宣告合同無效損害賠償 交貨時間不符延遲交貨 非根本性違約下，給合理時間交貨提前交貨可選擇是否收貨，到期必須收貨8/3/202262 交貨品質(zhì)不符換貨修理降價 交貨數(shù)量不符少交時補(bǔ)交損害賠償退貨多交時可選擇是否收取多交部分保全貨物8/3/202263附件2： 進(jìn)口合同的履行FOB、L/C下，進(jìn)口合同履行程序：一、申領(lǐng)進(jìn)口許可證二、開證和改證三、托運(yùn)和投保四、審單付款五、報關(guān)納稅六、商品檢驗(yàn)8/3/202264進(jìn)口索賠1、確定責(zé)任，發(fā)出索賠通知。2、向責(zé)任方進(jìn)行索賠。（1）向保險公司索賠。（2）向國外發(fā)貨人索賠。（3）向承運(yùn)人索

38、賠。（4）向出口商索賠。8/3/202265進(jìn)口方違約時對出口方的救濟(jì)方法不付貨款延遲付款拒收貨物延遲收貨要求付款要求損害賠償要求支付利息給合理時間付款解除合同8/3/202266學(xué)習(xí)小結(jié) 國際貿(mào)易是指不同國家或地區(qū)之間的貨物與服務(wù)的交換活動，它與國內(nèi)貿(mào)易既有相同又不同。 用國際貿(mào)易額與國際貿(mào)易量表示對外貿(mào)易的規(guī)模，用對外貿(mào)易差額表示進(jìn)出口貿(mào)易的對比，用國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)、國際貿(mào)易的地區(qū)分布表示進(jìn)出口的商品結(jié)構(gòu)和地區(qū)分布。 國際貿(mào)易活動必須遵守國際貿(mào)易準(zhǔn)則，確保貿(mào)易活動的合法性。 國際貨物買賣合同又稱進(jìn)出口合同，合同條款的內(nèi)涵和外延即是進(jìn)出口業(yè)務(wù)的內(nèi)容，在業(yè)務(wù)活動的各個具體運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)上，幾乎都是通

39、過合同將買賣雙方聯(lián)系起來，買賣雙方依合同規(guī)定履行義務(wù)。合同條款是本課程學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容。8/3/202267 進(jìn)出口合同一般由效力部分、權(quán)利和義務(wù)部分、索賠與爭議的解決部分構(gòu)成，主要包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格（術(shù)語）、運(yùn)輸、支付、檢驗(yàn)、索賠、仲裁等合同條款。 進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序是國際貿(mào)易的運(yùn)行過程，總體來說包括三大步驟：交易前的準(zhǔn)備工作，交易磋商和簽訂合同以及合同的履行。8/3/202268課后作業(yè)一、基本概念：國際貿(mào)易額和國際貿(mào)易量，對外貿(mào)易差額，國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)二、簡答題：1、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易有什么不同？2、在國際市場營銷中，選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮哪些因素？ 3、你認(rèn)為作為一名合格的外銷

40、人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？8/3/202269三、教學(xué)做一體化訓(xùn)練：P35-37；P61-63四、查找資料：1、統(tǒng)一跟單信用證統(tǒng)一慣例600號出版物 ，現(xiàn)稱UCP600 2、世界貿(mào)易組織（WTO）五、論文：全球經(jīng)濟(jì)一體化對中國進(jìn)出口的影響 要求：1、提出論點(diǎn)，且論點(diǎn)正確， 2、有充分的論據(jù)加以論述 3、文章結(jié)構(gòu)合理，層次清晰 4、字?jǐn)?shù)不少于3000words8/3/202270延伸學(xué)習(xí)出口合同的履行（課本：P219-252 項(xiàng)目七）商訂進(jìn)口合同（課本：P293-302 項(xiàng)目九）進(jìn)口合同的履行（課本：P316-344 項(xiàng)目十）項(xiàng)目一、項(xiàng)目二中講課中未涉及的內(nèi)容。8/3/202271END8/3/2

41、022721、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什

42、么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因?yàn)?/p>

43、你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱

44、著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機(jī)遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動人的，任他是誰。17、