幼教群組員工培訓(xùn)教學(xué)課件(47p)

1、GTAStafftrainingLessonone國(guó)泰安基幼教群組員工培訓(xùn)課基幼教群組吳其爭(zhēng)第1頁(yè)，共48頁(yè)。CONTENTS目錄教育局、學(xué)校組織架構(gòu) 業(yè)務(wù)員工應(yīng)具備基本素質(zhì)基幼教-產(chǎn)品分類基幼教-市場(chǎng)分析 項(xiàng)目落地策略 0102030405第2頁(yè)，共48頁(yè)。01教育局、學(xué)校組織架構(gòu)Part One第3頁(yè)，共48頁(yè)。組織架構(gòu)（Organizational Structure）是一個(gè)組織整體的結(jié)構(gòu)，是在企業(yè)管理要求、管控定位、管理模式及業(yè)務(wù)特征等多因素影響下，在企業(yè)內(nèi)部組織資源、搭建流程、開(kāi)展業(yè)務(wù)、落實(shí)管理的基本要素。在管理學(xué)意義上，組織結(jié)構(gòu)實(shí)質(zhì)上是一種職權(quán)-職責(zé)關(guān)系結(jié)構(gòu)：教育主管部門和學(xué)校組織

2、架構(gòu)決策子系統(tǒng)指揮子系統(tǒng)參謀-職能子系統(tǒng)執(zhí)行、監(jiān)督、反饋?zhàn)酉到y(tǒng)01第4頁(yè)，共48頁(yè)。1. 1 市 （縣區(qū)）教育局組織架構(gòu)局長(zhǎng)副局長(zhǎng)辦公室電教館儀器站基教科教研室計(jì)財(cái)科宣傳科智慧校園3T2P實(shí)踐基地學(xué)科實(shí)驗(yàn)室學(xué)科實(shí)驗(yàn)室校園文化第5頁(yè)，共48頁(yè)。1. 2 中小學(xué)校組織架構(gòu)校長(zhǎng)副校長(zhǎng)辦公室教務(wù)處總務(wù)處政教處工會(huì)、團(tuán)委學(xué)科實(shí)驗(yàn)室教育信息化學(xué)科實(shí)驗(yàn)室校園文化校園文化校園文化教育信息化教育信息化辦公室學(xué)校項(xiàng)目：總務(wù)主任 副校長(zhǎng) 校長(zhǎng) 學(xué)校辦公會(huì)議 第6頁(yè)，共48頁(yè)。1. 3 職業(yè)院校（含中高職）黨委書記、院長(zhǎng)副書記、副院長(zhǎng)辦公室教務(wù)處總務(wù)處財(cái)務(wù)處招生辦實(shí)訓(xùn)室項(xiàng)目付款教育信息化信息化辦學(xué)生處校園文化項(xiàng)目統(tǒng)籌

3、實(shí)訓(xùn)處實(shí)訓(xùn)室第7頁(yè)，共48頁(yè)。Part 2業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)第8頁(yè)，共48頁(yè)。新員工學(xué)習(xí)過(guò)程學(xué)習(xí)國(guó)泰安企業(yè)文化學(xué)習(xí)國(guó)家教育政策 學(xué)習(xí)教育相關(guān)文件和規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)掌握與銷售、客戶溝通方法、技巧并對(duì)銷售培訓(xùn)撰寫項(xiàng)目支持方案、跟進(jìn)項(xiàng)目技能提升學(xué)習(xí)基、幼教系列產(chǎn)品學(xué)習(xí) 國(guó)泰安客戶服務(wù)、招投標(biāo)流程及審核機(jī)制專業(yè)知識(shí)第9頁(yè)，共48頁(yè)。員工培訓(xùn)與考核常規(guī)培訓(xùn)1專業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)2實(shí)戰(zhàn)考核機(jī)制3演講技巧、方案理解、方案整合、方案撰寫、客戶溝通產(chǎn)品體系、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品演示等技能考核等級(jí)劃分為A+、A、B+、B、C，B為及格，C為淘汰第10頁(yè)，共48頁(yè)。商務(wù)BD形象 一個(gè)人的穿著打扮，就是他教養(yǎng)、品味、地

4、位的最真實(shí)寫照。莎士比亞第11頁(yè)，共48頁(yè)。女士 穿工裝、黑鞋、化淡妝，著裝干凈整潔，皮鞋擦亮，保持良好的精神狀態(tài)Tip1 保持整潔、大方得體、儀態(tài)的良好Tip2 根據(jù)不同需要選擇冷色or暖色服裝，進(jìn)行搭配Tip3 配飾和服裝顏色、質(zhì)地搭配協(xié)調(diào)，數(shù)量適宜，盡量選同色系第12頁(yè)，共48頁(yè)。男士 西服或休閑服、皮鞋黑襪，飽滿的精神狀態(tài)。 三色原則全身不超過(guò)3種顏色01 三一定律領(lǐng)子、袖子、褲子留出1cm02 三大禁忌袖子上的商標(biāo)沒(méi)拆、短袖襯衫打領(lǐng)帶、白襪配西裝03第13頁(yè)，共48頁(yè)。陌拜禮儀：一是先敲門，得到主人許可方可進(jìn)入，二是自我介紹語(yǔ)音應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，如：您好，我是國(guó)泰安公司銷售經(jīng)理*，經(jīng)*客戶

5、介紹，今天專程來(lái)拜訪您。商務(wù)禮儀電話禮儀：了解對(duì)方資料，掌握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，語(yǔ)言禮貌。商務(wù)宴請(qǐng)禮儀：交通便利、包間安靜、通風(fēng)，上菜應(yīng)適合主客口味，豐儉適當(dāng)，酒水適度，尊重各地習(xí)俗。第14頁(yè)，共48頁(yè)。03基幼教產(chǎn)品分類Product classificationTHREE第15頁(yè)，共48頁(yè)?；坍a(chǎn)品分類國(guó)泰安秉承國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要與教育信息化十年規(guī)劃精神，立足當(dāng)前我國(guó)中學(xué)教育的實(shí)際需求，提出“E+5“創(chuàng)新改革方案，切實(shí)貫徹落實(shí)綱要的要求，與我國(guó)廣大教育工作者攜手開(kāi)創(chuàng)中國(guó)中學(xué)教育的明天。Part one基幼教產(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類第

6、16頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類 在“E教育信息化云平臺(tái)“上構(gòu)建“學(xué)科教學(xué)創(chuàng)新、素質(zhì)拓展課程、教師專業(yè)發(fā)展、校園信息管理、學(xué)校增值服務(wù)“相結(jié)合的整體解決方案。E+5“創(chuàng)新改革方案第17頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類國(guó)泰安學(xué)生心理發(fā)展支持智慧教學(xué)教改聯(lián)盟服務(wù)高峰教育學(xué)術(shù)論壇跨校師生技能大賽家長(zhǎng)學(xué)校校外實(shí)踐基地教育創(chuàng)新公益基金增值服務(wù)職業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐中心生活技能整體解決方案科技創(chuàng)新整體解決方案身心發(fā)展及品格修養(yǎng)整體解決方案示范性綜合實(shí)踐基地整體解決方案素質(zhì)教育微創(chuàng)新快速提升解決方案區(qū)域教育信息

7、化公共服務(wù)平臺(tái)智慧校園整體解決方案智慧教師整體解決方案教師專業(yè)發(fā)展平臺(tái)整體解決方案創(chuàng)新實(shí)踐式師資培訓(xùn)八大學(xué)科生態(tài)學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)整體解決方案基礎(chǔ)教育學(xué)科建設(shè)微創(chuàng)新快速提升解決方案教師專業(yè)發(fā)展學(xué)科創(chuàng)新素質(zhì)教育校園信息化第18頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類基教信息化產(chǎn)品概述第19頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類校級(jí)智慧校園 E-Cloud智能辦公迎新管理德育管理智能排課系統(tǒng)智能考務(wù)系統(tǒng)成績(jī)管理畢業(yè)管理易管理 為教師、學(xué)生提供整個(gè)生命周期的管理為教師、學(xué)生、管理者提供無(wú)紙化移動(dòng)辦公，提高信息傳遞時(shí)效

8、性統(tǒng)一數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)分析，為管理者提供高效決策的依據(jù)統(tǒng)一權(quán)限，保障各類角色的信息安全第20頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類 主題智慧校園系列產(chǎn)品，以教育部政策導(dǎo)向?yàn)樗{(lán)圖，以構(gòu)建“智慧校園”為目標(biāo)，從教學(xué)、管理、科研、服務(wù)、文化、生活六個(gè)方面，全方位推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)工程，豐富學(xué)校的教學(xué)手段，優(yōu)化學(xué)校的管理水平，打造具有學(xué)校特色的主題式智慧校園，協(xié)助學(xué)校成為區(qū)域內(nèi)信息化建設(shè)的標(biāo)桿校。區(qū)域教育公共服務(wù)平臺(tái)六模塊易文化易教學(xué)易管理易科研易生活易服務(wù)移動(dòng)校園綠色校園感知校園虛擬校園健康校園開(kāi)放校園科技校園N個(gè)主題整體設(shè)計(jì)“1+6+N”第21頁(yè)，共

9、48頁(yè)。基幼教產(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類智慧校園 E-Cloud學(xué)生教師教務(wù)管理教學(xué)系統(tǒng)評(píng)價(jià)系統(tǒng)教學(xué)計(jì)劃管理教學(xué)過(guò)程管理排課/選課管理考試管理教學(xué)資源管理備課管理教學(xué)工具管理授課管理實(shí)驗(yàn)室管理數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)教學(xué)過(guò)程管理作業(yè)管理考試管理成績(jī)管理錯(cuò)題管理教師評(píng)價(jià)管理學(xué)生評(píng)價(jià)管理教學(xué)評(píng)價(jià)管理教學(xué)系統(tǒng)測(cè)試管理實(shí)踐管理評(píng)價(jià)系統(tǒng)教學(xué)資源管理授課管理實(shí)驗(yàn)室管理實(shí)踐管理教師評(píng)價(jià)管理學(xué)生評(píng)價(jià)管理教學(xué)評(píng)價(jià)管理E-Cloud教學(xué)資源共享對(duì)于師生用戶使用各終端接入，統(tǒng)一ID登陸,授權(quán)范圍內(nèi)的任意教學(xué)資源，使用便捷，云數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)最大化共享，虛實(shí)結(jié)合、開(kāi)放的教學(xué)空間，便利的虛擬使用環(huán)

10、境，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，全方位提升實(shí)踐能力和就業(yè)能力。對(duì)于管理者資源、數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，杜絕了分散難管，消除了信息孤島問(wèn)題，虛實(shí)結(jié)合的教學(xué)資源與環(huán)境，節(jié)省了建設(shè)成本、維護(hù)成本、使用成本。一次建設(shè)，無(wú)限復(fù)制共享，可持續(xù)性發(fā)展。學(xué)生可視化數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)第22頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類智慧教室 基于“ISMART”模型，國(guó)泰安構(gòu)建的新一代智慧教室，該智慧教室綜合了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)和多媒體教學(xué)等先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)智能化控制基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)（包括物理空間、供電配電系統(tǒng)、通風(fēng)空調(diào)、燈光照明等），提供智能化的安全可靠、健康節(jié)能的教學(xué)環(huán)境。第23頁(yè)，共48頁(yè)?；?/p>

11、幼教產(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類智慧教室123實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)和環(huán)境融為一體增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，提高教學(xué)信息呈現(xiàn)能力實(shí)現(xiàn)教室內(nèi)資產(chǎn)設(shè)備的可視化管理包括中控、能耗、監(jiān)控、資產(chǎn)管理等），并基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能化地分析，管理員可以通過(guò)可視化界面和固定或移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)查看運(yùn)行狀況和進(jìn)行管理操作.包括交互演示、互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)等，大大增強(qiáng)了教學(xué)信息呈現(xiàn)能力實(shí)時(shí)記錄包括自動(dòng)錄播、自動(dòng)考勤、電子學(xué)檔等；泛在技術(shù)系統(tǒng)包括云端服務(wù)和移動(dòng)終端等子系統(tǒng)智慧教室第24頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification基教產(chǎn)品分類區(qū)域級(jí)三通兩平臺(tái)（配套）區(qū)域教育公共

12、服務(wù)平臺(tái)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品體系第25頁(yè)，共48頁(yè)。幼教產(chǎn)品分類國(guó)泰安致力于學(xué)前教育領(lǐng)域幼兒市場(chǎng)產(chǎn)品打造，為中高職院校學(xué)前教育專業(yè)提供整體專業(yè)建設(shè)綜合解決方案、幼兒教玩具產(chǎn)品研發(fā)、幼兒園建設(shè)服務(wù)支持、幼教產(chǎn)業(yè)整合、學(xué)前教育教學(xué)科研等全方位服務(wù)，并依托先進(jìn)的教育理念和高科技教育手段，打造知名幼兒教育品牌。Part two基幼教產(chǎn)品分類Product classification幼教產(chǎn)品第26頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification幼教產(chǎn)品分類產(chǎn)品體系：TPACK 指導(dǎo)下的幼兒創(chuàng)新產(chǎn)品體系有聲點(diǎn)讀技術(shù)流媒體技術(shù)數(shù)據(jù)分析技術(shù)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)技術(shù)知識(shí)教學(xué)知識(shí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)多元評(píng)價(jià)教

13、學(xué)反思內(nèi)容知識(shí)主題課程、區(qū)角課程特色課程 雙語(yǔ)課程親子課程社會(huì)活動(dòng)課程技術(shù)教學(xué)知識(shí)（TPK）有聲點(diǎn)讀環(huán)境有聲點(diǎn)讀教玩具幼兒園創(chuàng)新區(qū)角幼兒園特色場(chǎng)館整合技術(shù)學(xué)科教學(xué)知識(shí)（TPACK）教育信息化系統(tǒng)幼兒園運(yùn)營(yíng)整體解決方案技術(shù)內(nèi)容知識(shí)（TCK）有聲點(diǎn)讀繪本教學(xué)內(nèi)容知識(shí)（PCK）幼兒園創(chuàng)新課程第27頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification幼教產(chǎn)品分類目標(biāo)：構(gòu)建幼兒教育生態(tài)環(huán)境。搭建社區(qū)、家庭、幼兒園三位一體的新生態(tài)幼兒教育環(huán)境，全面提升幼兒教育服務(wù)體系 ,科學(xué)、有效推動(dòng)“幸福兒童”成長(zhǎng)環(huán)境的各個(gè)環(huán)節(jié)。第28頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classifica

14、tion幼教產(chǎn)品分類生態(tài)化環(huán)境創(chuàng)設(shè)生態(tài)化成長(zhǎng)社區(qū)生態(tài)化教育模式構(gòu)建健康快樂(lè)成長(zhǎng)生態(tài)化幼兒教育體系解決思路：1+5+N1： 區(qū)域公共服務(wù)平臺(tái)5： 幼兒園信息化管理 幼兒園主題課程體系 幼兒園功能區(qū)創(chuàng)設(shè) 幼兒園特色功能館創(chuàng)設(shè) 有聲點(diǎn)讀繪本及環(huán)境 N： 園所文化設(shè)計(jì) 師資培訓(xùn)體系 社區(qū)培訓(xùn)服務(wù) 家庭教育親子產(chǎn)品第29頁(yè)，共48頁(yè)?；捉坍a(chǎn)品分類Product classification幼教產(chǎn)品形態(tài)第30頁(yè)，共48頁(yè)。04 基幼教-市場(chǎng)分析 Part Four第31頁(yè)，共48頁(yè)。市場(chǎng)構(gòu)成基幼教市場(chǎng)分析Market analysis基、幼教教育市場(chǎng)分析營(yíng)利性教育組織教育管理機(jī)構(gòu)幼兒園中小學(xué)國(guó)泰安智慧校

15、園教育信息化市場(chǎng)信息化方針制定和推進(jìn)者既是用戶也是關(guān)鍵合作方具備豐富和多元的社會(huì)化教育內(nèi)容需要豐富的推廣媒介和客戶資源重要的購(gòu)買決策者學(xué)校類型影響其對(duì)信息化產(chǎn)品的態(tài)度；可進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)目前電子卡的核心使用者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮、口碑形成很關(guān)鍵教育產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，潛在使用者對(duì)口碑和品牌有很大影響力潛在使用者大學(xué)生付費(fèi)能力較低，接受力強(qiáng)，信息化程度高，網(wǎng)絡(luò)原住民中小學(xué)生是課件資源的主要消費(fèi)者學(xué)生家長(zhǎng)老師學(xué)校管理者教育管理機(jī)構(gòu)營(yíng)利性教育組織第32頁(yè)，共48頁(yè)?；捉淌袌?chǎng)分析Market analysis基、幼教育市場(chǎng)分析市場(chǎng)客戶類型反饋意向多為新建學(xué)校/校區(qū)，需說(shuō)服投資方重點(diǎn)高中學(xué)校普通高中學(xué)校經(jīng)費(fèi)

16、：財(cái)政預(yù)算+專項(xiàng)資金+ 自有經(jīng)費(fèi)特點(diǎn)：自主性強(qiáng)、項(xiàng)目立項(xiàng)快，主管領(lǐng)導(dǎo)支持合辦學(xué)校經(jīng)費(fèi)：財(cái)政預(yù)算+專項(xiàng)資金+ 自有經(jīng)費(fèi)特點(diǎn)：自主性強(qiáng)、經(jīng)費(fèi)數(shù)額有限、小項(xiàng)目多義務(wù)教育初中學(xué)校經(jīng)費(fèi)：全額撥款+專項(xiàng)資金+兩免一補(bǔ)特點(diǎn)： 項(xiàng)目流程規(guī)范、校長(zhǎng)。分析客戶類型特點(diǎn)抓住關(guān)鍵決策人物商務(wù)談判把握項(xiàng)目關(guān)鍵信息第33頁(yè)，共48頁(yè)?；捉淌袌?chǎng)分析Market analysis基、幼教育市場(chǎng)分析市場(chǎng)客戶類型特點(diǎn)：項(xiàng)目流程規(guī)范、校長(zhǎng)決策全日制小學(xué)、公辦幼兒園經(jīng)費(fèi)：全額撥款+專項(xiàng)資金+兩免一補(bǔ)組織開(kāi)展全市現(xiàn)代教育技術(shù)的課題實(shí)驗(yàn)研究工作局電教館/站全市教育信息化建設(shè)的規(guī)劃、組織、管理和指導(dǎo) 提議教育信息化學(xué)校項(xiàng)目名單審核學(xué)校上

17、報(bào)信息化項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目資金負(fù)責(zé)教育信息網(wǎng)（資源中心）建設(shè)運(yùn)行維護(hù)工作局基教處/科局裝備處/科 學(xué)?，F(xiàn)代教育裝備硬件、學(xué)具、實(shí)驗(yàn)室、各類功能室(園)、圖書館(室)建設(shè)工作綜合管理全市基礎(chǔ)教育工作，它牽頭居多第34頁(yè)，共48頁(yè)。05 項(xiàng)目落地策略Part Five第35頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況分析 全國(guó)中小學(xué)（2013年底統(tǒng)計(jì)）基礎(chǔ)教育學(xué)校數(shù)量統(tǒng)計(jì)：普通高中 13352所，初中52804所，小學(xué)213529所。 北上廣深及東部沿海省份市場(chǎng)需求：智慧校園建設(shè)、智慧教室建設(shè)占比居多；中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)校級(jí)硬件建設(shè)及三通兩平臺(tái)仍是教育信

18、息化建設(shè)重點(diǎn)。 北上廣深及東部沿海省份：數(shù)字化校園建設(shè)、智慧校園建設(shè)、智慧教室建設(shè)等。 中西部地區(qū)：三通兩平臺(tái)、 數(shù)字化校園建設(shè)等。第36頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略教育產(chǎn)業(yè)政策（國(guó)家級(jí)）國(guó)家教育改革發(fā)展“十三五”規(guī)劃國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020）教育部關(guān)于實(shí)施全國(guó)中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工作工程的意見(jiàn)教育部關(guān)于特殊教育提升計(jì)劃（2014-2016）教育部等關(guān)于全面改薄的意見(jiàn)第37頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略教育產(chǎn)

19、業(yè)政策（省、市、縣級(jí)）湖北省中小學(xué)社會(huì)實(shí)踐基地建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃安徽省“十二五”教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃浙江省教育廳2014年工作要點(diǎn)東莞市教育局2014年工作要點(diǎn)馬鞍山教育信息化三年行動(dòng)計(jì)劃（2013-2015年）蕪湖市教育信息化全國(guó)區(qū)域性試點(diǎn)三年行動(dòng)計(jì)劃宣城市基礎(chǔ)教育信息化三年建設(shè)計(jì)劃（2014-2016年）無(wú)為縣教育改革與發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃（2011-2015年）第38頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略項(xiàng)目搜索渠道Projects search 省、市（縣）教育發(fā)展規(guī)劃是區(qū)域教育發(fā)展行動(dòng)綱領(lǐng)，短期（1-3年）教育發(fā)展規(guī)劃是重點(diǎn)了解內(nèi)容，它涵蓋了區(qū)域

20、教育布局、學(xué)校新建、學(xué)校拆并、數(shù)字化學(xué)校建設(shè)、智慧學(xué)校建設(shè)、師資培訓(xùn)等方向規(guī)劃重點(diǎn)。中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)，隨時(shí)可以查詢各地市（縣）項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)信息。充分利用當(dāng)?shù)厝嗣}資源，掌握項(xiàng)目述求點(diǎn)。第39頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目訴求5學(xué)校位置學(xué)校規(guī)模教育理念具體需求321 摸清學(xué)校近期規(guī)劃、當(dāng)年工作計(jì)劃、教師數(shù)、學(xué)生數(shù)、班級(jí)數(shù)、占地面積、校舍面積、教育信息化程度、學(xué)校文化建設(shè)情況、學(xué)校教育基地和課程基地建設(shè)情況、學(xué)科實(shí)驗(yàn)室和學(xué)科教室等教學(xué)設(shè)施新建、改建項(xiàng)目計(jì)劃。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略研究項(xiàng)目學(xué)校概況和項(xiàng)目述求點(diǎn)研究項(xiàng)目學(xué)校的述求是項(xiàng)目落地的基礎(chǔ)。 學(xué)校的位置、規(guī)模大小、校長(zhǎng)教

21、育理念等決定項(xiàng)目述求內(nèi)容。第40頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略尋找項(xiàng)目關(guān)系突破口 公司介紹產(chǎn)品介紹服務(wù)介紹熟人引薦面對(duì)面溝通第41頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略面對(duì)面溝通的核心點(diǎn) 了解客戶特點(diǎn)決策人的教育背景、任職年限，客戶溝通特點(diǎn)等背景情況。思考客戶需求表面需求客戶要買什么潛在需求客戶要買一個(gè)什么要的產(chǎn)品真正需求為什么要買這樣的產(chǎn)品？他能獲得什么？第42頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略與決策人溝通的過(guò)程 公司介紹：簡(jiǎn)明扼要。如：我們國(guó)泰安公

22、司服務(wù)的行業(yè)是教育和金融。教育是從學(xué)前教育到高等教育，您學(xué)校是我們的服務(wù)對(duì)象?。ㄟf上相關(guān)資料）項(xiàng)目引入：我們從事教育局儀器站獲知，您校今年新建創(chuàng)新理、化、生實(shí)驗(yàn)室”各一間，這是我們國(guó)泰安中學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室普適方案，請(qǐng)過(guò)目！普適方案基本被認(rèn)可，當(dāng)即立斷，表態(tài)送正式方案時(shí)間。如果校長(zhǎng)否定我們的普適方案，請(qǐng)校長(zhǎng)提出寶貴建議，表態(tài)按校長(zhǎng)建議重新擬定方案。提交正式方案或再次與校長(zhǎng)溝通（產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹）。簽訂框架協(xié)議。第43頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略項(xiàng)目招投標(biāo)方案 “項(xiàng)目建設(shè)方案”是否可行，事關(guān)項(xiàng)目落地成敗的第一步。“項(xiàng)目建設(shè)方案”要根據(jù)校方述求、投

23、入資金數(shù)量等因素制定，內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要，不宜太長(zhǎng)，要富有特色亮點(diǎn)，特別要符合校長(zhǎng)的“口味”。富有亮點(diǎn)簡(jiǎn)明扼要切合需求“好”方案第44頁(yè)，共48頁(yè)。項(xiàng)目落地策略Project implementation項(xiàng)目落地策略項(xiàng)目招投標(biāo)方案 “項(xiàng)目投標(biāo)方案”包括“技術(shù)標(biāo)”和“商務(wù)標(biāo)”。 要按照招標(biāo)書的要求，資料齊全，填寫規(guī)范，特別涉及到“資質(zhì)”材料的原件和復(fù)印件，缺一不可。 “投標(biāo)報(bào)價(jià)”是項(xiàng)目是否落地的關(guān)鍵，必須做到：一要根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)行情分析利潤(rùn)空間有多大二要審視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和人脈資源對(duì)我方威脅程度三要依據(jù)招標(biāo)要求適度報(bào)價(jià)四要充分利用當(dāng)?shù)厝嗣}資源，掌握中標(biāo)技巧。第45頁(yè)，共48頁(yè)。第46頁(yè)，共48頁(yè)。THANK YOU深圳市國(guó)泰安信息技術(shù)有限公司基教學(xué)前教育事業(yè)部群頂層設(shè)計(jì)組制作 第47頁(yè)，共48頁(yè)。1、聰明的人有長(zhǎng)的耳朵和短的舌頭。 弗萊格 2、重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。 狄慈根 3、當(dāng)你還不能對(duì)自己說(shuō)今天學(xué)到了什么東西時(shí)，你就不要去睡覺(jué)。 利希頓堡 4、人天天都學(xué)到一點(diǎn)東西，而往往所學(xué)到的是發(fā)現(xiàn)昨日學(xué)到的是錯(cuò)的。 B.V 5、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。