VOLVO品牌月度推廣總結(jié)及計(jì)劃課件

1、VOLVO品牌月度推廣總結(jié)及計(jì)劃SCAS-BJG2009年9月02日第1頁(yè)，共24頁(yè)。目 錄一、本月銷售與市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)述（統(tǒng)計(jì)時(shí)段：8月1日-8月31日）二、本月推廣活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估簡(jiǎn)述（統(tǒng)計(jì)時(shí)段: 8月1日-8月31日）三、本月媒介投放總結(jié)及效果評(píng)估簡(jiǎn)述（付樣刊）四、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述五、9月銷售目標(biāo)及推廣費(fèi)用預(yù)算六、9月市場(chǎng)推廣活動(dòng)及目標(biāo)計(jì)劃七、9月媒介投放及目標(biāo)計(jì)劃第2頁(yè)，共24頁(yè)。一、本月銷售與市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)述（統(tǒng)計(jì)時(shí)段:8月1日-8月31日)項(xiàng)目次數(shù)活動(dòng)/廣告概述主推車型費(fèi)用合計(jì)（萬(wàn)元）推廣活動(dòng)32次高爾夫球場(chǎng)展示活動(dòng)， 2次媒體試駕， 2次店內(nèi)A卡客戶試駕活動(dòng)，VV2店制作物。全系3

2、.04廣告投放1602次北京晚報(bào)，2次北京青年報(bào)， 4次北京青年報(bào)經(jīng)銷商聯(lián)合廣告， 91次103.9電波廣告，1次西北地區(qū)停車場(chǎng)廣告，1次西北四環(huán)五環(huán)指路廣告牌。全系15.4625其他精品、推廣物品采購(gòu)1.05328費(fèi)用總計(jì)19.55578展廳客流總量電話咨詢無(wú)預(yù)約來(lái)訪預(yù)約來(lái)訪新建潛在客戶潛在客戶占來(lái)訪總量比例試駕試駕客戶占來(lái)訪總量比例訂單成交與潛在客戶比例交車668221 430126 19429%10115%5625%48 訂單車型：S40 18臺(tái)，S80L 20臺(tái)，XC60 13臺(tái)，XC90 4臺(tái)， C30 1臺(tái)。交車車型：S40 15臺(tái)，S80L 19臺(tái)，XC60 8臺(tái)，XC90 5臺(tái)

3、， C30 1臺(tái)。第3頁(yè)，共24頁(yè)。二、本月推廣活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估簡(jiǎn)述（統(tǒng)計(jì)時(shí)段:8月1日-8月31日)序號(hào)時(shí)間主題地點(diǎn)活動(dòng)形式概述推廣車型來(lái)訪潛在客戶搜集成交費(fèi)用（萬(wàn)元） 115-16日龍城GOLF展示活動(dòng)龍城GOLF練習(xí)場(chǎng)展示S402.0、S80L、XC60300209/0.62222-23日全系品牌體驗(yàn)日店頭篇西北旺4S中心展示+試駕全系1206820329-30日 全系品牌體驗(yàn)日?qǐng)龅仄魉沫h(huán)試駕場(chǎng)展示+試駕全系5003365？費(fèi)用合計(jì)？第4頁(yè)，共24頁(yè)。Example: 一、龍城GOLF展示活動(dòng)（附圖片）1、地點(diǎn)：龍城GOLF練習(xí)場(chǎng)2、時(shí)間：8月15-16日3、形式：展示4、活動(dòng)費(fèi)用：

4、￥62005、活動(dòng)簡(jiǎn)述：針對(duì)VOLVO近期召回、收購(gòu)等多種負(fù)面新聞出現(xiàn)的同時(shí)，我店利用周末在龍城高爾夫球場(chǎng)NIKE杯比賽中推廣主力產(chǎn)品：S80L、XC60、S40車型展示活動(dòng)，并配合VCCN品牌體驗(yàn)日活動(dòng)，進(jìn)行為期兩天的龍城球場(chǎng)招募試駕信息收集，并有效彌補(bǔ)西北旺4S中心現(xiàn)階段接待、信息留存不足的情況。收集試駕有效客戶信息209份，其中B卡21份。第5頁(yè)，共24頁(yè)。Example: 二、全系品牌體驗(yàn)日店頭篇（附圖片）1、地點(diǎn)：西北旺4S中心2、時(shí)間：8月22-23日3、形式：展示+試駕4、活動(dòng)費(fèi)用：￥05、活動(dòng)簡(jiǎn)述：為配合廠家支持月底的大型品牌體驗(yàn)日活動(dòng)，我店8月22-23日舉辦西北旺4S中心周

5、末品牌體驗(yàn)日-店頭篇的活動(dòng)，兩天共邀約105組客戶，實(shí)際到店試駕有68組，22日訂車3臺(tái)，交車1臺(tái)；23日訂車1臺(tái)，交車1臺(tái)。 第6頁(yè)，共24頁(yè)。Example: 三、全系品牌體驗(yàn)日?qǐng)龅仄ǜ綀D片）1、地點(diǎn)：西四環(huán)試駕場(chǎng)2、時(shí)間：8月29-30日3、形式：展示+試駕4、活動(dòng)費(fèi)用：￥20.495755、活動(dòng)簡(jiǎn)述：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)各部門人員的通力協(xié)作，充分的服務(wù)了參加活動(dòng)的全部270組人員，并且得到了大部分客戶的稱贊。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷反映客戶主要希望增加試駕科目以及增加試駕時(shí)間。加強(qiáng)對(duì)客戶邀約機(jī)構(gòu)的管理工作，包括公司內(nèi)容的銷售部門以及外部渠道機(jī)構(gòu)。以活動(dòng)設(shè)定的目標(biāo)為最終導(dǎo)向，擬定充分的應(yīng)急預(yù)案，保證活動(dòng)可以服

6、務(wù)于更多意向客戶，現(xiàn)場(chǎng)成交5臺(tái)。第7頁(yè)，共24頁(yè)。三、本月媒介投放總結(jié)及效果評(píng)估簡(jiǎn)述（付樣刊）序號(hào)時(shí)間媒體版面/欄目形式（硬廣或軟文）主題來(lái)電來(lái)訪潛在客戶費(fèi)用（萬(wàn)元）16日北京晚報(bào)汽車版半版沃爾沃新款S80L選車六道之實(shí)用2520250.724日/11日北京青年報(bào)汽車版版新款S80L智能四驅(qū)引領(lǐng)豪車潮流3522292313日/20日北京青年報(bào)汽車版半版沃爾沃新款S80L15080365.441日-31日103.9交通新聞電波廣告S40 智雅28萬(wàn)宣傳10235180汽車天下電波廣告C30 個(gè)性風(fēng)格版宣傳一路暢通電波廣告汽車服務(wù)專家贊助58月網(wǎng)絡(luò)廣告投放汽車版網(wǎng)站行情S80LT6宣傳/亦莊68月

7、西北旺路牌戶外廣告/問(wèn)交鋒78月西北地區(qū)停車場(chǎng)宣傳新款S80L 為尊貴護(hù)駕/15.462588月114、12580查號(hào)臺(tái)/亦莊費(fèi)用合計(jì)第8頁(yè)，共24頁(yè)。廣告投放樣刊（注：請(qǐng)務(wù)必附廣告樣報(bào)、樣刊）北京青年報(bào)北京晚報(bào)第9頁(yè)，共24頁(yè)。廣告投放樣刊（注：請(qǐng)務(wù)必附廣告樣報(bào)、樣刊）103.9法制晚報(bào)第10頁(yè)，共24頁(yè)。四、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)品牌媒介發(fā)布信息）1、梅賽德斯-奔馳SUV家族“溯源中國(guó)”之旅 三叉星徽追溯三江源頭，探秘中華生命之泉 2009年7月8日，由梅賽德斯-奔馳與華夏地理共同舉行的梅賽德斯-奔馳SUV家族三江源攝影采風(fēng)之旅在青海首府西寧市隆重啟動(dòng)，將圍繞青海三江源地區(qū)，展開為期八

8、天、行程超過(guò)4,500公里的行攝采風(fēng)之旅。在2009美國(guó)國(guó)家地理全球攝影大賽三江源特別攝影單元中脫穎而出的八名攝影師組成了此次采風(fēng)之旅的核心，三江源地區(qū)美麗的原生態(tài)景色將人們召集到一起，與奔馳SUV一路，踏上追溯三江源的朝拜之旅，追逐曠古與遙遠(yuǎn)的風(fēng)景，感悟生命，感恩自然。此次采風(fēng)之旅于7月8日在西寧發(fā)車啟程，在由G 55 AMG、GL級(jí)、ML級(jí)與GLK級(jí)越野車組成的梅賽德斯-奔馳SUV家族車隊(duì)的護(hù)航下，八名攝影師挺進(jìn)海拔超過(guò)4,000米的雪域高原，縱貫三江源頭，實(shí)地探訪了塔爾寺、青海湖、深入三江源腹地、跨越昆侖山口、憑吊可可西里衛(wèi)士索南達(dá)杰，以藝術(shù)與生命的角度去思考與解讀生態(tài)與人類的關(guān)系。2、

9、寶馬新3系全系優(yōu)惠 最高降價(jià)達(dá)4.3萬(wàn)元 從寶馬經(jīng)銷商處獲悉，新寶馬3系車型全系出現(xiàn)了不同的現(xiàn)金優(yōu)惠，最高優(yōu)惠達(dá)到了4.3萬(wàn)元。入門級(jí)的新318i進(jìn)取型經(jīng)2.2萬(wàn)元優(yōu)惠后，售價(jià)從28.3萬(wàn)元下降到了26.1萬(wàn)元。新325i除了運(yùn)動(dòng)版僅優(yōu)惠2萬(wàn)元外，其他325i車型均優(yōu)惠4.3萬(wàn)元。具體車型價(jià)格如下：寶馬318i進(jìn)取型的內(nèi)飾顏色為淺灰色，視覺效果看起來(lái)非常舒適，很適合家用。中間金屬感極佳的銀色啞光設(shè)計(jì)，為內(nèi)飾增添了少許的運(yùn)動(dòng)氣息。318i領(lǐng)先型則是黑色內(nèi)飾，動(dòng)感十足。第11頁(yè)，共24頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)品牌媒介發(fā)布信息）4、2010款雷克薩斯價(jià)格變動(dòng) 6款特價(jià)車最低48萬(wàn) 從北京博瑞雷

10、克薩斯處獲悉，從2009年8月份起所銷售的2010款雷克薩斯570和IS300車型配置和價(jià)格均有變動(dòng) 鏈接：/car/2009-08-13/1401516075.shtml3、售價(jià)79.8萬(wàn) 奔馳CLS300轎跑上市 鏈接： /auto_new/c/2009/8/21/234786.shtml 梅賽德斯-奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司今日宣布，CLS 300四門轎跑車激情駛?cè)胫袊?guó)，這款全新引入中國(guó)市場(chǎng)的CLS 300的市場(chǎng)售價(jià)為798,000元。奔馳CLS級(jí)是四門轎跑車市場(chǎng)的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，此次上市的CLS 300將與已有的CLS 350、CLS 500、CLS 63 AMG一起，以更豐富的產(chǎn)品

11、陣容、更均衡的價(jià)格區(qū)間，極大的貼合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)四門轎跑車市場(chǎng)的細(xì)分需求。第12頁(yè)，共24頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣活動(dòng)簡(jiǎn)述） 1、購(gòu)奔馳頂級(jí)跑車 尊享“歐洲激情之旅” 凡在2009年8月1日到9月30日之間購(gòu)買CL 600或SL 500的尊貴客戶，都將有機(jī)會(huì)在10至11月期間，駕駛與所購(gòu)車型同款的梅賽德斯-奔馳豪華跑車，穿越德國(guó)、瑞士、法國(guó)和意大利四國(guó)，在探尋梅賽德斯-奔馳汽車歷史的同時(shí)，盡享寧?kù)o浪漫的歐洲美景，感受梅賽德斯-奔馳豪華跑車的激情與澎湃。在活動(dòng)期間，前40位購(gòu)買這兩款產(chǎn)品的用戶將獲得參加活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)。 截屏： 鏈接：/zt/zsqwj/2009/08/20/1180

12、078.shtml第13頁(yè)，共24頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣活動(dòng)簡(jiǎn)述） 2、奧迪新A6最高優(yōu)惠達(dá)3萬(wàn)元！ 入門級(jí)售35萬(wàn) 從奧迪經(jīng)銷商處了解，奧迪新A6L全系有不同程度優(yōu)惠調(diào)整，最高達(dá)到了3萬(wàn)元。入門級(jí)的2.0TFSI手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠金額上漲到了1.75萬(wàn)元，2.0TFSI自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠金額也上漲到了2萬(wàn)元。2.4L排量除了舒適型優(yōu)惠金額減小到了2萬(wàn)元外，同排量其他車型優(yōu)惠金額均沒(méi)變。全系高配的2.8FSI四驅(qū)型和3.0FSI四驅(qū)型的售價(jià)也從2萬(wàn)元升到了3萬(wàn)元，達(dá)到了全系最高。3、路虎高爾夫精英賽 邀您贏高球大獎(jiǎng) 自2009年8月24日至2009年9月17日，凡在北京惠通陸華任意4S

13、店或展廳訂購(gòu)路虎神行者2的客戶，均可免費(fèi)參加路虎高爾夫精英賽北京站比賽，多重尊享大獎(jiǎng)等您拿。本次活動(dòng)的一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)由北京惠通陸華提供神行者2一臺(tái)！活動(dòng)中還有幸運(yùn)獎(jiǎng)塞班島雙人高爾夫假期，另外有球具球包、精美禮品等各類豐富獎(jiǎng)項(xiàng)。 截屏：鏈接：/news/art.php?id=125229319700 第14頁(yè)，共24頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣活動(dòng)簡(jiǎn)述） 4、北京京寶行5周年慶 特舉辦售后開放日活動(dòng) 為了答謝多年來(lái)車主的支持，同時(shí)，獲得更多來(lái)自于車主的寶貴建議，京寶行售后、客戶服務(wù)、配件部門經(jīng)理陪同來(lái)賓走進(jìn)全新京寶行寶馬會(huì)所，大家一邊參觀，一邊為京寶行的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。此會(huì)所專為寶馬車主打造

14、，具有濃郁的江南風(fēng)格，內(nèi)設(shè)有餐廳、茶室、視聽室等。將來(lái)，會(huì)所還將增設(shè)更多的設(shè)施，像健身中心、博物館、中國(guó)傳統(tǒng)文化工作室.每月根據(jù)車主的要求，舉辦各種活動(dòng)，像品酒、美食、音樂(lè)、茶道、養(yǎng)生等。開放日的最后，車主們齊集在會(huì)所VIP餐廳，率先品嘗了京寶行精美的江南美食。 截屏：鏈接：/detail_news.asp?id=92第15頁(yè)，共24頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣活動(dòng)簡(jiǎn)述）5、北京京寶行全新BMW 730Li上市-立即預(yù)定 “禮”“樂(lè)”雙贏 2009年首批在京寶行預(yù)定全新BMW 730Li的車主，擁有更多顏色選擇，并且提車時(shí)間縮短。同時(shí)，獲贈(zèng)“BMW Experience Day感受完

15、美2009”大型試駕活動(dòng)入場(chǎng)券，可親身體驗(yàn)全系BMW 車型的純粹駕駛樂(lè)趣。不僅如此，還將以超值價(jià)格享受北京京寶行5周年紀(jì)念禮包，享受前所未有的驚喜。截屏：鏈接：/detail_news.asp?id=90第16頁(yè)，共24頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣活動(dòng)簡(jiǎn)述） 6、寶馬配英雄 -聽北京燕寶汽車總經(jīng)理莫國(guó)材講15位奧運(yùn)冠軍與寶馬汽車 “截止到7月底，北京燕寶已經(jīng)向15位北京奧運(yùn)會(huì)冠軍交付了寶馬汽車。目前，至少還有56位奧運(yùn)冠軍在等車，他們很快也會(huì)成為寶馬車主”。8月17日下午，在接受國(guó)際商報(bào)的獨(dú)家專訪時(shí)，燕寶汽車北京區(qū)總經(jīng)理莫國(guó)材不無(wú)自豪地講了上面的話。當(dāng)百年一遇的奧運(yùn)會(huì)選擇了北京，“奧

16、運(yùn)營(yíng)銷”也悄然間在不同行業(yè)、不同市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。各路策劃高手、各界營(yíng)銷精英，紛紛把目光瞄向北京奧運(yùn)會(huì)，瞄準(zhǔn)奧運(yùn)冠軍。在北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦一周年之際，當(dāng)人們盤點(diǎn)“奧運(yùn)營(yíng)銷”的成果時(shí)發(fā)現(xiàn)，竟然有約3成的奧運(yùn)冠軍選擇了寶馬汽車。截屏：鏈接：/cn/zh/dealers/yanbao/about_dealer/news/2009/200908.html?id=2第17頁(yè)，共24頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷信息發(fā)布）1、聆聽大師智慧：北京燕寶“斯坦福商界先鋒論壇”圓滿閉幕 2009年8月29日北京燕寶與環(huán)球資源及其旗下領(lǐng)先商業(yè)管理雜志世界經(jīng)理人聯(lián)合推出的，“BMW 5系領(lǐng)動(dòng)未來(lái)2009年世界經(jīng)理

17、人商界先鋒論壇”在凱賓斯基飯店隆重召開。200多位商業(yè)精英濟(jì)濟(jì)一堂，近距離聆聽大師智慧，感悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的精髓。2、奧迪A4L 1.8T上海預(yù)訂2個(gè)月 一汽奧迪公司宣布全新A4L 2.0 TFSI運(yùn)動(dòng)型和1.8 TFSI舒適型兩款車型正式上市，售價(jià)分別為42.38萬(wàn)元和29.1萬(wàn)元，并開始在全國(guó)接受預(yù)訂。據(jù)上海寶友4S店處獲悉，現(xiàn)店內(nèi)奧迪A4L全系只有2.0TFSI標(biāo)準(zhǔn)型一臺(tái)，顏色為深海藍(lán)，現(xiàn)購(gòu)該款可提現(xiàn)車。其他車款和顏色仍需要預(yù)訂，訂金為2萬(wàn)，提車周期為2個(gè)月。A4L自從上市以來(lái)上海地區(qū)一直按指導(dǎo)價(jià)銷售，短期內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)優(yōu)惠的情況。 3、雷克薩斯RX車型現(xiàn)車緊張 提車需30天 從深圳經(jīng)銷商雷

18、克薩斯獲悉，現(xiàn)在雷克薩斯RX系列車型現(xiàn)車緊張，全系列的車型訂車需要1個(gè)月的時(shí)間，訂金為凈車價(jià)的10%，由于車源緊張，因此現(xiàn)階段尚無(wú)任何優(yōu)惠活動(dòng)。 第18頁(yè)，共24頁(yè)。行業(yè)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)述（其他）1、購(gòu)置稅政策和汽車下鄉(xiāng)政策 2009年政策帶動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)可謂是汽車行業(yè)的主旋律，購(gòu)置稅政策和汽車下鄉(xiāng)政策對(duì)2009年小排量微型車的產(chǎn)銷增量貢獻(xiàn)率高達(dá)50%以上，產(chǎn)銷增量預(yù)計(jì)可達(dá)近200萬(wàn)臺(tái)。而以舊換新政策因?yàn)檠a(bǔ)貼幅度較小，而北京區(qū)域汽車二手車市場(chǎng)促銷力度本身很大，所以此項(xiàng)政策的效果有待繼續(xù)觀望。 2、金磚四國(guó)成車市復(fù)蘇引擎 歐洲汽車在今年6月即迎來(lái)正增長(zhǎng)，歐洲“發(fā)動(dòng)機(jī)”德國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。全球汽車世界的第四極

19、，以中國(guó)、巴西、印度和俄羅斯為代表的金磚四國(guó)中，除俄羅斯汽車市場(chǎng)依舊低迷外，其他三國(guó)均獲得快速發(fā)展。7月印度車市銷量11.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)31%，創(chuàng)兩年來(lái)最高增幅，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)連續(xù)第6個(gè)月增長(zhǎng)。巴西上半年汽車銷量達(dá)145萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3%。而我國(guó)正在成為全球最大的汽車市場(chǎng)，全年銷量預(yù)期可超過(guò)1200萬(wàn)輛，取代美國(guó)成為全球第一大汽車消費(fèi)國(guó)。3、1-7月預(yù)計(jì)政策貢獻(xiàn)車市銷量200萬(wàn) 占近3成 在全球車市一片哀鴻的大背景下，中國(guó)車市在經(jīng)歷了08年下半年的低潮后迅速火爆。09年2月，中國(guó)超越美國(guó)成為全球最大汽車市場(chǎng)。3月開始，連續(xù)5個(gè)月銷量過(guò)百萬(wàn)，持續(xù)保持全球第一。中國(guó)車市如此強(qiáng)勁的表現(xiàn)，得益于政府年初

20、對(duì)汽車業(yè)的扶持政策，購(gòu)置稅減半、汽車下鄉(xiāng)等政策成為拉動(dòng)車市增長(zhǎng)的最重要因素。業(yè)內(nèi)眾多專家、評(píng)論員、汽車企業(yè)銷售老總均將2009年中國(guó)車市稱為“政策市”。從全球來(lái)看，車市唯一可以堪比中國(guó)的德國(guó)，上半年乘用車（銷量206萬(wàn)輛）26%的增長(zhǎng)也完全是得益于“舊車換新車”政策。另外，印度、巴西等車市表現(xiàn)良好的國(guó)家，政策因素同樣至關(guān)重要。第19頁(yè)，共24頁(yè)。五、9月銷售目標(biāo)及推廣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目次數(shù)活動(dòng)/廣告概述主推車型費(fèi)用預(yù)算合計(jì)推廣活動(dòng)173次S40、S80L、XC60展示+試駕，1次C30/XC90試駕，1次golf球封場(chǎng)賽活動(dòng)，1次汽車消費(fèi)節(jié)活動(dòng)， 1次西北旺展廳周邊golf宣傳活動(dòng)， 1次短信群發(fā)，

21、3次媒體試駕，1次店頭展示宣傳活動(dòng)，1次中關(guān)村軟件園、永豐基地展示活動(dòng)，1次展廳促銷宣傳內(nèi)容，1次上地科技園外展活動(dòng)，1次客戶促銷宣傳活動(dòng)，1次VV 4S店整、宣傳制作物。全系？萬(wàn)元廣告投放1672次北京青年報(bào)，2次北京晚報(bào)，155次103.9電波廣告,1次baidu競(jìng)價(jià)排名,1次VV 西北旺店戶外立柱廣告宣傳,1次西北旺周邊指路牌戶外宣傳, 1次西北旺地區(qū)周邊社區(qū)宣傳,1次西北地區(qū)GOLF球場(chǎng)宣傳,1次網(wǎng)絡(luò)促銷，1次114/12580查詢臺(tái)。全系？萬(wàn)元其他精品、推廣物品采購(gòu)7萬(wàn)元費(fèi)用總計(jì)？萬(wàn)元銷售目標(biāo)：S40 13臺(tái)，S80L 13臺(tái)，XC90 4臺(tái)，C30 ？臺(tái)，C70 ？臺(tái)，共計(jì) ？臺(tái)。

22、第20頁(yè)，共24頁(yè)。六、9月市場(chǎng)推廣活動(dòng)及目標(biāo)計(jì)劃序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)形式推廣車型來(lái)訪潛在客戶搜集成交費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）19月5-6日西北旺全系體驗(yàn)試駕會(huì)西北旺 3S中心廠家CRM客戶及AB卡試駕招募活動(dòng)S40/XC60/S80L/1.029月16-18日秋季汽車消費(fèi)節(jié)活動(dòng)中央電視塔廣場(chǎng)海淀區(qū)高科技園區(qū)基地高新人群全系/2.939月24-25日秋季汽車消費(fèi)節(jié)活動(dòng)清華科技園海淀區(qū)高科技園區(qū)基地高新人群全系/1.2549月13日西北旺 S40/C30客戶試駕會(huì)西北旺 3S中心銀行高端客戶及網(wǎng)絡(luò)試駕招募活動(dòng)S40/C30/1.2559月西北旺展廳周邊golf宣傳活動(dòng)西北旺周邊golf球場(chǎng)借

23、助西北旺展廳周邊golf球場(chǎng)安排設(shè)置廣告及宣傳活動(dòng)全系/369月短信群發(fā)華北公司客戶群發(fā)潛在客戶及車主（活動(dòng)宣傳、促銷宣傳)全系/0.379月媒體試駕西北旺 3S中心網(wǎng)絡(luò)媒體，試駕09款R-design XC90/S40/C30全系/0.289月S80L、XC60展廳促銷宣傳內(nèi)容西北旺 3S中心VCC要求執(zhí)行S80L,XC60集客宣傳活動(dòng)內(nèi)容全系/599月亞運(yùn)村外展活動(dòng)新亞市大客戶組外展宣傳活動(dòng)內(nèi)容全系/3109月VV 4S店整、2店試業(yè)制作物西北旺 3S中心VV展廳整改項(xiàng)目、VV2店店內(nèi)宣傳品制作/4費(fèi)用合計(jì)21.9第21頁(yè)，共24頁(yè)。七、9月媒介投放及目標(biāo)計(jì)劃序號(hào)時(shí)間媒體版面/欄目形式（硬

24、廣或軟文）車型來(lái)電來(lái)訪潛在客戶 費(fèi)用（萬(wàn)元）19月2/9/16/23/30日北京青年報(bào)汽車版半版S402.0宣傳/929月16/30日北京青年報(bào)汽車版專欄S80L新款宣傳/2.039月15/29日北京晚報(bào)汽車版橫通欄S80L新款宣傳/0.749月103.9交通新聞S80L 新款宣傳/11汽車天下S80L新款宣傳一路暢通汽車服務(wù)專家贊助59月百度競(jìng)價(jià)排名/2.569月百旺店戶外指示牌宣傳四、五環(huán)主路/.？79月西北旺地區(qū)GOLF球場(chǎng)宣傳西北旺地區(qū)/2.489月網(wǎng)絡(luò)促銷宣傳投放內(nèi)容所有展廳/1.499年114、12580查詢臺(tái)西北旺3S中心/？費(fèi)用合計(jì)第22頁(yè)，共24頁(yè)。其它需補(bǔ)充事宜：序號(hào)精品編

25、號(hào)精品名稱數(shù)量單價(jià)(元)合計(jì)價(jià)(元)用途使用時(shí)段1vfl1715volvo XC60 1:43, terra bronzeXC60車模2￥222.00￥444.00銷售、售后部活動(dòng)積分兌換9-10月份2vfl1716volvo XC60 1:43, lime grass green2￥222.00￥444.00贈(zèng)送國(guó)稅/售后部活動(dòng)積分兌換9-10月份3VFL1230C70 Silver 1:43 C70車模2￥170.00￥340.00銷售、售后部活動(dòng)積分兌換9-10月份4VFL1271C70 1:43 Passion Red C70車模2￥170.00 ￥340.00銷售、售后部活動(dòng)積分兌換

26、9-10月份5VFL1394S80 1:43 Electric Silver S80車模2￥170.00 ￥340.00贈(zèng)送國(guó)稅/售后部活動(dòng)積分兌換9-10月份6VFL1395S80 Oyster Grey 1:43 S80車模2￥170.00 ￥340.00銷售、售后部活動(dòng)積分兌換9-10月份7VFL1397C30 1:43 Cosmic White C30車模2￥170.00 ￥340.00銷售、售后部活動(dòng)積分兌換9-10月份8VFL1292S80 Watch2￥705.00 ￥1,410.00銷售、售后部活動(dòng)積分兌換9-10月份9VFL1623Sunglasses, Ladies2￥38

27、5.00 ￥770.00銷售、售后部活動(dòng)積分兌換9-10月份10VFL1672Sport Bag2￥400.00 ￥800.00銷售、售后部活動(dòng)積分兌換9-10月份11VFL1664Trolley Suitcase2￥1,430.00￥2,860.008月22-23活動(dòng)當(dāng)天成交贈(zèng)送9-10月份12vfl1738Weekend bag XC60XC60手提公文包1￥954.00 ￥954.00售后活動(dòng)精品銷售9-10月份13vfl1739Toiletry bag XC60 XC60腰包1￥282.00 ￥282.00售后活動(dòng)精品銷售9-10月份14vfl1270C70 1:18 Passion Red C70 1：18車模3￥660.00 ￥1,980.00售后活動(dòng)精品銷售9-10月份15vfl1520Watch C30 情侶表2￥420.00 ￥840.00售后活動(dòng)精品銷售9-10月份16vfl1621Black Sporty Sunglasses 眼鏡1￥385.00 ￥385.00售后活動(dòng)精品銷售9-10月份17vfl1622Sunglasses Classic眼鏡1￥385.00 ￥385.00售后活動(dòng)精品銷售9-10月份18vfl1663Laptop Case手提包1￥425.00 ￥425.00售后活動(dòng)精品銷售9-10月份第23頁(yè)，共24頁(yè)。序號(hào)精品編號(hào)精品名稱數(shù)量單