管理學(xué)大型作業(yè)書模板

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途課程名稱 管理學(xué)原理課程代碼 題 目 專 業(yè) 班 級(jí) 小組成員上海電力學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院獨(dú)創(chuàng)性（反抄襲）與知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬聲明本學(xué)習(xí)小組鄭重聲明：1）所呈交地大型作業(yè)實(shí)踐報(bào)告，是本學(xué)習(xí)小組成員在老師地指 導(dǎo)下，通力合作并獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得地成果.對(duì)本報(bào)告地研究 做出重要貢獻(xiàn)地個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途2）本報(bào)告地知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬本學(xué)習(xí)小組成員、學(xué)院及所在教學(xué)點(diǎn) .學(xué)院及教學(xué)點(diǎn)享有以任何方式發(fā)表、復(fù)制、公開閱覽、借閱以及申 請(qǐng)專利等權(quán)利 .個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途本聲明地法律責(zé)任由本學(xué)習(xí)小組所要成員承擔(dān) .學(xué)習(xí)小組成員簽名（學(xué)號(hào)）：年 月日

2、目錄參考模板.組建超級(jí)企業(yè)”公司背景公司背景應(yīng)該包括三個(gè)到五個(gè)有利于理解公司產(chǎn)生和發(fā)展地特點(diǎn).這些特點(diǎn)是建筑在公司戰(zhàn)略發(fā)展方向之上地.公司地任務(wù)請(qǐng)用一段話簡(jiǎn)要描述公司地任務(wù) .并且應(yīng)該包括以下內(nèi)容：公司是誰(shuí)？公司干些什么？公司 發(fā)展地方向是什么？這些內(nèi)容經(jīng)常揭示了關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)地定義、關(guān)于產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)顧客及 技術(shù)功能.描述應(yīng)該是面向未來地，不應(yīng)包括具體地對(duì)象.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途公司地主要目標(biāo)這個(gè)部分應(yīng)該包括對(duì)公司長(zhǎng)期目標(biāo)地描述.目標(biāo)應(yīng)該詳細(xì)而具體.完成時(shí)間表應(yīng)該列出.短期目標(biāo)不應(yīng)包括在內(nèi)，但可以再見一部分整合提出.而長(zhǎng)期地目標(biāo)（應(yīng)該使未來五年地目標(biāo)）至少應(yīng)該列出：個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途1

3、）銷售增長(zhǎng)百分比（）2）禾I潤(rùn)率（% ）3）市場(chǎng)占有率（% ）公司地夢(mèng)之隊(duì)”領(lǐng)導(dǎo)層組織結(jié)構(gòu)一般而言，超級(jí)企業(yè)地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)分為三個(gè)層次.如圖：董事長(zhǎng)首席執(zhí)行官（CEO）行政執(zhí)行曲務(wù)執(zhí)行前場(chǎng)推行能術(shù)推行蹌產(chǎn)執(zhí)行俄展執(zhí)行編息執(zhí)行1公共關(guān)系官 I個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途領(lǐng)導(dǎo)層如果這個(gè)超級(jí)企業(yè)地領(lǐng)導(dǎo)層由國(guó)內(nèi)那些還活著地杰出企業(yè)家、新興力量當(dāng)中地佼佼者組成,那么誰(shuí)能領(lǐng)軍這個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝地超級(jí)企業(yè)呢？請(qǐng)組建這個(gè)超級(jí)企業(yè)地領(lǐng)導(dǎo)層，并給出令人信服地入選條件.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途例：中國(guó)超級(jí)房地產(chǎn)企業(yè) 夢(mèng)之隊(duì)”領(lǐng)導(dǎo)層 董事長(zhǎng)：張宏偉現(xiàn)任東方集團(tuán)董事長(zhǎng)，全國(guó)政協(xié)委員和工商聯(lián)副主席.入選理由：制約房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展地最重要

4、因素是資金，而張宏偉恰好是一個(gè)資本運(yùn)作 高手，同時(shí)具備高瞻眼矚地戰(zhàn)略目光，是董事長(zhǎng)地絕對(duì)唯一選擇 .自從1978年帶領(lǐng)50名 民工和700元開始建筑施工后，張宏偉幾乎沒有錯(cuò)過任何資本擴(kuò)張地機(jī)會(huì)：中國(guó)最早地 四家股份制試點(diǎn)企業(yè)之一，中國(guó)第一家民營(yíng)上市企業(yè)，中國(guó)唯一擁有外匯經(jīng)營(yíng)權(quán)和進(jìn) 出口權(quán)地民營(yíng)企業(yè)，成功收購(gòu)錦州港和上市，新華壽險(xiǎn)和民生銀行地主要股東等等.張宏偉有政治家地敏銳和金融家地天才，早在1994年即考慮在中國(guó)建立商業(yè)銀行和保險(xiǎn) 公司，現(xiàn)在已經(jīng)從IFC成功獲得長(zhǎng)期低息貸款，并建立了中美合資地建材連鎖超市東方家園”.新思維、快節(jié)奏、優(yōu)質(zhì)量和高效率是張宏偉地工作標(biāo)準(zhǔn)，剛韌、無(wú)畏、探求、 超越是

5、張宏偉地經(jīng)營(yíng)理念.CEO：馮侖現(xiàn)任萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席、北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)民生銀行董事.入選理由：管理萬(wàn)通地豐富經(jīng)驗(yàn).萬(wàn)通是數(shù)名哥們合伙創(chuàng)立地，因此萬(wàn)通地管理就成了 問題，先是 輪流坐莊”，后是 和平分家”.就在現(xiàn)代城璀璨奪目之時(shí)，馮侖提出地 房.c om”并不輸于風(fēng)頭正勁地潘石屹，雖然自從萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)之后，萬(wàn)通鮮有知名項(xiàng)目問 世，但馮侖憑借爐火純青地領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)使萬(wàn)通頑強(qiáng)地留在了房地產(chǎn)地第一軍團(tuán)，且憑借“e人e屋”使萬(wàn)通在即將開始地新世紀(jì)獲得先機(jī).從 拉住王石地手”走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)地模式， 到拉住大家地手走向新世紀(jì)，馮侖能是一個(gè)稱職地 CEO.公共關(guān)系執(zhí)行官：王石現(xiàn)任萬(wàn)科股份公司董

6、事長(zhǎng).入選理由：王石不善于同政府打交道，但在媒體面前卻如魚得水 .憑借登山”和滑翔” 兩大獨(dú)特愛好，使王石有了更好地亮相資本.無(wú)論萬(wàn)科做什么，王石總能讓公眾接受、 理解，做萬(wàn)科地董事長(zhǎng)卻是沒有發(fā)揮王石地特長(zhǎng)，還是公共關(guān)系執(zhí)行官來地實(shí)在.不知道王石能否接受這個(gè)職位.市場(chǎng)執(zhí)行官：潘石屹現(xiàn)任職務(wù)：潘石屹為北京中鴻天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng).入選理由：潘石屹當(dāng)選地理由最簡(jiǎn)單，現(xiàn)代城地成功已經(jīng)足以證明他是當(dāng)今房地產(chǎn)銷 售最杰出地大師，儼然成為新時(shí)代 教父”；更難得是無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行稱贊他或批 評(píng)（批判）他，最終卻都是有利于銷售地結(jié)果，這種劃腐朽為神奇地本領(lǐng)除了潘石屹 還有何人？個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途

7、.行業(yè)分析行、上地鋁義應(yīng)該通過產(chǎn)品對(duì)行業(yè)地定義而明晰行業(yè)地定義.行業(yè)定義應(yīng)該清楚地與替代品競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來，盡量做到行業(yè)定義地精確.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途行業(yè)簡(jiǎn)介（200-300字簡(jiǎn)要描述彳T業(yè)概況）.行亞特布年度行業(yè)總銷售額、產(chǎn)值年度增長(zhǎng)率行業(yè)總利潤(rùn)/利稅額從業(yè)人數(shù)主要1商市場(chǎng)大?。甓蠕N售額或銷售量）競(jìng)爭(zhēng)角逐地范圍（地理范圍）市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 產(chǎn)業(yè)生命周期 產(chǎn)業(yè)中公司地?cái)?shù)量 顧客整合程度產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘 產(chǎn)業(yè)退出壁壘 技術(shù)革新地方向 產(chǎn)品特性 規(guī)模經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)（用百分比表不）（開始，成長(zhǎng)，成熟，衰落）（數(shù)量和規(guī)模）（數(shù)量和特性）（廣度和深度）（用5#競(jìng)爭(zhēng)模型確定進(jìn)入壁壘 ）（用5#競(jìng)爭(zhēng)模型確

8、定退出壁壘 ） （速度，大小,持續(xù)性）（標(biāo)準(zhǔn)化程度）（如果可能，確定最小生產(chǎn)規(guī)模 ）生產(chǎn)能力利用率 行業(yè)贏利水平 需求地穩(wěn)定性 成長(zhǎng)潛力 產(chǎn)業(yè)特殊問題(確定地)(quantify - ROA, PM)宏觀影響（政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）（PEST分析模型）國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)地管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)地影響分析（實(shí)例）國(guó)外成功地行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）全球化、金融危機(jī)、通貨膨脹與滯脹、失業(yè)率等對(duì)行業(yè)地影響分析社會(huì)文化、消費(fèi)習(xí)性對(duì)行業(yè)地影響分析國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外地技術(shù)差距五種競(jìng)爭(zhēng)力量 +1供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度替代品

9、客戶討價(jià)還價(jià)能力對(duì)每種競(jìng)爭(zhēng)力量地強(qiáng)度地評(píng)價(jià)：競(jìng)爭(zhēng)者（非常弱，弱，強(qiáng)，非常強(qiáng)）促使競(jìng)爭(zhēng)者之間競(jìng)爭(zhēng)更劇烈地因素：競(jìng)爭(zhēng)者增多競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模相趨一致產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢量很重要（對(duì)砍價(jià)能力有影響）一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)分額不滿戰(zhàn)略變動(dòng)會(huì)帶來較高地收益退出壁壘較高競(jìng)爭(zhēng)者生存地巨大差異性大公司對(duì)市場(chǎng)地壟斷地持續(xù)威脅產(chǎn)業(yè)有很高地固定成本轉(zhuǎn)換成本很低增加地產(chǎn)能非常大潛在進(jìn)入者（非常弱，弱，強(qiáng)，非常強(qiáng)）促使?jié)撛谶M(jìn)入者威脅更大地因素（較低地進(jìn)入壁壘）：規(guī)模經(jīng)濟(jì)地門坎較低容易獲得技術(shù)和專業(yè)訣竅學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)較低或沒有品牌偏好和客戶忠誠(chéng)度較低對(duì)投入地資本要求較少?zèng)]有與規(guī)模無(wú)關(guān)地成本優(yōu)勢(shì)存在公開地分銷渠道不存在阻止進(jìn)入地政策關(guān)稅

10、及國(guó)際貿(mào)易方面地限制較少現(xiàn)有業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)不大（產(chǎn)業(yè)）替代品/列出主要地替代品（非常弱，弱，強(qiáng)，非常強(qiáng)）影響替代品更強(qiáng)大地因素：替代品地生產(chǎn)固定成本較低替代品地質(zhì)量和功能占優(yōu)較低地轉(zhuǎn)換成本替代品來源于盈利較高地產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者/列出主要地購(gòu)買者群體（非常弱，弱，強(qiáng)，非常強(qiáng)）影響購(gòu)買者更強(qiáng)大地因素：購(gòu)買者集中并且購(gòu)買量較大產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)購(gòu)買者很重要產(chǎn)品沒有差別極少差別轉(zhuǎn)換成本很低購(gòu)買者利潤(rùn)率很低購(gòu)買者后向合并到廠商所在產(chǎn)業(yè)地威脅很大產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)購(gòu)買者地產(chǎn)品質(zhì)量影響不大購(gòu)買者又充分地信息供應(yīng)商/列出主要地供應(yīng)商（非常弱，弱，強(qiáng)，非常強(qiáng)）影響供應(yīng)商強(qiáng)度地因素：供應(yīng)商被一部分公司所控制供應(yīng)商產(chǎn)品存在較少地替代品本身

11、不是供應(yīng)商地主要購(gòu)買者供應(yīng)商地產(chǎn)品對(duì)于公司本身很重要供應(yīng)商地產(chǎn)品具有獨(dú)特性或由轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商前向整合到廠商所在產(chǎn)業(yè)地威脅較大互補(bǔ)產(chǎn)品/描述（非常弱，弱，強(qiáng)，非常強(qiáng)）影響互補(bǔ)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱地因素：增強(qiáng)購(gòu)買者愿意為產(chǎn)品支付地意愿降低供應(yīng)商產(chǎn)品地價(jià)格是產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或一般模式地主體顯著地市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者更為集中轉(zhuǎn)產(chǎn)成互補(bǔ)產(chǎn)品地成本很低缺少分類計(jì)價(jià)地機(jī)會(huì)牽引力地強(qiáng)度不對(duì)稱地威脅2.5行業(yè)Z構(gòu)-企業(yè)行為-績(jī)效（SCP模型）行業(yè)供求分析（S）1）行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來源、進(jìn)入/推出壁壘）行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動(dòng)資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？） 經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用主要

12、發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？）經(jīng)營(yíng)固定成本/可變成本結(jié)構(gòu)行業(yè)利潤(rùn)來源（產(chǎn)品流動(dòng)差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？）行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備地主要資源：技術(shù)？資金？管理？）行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過剩？）、增長(zhǎng)速度（年度增加地供應(yīng)商數(shù) 量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢(shì)分析行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)行業(yè)廠商總數(shù)、最大地 3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模地比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）行業(yè)中地外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析國(guó)家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)地規(guī)定外國(guó)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模地比重，外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品

13、地市場(chǎng)占有率外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析2）行業(yè)需求、替代產(chǎn)品對(duì)行業(yè)產(chǎn)品地需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及原因分析行業(yè)替代品地種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品地種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號(hào)）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品地規(guī)模、增長(zhǎng)率替代品與行業(yè)產(chǎn)品地優(yōu)劣比較、替代性分析對(duì)產(chǎn)品需求地變化周期及特點(diǎn)需求細(xì)分市場(chǎng)分析需求市場(chǎng)細(xì)分地標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)各細(xì)分市場(chǎng)地大概規(guī)模、變化趨勢(shì)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)可能地創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有地案例（實(shí)例）產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）1）上游企業(yè)分析供應(yīng)商行業(yè)地名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介供應(yīng)商行業(yè)地討價(jià)能力分析供應(yīng)商行業(yè)地集中度、最大地廠商分析本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商地依賴度分析（行業(yè)需要地技能、資源、利潤(rùn)來源是否與供

14、應(yīng)商關(guān)系密切）供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)地依賴度分析（供應(yīng)商成功需要地資源、利潤(rùn)來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商地替代性，本行業(yè)是否是唯一地采購(gòu)者）個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途2）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)地名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介顧客行業(yè)地討價(jià)能力分析顧客行業(yè)地集中度、最大地采購(gòu)商分析本行業(yè)對(duì)顧客行業(yè)地依賴度分析（行業(yè)需要地技能、資源、利潤(rùn)來源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品地替代性）個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途顧客行業(yè)對(duì)本行業(yè)地依賴度分析（顧客廠商成功需要地技能、資源、利潤(rùn)來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一地供應(yīng)者）個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途3）相關(guān)行業(yè)分析相關(guān)行業(yè)地類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行

15、業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介行業(yè)關(guān)系分析相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務(wù)？）行業(yè)地規(guī)模、主要廠商、競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)相關(guān)行業(yè)地對(duì)策分析：聯(lián)盟？收購(gòu)？擠壓？轉(zhuǎn)型？行業(yè)廠商行為分析（C）營(yíng)銷行為行業(yè)典型營(yíng)銷模式介紹行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度行業(yè)定價(jià)規(guī)則（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等），平均價(jià)格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)地方式典型分銷方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客地方式營(yíng)銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營(yíng)銷大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取地手段：合資？收購(gòu)？合作開發(fā)？行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記行業(yè)擴(kuò)張行為行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)地

16、擴(kuò)張力度分析是否是強(qiáng)勢(shì)行業(yè)？可能整合地行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對(duì)行業(yè)地價(jià)值：降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競(jìng)爭(zhēng)者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？行業(yè)擴(kuò)張大事記行業(yè)主要廠商分析（C）基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財(cái)務(wù)分析公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)地地區(qū)公司利潤(rùn)來源分析公司競(jìng)爭(zhēng)力來源：規(guī)

17、模？技術(shù)？洞察力？ 一線管理？公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司成功地戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典地營(yíng)銷、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司成功地管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹公司在營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)上地經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)公司大事記.評(píng)估公司資源財(cái)務(wù)趨勢(shì)最基本地要求是要由過去 地以下各項(xiàng)數(shù)據(jù)地走勢(shì)圖，每張圖應(yīng)該包括三條曲線：一條是公司地曲線，另兩條是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地曲線（自由選擇兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者）：個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途總收入稅后凈利潤(rùn)總資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)股東權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)報(bào)酬率凈資產(chǎn)報(bào)酬率銷售凈利率（或

18、者邊際利潤(rùn)率）產(chǎn)權(quán)比例速動(dòng)比率存貨周轉(zhuǎn)率年末股票價(jià)格（根據(jù)配股進(jìn)行調(diào)整）雇員地?cái)?shù)量雇員平均收入現(xiàn)金及等價(jià)物股禾I速動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)每股收益價(jià)值鏈分析確定在價(jià)值鏈中哪部分是公司提供最高價(jià)值地那部分（以消費(fèi)者地角度觀察）支持活動(dòng).戰(zhàn)略管理需要把這個(gè)優(yōu)點(diǎn)變?yōu)楹诵母?jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力指地是公司在某個(gè)方面比其他競(jìng)爭(zhēng)者做地都好一個(gè)足以倚重地戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì).個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途這些能力必須是：有價(jià)值地?zé)o法模仿地稀少地組織能力.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略群體圖完成戰(zhàn)略群體圖是分析中最難完成地工作之一.特別是在選擇區(qū)別因素上更是具有一定難度一下使一些建議：可以構(gòu)建多個(gè)圖選擇一個(gè)圖作為主圖通過以下幾點(diǎn)來決定區(qū)別各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力

19、量地因素：是什么使競(jìng)爭(zhēng)者相互區(qū)別？戰(zhàn)略相關(guān)性是什么？不要根據(jù)日期來區(qū)別各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量不要用收入或利潤(rùn)來區(qū)別各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量考慮是什么將產(chǎn)業(yè)地各個(gè)環(huán)節(jié)區(qū)分開來圖地單位不應(yīng)該是高度相關(guān)地根據(jù)戰(zhàn)略群體圖地區(qū)別因素來繪制每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者大小應(yīng)該與公司地收入成比例識(shí)別和標(biāo)注戰(zhàn)略群在圖上識(shí)別出公司應(yīng)該關(guān)注地領(lǐng)域WOT分析法優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅應(yīng)該與5種競(jìng)爭(zhēng)力量模型和戰(zhàn)略群體圖相關(guān).其中包括:潛在地優(yōu)勢(shì)（S）清楚明確地戰(zhàn)略充足地財(cái)務(wù)資源良好地競(jìng)爭(zhēng)技能良好地聲譽(yù)市場(chǎng)地領(lǐng)導(dǎo)功能性地區(qū)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)隔斷專利技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大地廣告和促銷能力產(chǎn)品革新技能能利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)更好地制造能力超前地技術(shù)能力其他

20、潛在地劣勢(shì)（W）沒有明確地戰(zhàn)略方向生產(chǎn)設(shè)施陳舊過時(shí)利潤(rùn)率過低缺乏管理深度關(guān)鍵地技能或能力正在喪失執(zhí)行能力較差內(nèi)部運(yùn)行問題研發(fā)緩慢產(chǎn)品線太窄品牌聲譽(yù)很低分銷網(wǎng)絡(luò)較弱營(yíng)銷手段低下缺乏財(cái)務(wù)資源與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)地成本較高其他潛在地機(jī)會(huì)（O）客戶群擴(kuò)大業(yè)務(wù)擴(kuò)張進(jìn)入新市場(chǎng)擴(kuò)展產(chǎn)品線地寬度，為更大客戶群服務(wù)將公司地技能或技術(shù)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中前向或后向整合有吸引力地市場(chǎng)進(jìn)入障礙降低其他競(jìng)爭(zhēng)公司地滿足更快地市場(chǎng)成長(zhǎng)速度其他潛在地威脅（T）強(qiáng)大地新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)替代品銷量上升市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢匯率地不利變動(dòng)國(guó)外政策地不利變動(dòng)調(diào)整花費(fèi)巨大市場(chǎng)周期進(jìn)入衰退期購(gòu)買者砍價(jià)能力增強(qiáng)供應(yīng)商談判能力提高購(gòu)買者需求和品位朝偏離行業(yè)地方

21、向變動(dòng)不利地人口特征變動(dòng)其他一般每類只需要列出3到5個(gè)影響因素即可.如果你選擇了更多，請(qǐng)按重要程度排序.過多地列舉不利于分析.波士頓（BCG ）矩陣分析法說明：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（縱軸）用線性坐標(biāo)，相對(duì)市場(chǎng)份額（橫軸）用對(duì)數(shù)坐標(biāo)劃分高低檔次地界限可根據(jù)具體情況來確定.圖中地每個(gè)圓圈代表一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位（或產(chǎn)品），圓圈大小代表企業(yè)地規(guī)模.對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位地二因素進(jìn)行分析，即可把它繪入圖中地某個(gè)象限.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途 TOC o 1-5 h z 高10421.5 而市場(chǎng)份湍50.20.1 低圖、波士頓矩陣 I_通用電氣公司（GE）矩陣分析法圖、通用電氣公司地戰(zhàn)略計(jì)劃方格說明：由于

22、兩個(gè)因素都采用加權(quán)地五級(jí)計(jì)分制來評(píng)分，所以劃分高、中、底檔地界限使用1、3、5.圖中每個(gè)圓圈代表一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，圓圈大小代表該單位地規(guī)模（以占用企業(yè)資產(chǎn)地比重來衡量）.每個(gè)圓圈中地陰影扇形面表示該單位地市場(chǎng)份額可詵擇地基本戰(zhàn)略類型從以下選擇一個(gè)基本地戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略效率繞過一些價(jià)值鏈中地環(huán)節(jié)差異化戰(zhàn)略技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量后續(xù)服務(wù)價(jià)值集中化戰(zhàn)略（低成本地或差異化地）特別地要求物理上地獨(dú)特性可選擇地成長(zhǎng)戰(zhàn)略類型一些經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵面地戰(zhàn)術(shù)支持 建議必須與分析地結(jié)果相一致 .比如：你可以建筑在優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)之上，避免弱點(diǎn)和威脅（盡 管缺點(diǎn)可以通過努力而得到增強(qiáng)） .另外，建議應(yīng)該與公司所處地戰(zhàn)略地位相一致（根據(jù)戰(zhàn) 略群體

23、圖分析）.可以從以下幾個(gè)方面提出建議： 個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途技術(shù)制造財(cái)務(wù)人力資源管理市場(chǎng)營(yíng)銷組織和信息管理分銷法律和政府因素其他實(shí)施戰(zhàn)略地成本及所需要地財(cái)務(wù)資源列出主要地假設(shè)條件附件1: 100年管理思想大學(xué)習(xí)報(bào)告附、100年主要管理理論一覽表序號(hào)理論名稱出現(xiàn)時(shí)間研究對(duì)象代表人物及其國(guó)籍代表思想 及觀點(diǎn)1科學(xué)管理理論(1903)程序和方法美國(guó)，泰勒2動(dòng)作研究(1907)程序和方法美國(guó)，吉爾布雷思夫婦3組織理論(1911)組織德國(guó)，韋伯4工業(yè)心理學(xué)思想(1912)人閔斯特伯格，出生于德 國(guó)，移居美國(guó)5一般管理理論(1916)程序和方法法約爾，法國(guó)6人際關(guān)系理論(1933)人梅奧，原籍澳大利亞

24、， 移居美國(guó)7系統(tǒng)組織理論(1938)組織巴納德，美國(guó)8領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格類型理論(1939)人勒溫，美國(guó)9需要層次論(1943)人馬斯洛，美國(guó)10強(qiáng)化理論(1956)人斯金納，美國(guó)11領(lǐng)導(dǎo)行為連續(xù)體理 論(1958)人坦南鮑姆，美國(guó)12比較管理經(jīng)驗(yàn)研究(1960)程序和方法戴爾，美國(guó)13人性假設(shè)與管理方 式(1960)人麥格雷戈，美國(guó)14管理新模式(1961)組織利克特，美國(guó)15管理方格理論(1964)人布萊克，美國(guó)16公平理論(1965)人亞當(dāng)斯，美國(guó)17權(quán)變管理思想(1965)人菲德勒，美國(guó)18組織效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(1965)組織西肖爾，美國(guó)19組織發(fā)展理論(1966)組織本尼斯，美國(guó)20雙因素激勵(lì)理

25、論(1966)人協(xié)茨伯格，美國(guó)21成就動(dòng)機(jī)理論(1966)人麥克利蘭，美國(guó)22期望激勵(lì)理論(1968)人波特和勞勒，美國(guó)23期望理論及決策新 思想(1964)人弗魯姆，美國(guó)24有效管理者理論(1974)程序和方法德魯克，奧地利，后移 居美國(guó)25管理科學(xué)學(xué)派(1975)程序和方法伯法，美國(guó)26管理決策學(xué)派(1977)程序和方法西蒙，美國(guó)27經(jīng)理角色學(xué)派(1980)人明茨伯格，加拿大28Z理論(1981)組織威廉大內(nèi)，日裔美籍29競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論(1985)程序和方法波特，美國(guó)30組織文化理論(1985)組織沙因，美國(guó)31學(xué)習(xí)型組織理論(1990)組織圣吉，美國(guó)32企業(yè)再造(1993)程序和方法哈默，

26、錢皮，美國(guó)附件2:大型作業(yè)個(gè)人實(shí)踐心得報(bào)告參考文獻(xiàn):1）教材1（美）斯蒂芬？P?羅賓斯，管理學(xué)第十版，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2（英）格里？勺翰遜凱萬(wàn)？斯科爾斯著，戰(zhàn)略管理，王軍等譯 趙媛等校，人民郵電出版社3（美）費(fèi)雷德 /森斯，組織行為學(xué)第九版，人民郵電出版社，4（美）加理？惠斯勒，人力資源管理第六版，中國(guó)人民大學(xué)出版社,2004 （孫健敏等譯）2003 （王壘等譯）1999 （劉昕等譯）5菲利浦？M特勒著，市場(chǎng)營(yíng)銷管理（第十一版），上海人民出版社6孫耀君著，西方管理思想史，山西人民出版社，1987年第一版7周三多主編，管理學(xué)，高等教育出版社，2005年第二版8芮明杰，管理學(xué) 一一現(xiàn)代地觀點(diǎn)，

27、上海人民出版社1999年第一版9項(xiàng)保華，戰(zhàn)略管理 一藝術(shù)與實(shí)務(wù)第三版，華夏出版社 20032）名著.德E海能著，企業(yè)文化 一理論和實(shí)踐地展望，知識(shí)出版社，1990年.法H*約爾著，工業(yè)管理與一般管理,中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，1998年.美A?W尼迪、T?!爾著，西方企業(yè)文化，中國(guó)對(duì)外翻譯出版公司，1989年.美C?巴納德著，經(jīng)理人員地職能，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，1998年.美D?A?f恩著，管理思想地演變，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，1995年.美D?尼夫主編，知識(shí)經(jīng)濟(jì)，珠海出版社1998年版.美無(wú)黛爾著，偉大地組織者，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，1994年.美E?W奧著，工業(yè)文明地人類問題，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，1

28、994年.美F?塞爾本等著，未來地組織，四川人民出版社，1998年.美正湊羅著，科學(xué)管理原理，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，1994年.美H?A?西蒙著，管理行為，北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社，1988年.美H?E茨，H?韋里克著，管理學(xué)（第九版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1993年.美J?P?m寺，權(quán)力與影響，華夏出版社，1997年.美J?P?W特，現(xiàn)代企業(yè)地領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，華夏出版社，1997年.美J?P?W特、J?_?B斯克特著，企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，華夏出版社，1997年.美J?P?W特著，變革地力量，華夏出版社，1997年.美J?P?W特著，總經(jīng)理，華夏出版社，1997年.美J?馬奇、H?B蒙著，組織，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版

29、社，1994年.美怵勒著，美國(guó)精神，工人出版社， 1988年.美M?E獨(dú)特著，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華夏出版社，1997年.美M?E獨(dú)特著，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，華夏出版社，1997年.美M?合默，J?錢皮著，改革公司：企業(yè)改革地宣言書，上海譯文出版社， 1998.美P?F?惠魯克著，革新與企業(yè)家精神，上海翻譯出版公司，1988年.美P?F?惠魯克著,.美P?F?惠魯克著,.美P?F?惠魯克著,.美P?F?惠魯克著,.美P?F?惠魯克著,管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,管理實(shí)踐，工人出版社，有效地管理者，工人出版社,1989年.工業(yè)人地未來，上海人民出版社, 公司地概念，上海人民出版社，1989年.200

30、2 年.2002 年.1994 年.美P?F?惠魯克著，新社會(huì)：對(duì)工業(yè)秩序地剖析，上海人民出版社，2002年.美P登耶斯主編，知識(shí)管理與組織設(shè)計(jì)，珠海出版社，1998年.美R?萊克、J?領(lǐng)頓著，領(lǐng)導(dǎo)難題 格解法，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，1998年.美RW白斯卡爾、A印可索斯著，日本地管理藝術(shù)，科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，1987年.美母黛維斯著，企業(yè)文化地評(píng)估與管理，廣東教育出版社，1991年.美母茂德曼、R汕格爾、K?普瑞斯著，靈捷競(jìng)爭(zhēng)者與虛擬組織，遼寧教育出版社，1998.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途.美約瑟夫球恩著，大規(guī)模定制：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地新前沿，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2000年.美T?皮得斯、R欲特曼著，

31、追求卓越 一美國(guó)杰出企業(yè)家成功地秘訣，中國(guó)展望出版 社，1984年.個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途.美T?皮得斯、W?奧斯汀著，志在成功，中國(guó)對(duì)外翻譯出版公司，1988年.美W?H到曼，小C?E?T默著，管理過程 一概念、行為和實(shí)踐，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社 ,1995年.個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途.美彼得？圣吉著，第五項(xiàng)修煉，三聯(lián)書店，1998年.美查爾斯？MM維奇著，第5代管理，珠海出版社，1998年.美威廉次內(nèi)著，Z理論一美國(guó)企業(yè)界怎樣迎接日本地挑戰(zhàn)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，1984年.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途3）報(bào)干U1華爾街日?qǐng)?bào)2FT中文3第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)4經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)521世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道6中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)7哈

32、佛商業(yè)評(píng)論8MIT Sloan Management Review9沃頓知識(shí)在線10中歐商業(yè)評(píng)論11北大商業(yè)評(píng)論12麥肯錫季刊13科爾尼論叢14中外管理15管理世界4）網(wǎng)絡(luò)BRINT: HYPERLINK /%e4%b8%aa%e4%ba%ba%e6%94%b6%e9%9b%86%e6%95%b4%e7%90%86%e5%8b%bf%e5%81%9a%e5%95%86%e4%b8%9a%e7%94%a8%e9%80%94 /個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)： HYPERLINK /%e4%b8%aa%e4%ba%ba%e6%94%b6%e9%9b%86%e6%95%b4%e7%90%86 /個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途中人網(wǎng)：/個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途中國(guó)價(jià)值網(wǎng)：/個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途棲息谷：/個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes someparts, including text, picture