講義數(shù)據(jù)分析

1、Business Planning & Review Template for RMBU Region, RM Name, Date2Sales Performance _ TG-market sales Overview Data source: QlikSense MPR dashboardSales Data based on 202104ProvinceTierTG HP#進藥醫(yī)院數(shù)2021QTDQ1 Rol GR%Q1 Rol GR%2021Q12021Q12021Q12021Q1(as of Mar)(季度平均)（QTY） Contri%New Listed HP Listed H

2、P Sales2020進藥醫(yī)院增長差值湖南省TTL83337,47026%152330%9894629Develop17114,90219%77651%2168608Growth25121,50664%58538%5602-17Emerging41101,06318%16211%212438浙江省TTL201667,12099%354770%141,1192428Develop50203,67488%171748%35721145Growth76222,34672%98128%7453528Emerging75241,100338%84924%494755S2TTL2849914,59053%

3、507089%2320133057Develop67318,57641%249349%57401753Growth101343,85269%156631%121055511Emerging116342,16388%101120%6218793Sales Volume Forecast _ by DM by BrandHighlightsRoot CausesActions to ImproveData source: QlikSenseRMType預估（盒數(shù)）Q1 ActAchi%Q2 FCQ2 Achi%GAP環(huán)比ANO_RM_S2湖南省8432104%9,405 91%97312%浙江省9

4、28886%11,970 98%2,68229%TTL1772094%21,375 95%3,65521%4Target HP Sales _ Q1已進藥醫(yī)院BY Tier分析區(qū)域Tier已進藥醫(yī)院數(shù)月均數(shù)/HP環(huán)比增長20%預估Q4月均預估全年YTDS2 T33110918857919T234335719232TL99-870585Target HP Sales _Q2 Listing進展醫(yī)院信息現(xiàn)狀銷量QTY省醫(yī)院名稱醫(yī)院級別進藥現(xiàn)狀首次采購2021-042021-05月均數(shù)YTD湖南省湖南省永州市第四人民醫(yī)院Tier 1已進藥20200410201530湖南省湖

5、南省中南大學附三醫(yī)院Tier 3已進藥20200411696106212湖南省湖南省常德市第四人民醫(yī)院Tier 1已臨購（單次）202005-湖南省湖南省常德市第四人民醫(yī)院(南區(qū))Tier 1已臨購（單次）202005-湖南省湖南省常德市第二人民醫(yī)院Tier 1無進度-湖南省湖南省岳陽市二(人民)醫(yī)院Tier 2無進度-湖南省湖南省臨湘市人民醫(yī)院Tier 1無進度-浙江省浙江省杭州市富陽區(qū)第一人民醫(yī)院Tier 3無進度-浙江省浙江省余杭市第五人民醫(yī)院Tier 2無進度-浙江省浙江省杭州市西溪醫(yī)院Tier 1已過會待采購-浙江省浙江省湖州市吳興區(qū)人民醫(yī)院Tier 1無進度-浙江省浙江省桐鄉(xiāng)市第一

6、人民醫(yī)院Tier 2無進度-浙江省浙江省寧波市第二醫(yī)院Tier 3已進藥20200410302040浙江省浙江省上虞市人民醫(yī)院Tier 2已過會待采購-浙江省浙江省遂昌縣人民醫(yī)院Tier 2已進藥202004606060浙江省浙江省麗水市中心醫(yī)院Tier 3無進度-浙江省浙江省寧波市醫(yī)療中心李惠利醫(yī)院Tier 2無進度-浙江省浙江省臺州市恩澤醫(yī)療中心路橋醫(yī)院Tier 2已進藥202005-10510浙江省浙江省臺州市恩澤醫(yī)療中心(集團)恩澤醫(yī)院Tier 3已進藥202005-5025506Sales Performance _ RACERMDM區(qū)域總客戶數(shù)當月A歷程實際人數(shù)當月C歷程實際人數(shù)當

7、月E歷程實際人數(shù)A歷程客戶占比 %C歷程客戶占比 %3月4月5月3月4月5月3月4月5月3月4月5月3月4月5月3月4月5月周宇秦蓉43341041077815110101400717.8%19.8%12.4%2.3%2.4%3.4%鄢曉蘭422329327134113882213714141431.8%34.3%26.9%5.2%4.0%2.1%邵菲386450459909893991800323.3%21.8%20.3%2.3%2.0%3.9%袁啟榮216181560101863815800046.8%47.5%6.8%0.5%2.8%1.4%高云381254263986835121781

8、1225.7%26.8%13.3%3.1%6.7%3.0%江合君4304354351331347446801130.9%30.8%17.0%0.9%1.4%1.8%7市場活動區(qū)域時間地點講者人數(shù)參會人數(shù)預算備注Q3 HCPERegion7.31韶山550 170,000 浙江 湖南Q3 HCPERegion8.28紹興550 170,000 浙江 湖南Q3 HCPERegion7.10西寧20 120,000 與W2協(xié)同合辦區(qū)域會Q2 贊助會浙江省社會辦醫(yī)協(xié)會基層呼吸慢病規(guī)培系列研討會6-7月浙江100/場*5200000Q2 贊助會湖南省呼吸慢病規(guī)范化診療系列研討會（線上）5月-6月線上100/場*3120000已召開一場Q2 贊助會湖南省湖湘中青年醫(yī)師呼吸慢病系列研討會（線上）6月-7月線上100/場*4160000Q2 贊助會湖南省健康管理學會醫(yī)養(yǎng)結合專業(yè)委員會呼吸慢病規(guī)范化管理研討會5月16日懷化10040000已召開Q2 贊助會湖南省健康管理學會呼吸疾病規(guī)范化診療研討會6月26日常德10060000Q2 贊助會湖南省呼吸精準治療與慢病康復管理基層巡講6-7月