用友NC全產品培訓教學課件銷售返利

1、多級集團管控 全產業(yè)鏈協(xié)同 動態(tài)企業(yè)建模 大企業(yè)云平臺NC63全產品培訓 銷售返利篇 課程目標與要求產品架構及功能概述產品解決方案練習與思考題課程目標與要求產品架構及功能概述產品解決方案練習與思考題課程目標1、全面了解銷售返利產品模型。2、掌握對各種應用場景的解決方案。學習要求1、為保證學習效果，如需學習本課程，需先學習在線課程“銷售管理”；課程目標與要求課程目標與要求產品架構及功能概述產品解決方案練習與思考題產品架構及功能概述返利政策-關聯(lián)指標返利政策維護-關聯(lián)指標返利政策修訂-關聯(lián)指標返利政策查詢-關聯(lián)指標銷售指標銷售指標設置銷售指標維護銷售指標調整單返利計算返利計算工作臺返利結算單維護返

2、利結算單查詢返利政策返利政策維護返利政策修訂返利政策查詢返利依據訂單數量/金額出庫數量/金額開票數量/金額訂單收款金額收款金額返利兌付銷售費用單沖抵訂單沖抵發(fā)票生成紅字應收課程目標與要求產品架構及功能概述產品解決方案練習與思考題產品解決方案應用準備單公司返利統(tǒng)一的價格階梯返利基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利應用準備銷售返利政策交易類型應用準備銷售返利政策交易類型返利計算組織：用于定義執(zhí)行返利計算操作的銷售組織，可選項為返利政策銷售組織、業(yè)務發(fā)生銷售組織，默認業(yè)務發(fā)生銷售組

3、織。返利政策類型被引用后不可改。銷售組織合并計算：默認否。該標志為是時，表示以返利政策適用的所有銷售組織的業(yè)務總量作為返利依據。返利政策類型被引用后不可改。分銷售組織計算返利值：當銷售組織合并計算標志為否時，分銷售組織返利值計算標志一定為是，即返利依據值、返利金額均按每個銷售組織業(yè)務量分別計算；當銷售組織合并計算標志為是時，分銷售組織返利值計算標志為是，表示返利依據值為各銷售組織業(yè)務總量，返利金額按每個銷售組織業(yè)務量分別計算；財務組織合并計算：默認否。該標志為是時，表示以對應財務組織的業(yè)務總量作為返利依據。返利政策類型被引用后不可改。分財務組織計算返利值：由于返利一定按財務組織分別兌付，因此返

4、利金額一定按每個財務組織分別對應的業(yè)務量計算，該標志一定為是。應用準備銷售返利政策交易類型返利計算客戶： 訂單客戶 開票客戶返利計算客戶勾選“訂單客戶”時，表示以訂單客戶為條件過濾返利依據來源單據，計算返利依據值；返利計算客戶勾選“開票客戶”時，表示以開票客戶為條件過濾返利依據來源單據，計算返利依據值。默認訂單客戶及開票客戶均勾選，訂單客戶與開票客戶至少勾選一個。分訂單客戶計算返利值：當返利計算客戶勾選“訂單客戶”時，分訂單客戶返利值計算標志一定為是，表示返利依據值、返利金額均根據訂單客戶計算；當返利計算客戶只勾選“開票客戶”，分訂單客戶返利值計算標志為否時，表示返利依據值、返利金額均根據開票

5、客戶計算；當返利計算客戶只勾選“開票客戶”，分訂單客戶返利值計算標志為是時，表示返利依據值根據開票客戶計算，返利金額根據訂單客戶分別計算。應用準備銷售返利政策交易類型關聯(lián)指標表：勾選時，表示銷售返利政策以對客戶（經銷商）的銷售指標作為返利達標條件，因此該類銷售返利政策的特點是每個客戶、每個物料、每個返利期間的返利達標條件可以不同。通過【返利政策維護-關聯(lián)指標】功能節(jié)點實現(xiàn)該類返利政策維護；不勾選時，表示銷售返利政策與對客戶（經銷商）的銷售指標無關，在返利政策中直接定義返利達標條件，返利政策涉及的所有客戶、物料、返利期間的返利達標條件一致。通過【返利政策維護】功能節(jié)點實現(xiàn)該類返利政策維護。存在計

6、量不計獎：勾選，表示允許某些業(yè)務參與返利依據值計算，但不參與返利金額計算。本版只支持設置“計量不計獎”的物料和“計量不計獎”的價格項。不勾選，則參與返利依據值計算的取數范圍與參與返利金額計算的取數范圍一致。返利政策類型被引用后不可改。應用準備銷售返利二次開發(fā)函數注冊應用管理平臺/實施工具/銷售返利二次開發(fā)函數注冊：當系統(tǒng)預置的取數函數不能滿足需求時，可以通過本節(jié)點注冊銷售返利二次開發(fā)取數函數。注冊后，可以在返利依據公式、返利值公式、返利價格公式中被參照引用。應用準備后臺任務部署動態(tài)建模平臺/系統(tǒng)平臺/后臺任務中心/后臺任務部署：支持配置后臺任務自動返利計算。條件：銷售返利政策、返利期間、是否重

7、復計算，其中返利期間自動獲取當前業(yè)務日期的上一返利期間。產品解決方案應用準備單公司返利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）計量不計獎基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利產品解決方案應用準備單公司返利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）計量不計獎基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）業(yè)

8、務描述公司發(fā)布統(tǒng)一的銷售返利政策，規(guī)定適用的客戶范圍及物料范圍。返利政策設置統(tǒng)一的返利價格規(guī)則，將返利依據值劃分為若干階梯，每個階梯對應返利價格逐級增加，根據返利依據值所對應的返利階梯確定返利價格進行返利計算。提貨量返利價格50t-200t4200t-500t5500t以上6全額累進返利政策交易類型通過返利政策交易類型配置解決不同應用場景的需求，對于“統(tǒng)一的價格階梯返利”，不需要勾選“關聯(lián)指標表”的選項。全額累進返利政策維護全額累進返利政策維護全額累進返利政策維護全額累進返利政策維護全額累進返利政策維護全額累進返利政策維護注意：返利依據值區(qū)間是前閉后開，即大于等于返利依據值從，小于返利依據值到

9、。全額累進返利政策維護注意：客戶范圍支持按照集團級的客戶基本分類設置，表示包含其所有下級且為集團級的客戶基本分類，但不包含其下級且為組織級的客戶基本分類（后續(xù)版本支持）。全額累進返利政策維護物料維度：支持按照產品線、品牌、物料基本分類、物料銷售分類、物料組合、物料等不同方式設定物料維度，返利計算時每行物料維度分別計算返利。全額累進返利政策維護物料組合：支持按照不同物料的組合，支持某些基本分類的組合，支持某些基本分類排除某些物料的組合全額累進返利政策維護匹配范圍：價格項、訂單類型、收款單類型、結算方式等用于限定返利計算取值范圍，若未維護，表示不限定范圍；全額累進返利政策修訂全額累進返利政策修訂全

10、額累進返利政策查詢全額累進銷售出庫執(zhí)行查詢全額累進返利計算工作臺全額累進返利計算工作臺全額累進返利計算工作臺全額累進返利計算工作臺全額累進返利結算單維護全額累進返利結算單查詢全額累進銷售費用單（返利兌付）全額累進銷售費用單（返利兌付）全額累進銷售費用單（返利兌付）產品解決方案單公司返利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）存在計量不計獎業(yè)務的返利基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利超額累進業(yè)務描述超額累進，指將返利依據值分解為若干段，每一段按其對應的返利

11、價格計算出該段應返利的金額，然后再將計算出來的各段返利金額相加，即為最終的返利金額。超額累進數據推演假設計算所得返利依據值為400，則返利計算金額=（200-100）*0.01+（300-200）*0.02+（400-300）*0.03=6。返利依據值從返利依據值到返利價格1002000.012003000.023000.03超額累進返利政策維護超額累進返利計算工作臺算法根據出庫金額計算所得返利依據值為29250，則返利計算金額=（20000-10000）*0.01+（29250-20000）*0.02=285。產品解決方案單公司返利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）

12、存在計量不計獎業(yè)務的返利基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利計量不計獎業(yè)務描述計量不計獎，指某些銷售業(yè)務計入經銷商的銷量，用于判斷是否達成銷售任務，但不參與返利獎勵金額的計算，即：參與返利依據值計算，不參與最終返利金額計算。項目案例嘉寶莉，存在無獎勵產品，該類產品銷售業(yè)務計入銷量，但不參與返利獎勵計算。新明珠，促銷業(yè)務只計入銷量，不參與返利獎勵計算。計量不計獎返利政策交易類型計量不計獎返利政策維護計量不計獎返利政策維護計量不計獎返利計算工作臺算法根據出庫金額計算所得返利依據值

13、為29250，其中“世紀A4復印紙”不參與返利值計算，因此返利計算基數扣除其出庫金額后為8775，則返利計算金額=返利計算基數*返利價格=175.5。產品解決方案單公司返利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）存在計量不計獎業(yè)務的返利基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利達標返利業(yè)務描述企業(yè)對每個客戶（經銷商）下達銷售指標，客戶（經銷商）必須完成指標才能取得返利。達標返利銷售任務指標（合同規(guī)定）客戶年度任務1月12月年度任務中途簽約如：5月簽約，年度任務*

14、后續(xù)每月比例=每月任務返利價格階梯年返利提貨金額*返利價格獐子島達標返利獐子島達標返利返利政策交易類型達標返利銷售指標設置達標返利銷售指標設置達標返利銷售指標設置達標返利銷售指標維護（物料在表頭）達標返利銷售指標維護（期間在表頭）達標返利銷售指標調整單達標返利返利政策維護（關聯(lián)指標）選擇關聯(lián)指標表，自動攜帶返利周期、年度、開始日期、結束日期、物料維度等內容，其中返利周期允許比指標設定周期更長，例如按月設定銷售指標，按季度返利，返利計算時以該季度對應月份的指標值之和作為達標標準。達標返利返利政策維護（關聯(lián)指標）達標返利返利政策維護（關聯(lián)指標）達標返利返利政策維護（關聯(lián)指標）達標返利返利政策維護（

15、關聯(lián)指標）達標返利返利政策維護（關聯(lián)指標）達標返利返利計算工作臺算法客戶“西安市金龍致堯百貨經銷部”，根據出庫金額計算所得返利依據值為29250，達到“復印紙”對應8月銷售指標（14000），根據“復印紙”的年指標（100000）取得返利價格為0.02，則返利計算金額=返利計算基數*返利價格=585。產品解決方案應用準備單公司返利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）存在計量不計獎業(yè)務的返利基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利產品解決方案應用準備單公司返

16、利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）存在計量不計獎業(yè)務的返利基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利業(yè)務描述集團總公司統(tǒng)一制定銷售返利政策，各地銷售子公司分別對客戶銷售并結算，分別計算返利并兌付給客戶。項目案例出版社、天音、巴洛克等。多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利總部 下級組織 指標定義返利政策上級計算或下級計算基于政策分別計算銷售組織 銷售組織 銷售組織 銷售組織 兌付財務組織指標維護在上級或下級指標維護指標維護指標維護返

17、利結算單返利結算單返利結算單多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利返利政策維護多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利返利政策維護多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利返利政策維護多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利返利政策維護多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利返利政策維護多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利返利政策維護多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利返利政策維護多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利產品解決方案應用準備單公司返利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）存在計量不計獎業(yè)務的返利基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一

18、返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利集團客戶集中結算與返利業(yè)務描述集團總公司在各地建立多個子公司，客戶也是集團型企業(yè)在各地建立多個子公司，各地子公司與各地客戶發(fā)生業(yè)務時，由集團總公司統(tǒng)一與客戶的總公司結算并返利。項目案例天音對蘇寧的銷售返利模式：各地分公司對蘇寧各地分店銷售，統(tǒng)一在總公司結算，總公司根據對蘇寧的全國銷售額計算返利。集團客戶集中結算與返利總部 下級組織 指標定義指標維護返利政策返利結算單訂單客戶 開票客戶 訂單客戶 訂單客戶 上級組織為客戶集中開票 返利在上級財務組織兌付兌付財務組織集團客戶集中結算與返利

19、集團客戶集中結算與返利集團客戶集中結算與返利集團客戶集中結算與返利集團客戶集中結算與返利集團客戶集中結算與返利集團客戶集中結算與返利銷售組織結算組織訂單客戶開票客戶物料組合出庫金額陜西分公司、山西分公司世紀紙業(yè)公司騰達金牌紙業(yè)有限公司騰達金牌紙業(yè)有限公司手帕紙14625陜西分公司、山西分公司世紀紙業(yè)公司騰達金牌紙業(yè)有限公司騰達金牌紙業(yè)有限公司廚房用紙24102合計38727返利依據值根據交易類型設置，銷售組織合并計算，因此按手帕紙、廚房用紙分別匯總計算返利依據值；返利值根據返利依據值對應的區(qū)間分別取得返利價格，計算返利值。集團客戶集中結算與返利集團客戶集中結算與返利產品解決方案應用準備單公司返

20、利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）存在計量不計獎業(yè)務的返利基于經銷商任務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利集團客戶多公司交易合并返利業(yè)務描述集團總公司在各地建立多個子公司，客戶也是集團型企業(yè)在各地建立多個子公司，各地銷售子公司分別對客戶銷售，統(tǒng)一開票給客戶總公司。集團總公司與客戶簽訂返利協(xié)議，根據各地銷售子公司對客戶各地子公司的銷售總額確定返利價格計算返利，各地銷售子公司分別向客戶兌付返利。集團客戶多公司交易合并返利開票客戶單店客戶杭州貿易總部（子集團）下13

21、個子公司獨立核算，是銷售組織，同時銷售收入記在子公司。按照地域分開。如：浙南、浙北?？蛻羰墙涗N商或美容院。大的美容院集團可與集團或子集團簽訂返利協(xié)議，集中返利依據計算（開票客戶）；但是返利值計算可以各店分開。集團客戶多公司交易合并返利總部 下級組織 指標定義指標維護返利政策返利計算返利分攤到下級組織兌付同時分攤到訂單客戶訂單客戶 開票客戶 訂單客戶 訂單客戶 下級組織為客戶開票 返利結算單返利結算單返利結算單兌付財務組織集團客戶多公司交易合并返利集團客戶多公司交易合并返利集團客戶多公司交易合并返利集團客戶多公司交易合并返利集團客戶多公司交易合并返利集團客戶多公司交易合并返利銷售組織結算組織訂單

22、客戶開票客戶產品線出庫金額陜西分公司陜西分公司沃爾瑪東城店沃爾瑪總店紙品13104陜西分公司陜西分公司沃爾瑪西城店沃爾瑪總店紙品22230山西分公司山西分公司沃爾瑪西城店沃爾瑪總店紙品14040合計49374返利依據值根據交易類型設置，按銷售組織、財務組織、開票客戶合并計算，因此以合計的出庫金額作為返利依據值；返利值根據返利依據值對應的區(qū)間分別取得返利價格；根據交易類型設置，分銷售組織、財務組織、訂單客戶返利值計算，因此以上三行分別計算返利值。集團客戶多公司交易合并返利產品解決方案應用準備單公司返利統(tǒng)一的價格階梯返利（全額累進）統(tǒng)一的價格階梯返利（超額累進）存在計量不計獎業(yè)務的返利基于經銷商任

23、務的達標返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計算返利集團客戶集中結算與返利集團客戶多公司交易合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算分別返利客戶多公司結算合并返利業(yè)務描述銷售公司對客戶銷售，從不同的工廠發(fā)貨，客戶只認可工廠開具的發(fā)票，由工廠與客戶結算。根據銷售公司與客戶的業(yè)務總量計算返利，返利金額按工廠所占業(yè)務比例分攤?？蛻舳喙窘Y算合并返利指標定義指標維護返利政策返利計算返利分攤到下級組織兌付結算組織 銷售組織 結算組織 結算組織 兌付財務組織銷售組織 結算組織 返利結算單返利結算單返利結算單客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算合并返利客戶多公司結算合并返利集團客戶多公司交易合并返利銷售組織結算組織訂單客戶開票客戶物料組合出庫金額紙業(yè)銷售公司無錫興達工廠西安市金龍致堯百貨經銷部西安市金龍致堯百貨經銷部手帕紙12870紙業(yè)銷售公司紙業(yè)銷售公司西安市金龍致堯百貨經銷部西安市金龍致堯百貨經銷部手帕紙12870合計25740返利依據值根據交易類型設置，按財務組織合并計算，因此以紙業(yè)銷售公司對西安市金龍致堯百貨經銷部的所有出庫金額作為返利依據值；返利值根據返利依據值對應的區(qū)間分別取得返利價格；根據交