碧桂園2020年?duì)I銷(xiāo)策略工作標(biāo)準(zhǔn)化鋪排節(jié)點(diǎn)指引課件

1、營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化工作鋪排節(jié)點(diǎn)指引2020年3月31日第1頁(yè)，共59頁(yè)。前言標(biāo)準(zhǔn)化體系是什么？標(biāo)準(zhǔn)化體系是營(yíng)銷(xiāo)中心提煉與整合碧桂園多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，制定出集指引、預(yù)警、監(jiān)控于一體的營(yíng)銷(xiāo)全流程管控體系通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制高效執(zhí)行保證效果的目的，確保項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作匹配集團(tuán)開(kāi)發(fā)要求第2頁(yè)，共59頁(yè)。前言根據(jù)322為藍(lán)本，嚴(yán)格按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程設(shè)4個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn), 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略劃分6大階段現(xiàn)行新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)策略以標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)為依托，根據(jù)階段不同，必做工作節(jié)點(diǎn)著重選擇，重點(diǎn)工作節(jié)點(diǎn)鋪排，有的放矢，進(jìn)行工作前置化鋪排。摘牌準(zhǔn)備期開(kāi)盤(pán)沖刺期硬廣強(qiáng)拓期廣泛拓客期品牌立勢(shì)期摘牌開(kāi)盤(pán)二次開(kāi)盤(pán)（開(kāi)盤(pán)后2個(gè)

2、月）摘后30天立項(xiàng)示范區(qū)開(kāi)放（開(kāi)盤(pán)前15天左右）開(kāi)盤(pán)前30天持續(xù)銷(xiāo)售期第3頁(yè)，共59頁(yè)。目錄 CONTENTS營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸一二營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)工作指引第4頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸1第5頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸摘牌準(zhǔn)備期開(kāi)盤(pán)沖刺期硬廣強(qiáng)拓期廣泛拓客期品牌立勢(shì)期二次開(kāi)盤(pán)（開(kāi)盤(pán)后2個(gè)月）立項(xiàng)示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤(pán)（開(kāi)盤(pán)前15天左右）開(kāi)盤(pán)前30天持續(xù)銷(xiāo)售期1：案名確定 2：logo及VI 確定3：項(xiàng)目前期定位報(bào)告品牌立勢(shì)期前置化重 要 工 作 節(jié) 點(diǎn) ： 1：摘牌準(zhǔn)備期廣告設(shè)計(jì)（涵蓋戶外+圍擋畫(huà)面定 稿 ） 2：品牌導(dǎo)入期工地包裝3：摘牌新聞發(fā)布會(huì)的前置工作4：B

3、-BOX或展廳選址及 開(kāi)放活動(dòng)方案上報(bào) 5：拓客物料工作的提前 確定 6：新聞媒體及自媒體， 集團(tuán)網(wǎng)頁(yè)的前期工作摘牌摘后30天1：四大包裝3.0體驗(yàn)館+板 房區(qū)包裝+綜合樓包裝+商業(yè) 街包裝2：二大活動(dòng)B-BOX/展廳 開(kāi)放活動(dòng)+首次媒體采風(fēng)活動(dòng) 3：一大營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo) 推廣費(fèi)用編制 4：一大主線計(jì)劃搭配項(xiàng)目 價(jià)值點(diǎn)的深層挖掘品牌立勢(shì)期重要工作節(jié) 點(diǎn)：1：摘牌準(zhǔn)備期廣告設(shè)計(jì)畫(huà)面 出街（涵蓋戶外+圍擋畫(huà)面） 2：品牌導(dǎo)入期工地包裝畫(huà)面 出街驗(yàn)收3：摘牌新聞發(fā)布會(huì)的執(zhí)行效 果評(píng)估4：B-BOX或展廳選址及開(kāi)放 活動(dòng)執(zhí)行 5：拓客相關(guān)物料到位6：營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)執(zhí)行7：暖場(chǎng)活動(dòng)的工作推進(jìn)1：一大活動(dòng)展

4、廳開(kāi) 放活動(dòng)/產(chǎn)品發(fā)布會(huì)工 作前置2：2條主線配合示 范區(qū)開(kāi)放線上投放+線 下投放的計(jì)劃搭配廣泛拓客期重要工 作 節(jié) 點(diǎn) ： 1：影視拍片的定稿2：示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)的 提報(bào) 3：拓客物料的成果驗(yàn) 收 4：線上線下投放效果 驗(yàn)收 5：拓客物料工作的提 前確定 6：暖產(chǎn)活動(dòng)的執(zhí)行與 成果驗(yàn)收1：一大活動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)的籌備及執(zhí)行2：二條主線計(jì)劃配合開(kāi)盤(pán)前開(kāi)放線上投放+線下投放的計(jì)劃搭配3：示范區(qū)開(kāi)放線上+線下投放成果驗(yàn)收4：四大包裝的執(zhí)行完 成成果驗(yàn)收硬廣強(qiáng)拓期重要工 作 節(jié) 點(diǎn) ： 1：推廣費(fèi)用的動(dòng)態(tài)調(diào) 整 2：拓客物料的出街效 果驗(yàn)收 3：營(yíng)銷(xiāo)策略動(dòng)態(tài)再次 提報(bào)1：一大活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活 動(dòng)的籌備及執(zhí)行

5、2：二條主線計(jì)劃配合開(kāi)盤(pán)前開(kāi)放線上投放+線下投放的成果驗(yàn)收3：開(kāi)盤(pán)物料設(shè)計(jì)及制 作開(kāi)盤(pán)沖刺期重要工 作節(jié)點(diǎn)：1：二次媒體采風(fēng)2：示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)后 評(píng)估驗(yàn)收1：開(kāi)盤(pán)后評(píng)估+二次 開(kāi)盤(pán)相關(guān)事宜開(kāi)盤(pán)沖刺期重要工 作 節(jié) 點(diǎn) ： 1：常銷(xiāo)項(xiàng)工作開(kāi)展2：開(kāi)盤(pán)后評(píng)估及物料 出街效果驗(yàn)收 3：工地開(kāi)放日4：二次拓客的全面啟 動(dòng)第6頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)工作指引2第7頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)摘牌準(zhǔn)備期logo及VI 確定第一階段：摘牌準(zhǔn)備期品牌立勢(shì)期前置化重要工作節(jié)點(diǎn)：1：摘牌準(zhǔn)備期廣告設(shè)計(jì)（涵蓋戶外+圍擋畫(huà)面定稿）2：品牌導(dǎo)入期工地包裝3：摘牌新聞發(fā)布會(huì)的前置工作4：B-BOX或展

6、廳選址及開(kāi)放活動(dòng)方案上報(bào)5：拓客物料工作的提前確定6：新聞媒體及自媒體，集團(tuán)網(wǎng)頁(yè)的前期工作1案名確定23項(xiàng)目前期定位報(bào)告第8頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)摘牌準(zhǔn)備期第一階段：摘牌準(zhǔn)備期確定案名開(kāi)始時(shí)間：摘牌前25天 ； 結(jié)束時(shí)間：摘牌前10天；根據(jù)地塊調(diào)研及規(guī)劃，提報(bào)案名報(bào)審建議1、 確定項(xiàng)目案名及苑區(qū)名；2、命名格式及流程按主席辦要求執(zhí)行。新項(xiàng)目案名流程：銷(xiāo)售中心發(fā)起新項(xiàng)目案名建議項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人審批區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理審批市場(chǎng)/廣告審批市場(chǎng)部總經(jīng)理審批營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理終審 項(xiàng)目苑區(qū)名流程：銷(xiāo)售中心發(fā)起苑區(qū)名/組團(tuán)名建議書(shū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人審批區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理終審流程成果管控效果評(píng)估內(nèi)容要求活

7、動(dòng)執(zhí)行工作節(jié)點(diǎn)前期籌劃第9頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)摘牌準(zhǔn)備期第一階段：摘牌準(zhǔn)備期logo及VI定稿開(kāi)始時(shí)間：摘牌前10天 ； 結(jié)束時(shí)間：摘牌前3天；1、依據(jù)項(xiàng)目、客戶、競(jìng)品分析等，商榷項(xiàng)目推廣定位及視覺(jué)系統(tǒng)方向2、由區(qū)域設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)logo及VI （可參考廣告標(biāo)準(zhǔn)化2.0VI庫(kù)）1、 確定項(xiàng)目logo2、 確定項(xiàng)目VI新項(xiàng)目案名流程：銷(xiāo)售按標(biāo)準(zhǔn)化:銷(xiāo)售中心提交XX項(xiàng)目logo及VI方向稿項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人 審批區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理終審按非標(biāo)準(zhǔn)化:銷(xiāo)售中心提交XX項(xiàng)目logo及VI方向稿項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人審 批區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理終審-市場(chǎng)/廣告審批-市場(chǎng)部總經(jīng)理終審流程成果管控效果評(píng)估內(nèi)容要求活

8、動(dòng)執(zhí)行工作節(jié)點(diǎn)前期籌劃第10頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)摘牌準(zhǔn)備期第一階段：摘牌準(zhǔn)備期市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目定位開(kāi)始時(shí)間：/ ； 結(jié)束時(shí)間：立項(xiàng)后14天；形成項(xiàng)目前期定位報(bào)告,包括城市調(diào)研、項(xiàng)目本體調(diào)研、競(jìng)品調(diào)研、客戶調(diào)研1.量化考核定位報(bào)告內(nèi)容完整性和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，報(bào)告一級(jí)、二級(jí)提綱出現(xiàn)缺項(xiàng)即不及格； 數(shù)據(jù)出錯(cuò)一項(xiàng)為良，出錯(cuò)兩項(xiàng)為及格，出錯(cuò)兩項(xiàng)以上為不及格。2.以前策部評(píng)審形式定性考核結(jié)果形成的科學(xué)合理性。綜上由前策部進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)果質(zhì)量評(píng)審、 每雙周通報(bào)，分為優(yōu)、良、及格和不及格四等。成熟區(qū)域：發(fā)起人項(xiàng)目?jī)?chǔ)備營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域前策產(chǎn)品板塊負(fù)責(zé)人區(qū)域 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理終審抄送前策產(chǎn)品部對(duì)接人發(fā)展區(qū)域：發(fā)起人

9、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域前策產(chǎn)品板塊負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總終審抄送前策產(chǎn)品部對(duì)接人流程成果管控效果評(píng)估內(nèi)容要求活動(dòng)執(zhí)行工作節(jié)點(diǎn)前期籌劃第11頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期四大包裝3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝+商業(yè) 街包裝二大活動(dòng)B-BOX/展廳開(kāi)放活動(dòng)+首次媒體采風(fēng)活動(dòng)第二階段：品牌立勢(shì)期品牌立勢(shì)期重要工作節(jié)點(diǎn)：1：摘牌準(zhǔn)備期廣告設(shè)計(jì)畫(huà)面出街（涵蓋戶外+圍擋 畫(huà) 面 ） 2：品牌導(dǎo)入期工地包裝畫(huà)面出街驗(yàn)收3：摘牌新聞發(fā)布會(huì)的執(zhí)行效果評(píng)估4：B-BOX或展廳選址及開(kāi)放活動(dòng)執(zhí)行5：拓客相關(guān)物料到位6：營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)執(zhí)行7：暖場(chǎng)活動(dòng)的工作推進(jìn)1234一大營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用營(yíng)

10、銷(xiāo)推廣費(fèi)用編制一大主線計(jì)劃搭配項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的深層挖掘第12頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝） 工作要求商業(yè)街包裝1、工作節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)始時(shí)間：摘牌前2天 ；結(jié)束時(shí)間：摘牌后18天；1、商業(yè)街業(yè)態(tài)布局設(shè)置2、商業(yè)街整體包裝方案上報(bào)審批【項(xiàng)目部出資】1、【推廣計(jì)劃內(nèi)】30萬(wàn)以上：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域總裁終審流程：營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁廣告部負(fù)責(zé)人市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人；、【發(fā)展區(qū)域】：營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人終審流程：營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁廣

11、告部負(fù)責(zé)人市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人；2、【推廣計(jì)劃內(nèi)】30萬(wàn)（含）以下：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人終審 流程：營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人；、【發(fā)展區(qū)域】：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總終審流程：營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總；3、【推廣計(jì)劃外】計(jì)劃外累計(jì)增加金額占推廣預(yù)算總額10%以上：【成熟區(qū)域】：發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人【發(fā)展區(qū)域】：發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人計(jì)劃外累計(jì)增加金額占推廣預(yù)算總額10%（含）以下：【成熟區(qū)域】：發(fā)起人

12、臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁【發(fā)展區(qū)域】：發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁第13頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期詳見(jiàn)：明源網(wǎng)盤(pán)-G商業(yè)街類(lèi)包裝資料庫(kù)、商業(yè)街業(yè)態(tài)布局類(lèi)型實(shí)體店（8個(gè)）【優(yōu)選】咖啡店、精品超市【備選】物業(yè)體驗(yàn)中心、婚紗店、面包店主題餐廳、書(shū)吧、家居店（創(chuàng)喜邦盛）櫥窗（13個(gè)）【優(yōu)選順序】玩具店、畫(huà)廊、花店、糖果店、甜品店、水果店、紅酒店、茶藝店 家具飾品店、女士鞋包店、時(shí)裝店、家居店（創(chuàng)喜邦盛）、首飾店玻璃貼（33個(gè)）【生活服務(wù)類(lèi)】超市、藥店、銀行、 洗衣店、汽車(chē)美容、早餐店、飯?zhí)谩?蔬果園、雜貨店、水果店、便利店、

13、家具店、物業(yè)服務(wù)中心、創(chuàng)喜邦盛家 居店【休閑娛樂(lè)類(lèi)】咖啡店、書(shū)吧、玩具店、 服裝店、啤酒、清吧、SPA會(huì)所、花店、 主題餐廳、早教中心、婚紗店、甜品店、 茶藝店、鞋包、紅酒、畫(huà)廊、面包、首飾 糖果戶外構(gòu)件主要?jiǎng)澐譃閷?shí)體店類(lèi)、實(shí)體櫥窗類(lèi)、玻璃貼類(lèi)和采購(gòu)類(lèi)第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求商業(yè)街包裝 2、商業(yè)街業(yè)態(tài)布局，實(shí)行選擇題第14頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期【營(yíng)銷(xiāo)出資】1、【推廣計(jì)劃內(nèi)】30萬(wàn)以上：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域總裁終審營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁、【發(fā)展區(qū)域】：營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人終審營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)

14、賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁廣告部負(fù)責(zé)人市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人【營(yíng)銷(xiāo)出資】2、【推廣計(jì)劃內(nèi)】30萬(wàn)（含）以下：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人終審營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、【發(fā)展區(qū)域】：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總終審營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總【營(yíng)銷(xiāo)出資】3、【推廣計(jì)劃外】計(jì)劃外累計(jì)增加金額占推廣預(yù)算總額10%以上：【成熟區(qū)域】：發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人【發(fā)展區(qū)域】：發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人【營(yíng)銷(xiāo)出

15、資】3、【推廣計(jì)劃外】計(jì)劃外累計(jì)增加金額占推廣預(yù)算總額10%（含）以下：【成熟區(qū)域】：發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁內(nèi)容：板房區(qū)包裝方案上報(bào)（包括看樓通道、泛會(huì)所、工法板房等）第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求板房包裝（看樓通道、泛會(huì)所、工法板房）工作節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)始時(shí)間：摘牌前2天 ；結(jié)束時(shí)間：摘牌后18天；第15頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求板房包裝（看樓通道、泛會(huì)所、工法板房）工作節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)始時(shí)間：摘牌前2天 ；結(jié)束

16、時(shí)間：摘牌后18天；板房樓包裝必含項(xiàng)目： 1：戶型介紹牌2：交樓與非交樓標(biāo)準(zhǔn)牌3：溫馨提示牌4：鞋套銘牌5：板房裝修地貼6：看房通道貼，樓梯通道7：實(shí)景展示區(qū)8：指引畫(huà)面，歡迎回家墻等9：入戶大堂墻，指引畫(huà)面等第16頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期目的：提前開(kāi)展動(dòng)線內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的打造工作，保證示范區(qū)展示效果內(nèi)容：內(nèi)部物料規(guī)劃布局 包裝方案上報(bào)第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求綜合樓包裝工作節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)始時(shí)間：摘牌前15天 ；結(jié)束時(shí)間：摘牌后23天；第17頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商

17、業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求綜合樓包裝工作節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)始時(shí)間：摘牌前15天 ；結(jié)束時(shí)間：摘牌后23天；【營(yíng)銷(xiāo)出資】1、【推廣計(jì)劃內(nèi)】30萬(wàn)以上：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域總裁終審 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁、【發(fā)展區(qū)域】：營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人終審 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總區(qū)域 總裁廣告部負(fù)責(zé)人市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人2、【推廣計(jì)劃內(nèi)】30萬(wàn)（含）以下：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人終審 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、【發(fā)展區(qū)域】：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總終審 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)

18、業(yè)大區(qū)總3、【推廣計(jì)劃外】計(jì)劃外累計(jì)增加金額占推廣預(yù)算總額10%以上：【成熟區(qū)域】： 發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人【發(fā)展區(qū)域】： 發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人計(jì)劃外累計(jì)增加金額占推廣預(yù)算總額10%（含）以下：【成熟區(qū)域】： 發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁【發(fā)展區(qū)域】： 發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁第18頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓

19、包裝）工作要求綜合樓包裝工作節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)始時(shí)間：摘牌前15天 ；結(jié)束時(shí)間：摘牌后23天；綜合樓包裝必含項(xiàng)目： 1：前臺(tái)背景墻2：N大理由賣(mài)點(diǎn)展示3：品牌墻4：功能室門(mén)頭5：物業(yè)小故事6：接待臺(tái)7：公示畫(huà)板8：合同展架9：水牌，移動(dòng)展架等第19頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館工作節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)始時(shí)間：摘牌前15天 ；結(jié)束時(shí)間：摘牌后23天；3.0體驗(yàn)館實(shí)施要求：1、必須是勞斯萊斯項(xiàng)目，含有勞斯萊斯系列產(chǎn)品，如YJ140、YJ245、YJ260等。2、必須在展示區(qū)規(guī)劃初期提前籌備，將體驗(yàn)

20、館設(shè)于客戶參觀板房區(qū)的必經(jīng)之路， 有140左右的空間面積。3、項(xiàng)目需確認(rèn)交樓標(biāo)準(zhǔn)的智能設(shè)備占比本方案智能體驗(yàn)板塊的70%以上， 如人車(chē)分流、車(chē)牌自動(dòng)識(shí)別、直飲 水系統(tǒng)、智能安防、新風(fēng)系統(tǒng)等內(nèi)容。4、所有產(chǎn)品戶型數(shù)據(jù)、裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)、全年齡段活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)容和智能設(shè)備 方案必須有項(xiàng)目部等相關(guān)部門(mén)簽字 或BIP流程確認(rèn)。第20頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館1、請(qǐng)橫向部門(mén)支持事項(xiàng)為確保示范區(qū)開(kāi)放前完美展示，建議智慧生活3.0體驗(yàn)館與板房、售樓部功能室等工程一同完成，并納入項(xiàng)目部裝修 工程

21、驗(yàn)收內(nèi)容，并預(yù)留至少15天交場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行墻面布置及包裝。2、廣告物料和體驗(yàn)設(shè)備執(zhí)行公司選擇要求為保證達(dá)到勞斯萊斯級(jí)品質(zhì)展示，可參考松湖項(xiàng)目， 經(jīng)過(guò)多家對(duì)比，最終篩選出具有平面、三維設(shè)計(jì)能力，配備獨(dú)立項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行公司，能從設(shè)計(jì)把控、 材質(zhì)制定、物品采購(gòu)到安裝全程跟進(jìn)，以及完成小型 硬裝，同時(shí)報(bào)價(jià)在同行中具有競(jìng)爭(zhēng)力。第21頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3. 關(guān)于裝標(biāo)及智能化設(shè)備跟進(jìn)注意事項(xiàng)【選定前需跟進(jìn)】 規(guī)劃籌備：如需增加額外設(shè)備及配件納入裝標(biāo)內(nèi)容，需在產(chǎn)品規(guī)劃前期，由項(xiàng)目

22、部選定，將其納入客戶裝修標(biāo)配或選配標(biāo)準(zhǔn)中。 室內(nèi)部分：如確定增加額外設(shè)備及配件，請(qǐng)根據(jù)集團(tuán)指引要求，申請(qǐng)“帶帽行動(dòng)”上報(bào)主席。 室外部分：如確定增加額外設(shè)備及配件，需提前做好各種系統(tǒng)的線路、電源預(yù)埋工作，方可后期交付到客戶自行選配。第22頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3. 關(guān)于裝標(biāo)及智能化設(shè)備跟進(jìn)注意事項(xiàng)【選定后需跟進(jìn)】 交標(biāo)設(shè)備：由項(xiàng)目部提供清單及展示物品，如管道、插座、直飲水系統(tǒng)、可視對(duì)講機(jī)等。 智能化設(shè)備：由項(xiàng)目部提前尋找并篩選第三方智能技術(shù)服務(wù)公司，提供具體清單和展示

23、物品，共同跟進(jìn)體驗(yàn)館智能化設(shè)備展示。第23頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP1：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提報(bào)“智慧生活3.0體驗(yàn)館”布局設(shè)置方案1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：初步確定裝標(biāo)設(shè)置后上報(bào)2、上報(bào)文件：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心提報(bào)附件一： XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館平面布局方案（XX區(qū)域）附件二： XX碧桂園交樓標(biāo)準(zhǔn)物料清單）3、審批流程：銷(xiāo)售中心跟進(jìn)人營(yíng)銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總經(jīng)理設(shè)計(jì)系統(tǒng)各區(qū)域設(shè)計(jì)管理部負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理廣告創(chuàng)作部總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大區(qū)總4、注意事項(xiàng)：方案包括以下內(nèi)容

24、、示范區(qū)看樓動(dòng)線，智慧生活3.0體驗(yàn)館與銷(xiāo)售中心、板房及其他配套的位置關(guān)系、智慧生活3.0體驗(yàn)館設(shè)置位置（室內(nèi)或室外，是否需要外墻結(jié)構(gòu)及門(mén)頭搭建）、智慧生活3.0體驗(yàn)館內(nèi)部布局（面積、板塊組合、內(nèi)部布局及動(dòng)線、內(nèi)部尺寸）、本項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)物料清單第24頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP2：項(xiàng)目部下單裝修設(shè)計(jì)院1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：確定初步方案2天內(nèi)，項(xiàng)目部下單 裝修設(shè)計(jì)院（預(yù)計(jì)15個(gè)工作日，待定）2、項(xiàng)目部下單文件：附件三：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館

25、需項(xiàng)目部協(xié)助下單裝修設(shè)計(jì)院出圖的工作聯(lián)系單 XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館平面布局方案（XX區(qū)域）布局方案審批意見(jiàn)及根據(jù)意見(jiàn)調(diào)整后的平面布局調(diào)整XX碧桂園交樓標(biāo)準(zhǔn)物料清單3、具體事項(xiàng)（如需外墻結(jié)構(gòu)及門(mén)頭，需在工作聯(lián)系單中特別注明4、審批流程：項(xiàng)目部發(fā)起人-項(xiàng)目總經(jīng)理-區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理-區(qū)域總裁-裝修設(shè)計(jì)院 羅萌（QQ：2995046816)5、成果文件裝修及產(chǎn)品方案、效果圖 裝修施工圖 軟裝采購(gòu)清單（外墻及門(mén)頭施工圖）備注：區(qū)域總裁、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人共同確認(rèn)【成果文件】后，再出相關(guān)施工圖及清單第25頁(yè)，共59頁(yè)。第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板

26、房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP3：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心提報(bào)包裝建議書(shū)1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：確認(rèn)軟裝清單當(dāng)天2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心上報(bào)文件：附件四：【包裝類(lèi)】XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館包裝建議書(shū)（XX區(qū)域） 附件1： XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館布局設(shè)置方案（XX區(qū)域）附件2：軟裝采購(gòu)清單 3、審批流程：按最新審批授權(quán)具體流程上報(bào)，具體詳見(jiàn)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)中心2016年審批授權(quán)更新的通知 營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第26頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP4：營(yíng)銷(xiāo)下單項(xiàng)目部，準(zhǔn)備相關(guān)工法材料及智能設(shè)備清單，并預(yù)留館內(nèi)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)

27、1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：出施工圖紙及清單后2、上報(bào)文件：附件五：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館需項(xiàng)目部協(xié)助采購(gòu)及制作工法材料的工作聯(lián)系單 附件六：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館需項(xiàng)目部協(xié)助提供智能設(shè)備展示的工作聯(lián)系單3、工作內(nèi)容項(xiàng)目部按指定的尺寸采購(gòu)及制作工法展示材料由項(xiàng)目部指定的智能公司提供所需的智能設(shè)備項(xiàng)目部及智能設(shè)備公司按指定時(shí)間協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)安裝項(xiàng)目部協(xié)助預(yù)留體驗(yàn)館內(nèi)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館第27頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：確定智能設(shè)備清單后2、工作內(nèi)容：項(xiàng)目部、施工方、定標(biāo)

28、供應(yīng)商、智能設(shè)備公司四方現(xiàn)場(chǎng)查看，并溝通相關(guān)細(xì)節(jié)；智能公司對(duì)照物料清單及施工圖后，出具電路圖，確認(rèn)后在硬裝入場(chǎng)后交施工方現(xiàn)場(chǎng)接電 3、相關(guān)資料：設(shè)計(jì)院出圖的施工圖、智能設(shè)備清單第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP5：四方現(xiàn)場(chǎng)查看，智能設(shè)備公司出具電路圖第28頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP6：項(xiàng)目采購(gòu)硬裝進(jìn)場(chǎng)，并確定定標(biāo)公司1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：出具施工圖

29、紙及清單后2、工作內(nèi)容項(xiàng)目部下單采購(gòu)硬裝材料（天花、地板、墻面、電、燈）并進(jìn)場(chǎng)施工營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)策劃需根據(jù)圖紙要求，提醒項(xiàng)目部部分墻面預(yù)留電線位置發(fā)起采購(gòu)流程確定執(zhí)行公司3、相關(guān)文件：采購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)填寫(xiě)“ XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館物料采購(gòu)單” 附件一：建議書(shū)終審流程截屏附件二：已批建議書(shū)第29頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP7：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整設(shè)計(jì)稿文案及畫(huà)面1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：出具施工圖紙及清單后2、工作內(nèi)容：A.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心調(diào)整平面設(shè)計(jì)（溝通區(qū)域設(shè)計(jì)部）時(shí)間

30、節(jié)點(diǎn)：建議書(shū)終審當(dāng)天設(shè)計(jì)單：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館平面設(shè)計(jì)聯(lián)系單審批流程：銷(xiāo)售中心跟進(jìn)人營(yíng)銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理區(qū)域創(chuàng)作部注意事項(xiàng)：策劃根據(jù)項(xiàng)目部所提供施工圖經(jīng)與項(xiàng)目部溝通后，需列明所涉及調(diào)整的尺寸清單第30頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP8：項(xiàng)目部下單園林綠化升級(jí)1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：出具施工圖紙及清單后2、上報(bào)文件：附件七：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館需項(xiàng)目部協(xié)助下單順茵公司提升園林綠化及裝飾的工作聯(lián)系單3、工作內(nèi)容下單順茵公司

31、出具園林綠化及裝飾圖紙（特別布局有空中花園及覆土區(qū)域）落實(shí)智慧生活3.0體驗(yàn)館周邊完善綠化環(huán)境，及室內(nèi)綠化裝飾工作【若不由順茵公司執(zhí)行，則需溝通項(xiàng)目部打造綠化環(huán)境，以最美狀態(tài)開(kāi)放智慧生活3.0體驗(yàn)館】第31頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP9：物料制作完成，安排入倉(cāng)，跟進(jìn)安裝1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：硬裝完成后2、工作內(nèi)容：A.清點(diǎn)物料，安排入倉(cāng)包裝物料運(yùn)送到場(chǎng)后，清點(diǎn)物料數(shù)量，檢測(cè)物料是否有損壞，并安排入倉(cāng)；B.跟進(jìn)各項(xiàng)物料安裝根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度及每個(gè)墻面分工

32、規(guī)劃，策劃統(tǒng)籌安排好廣告物料、智能安防、工法材料等安裝的先后順序，并跟進(jìn)好安裝過(guò)程中的落點(diǎn)事宜等。第32頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP10：現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)設(shè)備調(diào)試1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：智慧生活3.0體驗(yàn)館開(kāi)放前3-5天2、工作內(nèi)容確保體驗(yàn)館內(nèi)燈光、激光投影等正常運(yùn)行確保所有視頻視頻正常播放確保所有智能設(shè)備正常展示如出現(xiàn)問(wèn)題，盡快聯(lián)系相關(guān)部門(mén)調(diào)整。第33頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP11：H5推廣宣傳1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

33、：智慧生活3.0體驗(yàn)館開(kāi)放前3-5天2、工作內(nèi)容根據(jù)提供2套H5設(shè)計(jì)方案供執(zhí)行項(xiàng)目參考，可根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整文案內(nèi)容，結(jié)合策略活動(dòng)，主動(dòng)制造話題向市場(chǎng)發(fā)聲， 以整體營(yíng)銷(xiāo)推廣提升項(xiàng)目形象及影響力。第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館第34頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：智慧生活3.0體驗(yàn)館開(kāi)放前2-3天2、上報(bào)文件：附件八：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗(yàn)館需物業(yè)協(xié)助保潔及招待的工作聯(lián)系單3、工作內(nèi)容開(kāi)放前派保潔人員協(xié)助清潔智慧生活3.0體驗(yàn)館智慧生活3.0體驗(yàn)館開(kāi)放后安排賓客接待第二階段：品牌立勢(shì)期四

34、大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館 3.0體驗(yàn)館具體執(zhí)行步驟STEP12：營(yíng)銷(xiāo)下單物業(yè)保潔、鋪設(shè)地毯、接待第35頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館在建筑規(guī)劃初期提前籌備 設(shè)于客戶參觀必經(jīng)之路人流前進(jìn)動(dòng)線 車(chē)流動(dòng)線人流離開(kāi)動(dòng)線【勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn)建筑銷(xiāo)售動(dòng)線設(shè)計(jì)】 入口 商業(yè)街 售樓部 智能生活3.0體驗(yàn)館 鳳凰俱樂(lè)部 洋房板房 別墅板房 綜合樓 出口第36頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期四大包裝（商業(yè)街包

35、裝+3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗(yàn)館【動(dòng)線設(shè)計(jì)及版塊規(guī)劃】 形象昭示 智慧規(guī)劃 智慧社區(qū) 智慧安防 智慧產(chǎn)品第37頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期第二階段：品牌立勢(shì)期展廳開(kāi)放活動(dòng)+首次媒體采風(fēng)活動(dòng)工作要求展廳開(kāi)放活動(dòng)1、城市展廳開(kāi)放活動(dòng)提報(bào)展廳開(kāi)放活動(dòng)提報(bào)：開(kāi)始時(shí)間：摘牌前15天 ；結(jié)束時(shí)間：摘牌后23天；內(nèi)容：城市展廳開(kāi)放活動(dòng)方案項(xiàng)目策劃-項(xiàng)目臺(tái)賬-項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總監(jiān)-區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人（終審）外聘、驗(yàn)收：項(xiàng)目策劃-項(xiàng)目臺(tái)賬-項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人-區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理-區(qū)域總裁（終審）審批流程建議書(shū)：第38頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期內(nèi)

36、容：城市展廳活動(dòng)方案驗(yàn)收.現(xiàn)場(chǎng)到訪人數(shù)不低于500人.主流媒體到場(chǎng)參與，輸出新聞稿.確?，F(xiàn)場(chǎng)安全有序.活動(dòng)配合加微信粉,加粉量不低于到訪人數(shù)30%5.準(zhǔn)備充足的宣傳物料6.按在崗銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)上增加一倍支援人數(shù)第二階段：品牌立勢(shì)期展廳開(kāi)放活動(dòng)+首次媒體采風(fēng)活動(dòng)工作要求展廳開(kāi)放活動(dòng)2、展廳開(kāi)放活動(dòng)執(zhí)行驗(yàn)收展廳開(kāi)放活動(dòng)執(zhí)行：開(kāi)始時(shí)間：摘牌后20天 ；結(jié)束時(shí)間：摘牌后30天；第39頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備；2、執(zhí)行媒體采風(fēng)活動(dòng)；3、落實(shí)媒體采風(fēng)活動(dòng)宣傳；4、撰寫(xiě)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告；5、持續(xù)爭(zhēng)取媒體資源審批流程項(xiàng)目臺(tái)賬項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域辦公室項(xiàng)目總經(jīng)理審批區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理審批

37、區(qū)域總裁審批文化與品牌管理部總經(jīng)理終審(抄送：程光煜總經(jīng)理、 市場(chǎng)管理總經(jīng)理、傳訊組第一負(fù)責(zé)人）發(fā)起人媒體采風(fēng)活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)宣傳、爭(zhēng) 取媒體資源及活動(dòng)驗(yàn)收第二階段：品牌立勢(shì)期展廳開(kāi)放活動(dòng)+首次媒體采風(fēng)活動(dòng)工作要求首次媒體采風(fēng)活動(dòng) 1、首次媒體采風(fēng)活動(dòng)首次媒體采風(fēng)活動(dòng)：開(kāi)始時(shí)間：摘牌后5天 ；結(jié)束時(shí)間：摘牌后30天；第40頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期1、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用編制營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用編制：開(kāi)始時(shí)間：一級(jí)計(jì)劃確定；結(jié)束時(shí)間：一級(jí)計(jì)劃確定一周內(nèi);；編制全年推廣費(fèi)用預(yù)算上報(bào)審批流程一二線新項(xiàng)目費(fèi)率1.40%； 三四線新項(xiàng)目費(fèi)率1.35%； 旅游地產(chǎn)新項(xiàng)目費(fèi)率2.5%。區(qū)域臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)

38、銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理區(qū)域總裁第二階段：品牌立勢(shì)期營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用編制工作要求營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用編制第41頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)品牌立勢(shì)期挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，品牌落地后，需以項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行投放宣傳審批流程策劃發(fā)起項(xiàng)目第一負(fù)責(zé)人區(qū)域策略統(tǒng)籌區(qū)域總裁區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人第二階段：品牌立勢(shì)期項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的深層挖掘工作要求項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的深層挖掘 1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的深層挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)深層挖掘：開(kāi)始時(shí)間：摘牌后15天；結(jié)束時(shí)間：摘牌后30天;第42頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)廣泛拓客期1大活動(dòng)展廳開(kāi)放活動(dòng)/產(chǎn)品發(fā)布會(huì)工作前置第三階段：廣泛拓客期廣泛拓客期重要工作節(jié)點(diǎn)：1：影視拍片的定

39、稿2：示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)的提報(bào)3：拓客物料的成果驗(yàn)收4：線上線下投放效果驗(yàn)收5：拓客物料工作的提前確定6：暖產(chǎn)活動(dòng)的執(zhí)行與成果驗(yàn)收122條主線配合示范區(qū)開(kāi)放線上投放+線下投放的計(jì)劃 搭配第43頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)廣泛拓客期1.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)建議書(shū)2.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)驗(yàn)收成果監(jiān)控：1.當(dāng)?shù)刈詈镁频昊蚴兄行膹V場(chǎng)舉辦2.到場(chǎng)人數(shù)不低于500人；3.當(dāng)天到場(chǎng)意向客戶人數(shù)不低于到場(chǎng)人數(shù)70%4.提供當(dāng)天到場(chǎng)客戶簽名表建議書(shū)：項(xiàng)目策劃-項(xiàng)目臺(tái)賬-項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總監(jiān)-區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人（終審）外聘、驗(yàn)收：項(xiàng)目策劃發(fā)起-項(xiàng)目臺(tái)賬-項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人-區(qū) 域辦公室-區(qū)域總裁（終審）第三階段：廣泛拓客

40、期 一大活動(dòng)展廳開(kāi)放活動(dòng)/產(chǎn)品發(fā)布會(huì)工作前置工作要求產(chǎn)品發(fā)布會(huì)工作前置1、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)工作前置產(chǎn)品發(fā)布會(huì)工作節(jié)點(diǎn)：開(kāi)始時(shí)間：摘牌后15天；結(jié)束時(shí)間：摘牌后30天;第44頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)廣泛拓客期1.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放落地后嫁接示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目的再次炒作，提升項(xiàng) 目的溢價(jià)率。注意事項(xiàng)：1.線上線下媒體投放組合拳策略打法2.以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為投放依據(jù)，切記策略與銷(xiāo)售斷層 ；建議書(shū)：項(xiàng)目策劃-項(xiàng)目臺(tái)賬-項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總監(jiān)-區(qū)域 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人（終審）第三階段：廣泛拓客期 2條主線配合示范區(qū)開(kāi)放線上投放+線下投放的計(jì)劃搭配工作要求示范區(qū)開(kāi)放線上投放+線下投放的計(jì)劃搭配1、示范區(qū)開(kāi)放

41、線上投放+線下投放的計(jì)劃搭配開(kāi)始時(shí)間：摘牌后30天；結(jié)束時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前30天；第45頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)硬廣強(qiáng)拓期一大活動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)的籌備及執(zhí)行第四階段：硬廣強(qiáng)拓期硬廣強(qiáng)拓期重要工作節(jié)點(diǎn)：1：推廣費(fèi)用的動(dòng)態(tài)調(diào)整2：拓客物料的出街效果驗(yàn)收3：營(yíng)銷(xiāo)策略動(dòng)態(tài)再次提報(bào)1234二條主線計(jì)劃配合開(kāi)盤(pán)前開(kāi)放線上投放+線下投放的計(jì)劃搭配，確定宣傳主題二條主線的投放驗(yàn)收示范區(qū)開(kāi)放線上投放+線下投 放成果驗(yàn)收四大包裝的執(zhí)行完成3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合 樓包裝+商業(yè)街包裝成果驗(yàn)收第46頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)硬廣強(qiáng)拓期1.示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)方案及系列暖場(chǎng)活動(dòng)驗(yàn)收，以見(jiàn)所未見(jiàn)當(dāng)?shù)刈詈玫?/p>

42、示范 區(qū)，同步啟動(dòng)認(rèn)籌進(jìn)行二次洗客。成果監(jiān)控：1.當(dāng)天活動(dòng)人數(shù)不低于2000人，同步啟 動(dòng) 認(rèn) 籌 ； 2.主流媒體參觀報(bào)道；建議書(shū)：項(xiàng)目策劃-項(xiàng)目臺(tái)賬-項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總監(jiān)-區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人（終審）外聘、驗(yàn)收：項(xiàng)目策劃-項(xiàng)目臺(tái)賬-項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人-區(qū)辦公 室-區(qū)域總裁（終審）第四階段：硬廣強(qiáng)拓期期 一大活動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)的籌備及執(zhí)行工作要求示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)的籌備及執(zhí)行1、示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)籌備及執(zhí)行開(kāi)始時(shí)間：示范區(qū)開(kāi)放前20天；結(jié)束時(shí)間：示范區(qū)開(kāi)放前10天；第47頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)硬廣強(qiáng)拓期開(kāi)始時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前30天；結(jié)束時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前20天；1.通過(guò)示范區(qū)完美開(kāi)放，啟動(dòng)認(rèn)籌進(jìn)行二

43、次洗客，根據(jù)籌客分析，適時(shí)調(diào)整開(kāi)盤(pán)前線上線下組合，釋放開(kāi)盤(pán)信息，提升認(rèn)籌量，擠壓客戶。注意事項(xiàng)：1.以示范區(qū)開(kāi)放線上線下投放進(jìn)行數(shù)據(jù) 分析，適時(shí)調(diào)整開(kāi)盤(pán)前線上線下媒體組 合投放；建議書(shū)：項(xiàng)目策劃-項(xiàng)目臺(tái)賬-項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總 監(jiān)-區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人（終審）第四階段：硬廣強(qiáng)拓期期 二條主線計(jì)劃配合開(kāi)盤(pán)前開(kāi)放線上投放+線下投放的計(jì)劃搭配工作要求開(kāi)盤(pán)前開(kāi)放線上投放+線下投放的計(jì)劃搭配第48頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)硬廣強(qiáng)拓期開(kāi)始時(shí)間：示范區(qū)開(kāi)放后當(dāng)天；結(jié)束時(shí)間：示范區(qū)開(kāi)放后2天；1.保證開(kāi)放期物料設(shè)計(jì)符合設(shè)計(jì)規(guī)范，內(nèi)容與線上輸出一致，保證設(shè)計(jì)物 料的執(zhí)行效果；2：針對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行客戶

44、數(shù)據(jù)分析，便于后期開(kāi)盤(pán)前投放進(jìn)行調(diào)整成果監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身廣告、燈旗、拓客禮品、拓 客輸出內(nèi)容與節(jié)點(diǎn)緊密聯(lián)系，重點(diǎn)信息 釋放突出，印刷品與設(shè)計(jì)稿/偏差，調(diào) 性遵循VI色，品質(zhì)感強(qiáng)。建議書(shū)：銷(xiāo)售中心提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人審批區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理終審第四階段：硬廣強(qiáng)拓期期 二條主線的投放驗(yàn)收示范區(qū)開(kāi)放線上投放+線下投放成果驗(yàn)收工作要求示范區(qū)開(kāi)放線上投放+線下投放成果驗(yàn)收第49頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)硬廣強(qiáng)拓期開(kāi)始時(shí)間：時(shí)間待定結(jié)束時(shí)間：示范區(qū)開(kāi)放前1天；1.示范區(qū)開(kāi)放前各位包裝均以完成，保證示范區(qū)完美開(kāi)放；成果監(jiān)控：板房包裝、綜合樓包裝、商業(yè)街包裝、 智能3.0體驗(yàn)館，環(huán)境包裝體驗(yàn)及重

45、點(diǎn) 信息釋放突出，客戶體驗(yàn)感好。建議書(shū)：銷(xiāo)售中心提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人審批區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理終審第四階段：硬廣強(qiáng)拓期期四大包裝的執(zhí)行完成成果驗(yàn)收工作要求3.0體驗(yàn)館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝+商業(yè)街包裝成果驗(yàn)收第50頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)沖刺期二條主線計(jì)劃配合開(kāi)盤(pán)前開(kāi)放線上投放+線下投放 的成果驗(yàn)收第五階段：開(kāi)盤(pán)沖刺期開(kāi)盤(pán)沖刺期重要工作節(jié)點(diǎn)：1：二次媒體采風(fēng)2：示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)后評(píng)估驗(yàn)收1一大活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的籌備及執(zhí)行23開(kāi)盤(pán)物料設(shè)計(jì)及制作第51頁(yè)，共59頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)沖刺期1.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案的完善和最終版確定，保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)圓滿成功。成果監(jiān)控：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天包裝、開(kāi)盤(pán)流

46、程、開(kāi)盤(pán)動(dòng)線、 各橫向部門(mén)分工協(xié)調(diào)、開(kāi)盤(pán)公共意外險(xiǎn) 投保、籌客簽到率不低于60%、制造緊 張氛圍擠壓客戶等；保證開(kāi)盤(pán)順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)高去化率，同時(shí)預(yù)防人員較多可 能會(huì)出現(xiàn)的混亂狀況。 計(jì)劃內(nèi)，方案金額50萬(wàn)以上（成熟區(qū)域）發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人（終審） 計(jì)劃內(nèi)，方案金額50萬(wàn)以上（發(fā)展區(qū)域）發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理區(qū)域總裁市場(chǎng)管理 部負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人（終審） 計(jì)劃內(nèi)，方案金額50萬(wàn)（含）以下（成熟區(qū)域）發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理（終審） 計(jì)劃內(nèi)，方案金額10萬(wàn)-50萬(wàn)（含）（發(fā)展區(qū)域）發(fā)起人臺(tái)賬專(zhuān)員項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理（終審） 計(jì)劃內(nèi)