常州高力公寓項(xiàng)目營銷策略報(bào)告課件

1、高力公寓項(xiàng)目營銷策略報(bào)告常州中原 2012年2月第1頁，共92頁。第一部分 市場研究第2頁，共92頁。第二部分 項(xiàng)目定位第3頁，共92頁。形象定位市場定位客戶定位產(chǎn)品定位第4頁，共92頁。市場對(duì)比自我審視市場盤點(diǎn)主流在售公寓無不以大型、完善的商業(yè)配套、地段作為主要賣點(diǎn)市場供應(yīng)量巨大，項(xiàng)目周邊區(qū)域去化量有限，難以滿足項(xiàng)目去化要求市場迷局產(chǎn)品困境贈(zèng)送面積較多或是挑高類附加值市場接受度較高房地產(chǎn)調(diào)控政策愈加嚴(yán)厲，市場走向不明朗，房地產(chǎn)投資趨勢回落價(jià)格競爭激烈，在現(xiàn)金為王的開發(fā)領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)已逐漸成為主流位置較偏，配套不全生活氛圍不濃，人氣冷淡附加值不高產(chǎn)品單一，體量巨大容積率過高，品質(zhì)難以保障第5頁，

2、共92頁。差異化精神內(nèi)核塑造尋找市場空白市場定位關(guān)鍵詞客群形象產(chǎn)品產(chǎn)品形象產(chǎn)品及形象導(dǎo)向第6頁，共92頁。前所未有的市場視角拼規(guī)模？拼地段？AB拼回報(bào)？D拼配套？C這是一個(gè)拼爹的時(shí)代，也是一個(gè)坑爹的時(shí)代！愛拼才會(huì)贏，越拼越坑爹！換個(gè)角度，給市場一點(diǎn)新鮮感，靈魂性的差異，才是市場的轉(zhuǎn)角！不如，拼個(gè)性！第7頁，共92頁。基于客群及產(chǎn)品、形象的整體市場地位構(gòu)建多元化客群投資、自住的各型分類，區(qū)域范圍內(nèi)、外的全面覆蓋，涵蓋全方位人群的客戶特性差異化產(chǎn)品主題性鮮明，區(qū)別于常州市場上目前所有的在售小公寓項(xiàng)目類型，差異化特征明顯主題性形象以樂觀向上、追求品質(zhì)、時(shí)尚文化元素的青年主義潮流意識(shí)，塑造共鳴價(jià)值的主

3、觀形象產(chǎn)品形象客群第8頁，共92頁。獨(dú)一無二的市場地位亦如恐龍的絕跡或是哥倫布發(fā)現(xiàn)的新大陸，稀缺的資源永遠(yuǎn)是社會(huì)價(jià)值的集中體現(xiàn)，創(chuàng)新精神永遠(yuǎn)是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的原動(dòng)力。占據(jù)市場空白，個(gè)性化滿足各階層需求！第9頁，共92頁。形象定位市場定位客戶定位產(chǎn)品定位第10頁，共92頁。傳播定性價(jià)值共生！Text投資客群稀缺性增值性安全性穩(wěn)定性使用客群品味性時(shí)尚性舒適性便捷性關(guān)注焦點(diǎn)共鳴，定性傳播外在形象！第11頁，共92頁。主題鮮明、便捷活力稀缺公寓、穩(wěn)健增值形象定位關(guān)鍵詞元素化個(gè)性化稀缺性穩(wěn)定性投資者關(guān)注點(diǎn)使用者關(guān)注重點(diǎn)形象模型第12頁，共92頁。稀缺性收藏形象常州首個(gè)大型主題青年公寓特色主題商業(yè)，潮流文化

4、元素集聚綜合體第13頁，共92頁。穩(wěn)定性客觀形象房價(jià)不高。面積不大，投資帶回報(bào)，固定資產(chǎn)穩(wěn)定升值。價(jià)格不高20-40主力戶型，遠(yuǎn)低于目前市場在售公寓主力面積，低投入產(chǎn)權(quán)靈活40年商辦產(chǎn)權(quán)，不限購不限貸，宜商宜居宜辦公使用靈活.較低的投入及靈活的產(chǎn)權(quán)用途，投資穩(wěn)定性超優(yōu)第14頁，共92頁。增值性衍生形象商業(yè)的穩(wěn)定消費(fèi)客群、SOHO的多面性使用前景、公寓的回報(bào)價(jià)值，增值，勢不可擋！第15頁，共92頁。使用客群量表分析Action活動(dòng)事業(yè)成長期，業(yè)余時(shí)間較少，安排無規(guī)律夜生活較為豐富，追求品牌十分依賴網(wǎng)絡(luò)，喜歡有特點(diǎn)的讀物朋友圈較廣，隨波逐流，活動(dòng)半徑大基本不在家吃飯，三餐在外Interest興趣喜

5、歡新鮮事物，向往富足安逸的生活，文化取向國際化穿戴較為講究，追求品牌，附庸高雅身份標(biāo)識(shí)，愛面子，喜歡顯示品味及時(shí)行樂，生活隨意，不愿意受到束縛較為懶惰，喜歡干洗店，喜歡別人為自己打理一切Opinion觀點(diǎn)講求性價(jià)比，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新接受度高在生活事業(yè)方面都希望得到認(rèn)同依賴配套，較為看重產(chǎn)品品質(zhì)和樓盤品牌注重小區(qū)能為自己的生活便利喜歡挑戰(zhàn)，喜歡接受新的事物第16頁，共92頁。抽象意念：高知青年高知青年人生需要闖我是精英敢闖贏天下 他們比較年青，大多在25-39歲之間，他們是社會(huì)的新生力量，他們對(duì)事業(yè)有著很強(qiáng)烈的闖蕩愿望，不希望落后于人。他們不是盲無目標(biāo)的闖蕩，他們是看準(zhǔn)自己事業(yè)的空間和平臺(tái)，有目標(biāo)的闖

6、蕩。 他們在闖蕩過程中，希望借助自己的力量能在社會(huì)中闖出屬于自己的空間，然后好好享受自己贏得的一切。所以，我們定義我們的目標(biāo)客群為：創(chuàng)業(yè)青年白領(lǐng)技術(shù)人員自由職業(yè)者高知青年靈魂屬性：敢闖敢拼 創(chuàng)新進(jìn)取 積極樂觀 對(duì)未來充滿信心高知青年第17頁，共92頁。使用客戶描述高知青年價(jià)值觀第18頁，共92頁。價(jià)值觀關(guān)鍵詞：品質(zhì) 潮流 創(chuàng)新 樂觀 第19頁，共92頁。闖族青年人生觀Friday, August 5, 2022 萬科金色海蓉項(xiàng)目營銷推廣方案 I have a dream高知青年人生觀第20頁，共92頁。人生觀關(guān)鍵詞：追求獨(dú)立 特立獨(dú)行勇敢面對(duì) 創(chuàng)造美好 第21頁，共92頁。形象定位市場定位客戶

7、定位產(chǎn)品定位第22頁，共92頁?？蛻舳ㄎ?CUSTOMERS & POSITION偏安武進(jìn)一隅，18萬方純商辦產(chǎn)權(quán)小公寓，賣給誰？第23頁，共92頁。數(shù)據(jù)來源：常州中原DRC監(jiān)測數(shù)據(jù)樓盤年齡職業(yè)區(qū)域購買動(dòng)機(jī)萬達(dá)廣場30-50歲左右，中年人為主醫(yī)生、公務(wù)員、私營業(yè)主、外企高管新北區(qū)居民為主，也有不少外來投資客投資占絕大部分，少部分自住豐臣國際廣場30-50歲左右，中年人為主企業(yè)公司老板、私營業(yè)主、外企高管新北區(qū)居民為主，也有不少外來投資客投資占絕大部分，少部分用于辦公新城首府30-60歲左右企業(yè)公司老板、私營業(yè)主、外企高管、公務(wù)員、老師鐘樓區(qū)、天寧區(qū)和新北區(qū)等周邊區(qū)域?yàn)橹?，也有部分別的區(qū)域，甚至

8、外地客戶以投資為主，少量自住萊蒙時(shí)代30-55歲左右金融、房產(chǎn)、物流、貿(mào)易等為主天寧區(qū)、鐘樓區(qū)等周邊區(qū)域?yàn)橹魍顿Y為主，亦有自住凱納商務(wù)廣場25-55歲左右私企業(yè)主、高管、公務(wù)員、教師鐘樓區(qū)、新北區(qū)和天寧區(qū)客戶為主，少量其他區(qū)域客戶和外地客戶投資為主，占70%，其余為自住新城萬博廣場25-55歲左右醫(yī)生、教師、公務(wù)員、IT、私營業(yè)主、政府機(jī)關(guān)工作人員武進(jìn)區(qū)周邊居民為主，也有部分外來區(qū)域客戶投資占絕大部分，少部分用于辦公和自住萬澤國際25-50歲私企業(yè)主、高管、公務(wù)員、教師、醫(yī)生武進(jìn)湖塘鎮(zhèn)居多，其次為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還有10%的外地客戶60%為投資，其余自住萊蒙城25-55歲為主私營業(yè)主、白領(lǐng)階層、政府

9、辦事人員、部分工薪階層、房產(chǎn)投資商和房產(chǎn)從業(yè)人員湖塘板塊的居民為主，也有部分常州周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員投資為主，少量自住又一城25-45歲為主個(gè)體戶、老師、公務(wù)員、白領(lǐng)階層為主周邊區(qū)域?yàn)橹?，也有大學(xué)城的客戶，還有少量別的區(qū)域投資為主，部分自住或出租從典型樓盤成交客戶年齡來看，基本上在25-55歲之間，青年、中年客戶都有。從購房者所在區(qū)域看，區(qū)域內(nèi)客戶所占比重較大，但周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)人群、甚至外地客戶也不可小覷。從公寓購買者職業(yè)來看，私營業(yè)主（24%）、政府機(jī)關(guān)人員（20%）、企業(yè)高管（12%）、事業(yè)單位老師（12%）、醫(yī)生（7%）所占比重較高。從購房目的來看，大部分客戶購買公寓是用來投資，少部分用來自住和

10、辦公。大部分公寓客戶購買公寓的動(dòng)機(jī)是用來投資，購買群體主要由私營業(yè)主、政府事業(yè)單位人員、企業(yè)高管等組成。常州公寓成交客戶分析第24頁，共92頁?？腿悍诸愅顿Y驅(qū)動(dòng)型 私營業(yè)主 公務(wù)員 企事業(yè)單位 公司中層以上、白領(lǐng)使用需求型 單身備婚族 準(zhǔn)婚姻狀態(tài)或結(jié)婚暫不準(zhǔn)備有小孩 過渡居住需求高力公寓項(xiàng)目目標(biāo)客群分析第25頁，共92頁。投資客戶定位之推薦草狗客戶范圍：全市關(guān)注重點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)域投資客,更多是看中產(chǎn)品潛質(zhì),客戶特征：不一定是財(cái)力雄厚的老炒家第26頁，共92頁。投資客戶定位之推薦嬰兒客戶范圍：市區(qū)專業(yè)投資客,客戶特征：老練精明的資深，多頭投資者，有著較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與識(shí)別能力。第27頁，共92頁。投資

11、客戶定位之推薦明星客戶范圍：高力汽配城已有客戶資源及常州中原現(xiàn)操作20個(gè)項(xiàng)目里所積累的意向及成交客戶資源?？蛻籼卣鳎簩?duì)高力、中原品牌有一定的了解與認(rèn)知，都有購房或投資經(jīng)驗(yàn)第28頁，共92頁。投資客戶定位之推薦金?？蛻舴秶喉?xiàng)目周邊私營業(yè)主、高薪白領(lǐng)、企事業(yè)單位、公務(wù)員客戶特征：比較認(rèn)可該區(qū)域，有一定的投資經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及投資意識(shí)，對(duì)低成本的固定資產(chǎn)投資有著濃厚的興趣第29頁，共92頁。使用客戶定位之外來精英客戶范圍：全市范圍內(nèi)客戶特征：外來高薪高知階層，暫時(shí)無購房打算，喜歡獨(dú)立的空間，大房子租金較貴，喜歡低成本高品質(zhì)的獨(dú)立租住空間。第30頁，共92頁。使用客戶定位之品質(zhì)品位追求客戶范圍：全市范圍內(nèi)客

12、戶特征：本地已獨(dú)立的青年人士，不想與父母同住，暫時(shí)無足夠的資金實(shí)力購買房屋，比較喜歡新鮮事物，對(duì)生活的品質(zhì)有著較高的要求。第31頁，共92頁。使用客戶定位之就近上班客戶范圍：項(xiàng)目周邊3公里直徑范圍內(nèi)客戶特征：項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)有著高級(jí)技能或是文化水平的白領(lǐng)為代表，就近上班，節(jié)省擠公交的時(shí)間與不便。第32頁，共92頁。主力客群方向界定根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域輻射力界定兩大主要市場方向方向1：周邊區(qū)域的投資客方向2：實(shí)際使用群體安內(nèi)納外！從投資及使用兩角度，以區(qū)域客為主，向外逐步拓展客戶。第33頁，共92頁。形象定位市場定位客戶定位產(chǎn)品定位第34頁，共92頁。產(chǎn)品定位 PRODUCTS & POSITION2

13、0-40主力小公寓，如何在已有基礎(chǔ)之上產(chǎn)生更多價(jià)值？第35頁，共92頁。產(chǎn)品定位模型多功能青年主題產(chǎn)品精致品味定位方向便捷性功能性主題性差異性超小產(chǎn)品面積段覆蓋人群的共性需求第36頁，共92頁。客群分類投資驅(qū)動(dòng)型 私營業(yè)主 公務(wù)員 企事業(yè)單位 公司中層以上、白領(lǐng)使用需求型 單身備婚族 準(zhǔn)婚姻狀態(tài)或結(jié)婚暫不準(zhǔn)備有小孩 過渡居住需求高力公寓項(xiàng)目目標(biāo)客群分析第37頁，共92頁。投資客戶定位之推薦草狗客戶范圍：全市關(guān)注重點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)域投資客,更多是看中產(chǎn)品潛質(zhì),客戶特征：不一定是財(cái)力雄厚的老炒家第38頁，共92頁。投資客戶定位之推薦嬰兒客戶范圍：市區(qū)專業(yè)投資客,客戶特征：老練精明的資深，多頭投資者，有著

14、較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與識(shí)別能力。第39頁，共92頁。投資客戶定位之推薦明星客戶范圍：高力汽配城已有客戶資源及常州中原現(xiàn)操作20個(gè)項(xiàng)目里所積累的意向及成交客戶資源?？蛻籼卣鳎簩?duì)高力、中原品牌有一定的了解與認(rèn)知，都有購房或投資經(jīng)驗(yàn)第40頁，共92頁。投資客戶定位之推薦金?？蛻舴秶喉?xiàng)目周邊私營業(yè)主、高薪白領(lǐng)、企事業(yè)單位、公務(wù)員客戶特征：比較認(rèn)可該區(qū)域，有一定的投資經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及投資意識(shí)，對(duì)低成本的固定資產(chǎn)投資有著濃厚的興趣第41頁，共92頁。使用客戶定位之外來精英客戶范圍：全市范圍內(nèi)客戶特征：外來高薪高知階層，暫時(shí)無購房打算，喜歡獨(dú)立的空間，大房子租金較貴，喜歡低成本高品質(zhì)的獨(dú)立租住空間。第42頁，共92頁

15、。使用客戶定位之品質(zhì)品位追求客戶范圍：全市范圍內(nèi)客戶特征：本地已獨(dú)立的青年人士，不想與父母同住，暫時(shí)無足夠的資金實(shí)力購買房屋，比較喜歡新鮮事物，對(duì)生活的品質(zhì)有著較高的要求。第43頁，共92頁。使用客戶定位之就近上班客戶范圍：項(xiàng)目周邊3公里直徑范圍內(nèi)客戶特征：項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)有著高級(jí)技能或是文化水平的白領(lǐng)為代表，就近上班，節(jié)省擠公交的時(shí)間與不便。第44頁，共92頁。主力客群方向界定根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域輻射力界定兩大主要市場方向方向1：周邊區(qū)域的投資客方向2：實(shí)際使用群體安內(nèi)納外！從投資及使用兩角度，以區(qū)域客為主，向外逐步拓展客戶。第45頁，共92頁。產(chǎn)品定位之主題鮮明內(nèi)部廣場采用藝術(shù)性、符號(hào)性強(qiáng)的表現(xiàn)

16、手法，契合現(xiàn)代年輕人的審美觀以及潮流，以主題廣場的形式與滿足年輕人主題消費(fèi)的商業(yè)進(jìn)行結(jié)合，將項(xiàng)目的主題性表現(xiàn)的更加淋漓盡致。第46頁，共92頁。產(chǎn)品定位之主題鮮明中心廣場設(shè)置大型參與性較強(qiáng)的大型魔方，以及專門的涂鴉藝術(shù)墻，突出項(xiàng)目主題，定期舉辦相關(guān)魔方大賽、涂鴉大賽等活動(dòng)，與目標(biāo)客群產(chǎn)生互動(dòng)。將主題性與話題性相結(jié)合，加深產(chǎn)品硬件在形象。第47頁，共92頁。產(chǎn)品定位之差異化功能區(qū)分多產(chǎn)品形態(tài)，滿足不同需求的購買群體主題、精致商業(yè)穩(wěn)定增值投資公寓SOHO全能用房 全部7棟低層1-3層作為主題、品牌、精致商業(yè)形態(tài)用房，打造特色商業(yè)街區(qū)。1、2、3、4#樓做帶租金回報(bào)的投資型小公寓，通過主題型商業(yè)、S

17、OHO辦公吸引年輕人前來租住。沿街5、6、7#樓做一定挑高處理，宜居宜辦公，有效提升產(chǎn)品附加值。第48頁，共92頁。產(chǎn)品定位之差異化產(chǎn)品形態(tài)SOHO公寓采用3.5米挑高的建筑形態(tài)，與目前市場上所有小公寓產(chǎn)品或SOHO產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，利用挑高部分的0.5米，做隱藏式生活家居配套，形成白天辦公晚上生活的功能性轉(zhuǎn)換，形成買一套用兩套的產(chǎn)品形態(tài)。第49頁，共92頁。產(chǎn)品定位之功能性生活配套擴(kuò)大商業(yè)面積的使用，屈臣氏、星巴克、hello kity、錢柜KTV、書吧商業(yè)先行，以滿足年輕人的需求為主進(jìn)行主題商業(yè)規(guī)劃，以主題商業(yè)特色反向吸引人氣第50頁，共92頁。產(chǎn)品定位之功能性公共配套WIFA無線覆蓋、可視門

18、禁、紅外電子巡更等流行的智能化元素需面面俱到第51頁，共92頁。產(chǎn)品定位之便捷貼心服務(wù)酒店式物業(yè)服務(wù).有效提升產(chǎn)品附加值，迎合居住者日常生活所需，這里的服務(wù)，跟星級(jí)酒店一樣。第52頁，共92頁。第三部分 營銷推廣第53頁，共92頁。推廣策略營銷策略推售策略形象表現(xiàn)第54頁，共92頁。宏觀市場低迷品牌認(rèn)知有限區(qū)域熱度較低價(jià)格競爭激烈周邊環(huán)境差外部配套缺乏形態(tài)單一現(xiàn)場支撐不足區(qū)域較偏競爭惡劣產(chǎn)品局限時(shí)間較短目標(biāo)多重配套困境定價(jià)迷局營銷難點(diǎn)問題一籮筐，既客觀，又現(xiàn)實(shí)，面對(duì)如此迷局，該如何突圍？OK!lets going now!開始一場探索發(fā)現(xiàn)之旅！第55頁，共92頁。策略論證常規(guī)操盤1、廣告鋪天蓋

19、地，路人皆知無所不曉。2、價(jià)值傳播到位，理性認(rèn)知產(chǎn)品足夠。賣的好點(diǎn)，一個(gè)月100來套，3個(gè)月2.6億？相去甚遠(yuǎn)！NO,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！萬人空巷，眾人追捧，才是王道！第56頁，共92頁。方向界定營銷不僅是傳遞價(jià)值的過程更重要的是能夠吸引目標(biāo)市場的熱愛！為何熱愛？社會(huì)的共識(shí)才能產(chǎn)生共鳴，這是一個(gè)娛樂化的時(shí)代！第57頁，共92頁。娛樂化個(gè)性化時(shí)尚化全民娛樂的時(shí)代，以娛樂化為主線，配以個(gè)性化+時(shí)尚化的營銷思維為突破點(diǎn)，達(dá)成具有項(xiàng)目特色的營銷手段！第58頁，共92頁。引爆常州娛樂居家革命屬于你的空間，屬于你的青年勛章主題文化，品位潮流無限幻變空間，不一定的功能主場常州青年夢想生活主場在屬于你的領(lǐng)地，放飛闖贏天

20、下的夢想完善品質(zhì)配套，幸福100分策略表現(xiàn)第59頁，共92頁。推廣策略營銷策略推售策略形象表現(xiàn)第60頁，共92頁。 病毒性傳染擴(kuò)散 輪動(dòng)主推區(qū)域 水銀瀉地?zé)o孔不入三大核心推廣策略，另辟蹊徑，強(qiáng)勢傳播，力破市場格局！推廣策略第61頁，共92頁。推廣策略之病毒式傳染擴(kuò)散從瘋牛病到禽流感全世界都感知了流行性變異病毒的威力！第62頁，共92頁。推廣策略之病毒式傳染擴(kuò)散病毒的傳播與繁殖威力，被廣泛應(yīng)用各種團(tuán)隊(duì)或多人競技游戲中。想玩，得多找?guī)讉€(gè)人啊！核裂變式的擴(kuò)散傳播，將傳播的動(dòng)力無限放大，最終產(chǎn)生強(qiáng)大的傳播與互動(dòng)效力。第63頁，共92頁。推廣策略之病毒式傳染擴(kuò)散最高紀(jì)錄近10000000人同時(shí)在線的QQ

21、網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，成功絕不是偶然！第64頁，共92頁。推廣策略之病毒式傳染擴(kuò)散主題鮮活菜單多樣個(gè)性標(biāo)識(shí)配套鏈接增值功能個(gè)性化形象及時(shí)播報(bào)功能無比強(qiáng)大！第65頁，共92頁。推廣策略之病毒式傳染擴(kuò)散與此同時(shí)，主頁面的網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大信息加載能力，實(shí)時(shí)、大批量傳播項(xiàng)目信息！LOGO突出內(nèi)容細(xì)分及時(shí)新聞專屏廣告窗口話題不斷第66頁，共92頁。推廣策略之病毒式傳染擴(kuò)散建立屬本案的專屬網(wǎng)站，將娛樂與游戲的互動(dòng)性相結(jié)合，深度植入項(xiàng)目信息，塑造項(xiàng)目最特立獨(dú)行的形象。完成項(xiàng)目最鮮活的直觀形象。全民參與 全城互動(dòng) 全面網(wǎng)羅 最I(lǐng)NG最HIGH最給力！第67頁，共92頁。項(xiàng)目專屬網(wǎng)絡(luò)功能建設(shè)規(guī)劃游戲平臺(tái)增值服務(wù)信息平臺(tái)個(gè)性服

22、務(wù)廣告窗口推廣策略之病毒式傳染擴(kuò)散全民參與快速拉升項(xiàng)目知名度前期吸引持續(xù)關(guān)注，后期蓄客鎖定項(xiàng)目形象的主題展示不斷釋放項(xiàng)目信息的大批量加載與更新客戶新鮮感與好奇心理的維護(hù)第68頁，共92頁。推廣策略輪動(dòng)主推區(qū)域攻擊策略：第一批次主要攻擊占領(lǐng)項(xiàng)目周邊區(qū)域客戶，在穩(wěn)固周邊區(qū)域客戶的基礎(chǔ)上，第二批次，第三批次走出區(qū)域，攻擊武進(jìn)中心區(qū)及常州中心區(qū)等區(qū)域。區(qū)內(nèi)攻勢力度：由強(qiáng)變?nèi)豕舴绞剑好襟w組合推廣、渠道（掃樓、巡展、拜訪）區(qū)外攻勢力度：由弱變強(qiáng)項(xiàng)目5、6、1、2、號(hào)樓開盤亮相蓄客、一批次銷售 二批次銷售三批次銷售03-05月09-10月11月-12月06-09第69頁，共92頁。推廣策略輪動(dòng)主推區(qū)域第7

23、0頁，共92頁。推廣策略水銀瀉地?zé)o孔不入中原針對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客群為具有個(gè)性特色的25-39歲中青年人群，從客群愛好的吃喝玩樂行方面考慮投其所好，對(duì)青年群體集聚地進(jìn)行跨界宣傳，多方位拓展項(xiàng)目客戶渠道，為項(xiàng)目尋找更多的客戶群：咖啡廳：星巴克、綠島餐飲場所：藍(lán)加白、7+7、順旺基娛樂場所：成龍電影院、保利大劇院、新天地電影院等、酒吧體育場所：奧體中心、核心目的：發(fā)展VIP卡會(huì)員，為項(xiàng)目積累更多的準(zhǔn)客戶。第71頁，共92頁。推廣策略水銀瀉地?zé)o孔不入前期進(jìn)場銷售人員及中原外拓組，持續(xù)性對(duì)項(xiàng)目周邊重點(diǎn)廠礦企業(yè)進(jìn)行陌拜、搜羅，尋找穩(wěn)定、大批量的團(tuán)購客戶武進(jìn)高新區(qū)常州科教城湖塘紡織城武進(jìn)汽車城延政路辦公帶大學(xué)城

24、第72頁，共92頁。推廣排期第73頁，共92頁?；顒?dòng)目的：全面推介本案主題商業(yè)、文化特色及多功能的產(chǎn)品特性。活動(dòng)時(shí)間：2012年5月20日活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容:1、舉行盛大的節(jié)目表演；2、邀請前期青年匯會(huì)員及登記客戶前來參觀、體驗(yàn)；3、配置專人講解本案“常州首個(gè)主題文化青年公寓”概念；3、邀請主流媒體前來參觀，事后新聞炒作；4、設(shè)置抽獎(jiǎng)等小游戲，提高活動(dòng)參與性。5、單獨(dú)劃定一小型區(qū)域,接待業(yè)內(nèi)人士參觀?；顒?dòng)推廣示范區(qū)開放銷售中心位置第74頁，共92頁?；顒?dòng)主題：符號(hào)文化，鑒證時(shí)尚潮流活動(dòng)目的：將項(xiàng)目主題時(shí)尚文化的符號(hào)性進(jìn)行全方位的展示與嫁接?；顒?dòng)時(shí)間：2012年6月舉行活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目接待

25、中心及湖塘樂購、市中心等區(qū)域活動(dòng)形式:主題文化元素，如變形金剛模型、hello kitty 玩偶模型、航空模型、真人CS模型等聯(lián)合展示活動(dòng)推廣主題文化聯(lián)展第75頁，共92頁?；顒?dòng)主題：主題競技，贏在高力！活動(dòng)目的：互動(dòng)效應(yīng)拉動(dòng)項(xiàng)目人氣?；顒?dòng)時(shí)間：2012年7月、8月活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容:項(xiàng)目主題網(wǎng)站鏈接游戲分階段競技升級(jí)，7月、8月各舉辦一場，總決賽定于9月份開盤前執(zhí)行，為項(xiàng)目開盤增加人氣，并設(shè)置購房優(yōu)惠等相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)?；顒?dòng)推廣專屬網(wǎng)站競技第76頁，共92頁。圍墻建議方式:1、由于本項(xiàng)目緊靠主干道,項(xiàng)目現(xiàn)尚無圍墻，中原建議本項(xiàng)目圍墻采用異型特色圍墻，凹凸立體，更加具有時(shí)尚且活力。2、墻體高度45米左右，以噴繪畫面為主要傳播形式。3、在圍墻廣告宣傳主題上，建議能將區(qū)內(nèi)和區(qū)外人群關(guān)注內(nèi)容都能表現(xiàn)，體現(xiàn)項(xiàng)目真正的動(dòng)態(tài)營銷。發(fā)布時(shí)間：2012年5月建議形式現(xiàn)場包裝圍墻建議第77頁，共92頁。占據(jù)項(xiàng)目周邊區(qū)域兩大關(guān)鍵要塞,樹立項(xiàng)目兩個(gè)導(dǎo)示牌,傳播項(xiàng)目最新信息,一網(wǎng)打盡本區(qū)域客戶。輻射常武路、延政路人群，以地理位置為導(dǎo)示主要內(nèi)容。輻射長虹路高架、湖塘紡織城人群，以地理位置為導(dǎo)示主要內(nèi)容?，F(xiàn)場包裝外圍導(dǎo)示第78頁，共92頁。主題文化青年公寓生活手冊(