創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課件

1、第十章 創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目12433第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述第三節(jié) 大學(xué)生實(shí)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐與訓(xùn)練第1頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源一、創(chuàng)業(yè)資源（一）創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類1.創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵綜合國(guó)內(nèi)外有關(guān)創(chuàng)業(yè)資源的定義，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)資源是指能夠支持創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營(yíng)的一切資源和條件，它有助于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)資源既包括可見的物資資源，如土地、資金、機(jī)器設(shè)備等有形資產(chǎn)，也包括不可見的精神性資源，如創(chuàng)業(yè)愿景；既包括創(chuàng)業(yè)者擁有的資源，如人格、技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也包括創(chuàng)業(yè)者不擁有但可以支配或借用的資源，如社會(huì)資本等；既包括國(guó)內(nèi)資源，也包括國(guó)外資源。下一頁(yè)返回第2頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源

2、2.創(chuàng)業(yè)資源的種類本教材從創(chuàng)業(yè)資源性質(zhì)的角度出發(fā)，將創(chuàng)業(yè)資源分為顯性資源和隱性資源。顯性資源主要是指看得見摸得著的人、財(cái)、物等資源；而隱性資源是指雖然看不見但會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)起作用的資源，如社會(huì)、信息、技術(shù)和政策資源（表10-1）。（1）顯性資源。第一，人力資源：高素質(zhì)人才的獲取和開發(fā)，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是企業(yè)創(chuàng)新的源泉，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供技術(shù)知識(shí)財(cái)富。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第3頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源第二，資金資源：資金資源對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都非常重要，對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)還是生產(chǎn)銷售，都需要大量的資金，如何有效吸收資金資源是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須關(guān)注的問(wèn)題。第三，實(shí)物資源：實(shí)物資源

3、是創(chuàng)業(yè)所需的實(shí)際物資，包括生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的工具和設(shè)施、原材料和存貨等。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第4頁(yè)，共83頁(yè)。第5頁(yè)，共83頁(yè)。第6頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）隱性資源。第一，社會(huì)資源：社會(huì)資源指社會(huì)中人與人之間的人脈關(guān)系所創(chuàng)造價(jià)值的資源特性。 第二，信息資源：信息資源是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)有幫助作用的所有信息。 第三，技術(shù)資源：技術(shù)是指基于實(shí)踐和科學(xué)原理發(fā)展而成，并用于解決實(shí)際問(wèn)題的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能的總和。 第四，政策資源：政策資源是指與創(chuàng)業(yè)企業(yè)相關(guān)的一切政策，包括各級(jí)政府職能機(jī)構(gòu)制定和發(fā)布的政策與法規(guī)、各級(jí)行業(yè)管理機(jī)構(gòu)制定和發(fā)布的政策信息等。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第7頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（二）創(chuàng)業(yè)

4、資源與一般商業(yè)資源的異同創(chuàng)業(yè)資源作為資源中的一種，既存在一般商業(yè)資源所沒有的特點(diǎn)，也與一般商業(yè)資源擁有共同的特點(diǎn)。1.創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的不同點(diǎn)（1）創(chuàng)業(yè)資源的難以模仿性。（2）創(chuàng)業(yè)資源的有限性。（3）創(chuàng)業(yè)者本身最重要的創(chuàng)業(yè)資源。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第8頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的相同點(diǎn)（1）二者都具有資源的稀缺性。（2）二者都包含相同的資源種類。（三）社會(huì)資本、資金、技術(shù)及專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用1.社會(huì)資本是基礎(chǔ)資源社會(huì)資本是創(chuàng)業(yè)者所擁有的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、信息等社會(huì)資源。社會(huì)資本與物質(zhì)資本、金融資本、人力資本具有很大的相似性都能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，有助于控制經(jīng)濟(jì)資源。上一

5、頁(yè)下一頁(yè)返回第9頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源社會(huì)資本的作用主要體現(xiàn)在：第一，幫助收集、篩選信息的作用。第二，支持、資助創(chuàng)業(yè)的作用。2.資金是重要資源資金是新創(chuàng)企業(yè)的血液，資金及其背后的財(cái)務(wù)管理在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中起到重要作用。大學(xué)生新創(chuàng)企業(yè)之初一般是極度匱乏資金的，而新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等一切都需要用到資金。場(chǎng)地、設(shè)施與設(shè)備需要租賃或購(gòu)買，原材料需要采購(gòu)與運(yùn)輸，雇用人力需要支付薪酬，所以各項(xiàng)環(huán)節(jié)能否順利進(jìn)行都受到是否擁有足夠資金的影響。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第10頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.技術(shù)是決定資源技術(shù)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。將新技術(shù)引進(jìn)企業(yè)，如使用高新技術(shù)將有助于提高企業(yè)的

6、生產(chǎn)效率，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，簡(jiǎn)單的技術(shù)創(chuàng)新就可以降低生產(chǎn)成本，同時(shí)還可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。4.專業(yè)人才是關(guān)鍵資源企業(yè)最重要的資產(chǎn)并不是它擁有的建筑、機(jī)器設(shè)備、存貨或應(yīng)收賬款，而是它的員工。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅需要持續(xù)的技術(shù)支持，還需要各種出色的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要三方面優(yōu)秀的專業(yè)人才，包括優(yōu)秀的管理者、優(yōu)秀的技術(shù)者和優(yōu)秀的營(yíng)銷者。創(chuàng)業(yè)投資者真正看中的往往就是創(chuàng)業(yè)所依賴的技術(shù)的潛能以及出色的創(chuàng)業(yè)人才。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第11頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（四）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素1.創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)大學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)主要包括創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性、成就需求以及內(nèi)控源。首先，

7、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力是指?jìng)€(gè)體面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的性情和態(tài)度或者個(gè)體針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)所可能采取的行動(dòng)。其次，成就需求是一種促進(jìn)入們?nèi)で髣?chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)使其獲得比其他職位更多成就滿足的需求。最后，內(nèi)控型人格的創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)的成敗歸結(jié)于自身的努力程度。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第12頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.初始資源初始資源包括創(chuàng)業(yè)者的初始資金、受教育程度和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生在選擇自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往缺乏初始資源。首先，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的初始資金匱乏。大學(xué)生在校期間幾乎是沒有收入的，平時(shí)的花銷也都是來(lái)自父母，這使得大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)初始資金。其次，受教育程度是創(chuàng)業(yè)資源稟賦之一，這是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初所具有的優(yōu)勢(shì)資源。最后，由于大學(xué)生在校期間缺乏實(shí)踐，因

8、此他們沒有任何創(chuàng)立企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以經(jīng)驗(yàn)的缺乏也是大學(xué)生的一個(gè)非常重要的特點(diǎn)。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第13頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者所擁有的各種社會(huì)關(guān)系，包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的嵌入，它可以彌補(bǔ)稀缺資源，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者獲取資源的能力。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)有三種類型，即社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、支持性網(wǎng)絡(luò)以及公司間網(wǎng)絡(luò)。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第14頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（五）創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能1.創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑（1）內(nèi)部資源開發(fā)戰(zhàn)略。內(nèi)部資源開發(fā)戰(zhàn)略，其核心在于對(duì)資源進(jìn)行排隊(duì)和最小化處理，也可叫作“步步為營(yíng)”。也就是指大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由

9、于缺乏資源密集度，分多個(gè)階段投入資源并且在每個(gè)階段或決策點(diǎn)投入最少的資源。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)以下三個(gè)措施實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的有效開發(fā)。首先，為降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本，創(chuàng)業(yè)者可采取外包的策略，即讓其他人承擔(dān)運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存的開支。其次，為降低管理費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)者可以選擇創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。最后，為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可使用自力更生。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第15頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）外部資源獲取戰(zhàn)略。外部資源包括創(chuàng)業(yè)者的親朋好友、同學(xué)、同事、商務(wù)伙伴或其他投資者的社會(huì)關(guān)系及其資源，以及能夠創(chuàng)業(yè)者能夠借用的人、財(cái)、物、空間、設(shè)備或其他原材料等。外部資源獲取戰(zhàn)略按其獲取方式可分為交易換取與合作換取。2.創(chuàng)業(yè)資源獲取的技能（1）合

10、作技能。合作是創(chuàng)業(yè)成功的重要支持因素，是走向成功的必由之路。大學(xué)生新創(chuàng)企業(yè)雖然資源緊缺，但可通過(guò)廣泛的合作，通過(guò)對(duì)未來(lái)計(jì)劃美好的利益預(yù)期來(lái)?yè)Q取合作，獲取實(shí)實(shí)在在的資源。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第16頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）識(shí)人與用人技能。如何迅速提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的人力資源？任用優(yōu)秀人士是一個(gè)較為快捷的方法。但優(yōu)秀的人一般不會(huì)主動(dòng)投靠，因此需要大學(xué)生在校期間主動(dòng)、大膽地尋找人才并用之。善于識(shí)人不是“相馬”，而是在“賽馬”中識(shí)別人才；敢于用人則要打破常規(guī)、條條框框，唯才是舉，唯業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)是舉。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第17頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）溝通技能。通用電氣公司前總裁杰克韋爾奇強(qiáng)調(diào)：

11、管理就是溝通、溝通、再溝通。杜邦公司前執(zhí)行總裁夏皮羅認(rèn)為：“溝通是管理的關(guān)鍵，如果把最高主管的責(zé)任列一張清單，沒有一項(xiàng)對(duì)企業(yè)的作用比得上溝通?！比伺c人之間最寶貴的是真誠(chéng)、信任和尊重，其橋梁就是溝通。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源獲取，在很大程度上就是通過(guò)處理與協(xié)調(diào)各種人際關(guān)系，建立起良好的內(nèi)外部環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。與外部的溝通，主要包括與投資者、銀行、政府部門、媒體、業(yè)界、客戶、供應(yīng)商等，通過(guò)溝通建立聯(lián)系，獲得信任，與對(duì)方達(dá)成共識(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取多方的支持或幫助，取得一個(gè)共贏的結(jié)果。與企業(yè)內(nèi)部的溝通，可以凝聚員工人心，聚合自有資源，降低內(nèi)部沖突，提升整個(gè)企業(yè)的效率和業(yè)績(jī)。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第18頁(yè)，共83

12、頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（4）發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)。杠桿效應(yīng)就是以盡可能少的付出獲取盡可能多的回報(bào)。在創(chuàng)業(yè)資源中，無(wú)形資源如時(shí)間、品牌、公關(guān)和能力等往往是撬動(dòng)有形資源的重要杠桿。發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)掌握和充分發(fā)揮這種“撬動(dòng)”作用的技能，以盡可能少的投入獲取盡可能多的收獲。創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)被當(dāng)前控制或支配的資源所限制，成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)善于利用關(guān)鍵資源，特別是無(wú)形資源的杠桿效應(yīng)來(lái)“撬動(dòng)”資源。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第19頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源二、創(chuàng)業(yè)融資（一）創(chuàng)業(yè)融資分析1.創(chuàng)業(yè)融資的必要性創(chuàng)業(yè)融資確保了資金資源的獲取，為其他資源的有效整合和功效提升提供了有力的物質(zhì)條件，也為創(chuàng)業(yè)管理各階段工作的

13、開展提供了物質(zhì)保障，是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第20頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)融資的特點(diǎn)（1）創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)實(shí)施的關(guān)鍵組成部分，貫穿創(chuàng)業(yè)過(guò)程始終。（2）創(chuàng)業(yè)融資在不同階段有不同的側(cè)重點(diǎn)和要求。（3）外部融資受限較多。（4）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較高。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第21頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困難的原因大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到了“缺經(jīng)驗(yàn)，少資金”的困難。究其原因，主要在投資者、高校、社會(huì)三個(gè)層面存在問(wèn)題。（1）投資者層面。創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資困難，其根本原因是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者和投資者的信息不對(duì)稱，以及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在不確定性所導(dǎo)致。第一，信息不對(duì)稱。第二，不確定性。上一頁(yè)下一

14、頁(yè)返回第22頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）高校層面。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難的主要原因，除了投資者方面的原因外，還在于高校層面與社會(huì)層面缺乏相應(yīng)的支持。高校沒有形成統(tǒng)一的幫扶機(jī)制和系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)。另外，大學(xué)生在踏入社會(huì)之前高校是創(chuàng)業(yè)者基本的生活舞臺(tái)，但是高校對(duì)于學(xué)生誠(chéng)信檔案尚不健全，高校當(dāng)中缺乏創(chuàng)業(yè)評(píng)價(jià)和記錄體系，無(wú)法向社會(huì)提供創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在校期間的表現(xiàn)、信譽(yù)等信息，減少了大學(xué)生獲取貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第23頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）社會(huì)層面。社會(huì)沒有形成良好的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣及創(chuàng)業(yè)互助體系。相對(duì)于西方提倡和鼓勵(lì)的冒險(xiǎn)主義和獨(dú)立精神，我國(guó)不是非常倡導(dǎo)和理解創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。當(dāng)前

15、，盡管我國(guó)政府、學(xué)校等各方面都支持和鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但整個(gè)社會(huì)依然沒有形成推崇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)為榮的社會(huì)氛圍。大量民間資金流入股市或者固定資產(chǎn)投資，而很少關(guān)注創(chuàng)業(yè)投資，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)融資資金支持較少。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第24頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源4.創(chuàng)業(yè)融資需要注意的問(wèn)題資金是創(chuàng)業(yè)的血脈，是創(chuàng)業(yè)者急待獲得的啟動(dòng)資源。但是創(chuàng)業(yè)者也需要注意融資經(jīng)驗(yàn)，避免走進(jìn)融資誤區(qū)之中。（1）融資規(guī)劃問(wèn)題。在融資之前，創(chuàng)業(yè)者需要了解和掌握融資必需的一些知識(shí)。需要對(duì)自己的融資底線、融資戰(zhàn)略、融資時(shí)機(jī)有清晰的規(guī)劃與準(zhǔn)備。在初創(chuàng)企業(yè)籌資和融資的過(guò)程中，也需要完善的策劃和充分的準(zhǔn)備。這是取得最佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資效果的

16、開端。但是，很多的創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設(shè)計(jì)，卻沒有關(guān)于企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。缺乏相應(yīng)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，企業(yè)發(fā)展中各階段何時(shí)融資，潛在融資者是誰(shuí)也就缺乏相應(yīng)的計(jì)劃，嚴(yán)重影響融資時(shí)機(jī)的選擇。這些戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的內(nèi)容不要寫進(jìn)商業(yè)計(jì)劃書，但創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)該制定并持有。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第25頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）融資方式問(wèn)題。融資方式有很多種，選擇靈活。可以股權(quán)融資，也可債券融資。對(duì)各種企業(yè)融資方式進(jìn)行比較與選擇，可以有效降低企業(yè)融資成本，提高企業(yè)融資成功率。一方面，創(chuàng)業(yè)融資不能為了獲得資金而不擇手段，不做比較選擇進(jìn)行融資，另一方面，做好融資組合，將資本金和債務(wù)資金做比較合理的安排，其中的債務(wù)資

17、金不能給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)稀釋不能失去對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的控制能力。所以要求創(chuàng)業(yè)者提高融資的靈活性，降低融資成本。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第26頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）融資風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與其他事件的風(fēng)險(xiǎn)相比，其特點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的鏈條長(zhǎng)。從項(xiàng)目選擇、團(tuán)隊(duì)組建、資金籌措、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開拓以及事業(yè)發(fā)展壯大等，戰(zhàn)線長(zhǎng)，變數(shù)大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能存在風(fēng)險(xiǎn)。而融資風(fēng)險(xiǎn)尤其要注意規(guī)避，傳統(tǒng)的融資風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)往往停留在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)之上，其實(shí)融資風(fēng)險(xiǎn)既有支付風(fēng)險(xiǎn)，也有財(cái)務(wù)杠桿風(fēng)險(xiǎn)。此外，隨著融資能力增強(qiáng)，也有可能帶來(lái)經(jīng)營(yíng)能力的風(fēng)險(xiǎn)。就要求創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中具備規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)、抑制風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、

18、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)的能力。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第27頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（4）融資關(guān)系問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者需要用正確的策略和戰(zhàn)略維系與融資者的長(zhǎng)期合作關(guān)系。要居安思危，在正常經(jīng)營(yíng)時(shí)就應(yīng)該考慮融資需要，與提供資金方建立廣泛聯(lián)系，向其介紹企業(yè)進(jìn)展，與其進(jìn)行資金融通，形成“你中有我，我中有你”的資金融通格局。這種廣泛的聯(lián)系可以使企業(yè)在成長(zhǎng)期間容易獲得超過(guò)基本融資能力，由多方組合成的資金聯(lián)合支持，才能保證融資的連續(xù)與穩(wěn)定，才能使融資成本降到最低。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第28頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（二）創(chuàng)業(yè)所需資金的測(cè)算1.資金測(cè)算的必要性開辦企業(yè)需要物質(zhì)、場(chǎng)地等其他必要開支，這些費(fèi)用構(gòu)成了啟動(dòng)資金。在

19、付諸行動(dòng)之前，需要了解創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)需要花費(fèi)多少資金。正確測(cè)算創(chuàng)業(yè)所需資金有利于確定籌資數(shù)額，降低資金成本。融資需要成本，資金不足會(huì)影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資活動(dòng)的正常進(jìn)行，資金過(guò)剩則會(huì)影響使用效果，增加融資成本，增大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)不希望陷于資金短缺，但也不想為不需要的資本付費(fèi)。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第29頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.資金測(cè)算內(nèi)容大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，根據(jù)發(fā)展階段，大概可以歸結(jié)為孕育期、啟動(dòng)期和發(fā)展期。各階段的管理重點(diǎn)不一樣，資金的需求也就不一樣。（1）孕育期。指的是企業(yè)在沒有正式建立之前的整個(gè)籌備階段，從創(chuàng)業(yè)者識(shí)別和評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，合伙人的組合到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，此時(shí)企業(yè)并不是真正意義上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體

20、，僅僅是作為一個(gè)創(chuàng)意而存在，這一階段稱為企業(yè)孕育期。在此階段，創(chuàng)業(yè)所需的資金主要用于市場(chǎng)調(diào)查、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估、信息咨詢等方面。市場(chǎng)調(diào)查、信息咨詢等費(fèi)用可以根據(jù)專業(yè)咨詢的報(bào)價(jià)進(jìn)行制定預(yù)算進(jìn)行開展；技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品試驗(yàn)等費(fèi)用根據(jù)實(shí)際支出進(jìn)行測(cè)算。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第30頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）啟動(dòng)期。啟動(dòng)資金是用來(lái)支付土地和建筑，辦公設(shè)施和設(shè)備，開業(yè)前廣告和促銷，機(jī)器、原材料和商品庫(kù)存，營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證，工資以及電費(fèi)和電話費(fèi)等費(fèi)用的資金。按照類型可以分為固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、開辦費(fèi)用。第一，固定資產(chǎn)。根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定，企業(yè)使用期限超過(guò)1年的房屋、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具以及其他與生產(chǎn)

21、、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。不屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要設(shè)備的物品，單位價(jià)值在2 000元以上，并且使用年限超過(guò)2年的，也應(yīng)當(dāng)作為固定資產(chǎn)。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第31頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源舉例：重慶某高校學(xué)生小黃和小李兩人，就讀于該校雕塑與工藝品設(shè)計(jì)系。由于看到重慶旅游人數(shù)年年遞增，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，兩人決定用朱砂泥做手工藝品，開創(chuàng)自己的事業(yè)。由于做小型朱砂泥工藝品的作坊用料少，冷塑工藝簡(jiǎn)單，工具設(shè)備不多，不用燒結(jié)窯，場(chǎng)地面積小，兩人決定工作室就建在學(xué)校創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園里。其中需要的固定資產(chǎn)如表10-2所示。固定資產(chǎn)所需相關(guān)費(fèi)用測(cè)算如表10-3所示。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第32頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)

22、資源第二，流動(dòng)資金。廣義的流動(dòng)資金指企業(yè)全部的流動(dòng)資產(chǎn)，包括現(xiàn)金、存貨（材料、在制品及成品）應(yīng)收賬款、有價(jià)證券、預(yù)付款等項(xiàng)目。以上項(xiàng)目皆屬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所必需，故流動(dòng)資金有一通俗名稱，稱為營(yíng)業(yè)周轉(zhuǎn)資金。初創(chuàng)企業(yè)一般需要準(zhǔn)備至少6個(gè)月的流動(dòng)資金用于周轉(zhuǎn)。流動(dòng)資金的測(cè)算內(nèi)容包括購(gòu)買原材料和商品存貨、促銷、人工費(fèi)、租金、稅費(fèi)、日常工作支出、其他費(fèi)用和不可預(yù)見費(fèi)。前例所提到的小黃和小李創(chuàng)業(yè)所需流動(dòng)資金的測(cè)算如表10-4所示。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第33頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源第三，開辦費(fèi)。開辦費(fèi)是指企業(yè)從批準(zhǔn)籌建之日起，到開始生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)（包括試生產(chǎn)、試營(yíng)業(yè)）之日止（即籌建期間）發(fā)生的費(fèi)用支出。包括籌建期人員

23、工資、辦公費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、差旅費(fèi)、印刷費(fèi)、注冊(cè)登記費(fèi)，以及不計(jì)入固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)購(gòu)建成本的匯兌損益和利息支出。前面所舉的例子中，小王和小李創(chuàng)業(yè)所需開辦費(fèi)用的測(cè)算如表10-5所示。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第34頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源至此，小黃和小李兩位同學(xué)開辦工作室的啟動(dòng)資金總額=固定資產(chǎn)總額（7 400元）+動(dòng)資金總額（7 360元）+開辦費(fèi)總額（1 150元）=15 910元。啟動(dòng)時(shí)間的資金預(yù)測(cè)，需要注意資金的平衡關(guān)系。資金的基本平衡公式如下：?jiǎn)?dòng)資金需求=啟動(dòng)資金總額-自有資金剩余自有資金剩余=自有資金收入-自有資金支出上一頁(yè)下一頁(yè)返回第35頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）發(fā)展期。經(jīng)過(guò)啟

24、動(dòng)期，項(xiàng)目開張運(yùn)營(yíng)后，企業(yè)進(jìn)入到成長(zhǎng)階段，需要后續(xù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也就是發(fā)展期。此時(shí)，單靠初始啟動(dòng)自己和企業(yè)盈利是不能滿足企業(yè)成長(zhǎng)需要的，還需籌集額外所需的資金，融資規(guī)模的大小成為此時(shí)融資測(cè)算的重要內(nèi)容。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第36頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（三）創(chuàng)業(yè)融資渠道1.創(chuàng)業(yè)融資渠道分類根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，融資渠道又可由可以分為以下幾類。（1）按照融資對(duì)象可以分為：私人資本融資、機(jī)構(gòu)融資和政府項(xiàng)目融資。（2）按照融資資金來(lái)源可以分為：內(nèi)援融資、機(jī)構(gòu)融資和政府項(xiàng)目融資。（3）按照獲取資金的性質(zhì)可以分為：自籌資金、債權(quán)融資、股權(quán)融資和政策融資。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第37頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資

25、源2.創(chuàng)業(yè)融資渠道分析（1）自籌資金。自籌資金是創(chuàng)業(yè)初期最為常見的融資渠道。其中包括自身存款、親屬資助、朋友及合伙人出資。自籌資金具有使用成本低、可用時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，通常是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大部分啟動(dòng)資金。但受其數(shù)量的限制，在資金需求量很大的情況下，就顯得無(wú)能為力。這就促使創(chuàng)業(yè)者尋求其他的資金渠道。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第38頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）股權(quán)融資。股權(quán)融資，也叫權(quán)益性融資。是指向投資者出讓相應(yīng)的企業(yè)的權(quán)益或凈資產(chǎn)，從而獲取投資者對(duì)企業(yè)進(jìn)行的投資。投資者持有某企業(yè)的權(quán)益性證券，代表在該企業(yè)中享有所有者權(quán)益。主要的融資渠道包括：風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資等。（3）債權(quán)融資。債權(quán)融資是指企業(yè)通過(guò)借錢

26、的方式進(jìn)行融資，債權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔(dān)資金的利息，另外在借款到期后要向債權(quán)人償還資金的本金。包括：銀行貸款、銀行短期融資（票據(jù)、應(yīng)收賬款、信用證等）企業(yè)短期融資券、企業(yè)債券、資產(chǎn)支持下的中長(zhǎng)期債券融資、金融租賃、典當(dāng)、政府貼息貸款、私募債權(quán)基金，等等。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第39頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（4）政策融資。政策融資主要是指根據(jù)國(guó)家的扶持鼓勵(lì)政策所獲得的融資，其渠道主要為政府扶持基金。我國(guó)為解決大學(xué)生就業(yè)難這一問(wèn)題、鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。（四）創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略1.創(chuàng)業(yè)融資的基本原則為了有效地籌集資本，企業(yè)需要以較低的融資成本付出和較小的融資風(fēng)險(xiǎn)，獲

27、取較多的資本，因此需要遵循以下原則。（1）適用性原則。（2）經(jīng)濟(jì)性原則。（3）效益性原則。（4）穩(wěn)定性原則。（5）合法性原則。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第40頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)融資的影響因素（1）影響融資方式選擇的主要因素。從宏觀來(lái)看，影響融資方式選擇的因素主要分為外部因素與內(nèi)部因素。外部因素是指對(duì)企業(yè)融資方式選擇產(chǎn)生影響作用的各種外部客觀環(huán)境。主要是指法律環(huán)境、金融環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。外部客觀環(huán)境的寬松與否會(huì)直接影響到企業(yè)融資方式的選擇。內(nèi)部因素主要包括企業(yè)的發(fā)展前景、贏利能力、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、資本結(jié)構(gòu)、控制權(quán)、企業(yè)規(guī)模、信譽(yù)等方面的因素。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第41頁(yè)，共83頁(yè)

28、。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）影響融資方式選擇的關(guān)鍵因素。從具體融資活動(dòng)來(lái)看，影響渠道選擇的關(guān)鍵在于融資的結(jié)構(gòu)是否合理。其影響因素較多，關(guān)鍵的影響因素有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征、創(chuàng)業(yè)所處階段、融資成本、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人對(duì)企業(yè)控制權(quán)的態(tài)度。3.創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（1）選擇與發(fā)展階段匹配的融資方式。不同發(fā)展階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有不同的融資需求特征。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第42頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源孕育期需要投入大量資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，市場(chǎng)潛力調(diào)查，技術(shù)的論證與產(chǎn)品試制等工作。在啟動(dòng)期，企業(yè)產(chǎn)品處于開拓階段，資金需求量大而急迫。在發(fā)展期，企業(yè)擁有一定業(yè)績(jī)，開始發(fā)展壯大，需要資金投入以便實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。（2）根據(jù)融資收益成本

29、分析結(jié)果合理選擇股權(quán)融資與債權(quán)融資組合。企業(yè)融資成本是決定企業(yè)融資效率的決定性因素，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇哪種融資方式有著重要意義。創(chuàng)業(yè)者只有經(jīng)過(guò)深入分析，以利用籌集的資金所得到的總收益要大于融資的總成本為衡量標(biāo)準(zhǔn)，合理確定股權(quán)融資與債權(quán)融資的組合。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第43頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）科學(xué)理性地選擇合適的投資者。大學(xué)生很難找到融資對(duì)象，找到一個(gè)就像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣，根本就沒有討價(jià)還價(jià)的余地，這樣的融資給后續(xù)工作帶來(lái)很多麻煩。制定實(shí)際可行的融資方式以及制定融資策略，必須明白要尋找什么類型的投資者。創(chuàng)業(yè)融資是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，投資者在選擇創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也在積極地挑選合適的

30、投資者。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第44頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（4）盡量選擇有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的融資方式。企業(yè)融資通常會(huì)給企業(yè)帶來(lái)以下直接影響：一是壯大了企業(yè)資本實(shí)力，增強(qiáng)了企業(yè)的支付能力和發(fā)展后勁，從而減少了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二是提高了企業(yè)信譽(yù)，擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；三是增加了企業(yè)規(guī)模和獲利能力，充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，加快了企業(yè)的發(fā)展。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第45頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源三、創(chuàng)業(yè)資源管理（一）不同類型資源的開發(fā)1.人脈資源的開發(fā)創(chuàng)業(yè)最重要的資源是人脈，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的人脈資源開發(fā)有三種途徑：溝通、勾對(duì)、勾引。

31、首先，溝通時(shí)要認(rèn)清對(duì)方的角色，對(duì)方的社會(huì)地位如何、背后有哪些資源，還要注意溝通的行為和溝通的利益。其次，勾對(duì)就是要結(jié)識(shí)正確的人。要學(xué)會(huì)共贏、感恩和忠誠(chéng)，已經(jīng)結(jié)交的人脈資源要不斷交互來(lái)增進(jìn)感情。最后，勾引就是吸引別人來(lái)結(jié)識(shí)你。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第46頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.人才資源的開發(fā)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人力資源開發(fā)包括以下四方面含義：首先，開發(fā)的對(duì)象是人的智力、才能，即人的聰明才智。其次，人力資源開發(fā)要借助于教育培訓(xùn)、激發(fā)鼓勵(lì)、科學(xué)管理等手段來(lái)進(jìn)行。然后，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，人力資源開發(fā)活動(dòng)是無(wú)止境的。最后，人力資源開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，人既是開發(fā)的主體，又是被開發(fā)的客體。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第47

32、頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.信息資源的開發(fā)信息資源是企業(yè)生產(chǎn)及管理過(guò)程中所涉及的一切文件、資料、圖表和數(shù)據(jù)等信息的總稱。它涉及企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生、獲取、處理、存儲(chǔ)、傳輸和使用的一切信息資源，貫穿于企業(yè)管理的全過(guò)程。創(chuàng)業(yè)企業(yè)信息資源的開發(fā)，是指對(duì)已掌握的信息做深度的思維加工、改造和重組，使之能產(chǎn)生新的信息或者說(shuō)通過(guò)思維加工能進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)信息的社會(huì)功能，開拓其在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中更加廣闊的用途，使信息的潛在力量能充分發(fā)揮，價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第48頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源4.技術(shù)資源的開發(fā)對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)包括兩個(gè)方面，第一是與解決實(shí)際問(wèn)題有關(guān)的軟件方面的知識(shí)（即k

33、now-how）；第二是為解決這些實(shí)際問(wèn)題而使用的設(shè)備、工具等硬件方面的知識(shí)。兩者的總和就構(gòu)成了這個(gè)企業(yè)的特殊資源，即技術(shù)資源。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術(shù)是關(guān)鍵資源，它能決定所需創(chuàng)業(yè)資本的大小、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力的根本因素。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第49頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源5.資金資源的開發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)開發(fā)與整合資產(chǎn)資源，不僅是解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中“錢”的問(wèn)題，而且能夠整合企業(yè)之外的資本。在整合資產(chǎn)資源的同時(shí)創(chuàng)業(yè)者還要考慮資本為企業(yè)帶來(lái)什么其他的資源，比如政府背景、行業(yè)背景、市場(chǎng)影響力、營(yíng)銷支撐等。外部企業(yè)的投資對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是其中一個(gè)方面，外部企業(yè)在技術(shù)、市場(chǎng)、管理以及品牌影響力上

34、的優(yōu)勢(shì)更是創(chuàng)業(yè)企業(yè)要借鑒的。投資不僅能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有技術(shù)、資金和持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，而且能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)權(quán)明晰、目標(biāo)明確、管理先進(jìn)的企業(yè)平臺(tái)。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第50頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源6.行業(yè)資源的開發(fā)按照創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)行業(yè)資源開發(fā)的方式不同，可以將行業(yè)資源開發(fā)分為三種形式：縱向開發(fā)、橫向開發(fā)和平臺(tái)式開發(fā)?？v向開發(fā)是企業(yè)與處于一條價(jià)值鏈上的兩個(gè)或者多個(gè)廠商聯(lián)合在一起結(jié)成利益共同體，通過(guò)開發(fā)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈資源，創(chuàng)造更大的價(jià)值。橫向開發(fā)是把目光集中在價(jià)值鏈中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，探討利用哪些資源，怎樣開發(fā)這些資源，才能最有效地組成這個(gè)環(huán)節(jié)，提高該環(huán)節(jié)的效用和價(jià)值。而平臺(tái)式資源開發(fā)卻不同，它考慮的是企業(yè)

35、作為一個(gè)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)供應(yīng)方、需求方甚至第三方的資源，同時(shí)增加雙方的收益或者降低雙方的交易成本，自身也因此獲利。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第51頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（二）有限資源的創(chuàng)造性利用1.學(xué)會(huì)有限資源的有效整合有限資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，就是要通過(guò)組織和協(xié)調(diào)，優(yōu)化資源配置，就是要有進(jìn)有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合就是通過(guò)組織協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+12的效果。在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第52頁(yè)，共8

36、3頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)在資源、能力理論中都非常重視資源的杠桿作用。核心能力理論認(rèn)為可以通過(guò)多元化來(lái)發(fā)揮核心能力的杠桿作用；能力理論認(rèn)為強(qiáng)化企業(yè)能力有兩種途徑：能力的構(gòu)建與能力的杠桿作用。一是能力的構(gòu)建是使現(xiàn)存資產(chǎn)與能力獲得數(shù)量變化的過(guò)程，包括調(diào)和配置新資產(chǎn)或現(xiàn)存資產(chǎn)的能力，通過(guò)此方式幫助企業(yè)達(dá)到它的目標(biāo)。二是能力的杠桿作用是運(yùn)用現(xiàn)有能力滿足現(xiàn)有或新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)這種方式不要求企業(yè)資產(chǎn)及能力在數(shù)量上有變化。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第53頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源新創(chuàng)企業(yè)一般可通過(guò)五種方式發(fā)揮資源的杠桿作用。（1）選擇靈活的市場(chǎng)策略。市場(chǎng)定位與策略直接影響企業(yè)的業(yè)務(wù)流程及其資源配

37、置，新創(chuàng)企業(yè)通過(guò)靈活的市場(chǎng)策略可以有效地發(fā)揮資源的杠桿作用，揚(yáng)長(zhǎng)避短。（2）聚焦企業(yè)目標(biāo)，集中資源。企業(yè)員工是掌握與運(yùn)用資源的主體，遠(yuǎn)景與目標(biāo)就是為企業(yè)員工指明發(fā)展方向，激勵(lì)公司員工勇于探索和高昂的熱情，使員工把企業(yè)的遠(yuǎn)景與目標(biāo)作為自己的使命。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第54頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）識(shí)別和挖掘關(guān)鍵資源。關(guān)鍵資源就是能夠支持企業(yè)獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的資源。（4）提高資源的利用效率。主要通過(guò)有限資源的重復(fù)利用、資源的快速回收和資源的融合來(lái)達(dá)成。（5）將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)建立一項(xiàng)世界領(lǐng)先的核心資源需要花費(fèi)5年、10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，核心資源的構(gòu)建是新創(chuàng)企業(yè)積小

38、勝為大勝的最終成果。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第55頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.設(shè)置合理的利益機(jī)制利益機(jī)制是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)及其成員從維護(hù)自身的利益出發(fā)，對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及其變動(dòng)的反應(yīng)方式和企業(yè)中不同成員的行為之間的相互依存、制約和影響方式。合理的利益機(jī)制就是通過(guò)一定的形式和方法調(diào)節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的各利益主體的物質(zhì)利益，使他們之間互利互惠、利益協(xié)調(diào)，使各利益主體的子目標(biāo)與總目標(biāo)基本一致，實(shí)現(xiàn)有限資源的創(chuàng)造性利用。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第56頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（三）創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的推進(jìn)方法1.創(chuàng)業(yè)資源的識(shí)別創(chuàng)業(yè)資源的獲得與創(chuàng)業(yè)資源識(shí)別密不可分。從直觀的含義上看，創(chuàng)業(yè)資源識(shí)別是要分析、考察、評(píng)

39、價(jià)可能的潛在創(chuàng)業(yè)資源。在現(xiàn)有的研究中，創(chuàng)業(yè)資源識(shí)別是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自己所發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和自己的愿景，在對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上確定資源需求和來(lái)源的過(guò)程，主要包括評(píng)價(jià)初始資源、細(xì)化資源需求和確定資源來(lái)源三個(gè)方面。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第57頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)資源的獲取創(chuàng)業(yè)資源獲取是指新企業(yè)在確定了創(chuàng)業(yè)資源需求以后利用自身的資源稟賦獲取資源的過(guò)程，主要包括外購(gòu)、吸引和積累三個(gè)方面。3.創(chuàng)業(yè)資源的整合資源整合是指新企業(yè)對(duì)資源進(jìn)行組合以構(gòu)造或改變新企業(yè)能力的過(guò)程，主要包括穩(wěn)定調(diào)整、豐富細(xì)化和開拓創(chuàng)造三個(gè)方面。第一，尋找式資源整合。這主要是創(chuàng)業(yè)初期的資源整合方法，其基本方法是結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)

40、隊(duì)的資源情況，分析資源儲(chǔ)備存在的不足，提出整合外界資源的方案，進(jìn)行積極地尋找和整合所能利用的創(chuàng)業(yè)資源。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第58頁(yè)，共83頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源第二，累積式資源整合。這主要是創(chuàng)業(yè)中期的資源整合方法，其基本方法是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，進(jìn)一步了解創(chuàng)業(yè)資源的特征，對(duì)已有的資源進(jìn)行準(zhǔn)確的分析定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的整合利用，發(fā)揮資源的最大效能。第三，開拓式資源整合。這主要是企業(yè)取得初步發(fā)展之后的資源整合方法，其基本方法是把創(chuàng)新式思維注入其中，用創(chuàng)新的視角去尋找具有創(chuàng)新點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)資源，特別是繼續(xù)尋找企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。4.創(chuàng)業(yè)資源的利用創(chuàng)業(yè)資源利用是指新企業(yè)利用自己的資源開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以及創(chuàng)造顧客價(jià)

41、值和企業(yè)財(cái)富的過(guò)程，主要包括動(dòng)員、協(xié)調(diào)、配置三個(gè)方面。上一頁(yè)返回第59頁(yè)，共83頁(yè)。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的重要性成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之一，在于對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的正確選擇，一個(gè)人或幾個(gè)人合作投資，首先要碰到選擇投資項(xiàng)目的問(wèn)題，尤其是那些需要吸引吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目是否有足夠的吸引力就更加重要。項(xiàng)目如果選擇失誤，將造成投資失敗的結(jié)果，不可不慎重對(duì)待。下一頁(yè)返回第60頁(yè)，共83頁(yè)。第61頁(yè)，共83頁(yè)。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的相關(guān)因素1.創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人愛好和興趣創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展個(gè)人愛好和興趣的時(shí)候，有可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，比如，喜歡攝影的同學(xué)可以開一個(gè)攝影工作室，喜歡烹飪的同學(xué)

42、，可以開一家菜館等。2.創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人技能（專業(yè)）和經(jīng)驗(yàn)據(jù)調(diào)查顯示，一半以上的成功創(chuàng)業(yè)的想法都來(lái)自工作的經(jīng)驗(yàn)。那些潛在創(chuàng)業(yè)者的背景在決定創(chuàng)辦企業(yè)以及企業(yè)類型的過(guò)程中扮演了至關(guān)重要的角色。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第62頁(yè)，共83頁(yè)。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述3.經(jīng)濟(jì)因素資金是用于投資的資本金數(shù)量，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有獨(dú)到的眼光和市場(chǎng)的洞察力，但缺少資金的支持，再好的項(xiàng)目也無(wú)法實(shí)施。所以說(shuō)，資金的多少以及資金的正確合理的利用和分配對(duì)于項(xiàng)目的選擇至關(guān)重要，創(chuàng)業(yè)者更需要懂得如何配置有限的資金，如何讓自己手中的錢來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的目的。4.投資環(huán)境任何一個(gè)項(xiàng)目的選擇都與社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境密切相關(guān)，這個(gè)環(huán)境包含了硬環(huán)

43、境和軟環(huán)境，既包括天然的也包括人為的環(huán)境。國(guó)家的政策鼓勵(lì)和支持、政府機(jī)構(gòu)的辦事效率、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、各行業(yè)在社會(huì)發(fā)展中的地位和潛力，等等，都屬于投資環(huán)境所要考慮的問(wèn)題。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第63頁(yè)，共83頁(yè)。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述5.市場(chǎng)供求基礎(chǔ)有市場(chǎng)、有消費(fèi)者，新創(chuàng)企業(yè)才有可能盈利，才有可能生存下去，所以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)生也可以從發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上未被激發(fā)的消費(fèi)者開始。另一方面，增值是由市場(chǎng)的供求關(guān)系決定的，為了資本的增值，投資者必須在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前充分考慮并調(diào)查市場(chǎng)的供求情況。三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的原則1.做好籌備工作，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研2.做自己熟悉的業(yè)務(wù)范圍3.盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)4.堅(jiān)持創(chuàng)新上

44、一頁(yè)返回第64頁(yè)，共83頁(yè)。第三節(jié) 大學(xué)生實(shí)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一、開店派不到24歲，沒有任何背景，從賣鞭炮、手機(jī)起家，在校期間先后創(chuàng)辦了三家公司，華中科技大學(xué)武昌分校大四學(xué)生龔某某說(shuō)，進(jìn)大學(xué)時(shí)就給自己定下了目標(biāo)要成為中國(guó)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)。在讀書期間，經(jīng)過(guò)圣誕節(jié)賣煙花、分期付款購(gòu)機(jī)業(yè)務(wù)大獲成功后，他大二的時(shí)候，迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)的第一次大轉(zhuǎn)折成立自己的物流公司。下一頁(yè)返回第65頁(yè)，共83頁(yè)。第三節(jié) 大學(xué)生實(shí)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目龔某某說(shuō)，2006年夏天，他發(fā)現(xiàn)學(xué)校的畢業(yè)生離校時(shí)，都在賤賣自己的生活、學(xué)習(xí)用品，一打聽才知道是因?yàn)楹芏喈厴I(yè)生家都在外地，諸多行李托運(yùn)不便?！爱?dāng)時(shí)，只有郵政和中鐵開通了托運(yùn)業(yè)務(wù)，收費(fèi)比較高，但生意非常好。

45、”經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)物流公司利潤(rùn)非常高，市場(chǎng)前景也很好。龔某某以高薪從其他物流公司挖來(lái)專業(yè)人員，了解全部運(yùn)作流程后，買來(lái)一輛貨車，注冊(cè)成立了物流公司。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，公司已經(jīng)盈利30多萬(wàn)元，有員工幾十人。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第66頁(yè)，共83頁(yè)。第三節(jié) 大學(xué)生實(shí)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目二、連鎖加盟重慶電子工程職業(yè)學(xué)院“90后”大學(xué)生禹某某自入校后，為了給自己掙些生活費(fèi)用，每到假期總要設(shè)法找些勤工助學(xué)的崗位。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的觀察與實(shí)踐，他發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近的市場(chǎng)邊有一家“臺(tái)灣手抓餅”生意非常紅火，雖然他熟悉手抓餅的制作技術(shù)，但是，考慮到開一家自做自賣的手抓餅店不僅投資大，還要顧及采購(gòu)、加工、銷售等方方面面，自己難以駕馭這

46、種局面。后來(lái)，他通過(guò)尋找合伙人，以加盟的方式在學(xué)校附近的大學(xué)城熙街的核心位置開了一家“臺(tái)灣手抓餅”連鎖店。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第67頁(yè)，共83頁(yè)。第三節(jié) 大學(xué)生實(shí)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目因?yàn)榧用诉B鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行的是貨物配給制度，他不僅省下了添置制作手抓餅的3萬(wàn)多元的設(shè)備費(fèi)，還省下了數(shù)千元的成本周轉(zhuǎn)資金，公司考慮到他是大學(xué)生，還給予了加盟費(fèi)用的減免。功夫不負(fù)有心人，手抓餅店一開，每天都能賣到500個(gè)以上，營(yíng)業(yè)額超過(guò)了4 000元。“既然生意不錯(cuò)，為什么不想辦法把經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大呢？”禹某某最終說(shuō)服了擔(dān)心“規(guī)模大了經(jīng)營(yíng)不好”的合伙人。隨后，兩人“壯著膽子”在北城天街的小吃街，租下了入口處的一個(gè)門面。如今，該小店的月銷售額

47、已達(dá)25萬(wàn)元。很快，另外的兩家直營(yíng)店也在南坪步行街和三峽廣場(chǎng)開了起來(lái)。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第68頁(yè)，共83頁(yè)。第三節(jié) 大學(xué)生實(shí)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三、產(chǎn)品代理產(chǎn)品代理就是通過(guò)代理的形式推廣和買賣產(chǎn)品，是產(chǎn)品的一種交易和流通方式。產(chǎn)品代理自進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代之后，逐漸由人為的實(shí)體的第三方逐漸走向了虛擬的第三方交易平臺(tái)。由于網(wǎng)購(gòu)在大學(xué)生群體中越來(lái)越流行，四川某學(xué)院大四學(xué)生王某因?yàn)橛杏H戚在做美容行業(yè)的經(jīng)銷商，于是王某試圖通過(guò)微信和微博這種最新的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)來(lái)代理親戚所經(jīng)營(yíng)的護(hù)膚美容產(chǎn)品。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第69頁(yè)，共83頁(yè)。第三節(jié) 大學(xué)生實(shí)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通過(guò)對(duì)本校學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行大量的調(diào)查和研究，她發(fā)現(xiàn)本校的女生占多數(shù)，而

48、且女生大多數(shù)都喜歡打扮自己，于是決定選擇代理一款護(hù)膚面膜來(lái)進(jìn)行代理銷售。由于親戚本身多年的經(jīng)營(yíng)，公司的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和管理水平都很高，于是王某選擇項(xiàng)目的關(guān)鍵還是在于面膜產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)親身接觸使用產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，經(jīng)銷商又對(duì)王某進(jìn)行了專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)，再加上先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷方案以及以客戶為中心的現(xiàn)代運(yùn)作機(jī)制，王某在微信和微博上通過(guò)朋友和同學(xué)等熟人的推薦銷售，一經(jīng)推出就獲得了巨大的成功，并通過(guò)熟人的熟人不斷地?cái)U(kuò)大了自己的生意圈。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第70頁(yè)，共83頁(yè)。第三節(jié) 大學(xué)生實(shí)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四、收購(gòu)山東大學(xué)的一位畢業(yè)生宋某做了幾年的外貿(mào)皮鞋生意，積累了一定的業(yè)務(wù)

49、渠道，便打算自己辦一家鞋廠。他仔細(xì)算了算，辦個(gè)中等規(guī)模的鞋廠需要100萬(wàn)元的設(shè)備和周轉(zhuǎn)資金，外加一處不小于200平方米的廠房。宋某通過(guò)朋友在近郊某鎮(zhèn)物色了一家負(fù)債累累、瀕臨倒閉的板箱廠，因?yàn)檫@家板箱廠的機(jī)器設(shè)備以及不動(dòng)產(chǎn)都比較齊全，于是他以極低的價(jià)格收購(gòu)了板箱廠，工廠所有的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)以及工廠的債務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給了宋某。廠房的問(wèn)題解決了，但是100萬(wàn)元的資金從哪兒來(lái)呢？宋某去銀行貸款，負(fù)責(zé)信貸的人要他提供擔(dān)保，可是上哪兒去找擔(dān)保人呢？正在他焦急萬(wàn)分時(shí)，他的一位朋友一語(yǔ)提醒了他：板箱廠的資產(chǎn)就是抵押物，就這樣，宋某花了很少的成本就解決了資金和廠房的問(wèn)題。上一頁(yè)下一頁(yè)返回第71頁(yè)，共83頁(yè)。第三節(jié) 大學(xué)生實(shí)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目五、其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2012年4月，王樂(lè)建創(chuàng)辦的溫州翅德康海味有限公司正式成立，成為溫州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園第一