保險(xiǎn)公司增員課件

1、第1頁(yè)，共48頁(yè)。 大家為什么來這里？好奇無聊看熱鬧礙于情面應(yīng)酬朋友陪朋友來想找份工作想改變現(xiàn)狀想成功萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第2頁(yè)，共48頁(yè)。什么是財(cái)富人生？滿意的收入和諧的人際關(guān)系幸福的家庭健康的身體第3頁(yè)，共48頁(yè)。錢途渺茫一生需要賺多少錢？房子： 80萬（連買房帶裝修） 唉！只能買80平方的。車子： 90萬（普通汽車15萬，10年換一次，開30年車） 每年保險(xiǎn)、汽油、養(yǎng)路、保養(yǎng)、維修怎么也要1.5萬呀！孩子： 30萬（培養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)的平均費(fèi)用，不包括出國(guó)留學(xué)） 孩子20年，學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)每年也要花1.5萬呀！父母： 43.2萬（四位老人每人每月300元，

2、聊表寸心而已） 唉，300元，就是都用來吃飯，每天也只有10元呀。家用：108萬（三口之家每月開銷3000元） 很省了！這里可沒有任何旅游休閑呀。養(yǎng)老： 36萬（退休后再活15年，每月與老伴開銷2000元） 期望值不能再高了！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第4頁(yè)，共48頁(yè)。人生的三次選擇機(jī)會(huì)第一次：選父母第二次：選婚姻第三次：選事業(yè)事業(yè)成功是幸福生活的基礎(chǔ)第5頁(yè)，共48頁(yè)。選擇行業(yè)選擇公司選擇環(huán)境我們擇業(yè)時(shí)通常會(huì)思考的問題萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第6頁(yè)，共48頁(yè)。什么工作可以讓你滿意？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第7頁(yè)，共48

3、頁(yè)。公務(wù)員： 錢多事少離家近，工作被裁員機(jī)會(huì)低 很難考進(jìn)；工作講關(guān)系；晉升靠背景靠資歷教師： 工作穩(wěn)定，有寒暑兩假；較受人尊重 錢少，與地位不相匹配；升學(xué)壓力大公司職員： 工資穩(wěn)定，工作時(shí)間較為固定 工資低；裁員威脅；工作強(qiáng)度大；時(shí)間不自由第8頁(yè)，共48頁(yè)。律師、醫(yī)生：專業(yè)人士較受尊重，收入高很難進(jìn)行業(yè)；工作強(qiáng)度大；對(duì)專業(yè)要求很高；論資排輩；老板：時(shí)間自由；數(shù)錢數(shù)到手抽筋；投資風(fēng)險(xiǎn)大；競(jìng)爭(zhēng)激烈；財(cái)務(wù)不穩(wěn)定；明星：錢多，來的快；受人追捧；沒有私生活秘密；費(fèi)用開支較大；很難成名.萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第9頁(yè)，共48頁(yè)。思考目前的工作？收入滿意嗎？工作開心嗎？還能干多久？

4、能讓家人過更好的生活嗎? 據(jù)勞動(dòng)報(bào)報(bào)道，80% 以 上 的 人不 滿 意 現(xiàn) 在 的 工 作萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第10頁(yè)，共48頁(yè)。我有什么優(yōu)勢(shì)可以改變？我很有錢嗎？我有很強(qiáng)的社會(huì)背景嗎？我有一技之長(zhǎng)嗎？我有可被大眾認(rèn)可的特殊才能嗎？第11頁(yè)，共48頁(yè)。人的價(jià)值 每個(gè)人都是一顆好種子，但要找到合適生根發(fā)芽的土壤萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第12頁(yè)，共48頁(yè)。如果收入高一些發(fā)展空間大一些工作環(huán)境好一些相對(duì)自由一些萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第13頁(yè)，共48頁(yè)。成功第一步：選對(duì)行業(yè)第14頁(yè)，共48頁(yè)。理想行業(yè)的特征前景廣闊報(bào)

5、酬合理晉升公平學(xué)習(xí)成長(zhǎng)價(jià)值崇高第15頁(yè)，共48頁(yè)。人壽保險(xiǎn)是什么行業(yè)？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第16頁(yè)，共48頁(yè)?！驹~典解釋】人壽保險(xiǎn)簡(jiǎn)稱壽險(xiǎn),是以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的,以生死為給付保險(xiǎn)金條件的人身保險(xiǎn)。【胡適博士】保險(xiǎn)的意義在于今天預(yù)備明天,這是真穩(wěn)健; 生時(shí)預(yù)備死時(shí),這是真曠達(dá); 父母預(yù)備兒女,這是真慈愛【客戶】人壽保險(xiǎn)是在我最需要錢的時(shí)候得到錢: 生病住院拿到理賠款, 退休拿到養(yǎng)老金,孩子讀書拿到教育金【業(yè)務(wù)員】人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)奇妙的事業(yè),她會(huì)改變兩個(gè)人的一生: 客戶因投資保險(xiǎn)而終身有靠;業(yè)務(wù)員因投身保險(xiǎn)而徹底改變?nèi)松哪繕?biāo)什么是人壽保險(xiǎn)第17頁(yè)，共48頁(yè)。從

6、日常生活看保險(xiǎn)第18頁(yè)，共48頁(yè)。 老了能靠誰10歲60歲35歲80歲父母對(duì)子女最大的愛就是不要成為子女的負(fù)擔(dān)人均壽命線？現(xiàn)代人的擔(dān)憂：第19頁(yè)，共48頁(yè)。 黃金十年，跨越發(fā)展 自1980年恢復(fù)保險(xiǎn)以來，實(shí)現(xiàn)第一個(gè)500億，用了25年時(shí)間;實(shí)現(xiàn)第二個(gè)500億，不用3年。 28年間年均增長(zhǎng)36%，高于同期GDP增速近6個(gè)百分點(diǎn)。連續(xù)5年居全國(guó)首位。1981年-2008年B?。ú缓钲冢┍ＹM(fèi)收入圖（單位：億元）第20頁(yè)，共48頁(yè)。中國(guó)人口占世界人口的比重世界其他國(guó)家中國(guó)占1/4中國(guó)人口34.22%65.10%美國(guó)其他中國(guó)中國(guó)保費(fèi)占世界保費(fèi)比重中 國(guó)0.72%保險(xiǎn)購(gòu)買潛力巨大 我國(guó)人口和保費(fèi)收入第2

7、1頁(yè)，共48頁(yè)。 看看身邊的市場(chǎng) 2008年A人均保費(fèi)支出2739元，而當(dāng)年A市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16276元; 2008年，A市居民儲(chǔ)蓄存款為707億元，如果只有10%轉(zhuǎn)為保費(fèi)，就可產(chǎn)生2009年保費(fèi)70.7億元。 2008年全市壽險(xiǎn)保費(fèi)僅為19億元第22頁(yè)，共48頁(yè)。展業(yè)收入：你可賺取無上限的薪酬假如你每月售出6張保單而每張保單的年交保費(fèi)2000元你于首年每月收入約為4200元管理收入： 隨著你的努力與付出，你的管理能力也逐漸增強(qiáng)，可晉升主管。如你晉升，將每月領(lǐng)取管理津貼。 據(jù)新聞報(bào)報(bào)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析預(yù)測(cè)，未來中國(guó)市場(chǎng)最有發(fā)展前途、最賺錢的十個(gè)行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)位居其一。并認(rèn)為，未來保險(xiǎn)業(yè)將

8、成為年輕人“白手起家”的最好選擇之一。 據(jù)新民晚報(bào)報(bào)道，2008年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的人均月收入位居各行業(yè)之首，人均達(dá)4167元。第23頁(yè)，共48頁(yè)。人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)有多大每天都有新的生命:嬰兒誕生每天都有新的企業(yè)注冊(cè)開張每天都有人找到新的工作每天都有人結(jié)婚開始新的生活每天都有人離異尋求新的關(guān)懷每天都有人獲得晉升加薪每天都有人突發(fā)意外之財(cái)每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致殘每天都有人死亡每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人為理財(cái)尋找最佳方案每天都有人為醫(yī)療費(fèi)和養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有人需要人壽保險(xiǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第24頁(yè)，共48頁(yè)。壽險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)一個(gè)

9、最近28年來每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；一個(gè)占世界500強(qiáng)53個(gè)席位,總營(yíng)業(yè)收入11.4%,總利潤(rùn)10%,資產(chǎn)總值17.7%的行業(yè);一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)中國(guó)大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約2500億但國(guó)內(nèi)專家認(rèn)為可達(dá)4200億的行業(yè);一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)4000美金而中國(guó)人均僅25美元的行業(yè);一個(gè)在日本有40萬從業(yè)人員,香港也高達(dá)10萬, A僅5000人投入的行業(yè);一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),前程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)!萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第25頁(yè)，共48頁(yè)。成功第二步：選對(duì)公司萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第26頁(yè)，共48頁(yè)。走進(jìn)中國(guó)人壽第27頁(yè)，共48頁(yè)。享譽(yù)全國(guó)乃至

10、全球的中國(guó)保險(xiǎn)第一品牌中國(guó)第一2009年被世界超級(jí)品牌實(shí)驗(yàn)室機(jī)構(gòu)評(píng)估品牌價(jià)值高達(dá)824.37億！被人民日?qǐng)?bào)評(píng)為中國(guó)保險(xiǎn)服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)者最喜愛最滿意第一品牌。中國(guó)人壽已連續(xù)六年成為 我國(guó)十大最具保險(xiǎn)價(jià)值品牌第28頁(yè)，共48頁(yè)。唯一一家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地讓服務(wù)無處不在在全國(guó)擁有65萬名保險(xiǎn)營(yíng)銷員9300多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)中國(guó)第一第29頁(yè)，共48頁(yè)。可投資資產(chǎn)超過 10000 億元，為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的機(jī)構(gòu)投資者是中信證券、渤海產(chǎn)業(yè)基金、廣發(fā)行及很多基金的重要股東，在資本市場(chǎng)擁有很大的話語權(quán)。首批受托管理其他保險(xiǎn)公司股票投資試點(diǎn)單位，管理運(yùn)作生命人壽及英大泰和人壽的股票投資全國(guó)最大的金融機(jī)構(gòu)投資者萬一網(wǎng)制作收

11、集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第30頁(yè)，共48頁(yè)。中國(guó)唯一第31頁(yè)，共48頁(yè)。成功第三步：選擇自己做老板第32頁(yè)，共48頁(yè)。不需要投入成本不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)只需要分享利潤(rùn)選擇壽險(xiǎn)營(yíng)銷做老板萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第33頁(yè)，共48頁(yè)。銷售與報(bào)酬 除了可獲得銷售傭金外，還可以獲得新人津貼、展業(yè)季獎(jiǎng)、續(xù)年度傭金、各類競(jìng)賽獎(jiǎng)金、各類管理津貼 絕對(duì)公開、公平的分配機(jī)制，造就了每一個(gè)加盟者改善生活品味，提高生活質(zhì)量，享受生活品質(zhì)的機(jī)會(huì)。第34頁(yè)，共48頁(yè)。業(yè)務(wù)主任：37096組經(jīng)理：160056分處經(jīng)理：288524處經(jīng)理：418718A市最低工資標(biāo)準(zhǔn)：530元/月，年636

12、0元A市全年農(nóng)村居民人均純收入6396元 A市城鎮(zhèn)（不包括農(nóng)戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營(yíng)單位及個(gè)體戶）在崗職工年平均工資16272元行業(yè)收入高于平均收入水平萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第35頁(yè)，共48頁(yè)。A國(guó)壽1-5年資的收入變化08年平均收入08年最高收入年資滿1年29462 239003年資滿2年32798 181879年資滿3年46925 359385年資滿4年59293 203353年資滿5年83456 4442243傳統(tǒng)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)2008年B薪酬調(diào)查報(bào)告02年年薪22200-3000035年 年薪32400 20年以上年薪68652第36頁(yè)，共48頁(yè)。福利與保障：-人身

13、意外傷害保障；-身故保障 ；-住院醫(yī)療保障；-養(yǎng)老保障定期旅游人性化的制度，給所有投身者以最大的關(guān)懷與愛護(hù)制度與保障第37頁(yè)，共48頁(yè)。人性化的福利保障優(yōu)越的福利保障為您排除后顧之憂3保障對(duì)象：業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)的營(yíng)銷員職級(jí)意外傷殘意外燒傷意外身故意外門診意外住院疾病身故疾病住院業(yè)務(wù)員(新人)6萬5萬6萬500050001萬業(yè)務(wù)主任8萬5萬8萬500070003萬2000業(yè)務(wù)經(jīng)理10萬5萬10萬500080005萬3000高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理15萬5萬15萬50001000010萬5000組經(jīng)理10萬5萬10萬500080005萬3000分處經(jīng)理10萬5萬10萬500080005萬3000處經(jīng)理10萬5

14、萬10萬500080005萬3000部經(jīng)理15萬5萬15萬50001000010萬5000第38頁(yè)，共48頁(yè)。營(yíng)業(yè)區(qū)精英俱樂部成員分公司精英榮譽(yù)會(huì)會(huì)員分公司年度戰(zhàn)斗英雄分公司、省公司、總公司年度高峰會(huì)會(huì)員優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人華人保險(xiǎn)大會(huì)（IDA）美國(guó)百萬圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員（MDRT)能力的提升，是我今生最大的財(cái)富激勵(lì)與成長(zhǎng)第39頁(yè)，共48頁(yè)。 培訓(xùn)是最大的福利，中國(guó)人壽有非常專業(yè)化、系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)機(jī)制，有先進(jìn)完善的培訓(xùn)體系，幫助每一位加盟國(guó)壽的營(yíng)銷員獲得不斷成長(zhǎng)、進(jìn)步，提升競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)新人在不同成長(zhǎng)階段，側(cè)重點(diǎn)不同，給予及時(shí)有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，從而使新人更好地在行業(yè)中留存，為下一步發(fā)展打下堅(jiān)定基礎(chǔ)。 專業(yè)

15、系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機(jī)制第40頁(yè)，共48頁(yè)。在營(yíng)銷員成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)的管理者時(shí)，還有各層級(jí)主管晉升前后的培養(yǎng)計(jì)劃與培訓(xùn)，以及為壽險(xiǎn)營(yíng)銷主管專設(shè)的各類提升管理素質(zhì)和技能類的培訓(xùn)，為營(yíng)銷員隊(duì)伍提供終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。終身學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)第41頁(yè)，共48頁(yè)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員成為B最賺錢職業(yè)第42頁(yè)，共48頁(yè)。在這個(gè)行業(yè)想成功，我需要什么條件？誠(chéng) 實(shí)勤 奮自 信學(xué) 習(xí)第43頁(yè)，共48頁(yè)。 尋找/選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會(huì)獲利一個(gè)夢(mèng)開始的地方才能輝煌推銷是不是難以勝任的工作 一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生說：“ 我從來就沒有接生過一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)健康的嬰兒一生下來就是個(gè)急切的推銷員，他們用哭聲告訴人們我來了。”“是的，沒有誰天生就是從事某項(xiàng)工作的，然而推銷卻是人的本能。”一位著名的心理學(xué)家接著說：“每個(gè)人從誕生起就是獨(dú)一無二的，每個(gè)