《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》平狄克第11章課件

1、第十一章 有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)Chapter 111第1頁，共85頁。本章討論的主題侵占消費(fèi)者剩余價(jià)格歧視時(shí)間價(jià)格歧視與高峰價(jià)格兩部收費(fèi)制*搭售*廣告Chapter 112第2頁，共85頁。前言擁有市場(chǎng)勢(shì)力的單個(gè)廠商在制定價(jià)格時(shí)，要必須更多地了解市場(chǎng)需求的特征，而不僅僅只是控制生產(chǎn)成本。Chapter 113第3頁，共85頁。圖10.8 需求彈性和價(jià)格加價(jià)Chapter 114價(jià)格價(jià)格數(shù)量數(shù)量ARMRMRARMCMCQ*Q*P*P*P*-MC需求越富有彈性，加價(jià)就越少。第4頁，共85頁。更進(jìn)一步，有的廠商會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)者制定不同的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的定價(jià)策略。Chapter 115第5頁，共8

2、5頁。11.1 攫取消費(fèi)者剩余 所有有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)，其目的都是侵占消費(fèi)者剩余并把它們轉(zhuǎn)移給生產(chǎn)者。Chapter 116第6頁，共85頁。圖11.1 攫取消費(fèi)者剩余Chapter 117數(shù)量美元/數(shù)量DMRP最高M(jìn)C如果價(jià)格高于P*，廠商的銷售量下降，并且利潤(rùn)減少。PCPC 是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的價(jià)格。 AP*Q*P1在0至Q*, 之間，消費(fèi)者愿意支付高于P*的價(jià)格BP2第7頁，共85頁。11.1 侵占消費(fèi)者剩余Chapter 118 數(shù)量美元/數(shù)量DMRP最高M(jìn)CPCAP*Q*P1BP2如何使廠商既能侵占A區(qū)域的消費(fèi)者剩余，又能夠有利可圖地向B區(qū)域的消費(fèi)者銷售商品？解決方法：價(jià)格歧視、兩部收費(fèi)

3、、搭售第8頁，共85頁。11.1 攫取消費(fèi)者剩余價(jià)格歧視（Price discrimination） 就是對(duì)不同的消費(fèi)者銷售類似的商品時(shí)制定不同的價(jià)格。 Chapter 119第9頁，共85頁。價(jià)格歧視的條件1）廠商對(duì)市場(chǎng)擁有一定程度的壟斷權(quán)力，可以控制商品價(jià)格。2）廠商知道不同消費(fèi)者對(duì)商品具有不同的需求彈性。3）廠商必須能夠有效地分割和控制不同的市場(chǎng)，即阻止商品在不同消費(fèi)階層之間的倒賣或轉(zhuǎn)賣行為。Chapter 1110第10頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視價(jià)格歧視（price discrimination）有三種廣義的形式： 一級(jí)價(jià)格歧視 二級(jí)價(jià)格歧視 三級(jí)價(jià)格歧視11第11頁，共85頁。

4、11.2 價(jià)格歧視一級(jí)價(jià)格歧視（First Degree Price Discrimination）對(duì)每個(gè)消費(fèi)者分別制定不同的價(jià)格：這個(gè)價(jià)格就是消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格或保留價(jià)格（reservation price ）。 Chapter 1112第12頁，共85頁。圖11.2 來自于完全一級(jí)價(jià)格歧視的額外利潤(rùn)C(jī)hapter 1113P*Q*如果不存在著價(jià)格歧視，則產(chǎn)量為 Q*，價(jià)格為P*?？偫麧?rùn)為MC與MR之間的區(qū)域（即黃色區(qū)域部分）。 數(shù)量美元/數(shù)量P最高在完全一級(jí)價(jià)格歧視下，消費(fèi)者將支付其愿意的最高價(jià)格，邊際收益不再是MR曲線，而是取決于需求曲線，即AR曲線。單一價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者剩余是三角形

5、P最高P*A。D = ARMRMC產(chǎn)量擴(kuò)大至 Q*，價(jià)格跌至PC ， 在此處，MC = MR = AR = D.由此產(chǎn)生的額外利潤(rùn)為紫色區(qū)域部分。Q*PCA第13頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視在實(shí)踐中，完全一級(jí)價(jià)格歧視幾乎是不可能的。原因在于：1)消費(fèi)者的數(shù)量過多，無法一一索取2）每個(gè)消費(fèi)者的保留價(jià)格也難以確定。討價(jià)還價(jià)的大市場(chǎng)Chapter 1114第14頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視在現(xiàn)實(shí)中，存在的例子是不完全價(jià)格歧視。即廠商可以在一定程度上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分割，并且針對(duì)不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格。例如，律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師汽車推銷員Chapter 1115第15頁，共85頁。 廠商總有辦法通過

6、一些諸如調(diào)查表之類的方法來掌握顧客的偏好，收入和需求的迫切程度，從而對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)分。 比如，私人偵探可能會(huì)根據(jù)自己對(duì)顧客的直覺判斷來決定對(duì)該顧客的收費(fèi)。Chapter 1116第16頁，共85頁。圖11.3 實(shí)踐中的一級(jí)價(jià)格歧視Chapter 1117 數(shù)量DMRMC美元/數(shù)量有六種價(jià)格時(shí)，廠商可以獲得更高的利潤(rùn)。如果只制定單一價(jià)格P*4，消費(fèi)者的數(shù)量將減少。P2P3P*4P5P6P1Q第17頁，共85頁。二級(jí)價(jià)格歧視：廠商對(duì)相同貨物或者服務(wù)，根據(jù)不同消費(fèi)數(shù)量規(guī)定不同的價(jià)格。Chapter 1118第18頁，共85頁。圖11.4 二級(jí)價(jià)格歧視Chapter 1119數(shù)量美元/數(shù)量DMRMCAC

7、P0Q0不存在價(jià)格歧視時(shí): P = P0，且Q = Q0. 實(shí)行二級(jí)價(jià)格歧視時(shí)，就存在著P1, P2 P3三種不同的價(jià)格。P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段二級(jí)價(jià)格歧視是根據(jù)不同的消費(fèi)量或“區(qū)段”索取不同的價(jià)格。第19頁，共85頁。圖11.4 二級(jí)價(jià)格歧視 數(shù)量美元/數(shù)量DMRMCACP0Q0P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段規(guī)模經(jīng)濟(jì)意味著:通過擴(kuò)大產(chǎn)量和降低成本使消費(fèi)者獲益。更多的利潤(rùn)。第20頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格:將消費(fèi)者分為不同消費(fèi)特征的群，分別提供不同的價(jià)格。1) 將市場(chǎng)的消費(fèi)者分為兩組或兩組以上的群體。2)每一群體的消費(fèi)者都有各自的需求函數(shù)。 3)

8、如果銷售方可以根據(jù)不同的需求價(jià)格彈性將市場(chǎng)分為不同的群體，那么，就可以實(shí)行三級(jí)價(jià)格歧視。（如商務(wù)旅客與度假者對(duì)機(jī)票的需求） 4) 價(jià)格歧視的例子：航空公司的機(jī)票、加價(jià)和不加價(jià)牌子的酒、優(yōu)惠卷、對(duì)學(xué)生的折扣、周二的半價(jià)電影。Chapter 1121第21頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視的定價(jià)方法基本的目標(biāo)原則：MR1 = MR2MC1 = MR1 and MC2 = MR2MR1 = MR2 = MCChapter 1122第22頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視運(yùn)用代數(shù)方法也可以證明：假設(shè)：P1: 第一組的價(jià)格P2: 第二組的價(jià)格C(QT) =生產(chǎn)QT的總成本= C(Q1)+C(Q2

9、 )利潤(rùn)( ) = P1Q1 + P2Q2 - C(QT)Chapter 1123第23頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視首先，必須使銷售給第一組消費(fèi)者的利潤(rùn) 增量等于0。 24第24頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視 同樣的方法也可以得出：第二組消費(fèi)者: MR2 = MCMR1 = MR2 = MC Chapter 1125第25頁，共85頁。 當(dāng)廠商在多組消費(fèi)者間分?jǐn)偪偖a(chǎn)量實(shí)行價(jià)格歧視時(shí)，各組的邊際收益應(yīng)相等，這樣才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 各組的邊際收益必須等于邊際成本第26頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視 將消費(fèi)者劃分為不同的組之后，如何確定兩組的相對(duì)價(jià)格。 回憶一下：MR=P(1+1/Ed) 所

10、以， MR1=P1 (1+1/E1) MR2=P2 (1+1/E2)Chapter 1127第27頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視兩組的相對(duì)價(jià)格就表示為： P1 / P2=(1+1/E2)/(1+1/E1)定價(jià)的基本原則：對(duì)需求價(jià)格彈性較小的消費(fèi)者索取較高的價(jià)格。 28第28頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視假設(shè): E1 = -2 ；E2 = -4 P1 將是P2的1.5倍。 29彈性為負(fù)，其絕對(duì)值越小，價(jià)格越高第29頁，共85頁。例：銀河制造廠的多市場(chǎng)定價(jià)銀河是一家壟斷勢(shì)力很強(qiáng)的企業(yè)，它面對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別為： Q1=1000-20P1 Q2=500-5P2 MC=20-0.

11、05Q+0.0001Q2企業(yè)應(yīng)任何在兩個(gè)市場(chǎng)布局，使利潤(rùn)最大？Chapter 1130第30頁，共85頁。P1=50-0.05 Q1 , P2=100-0.2Q2 R1= P1 Q1 = 50Q1-0.05 Q12 , R2=100Q1-0.2 Q12 MR1= 50-0.1 Q1 , MR2= 100-0.4Q2 31MRT=MCT 又 MC=20-0.05Q+0.0001Q2 且MR1 =MR2 = MC Q1 =300+0.5Q-0.001Q2 , Q2 =200+0.125Q-0.00025Q2第31頁，共85頁。又Q1 +Q2=Q, Q=500+0.625Q-0.00125Q2 即

12、Q=500, Q1 =300, Q2 =200,P1 =35, P2 =60Chapter 1132第32頁，共85頁。圖11.5 三級(jí)價(jià)格歧視Chapter 1133 數(shù)量D2 = AR2MR2美元/數(shù)量D1 = AR1MR1消費(fèi)者被分為兩組，分別有各自的需求曲線和MR曲線。MRT第33頁，共85頁。圖11.5 三級(jí)價(jià)格歧視Chapter 1134數(shù)量D2 = AR2MR2美元/數(shù)量D1 = AR1MR1MRT在Q2和P2處， MC = MR2Q2P2QTQ1P1MC*在Q1和P1處， MC = MR1第34頁，共85頁。11.2 價(jià)格歧視廠商試圖向一組以上的消費(fèi)者銷售商品并不總是合適的。尤

13、其是，當(dāng)某一組消費(fèi)者的需求很小，且邊際成本上升得很快時(shí)，向該組消費(fèi)者生產(chǎn)和銷售商品而增加的邊際成本可能會(huì)超過邊際收益。此時(shí)，就應(yīng)該放棄該組消費(fèi)者。Chapter 1135第35頁，共85頁。圖11.6 不向需求較小的市場(chǎng)銷售商品Chapter 1136數(shù)量D2MR2美元/數(shù)量MCD1MR1Q*P*第一組的需求曲線為 D1,消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格不足以使廠商獲得利潤(rùn)。第36頁，共85頁。例11.1 優(yōu)惠券和回扣的經(jīng)濟(jì)學(xué)Chapter 1137第37頁，共85頁。例11.1 優(yōu)惠券和回扣的經(jīng)濟(jì)學(xué)與需求的價(jià)格彈性較小的消費(fèi)者相比，那些需求的價(jià)格彈性較大的消費(fèi)者傾向于更多地使用優(yōu)惠券和回扣。 優(yōu)惠券和回

14、扣事實(shí)上是廠商的一種價(jià)格歧視。Chapter 1138第38頁，共85頁。表11.1 優(yōu)惠券使用者和非使用者的價(jià)格彈性卷紙-0.60-0.66輔料/-0.71-0.96洗發(fā)水-0.84-1.04色拉油-1.22-1.32干貨-0.88-1.09什錦餅干-0.21-0.43Chapter 1139價(jià)格彈性產(chǎn)品 非使用者 使用者第39頁，共85頁。例11.2 如何定飛機(jī)票價(jià)不同的彈性意味著一些消費(fèi)者愿意支付更高的票價(jià)。一般而言，商務(wù)旅客對(duì)出行時(shí)間的可選擇性較小，其價(jià)格相對(duì)缺乏彈性。普通旅客的選擇較多，對(duì)價(jià)格相對(duì)較敏感。Chapter 1140第40頁，共85頁。 表11.2 空中旅行的需求彈性價(jià)格

15、彈性-0.3-0.4-0.9收入彈性1.21.21.8Chapter 1141票價(jià)類別彈性頭等艙無限制的二等艙折扣票第41頁，共85頁。Chapter 1142 公園向中國(guó)人收取的門票價(jià)格為什么比外國(guó)人便宜？ 第42頁，共85頁。不同消費(fèi)特征的采集或獲得： 外觀：兒童、老人、外國(guó)人 消費(fèi)方式：商務(wù)或一般旅客 窮學(xué)生/富學(xué)生 Chapter 1143第43頁，共85頁。11.3 跨期價(jià)格歧視和高峰價(jià)格跨期價(jià)格歧視：根據(jù)不同的時(shí)間制定不同的價(jià)格，從而將消費(fèi)者劃分為具有不同需求函數(shù)的組別。產(chǎn)品上市初期，需求的價(jià)格彈性較小。新發(fā)行的書新上映的電影新款電腦新款手機(jī)Chapter 1144第44頁，共85

16、頁。Chapter 1145時(shí)期間差別定價(jià) 電子寵物;跳舞毯;手機(jī) 第45頁，共85頁。11.3 時(shí)期間價(jià)格歧視和高峰價(jià)格一旦這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了較大利潤(rùn)之后，廠商就會(huì)降低價(jià)格以迎合具有較高價(jià)格彈性的普通市場(chǎng)的需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)量。 發(fā)行平裝書低價(jià)的電影電腦打折出售Chapter 1146第46頁，共85頁。圖11.7 時(shí)期間價(jià)格歧視Chapter 1147 數(shù)量AC = MC美元/數(shù)量隨著時(shí)間推移，需求變得更富有彈性，價(jià)格下降，以迎合大眾市場(chǎng)。Q2MR2D2 = AR2P2D1 = AR1MR1P1Q1根據(jù)時(shí)間將消費(fèi)者分為不同組別。最初，需求是缺乏彈性的，定價(jià)為P1 。第47頁，共85頁。11.

17、3 時(shí)期間價(jià)格歧視和高峰價(jià)格在某一特定時(shí)間，一些商品的需求會(huì)出現(xiàn)高峰期。上下班交通高峰時(shí)期夏天傍晚時(shí)分的電力需求周末的游樂場(chǎng)Chapter 1148高峰價(jià)格第48頁，共85頁。11.3 時(shí)期間價(jià)格歧視和高峰價(jià)格由于供給能力的限制，在高峰時(shí)期，商品的邊際成本也較高。較高的邊際收益與邊際成本也意味著高峰期較高的價(jià)格。Chapter 1149高峰價(jià)格第49頁，共85頁。圖11.8 高峰價(jià)格Chapter 1150MR1D1 = AR1MCP1Q1高峰期價(jià)格 = P1 . 數(shù)量美元/數(shù)量MR2D2 = AR2非高峰期價(jià)格= P2 .Q2P2第50頁，共85頁。11.4 兩部收費(fèi)制兩部收費(fèi)要求消費(fèi)者為購(gòu)

18、買一種商品的權(quán)利預(yù)先支付一定費(fèi)用，然后，消費(fèi)者再為他們希望消費(fèi)的每單位商品支付額外的費(fèi)用。Chapter 1151第51頁，共85頁。11.4 兩部收費(fèi)制例如1)游樂場(chǎng)首先要支付門票此外，還要支付各種娛樂項(xiàng)目的費(fèi)用2)網(wǎng)球俱樂部會(huì)員費(fèi)使用場(chǎng)地的費(fèi)用Chapter 1152第52頁，共85頁。11.4 兩部收費(fèi)制3)租用大型計(jì)算機(jī)固定月費(fèi)每單位處理運(yùn)算時(shí)間的費(fèi)用4)保險(xiǎn)剃須刀先購(gòu)買剃須刀再購(gòu)買可適用的刀片Chapter 1153第53頁，共85頁。11.4 兩部收費(fèi)制Chapter 1154第54頁，共85頁。11.4 兩部收費(fèi)制5)寶麗來相機(jī)購(gòu)買照相機(jī)購(gòu)買適用的膠卷Chapter 1155第5

19、5頁，共85頁。11.4 兩部收費(fèi)制廠商的定價(jià)決策是確定入門費(fèi) (T) 和使用費(fèi) (P)。廠商的決策重點(diǎn)在于，在低入門費(fèi)與高使用費(fèi)，或者高入門費(fèi)與低使用費(fèi)之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。 Chapter 1156第56頁，共85頁。圖11.9 只有一個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)Chapter 1157T*使用費(fèi)定為P*，它等于MC。入門費(fèi)定為T* ，它是全部的消費(fèi)者剩余。 D 數(shù)量美元/數(shù)量MCP*第57頁，共85頁。圖11.10 兩個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)Chapter 1158D2 = 消費(fèi)者2D1 =消費(fèi)者1Q1Q2使用費(fèi) P*應(yīng)高于MC。 入門費(fèi)T* 是需求較小的消費(fèi)者剩余。 T* 數(shù)量美元/數(shù)量MCABCP*D

20、第58頁，共85頁。11.4 兩部收費(fèi)制在兩個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)中：1）如果P*MC，而T*=需求較小的消費(fèi)者剩余，則廠商的利潤(rùn)為: 2T*+(P*-MC)X(Q1+Q2)2) 如果P*=MC，而T*=需求較小的消費(fèi)者剩余，則廠商的利潤(rùn)為： 2 X 三角形ABC的面積可以證明，第1）種情況獲得的利潤(rùn)較大。Chapter 1159第59頁，共85頁。11.4 兩部收費(fèi)制有眾多不同需求的消費(fèi)者的兩部收費(fèi)沒有確切的方法計(jì)算 P*和T*。廠商必須在入門費(fèi)T*與使用費(fèi)P*之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。入門費(fèi)低: 低入門費(fèi)導(dǎo)致入門費(fèi)的利潤(rùn)下降和更多的進(jìn)入者,更多進(jìn)入者導(dǎo)致使用收益價(jià)格P銷售的收入增加。 Chapter

21、 1160第60頁，共85頁。將廠商利潤(rùn)分為兩個(gè)組成部分：第一個(gè)組成部分來自入門費(fèi)的收入，它等于n(T).T, n(T)為加入者的數(shù)量；第二個(gè)組成部分來自以P價(jià)格銷售的項(xiàng)目收入，它等于（P-MC）.Q，Q為加入者中購(gòu)買該項(xiàng)目的數(shù)量，它和n(T)成正比例關(guān)系。Chapter 1161第61頁，共85頁。圖11.11 有許多不同消費(fèi)者的兩部收費(fèi)Chapter 1162T利潤(rùn):入門費(fèi)的利潤(rùn):銷售利潤(rùn)T*總利潤(rùn)是入門費(fèi)利潤(rùn)與銷售利潤(rùn)之和，兩者均取決于 T.總利潤(rùn) a= n(T)T;s= (P-MC) Q(n)第62頁，共85頁。11.4 兩部收費(fèi)制在有許多不同消費(fèi)者的兩部收費(fèi)中， = a+ s= n(

22、T)T + (P-MC) Q(n)定價(jià)的簡(jiǎn)單原則：1）消費(fèi)者需求相似時(shí)：P的定價(jià)接近于MC，T較高。2）消費(fèi)者需求差異較大時(shí)：P的定價(jià)大于MC，T較低。 迪斯尼樂園，采用第一種定價(jià)原則。Chapter 1163第63頁，共85頁。11.5 搭售搭售（Bundling）就是將兩種或更多的商品捆綁在一起銷售以獲得定價(jià)優(yōu)勢(shì)。 搭售的基本條件：消費(fèi)者具有不同的需求廠商無法實(shí)行價(jià)格歧視消費(fèi)者對(duì)搭售的商品的需求具有負(fù)相關(guān)性Chapter 1164第64頁，共85頁。11.5 搭售例子：電影“飄”與“吉蒂的獎(jiǎng)賞”每個(gè)電影院對(duì)兩部電影的保留價(jià)格。Chapter 1165 飄 吉蒂的獎(jiǎng)賞電影院A$12,000

23、$3,000電影院B$10,000 $4,000第65頁，共85頁。11.5 搭售若兩部電影分開租賃，那么，每部電影的定價(jià)就是兩個(gè)電影院對(duì)該部電影的最低保留價(jià)格。這意味著：“飄”的最高定價(jià) = $10,000“吉蒂的獎(jiǎng)賞”的最高定價(jià) = $3,000總收益 = $26,000Chapter 1166第66頁，共85頁。11.5 搭售如果這兩部電影成套搭售:電影院A對(duì)這一套電影愿意支付 $15,000。電影院B對(duì)這一套電影愿意支付 $14,000。如果將這一套電影定價(jià)為電影院愿意支付的最低價(jià)格，那么，定價(jià)為$14000，則總收益應(yīng)為$28000。 Chapter 1167第67頁，共85頁。11

24、.5 搭售為什么搭售比分別銷售更有利可圖呢？其原因在于：消費(fèi)者對(duì)兩種商品的評(píng)價(jià)是負(fù)相關(guān)的。A 愿意為“飄”支付的價(jià)格($12,000)高于B愿意支付的價(jià)格 ($10,000).B 愿意為“吉蒂的獎(jiǎng)賞”支付的價(jià)格 ($4,000) 高于A 愿意支付的價(jià)格($3,000).68相關(guān)性分析第68頁，共85頁。11.5 搭售如果對(duì)兩種商品的需求是正相關(guān)的，（即無論哪一部電影，A愿意支付的價(jià)格都高于B）那么，搭售并不能給廠商帶來更多的收益。Chapter 1169 飄 吉蒂的獎(jiǎng)賞電影院A $12,000 $4,000電影院B $10,000 $3,000相關(guān)性分析第69頁，共85頁。11.5 搭售如果兩

25、部電影成套搭售:A愿意支付$16,000 B愿意支付 $13,000 因此，無論是搭售，或分開銷售，兩部電影所能產(chǎn)生的收益都是$26000。搭售并不能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。Chapter 1170第70頁，共85頁。11.5 搭售搭售的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析假設(shè)：有兩種不同的商品和許多消費(fèi)者每個(gè)消費(fèi)者對(duì)每一種商品都有不同的保留價(jià)格。Chapter 1171第71頁，共85頁。圖11.12 保留價(jià)格Chapter 1172r2r1 $5$10$5$10$6$3.25$8.25$3.25消費(fèi)者A消費(fèi)者C消費(fèi)者B不同的消費(fèi)者對(duì)于不同的商品都有自己的最高保留價(jià)格。第72頁，共85頁。圖11.13 兩商品分開銷售時(shí)的消費(fèi)

26、決策Chapter 1173r2r1P2II消費(fèi)者只購(gòu)買商品 2P1根據(jù)消費(fèi)者對(duì)兩種商品的保留價(jià)格，消費(fèi)者將落入四個(gè)不同的區(qū)域，代表著不同的消費(fèi)決策I消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買兩種商品III消費(fèi)者不購(gòu)買任何商品IV消費(fèi)者只購(gòu)買商品1第73頁，共85頁。圖11.14 產(chǎn)品搭售時(shí)的消費(fèi)決策Chapter 1174r2r1當(dāng) r1 + r2 PB時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買搭售商品（PB =搭售價(jià)格).PB = r1 + r2 或 r2 = PB - r1區(qū)域I: r PB區(qū)域II: r PB)消費(fèi)者不購(gòu)買搭售商品(r PB)第74頁，共85頁。11.5 搭售搭售的效果取決于不同商品需求的負(fù)相關(guān)性的程度。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于一種商品具有較高的保留價(jià)格，而對(duì)另一種商品具有較低的保留價(jià)格，此時(shí)，搭售是最有效的。Chapter 1175第75頁，共85頁