《成功卓越就在今天》教學課件

1、成功卓越就在今天讓今天閃光 第1頁，共34頁。你想得到這些錢的話光有愿望不行的你想在什么時候你確認想要多少 先制定詳盡的計劃 每天早晨大聲的讀一遍好好的做，一直到目標實現(xiàn)之前，都要堅持這么做！第2頁，共34頁。目錄序言你的人生今天你做冠軍就在今天為了什么在花費時間相信自己改變人生今天你做做冠軍怎樣把24小時變成48小時Ivy lee的價值25000美元的點子水在那里97條時間 管理建議第3頁，共34頁。你的人生若你認為銷售是用一個釣鉤釣魚你業(yè)績不會提高“拖網(wǎng)捕魚”才可能成為優(yōu)秀推銷員人各有志，不是所有的人都想成為優(yōu)秀也沒這必要，成功是一生，不成功也是一生我只會幫助有著“真正想成為優(yōu)秀的推銷員”

2、這一愿望的人。許多人一生中會參加一些學習或講座并發(fā)出由衷的感慨：今天很好學到了不少東西嘴上說很有收獲，行動和業(yè)績卻總是沒有一點變化和改進。人生每個人都只有一次現(xiàn)在不好好做的話，等到什么時候作呢？為了需要你提高銷售額和利潤來做出貢獻的社會，請開拓你身上所有的可能性努力外部的力量并不能改變一個人，自己認識到“我要改變一下自己”才能真正改變 。第4頁，共34頁。今天你做做冠軍你想成為優(yōu)秀的推銷員嗎？從明天開始就最早來上班？誰能作到最早上班最晚下班？只有把目標設定放在首位的人！最快、最準確、最有力地實現(xiàn)自我！能夠取得冠軍的人，都屬于不斷努力再努力的類型！區(qū)分最優(yōu)秀的人和普通人不是素質和才能，而完全在于

3、對時間的使用方法。第5頁，共34頁。一疏切忽都了會今泡天湯你我們有效的工作時間一生有多少？ 就在今天就在今天，我要開始工作就在今天，我要擬訂目標和計劃就在今天，我要考慮只活今天就在今天，我要身心健康就在今天，我要克服恐懼與憂慮就在今天，我要讓人喜歡就在今天，讓愛我的人和我愛的人幸福就在今天，我要走向成功卓越。第6頁，共34頁。為了什么在花費時間為了錢為了名譽和紀錄為了完成使命為了如何都想傳達給他人的想法你知道你提供的服務是客戶期望的嗎？你知道顧客需要什么樣的信息嗎？你懂得如何向他提出建議嗎？第7頁，共34頁。相信自己改變人生你能看得見自己的未來嗎？看不見的東西也要相信藍圖！信仰是信你的眼睛看不

4、到的！在眼睛看不到的東西中找你的價值！對未來抱更大的信心構筑你的人生！做一點行動就會發(fā)生一點變化。不明確的目標只能帶來不好不壞的結果發(fā)生一點變化這人就不再和以前一樣！第8頁，共34頁。我一定要成為本行業(yè)的冠軍明確愿望；目標清楚會進入潛意識，每天都加以確認。設定目標；嘗試超越目標，要有具體的數(shù)字。制定目標；是創(chuàng)造未來，目標實現(xiàn)與時間安排和日程有緊密關系。把思路梳理的人才可能成為這個世界的主導者。第9頁，共34頁。時間與生命生命的有效價值就靠在這有限的5個半小時的時間里，發(fā)揮作用。提高這段時間里的工作效率就等于延長壽命。第10頁，共34頁。怎樣把24小時變成48小時工作八分看安排（蓋樓）把和自己做

5、生意能得到的好處完全傳達。不浪費時間不優(yōu)秀的人工作慢悠悠。凡事提前5分鐘散漫是貧困的好朋友避免準備不足（抓到小偷捻繩子）信息不準確是絕頂糊涂知識、信息數(shù)據(jù)缺乏對商品的了解有閉門羹專家、行家沒有和客戶約好見面時間早晨、（忙）沒有計劃的拜訪日程業(yè)績不靠汗水提高不立刻去做就會失敗顧客詢問、完整信息、很好的處理客戶的不滿第11頁，共34頁。ivylee的價值25000美元的點子提高工作效率50%以上 把明天必須要做的六件事寫出來！每天都要這么做 推測當天最重要的事情！衡量含金量 沒有意義的工作就停下不做了！ 第12頁，共34頁。收獲先收成熟的不做就是因為沒想到現(xiàn)在就做選可以使你的銷售高效率展開的市場釣

6、魚最重要的是什么？順藤摸瓜市場定位準確每天預約會晤重要客戶5-10名第13頁，共34頁。水在那里認為該商品和服務是有必要的有決策能力的個人或者是法人接觸了一次以后就認可了的人選定目標充分分析，再爭取見面并跟更多的人介紹你的產品大客戶、有實力人介紹來的客戶 新顧客以前的顧客只要他有需求，我們的產品和服務適合他就集中精力不放棄第14頁，共34頁。用80：20的法則改變業(yè)績賣出去的80%的商品是由20%的最優(yōu)顧客所買走的業(yè)務員開展銷售的80%的時間是用在20%顧客身上先十分重視20%的優(yōu)秀顧客，增加溝通時間和頻率后在80%的顧客群里面找應屬于20%內的優(yōu)秀顧客為創(chuàng)造最輝煌業(yè)績把20%優(yōu)秀客戶，交給新

7、人去跟自己全力以赴開發(fā)新客戶新顧客比例80%才能卓越第15頁，共34頁。集中分類省時間將一個時期所有的活動集中分類性質相同的工作放在一起做。改掉和避免碰到什么作什么的工作方法，節(jié)奏混亂。避免沒有計劃進入忙碌混亂的狀態(tài)中，否則絕對無效益可言。第16頁，共34頁。優(yōu)先順序方法原則按計劃確定每天 工作的先后秩序9.00-11.302.00-5.00-6.00將重要的事放到 最高效的時段做其他的事情不做 可悲小貓與人生 第17頁，共34頁。美國的時間管理專家4D1、丟掉不管：把與目標無關的，無效益的，應付差事丟掉不管。敢于說“不”。2、拖一拖再辦：把偏離目標的精神情緒活動、次要的工作、信息資料不完善的

8、，暫時掛起。3委派給別人去干：將由其他部門負責的或可以委派別人來做的事，盡量派給他人。自己做：對上三項不能放下的特殊事，要按照時間先后輕重緩急親自去處理。第18頁，共34頁。畫一幅美麗的藍圖自己希望得到什么東西？自己希望變成什么樣？明確自己的目標愿望。進行自我評估。制定計劃。付諸實踐行動要專注。從優(yōu)秀到卓越不斷創(chuàng)新。做每件事都重復WPDE第19頁，共34頁。97條時間 管理建議有效使用時間的33個建議 認真觀察事物，正確的把握他的本質加以判斷。想到了什么好點子就馬上去實踐。 考慮問題時，手里要拿著可以做記錄的筆和紙。 定期考慮“應該提前考慮”的問題。 在開始一件工作的時候，最開始的時候一定要多

9、花點時間。 第20頁，共34頁。97條時間 管理建議有效使用時間的33個建議減少用來發(fā)呆的時間 停止做會浪費你精力的事情 發(fā)現(xiàn)自己感興趣的事情,不做無用功適當做一點運動，成為生活一部分 讀書有選擇，不讀劣書 養(yǎng)成系統(tǒng)讀書的好習慣，進度要快 一次只做一件事情，不一心二用 不要有無所事事的時間 身上盡量帶筆和紙交談用畫圖表格 節(jié)省上班時間選離公司近的住處 說明不熟悉的事物要邊比較邊說明 第21頁，共34頁。97條時間 管理建議有效使用時間的33個建議按優(yōu)先順序來工作 遵守開會以及客戶面談的時間 不去參加出于禮節(jié)性的聚會 打電話的時間不要過長 放一放電話可解決的事一起解決 遇到賴著不走的人學會盡快脫

10、身 在事物性的和管理型的工作間平衡早睡早起保持充足但不過多 別人優(yōu)先度高的工作你該盡量協(xié)作做事情要簡單明快 第22頁，共34頁。 交流的14個建議明確傳達你想傳達給人的事有責任感詢問有效使用時間的方法 讓自己周圍的人都變的有自信 努力讓自己有自信 不做讓他人自信心崩潰的事 不要采取讓別人恐怖的態(tài)度 對做令他人不快的事的人要制止 下屬要努力獲得上司的信任 要有讓所有人都提高工作效率的想法不要受他人打擾增加自己的自由時間97條時間管理建議第23頁，共34頁。97條時間 管理建議盡量讓整個組織的人對事做判斷和結論！不要僅僅帶著問題要培養(yǎng)自己解決問題的能力！分派任務時要清楚地對任務說明！問自己有沒有做

11、沒必要的事情？你做的的事情是不是別人都能作的？第24頁，共34頁。會議與時間開會前讓大家有個準備；盡量縮短會議的時間；嚴格遵守開會閉會的時間；在停止召開例會前要考慮有危害否；不管什么會要事前明確議題；會議的議題應集中在一個焦點上；如果你出席了會議覺得是浪費說不；第25頁，共34頁。辦公室的五個建議經(jīng)常收拾整理周圍的東西；把文書按照重要的順序分類；下班前桌子上的東西收拾干凈；辦公桌周圍，只放對工作有用的；盡量一次性地處理完文書工作；第26頁，共34頁。每日計劃的建議一天就是一生能堅持作到把每一天當做一生來過，就是成功秘訣每天抽出一定時間來考慮和安排一天計劃！為擺脫無所事事的狀態(tài)每天至少要做三件有

12、意義的事！寫出當天主要事情的時間安排第27頁，共34頁。長期計劃的11個建議決定你的安排，把你的人生理念寫下來，并進行推敲然后按優(yōu)先順序經(jīng)常把你的實際行動和人生理念進行對照檢查；事先決定一個期限制定使命和目標決定你的安排，把你的目標理清楚；制定一個合適的標準，來評估自己的目標實現(xiàn)程度，經(jīng)常的看和說；從社會、興趣、精神生活、經(jīng)濟、家庭、工作、能力開發(fā)、健康等角度寫出各方面都較均衡的人生目標排序；重看已經(jīng)寫出來的長期目標，以容易計算目標實現(xiàn)程度的方式來計算；第28頁，共34頁。長期計劃的11個建議要經(jīng)常對自己說我自己制定的人生目標，是一定要實現(xiàn)的；根據(jù)長期目標來制定每月以及每周的目標再根據(jù)這些目標

13、制定每天的活動計劃使目標設定具有一貫性；經(jīng)常檢查一下自己每天24小時的活動是不是保持了一定的穩(wěn)定性；經(jīng)常考慮在社會生活、興趣、精神生活、經(jīng)濟、家庭、工作、健康、能力開發(fā)等各方面，對自己的生存構成最大的威脅的東西各是什么；第29頁，共34頁。不拖延工作的15個建議時間的存在是看不見的，所以很重要的就是給時間分段。給活動的目標設定期限。優(yōu)先排列今天要完成的計劃。排第一位置的工作，一定要完成。作好準備防止有事情干擾你的工作。在完成優(yōu)先度很高的事情前不做其他事情。哪怕是很困難的工作，只要重要的就一定要做。嚴格按照計劃來行動，留出時間來處理突發(fā)事件。第30頁，共34頁。不拖延工作的15個建議選擇最適合做這項事情的時間帶，一氣呵成。把困難的工作當成游戲，試著挑戰(zhàn)一下。覺得有些倦怠或煩躁的時候，暫時停手等恢復了精力再做。為了能夠有效地完成工作，要借助周圍的力量。留出自己一個人可以安靜思考問題的時間。第31頁，共34頁。您獲得成果實現(xiàn)目標的建議在世界里，有些東西是不管你作什么都改變不了的，該接受現(xiàn)實。為了找出浪費時間的原因 ，花點時間來幫自己做時間分析日志有些是可以不做的就把他記下來。如果別人要你做的事情你覺得不重要就不做。減少社交的時間，分析日志發(fā)現(xiàn)問題。在家看電視的時候，