erp營銷總監(jiān)的心得體會范文

1、erp 營銷總監(jiān)的心得體會范文精選erp 營銷總監(jiān)的心得體會范文精選營銷總監(jiān)要通過ERP的實(shí)戰(zhàn)操作，可以發(fā)展思維，提高自己的工作能力， 這樣才能帶領(lǐng)手下的員工一起做出更好的成績。 下面是帶來的 erp 營銷總監(jiān)的心得，僅供參考。erp 營銷總監(jiān)心得篇一經(jīng)過短短兩天激烈而有趣的云南財(cái)經(jīng)大學(xué)20 xx年全國大學(xué)生用友杯 沙盤模擬比賽，我們經(jīng)歷了六年企業(yè)的風(fēng)云變換。我們深深體會了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程：認(rèn)知市場、產(chǎn)品定位、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。雖然只是比賽，只是商場的模擬，卻讓我感覺到刀光劍影般激烈的競爭營銷總監(jiān)是企業(yè)競爭市場獲得利潤的關(guān)鍵。首先是廣告費(fèi)的投入，廣告費(fèi)投得好是成功的一半。廣告費(fèi)

2、投得太多抵減利潤，成本太高不合算，投得太低不能占有市場，好的訂單都被競爭對手搶走了。其次是選單，廣告費(fèi)投得好，并不代表營銷之路一帆風(fēng)順，選單也很重要， 而且選單是考驗(yàn)營銷能力的重要環(huán)節(jié)。 選單之前要與生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)商計(jì)算一年產(chǎn)品產(chǎn)量，這樣可以保證選單時控制數(shù)量避免違約，又能在保證產(chǎn)量的前提下盡量銷售避免存貨積壓;又要保證銷售收入能保住現(xiàn)在已占有的市場份額，這樣可以在下一年選單時占優(yōu)勢還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)商了解財(cái)務(wù)狀況，以在選單時確定合理賬期避免資金斷流時貼現(xiàn)增加費(fèi)用。最后是開拓市場，這需要結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)，需要提前規(guī)劃。 這次我們團(tuán)隊(duì)就是提前沒有規(guī)劃好， 在投廣告費(fèi)和開拓市場上走了許多彎路，以至于后面糊

3、里糊涂地熬過了六年。預(yù)算規(guī)劃是非常重要的，只有提前規(guī)劃才不至于到時候手忙腳亂，才能更好的應(yīng)對變故。erp 營銷總監(jiān)心得篇二兩天的ER創(chuàng)盤模擬實(shí)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了，在這次ERP#盤模式中我學(xué)到了很多， 也體會了很多從書本中從沒學(xué)到體會到的， 這是我第一次參加ERP#盤模式課程，之前在看贏在中國節(jié)目時看到過，但一直都不能理解這是怎么一回事， 現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓(xùn)后， 我終 于明白了。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個生產(chǎn)企業(yè)的營運(yùn)流程， 從采購、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等，每個部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個主管在獨(dú)自完成自己工作的同時， 又要注意和其他部門的聯(lián)系， 每個組員都要發(fā)表自己的意見， 相互溝通，

4、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力， 有計(jì)劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 我們的小組是D 組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任銷售總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)做市場預(yù)測，投放廣告，獲取訂單。做了銷售總監(jiān)之后， 我對這個職位有了重新的認(rèn)識， 銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單， 需要做的工作很多， 這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點(diǎn)心得。 第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。 沙盤模式中四種產(chǎn)品， 不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。 針對企業(yè)已有的產(chǎn)品， 我們要分析各市場的價格和需求， 尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。 同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化， 為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備， 放棄成產(chǎn)一些利潤少的產(chǎn)品，

5、或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)國際市場和亞洲市場， 放棄區(qū)域市場， 這樣我們不但可以避免市場競爭，因?yàn)閰^(qū)域市場的開發(fā)是一年，時間短，必定會有很多小組開發(fā)這個市場， 還有以后的發(fā)展必定是高端產(chǎn)品的高端市場， 如果我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額， 還有我們在第一年也研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^逐漸的發(fā)展，P1產(chǎn)品的價格越來越低，市場份額也少，在最后兩年必定會淘汰P1 產(chǎn)品。而通過最后三年的發(fā)展， 事實(shí)證明我們的戰(zhàn)略是正確的， 因?yàn)槲覀冊诮?jīng)營中P3產(chǎn)品的亞洲市場成為我們的囊中之物。第二，廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎。 在開始前老師講過， 投放廣告費(fèi)， 投得多不如投得巧，

6、要避免惡性競爭。 廣告費(fèi)是有限的， 我們要用有限的廣告費(fèi)爭取足夠的訂單。 之前我們做了充分的市場分析， 在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi)，不會盲目地亂投入，浪費(fèi)資金。我們還要了解其他對手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營情況， 適當(dāng)?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場， 減少惡意競爭。 投放廣告費(fèi)時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放， 使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。在第一年中我們投了 7M 的廣告費(fèi)，并成為本地市場的老大。 在第二年我們把重金用在開發(fā)市場和研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)生產(chǎn)上，資金緊張，只投了 4M ，所以我們在第三年時丟失了市場老大的資格，不過這也是我們預(yù)料中的事。第三年由于我的疏忽， 忘了多投多選單的原則， 丟失了很多訂

7、單，也讓公司陷入困境，這是我的過錯。在最后一年也出現(xiàn)失誤，由于市場預(yù)測的失誤，在國際市場P2產(chǎn)品投的1M廣告沒有拿到訂單，也就因?yàn)閬G失了這一張訂單，使公司最后沒有掙到利潤，如果把這1M廣告投在亞洲市場， 在最后一年我們一定能盈利， 這個教訓(xùn)使我印象非常深刻，市場預(yù)測真的很重要。 第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會。 這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運(yùn)營狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。 在選取訂單的時候， 要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標(biāo)，把企

8、業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。 拿訂單不能貪心光追求數(shù)量， 如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金， 容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。 賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。 除了第三年和最后一年由于廣告投放和市場預(yù)測的失誤， 拿的訂單太少， 其他年份的訂單拿得都還是理想的。 最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺得我們還是做得比較好的。 要做到這一點(diǎn)的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個季度的產(chǎn)能表， 依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢?；蛘吒鶕?jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回，

9、 例如企業(yè)計(jì)劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線， 那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序， 使到第三季度時貨款賬期結(jié)束， 及時回收賬款。 我們在安排交貨順序時都是賬期長的先交貨， 這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金，避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。erp 營銷總監(jiān)心得篇三這次ER創(chuàng)盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，一個禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多， 先說說我的日常業(yè)務(wù)： 對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策：根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、 產(chǎn)品組合與市場定位決策模擬在市場中的競標(biāo)過程， 建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的

10、環(huán)節(jié)， 而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化， 取的有競爭力的市場份額， 又要熟悉市場規(guī)則， 做到整體把握。 不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用， 但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議 ;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃 ;還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出 ; 同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角， 但是他的工作將在一

11、定程度上決定企業(yè)的成敗。 在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯的成績， 但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去， 我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上， 同時在對市場開拓上也有不及時， 沒有做出及時正確預(yù)測。 更重要的是第一年開始時竟然忘記了 ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。 生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。 作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無

12、作為。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸， 我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方， 如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。 盡管時間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。 以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)： 前兩盤的開局我都是將兩個ISO認(rèn)證全開。開發(fā)本地，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售 P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營中就可以看出這些。 這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時我們就圍繞是否

13、開發(fā)國際與P4 產(chǎn)品展開了辯論，浪費(fèi)了時間。 作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場， 僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定， 若經(jīng)營得當(dāng)我將在第五年于此市場投入較大的廣告費(fèi)用爭取老大地位；仔細(xì)看過供需價位表的同學(xué)可能會發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的 P4 優(yōu)勢，我不 要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā) P4 爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的 P4產(chǎn)品必將接下不

14、少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)P4 的小組必將與我組爭奪P4 的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將 P4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進(jìn)行銷售。 只要前期經(jīng)營正確這完全是可以做到的，但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了?？偠灾?， 這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺， 給了我很大的啟發(fā)與教育， 讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識， 也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。共2 頁，當(dāng)前第1 頁 12erp 實(shí)訓(xùn)個人心得篇一11 月 12、 13 日兩天，我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了為期

15、六年的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。最初什么都不懂得我們就連 沙盤實(shí)訓(xùn)是什么都不清楚，更不要說怎么去做。但隨后老師為我們介紹了 沙盤 的來歷及內(nèi)容， 并在我們明確了自己組員的角色后帶領(lǐng)我們開始了第 0 年的起步階段， 要我們了解企業(yè)經(jīng)營的流程， 并明確各自的職責(zé)、 任務(wù)。 隨后，我們自己開始經(jīng)營各自的企業(yè)。在實(shí)訓(xùn)中， 我所擔(dān)任的角色是運(yùn)營總監(jiān)， 主要職責(zé)是保證生產(chǎn)能力充足、更新生產(chǎn)線并與營銷總監(jiān)一起進(jìn)行產(chǎn)品與ISO資格認(rèn)證的研發(fā)。 最開始對于自己的任務(wù)沒有一點(diǎn)了解， 但后來通過老師的引導(dǎo)我清楚地知道了自己的職責(zé)。在我們正式開始運(yùn)營所屬我們的企業(yè)時， 我的工作也正式開始在年初我的首要工作就是要計(jì)算出每年的總產(chǎn)能

16、， 這樣營銷總監(jiān)才能在前期下訂單時有正確的參考，使我公司不會由于缺貨而導(dǎo)致違約。 并且根據(jù)我公司的具體情況， 我與營銷總監(jiān)參考這幾年的市場對個產(chǎn)品的需求量，決定在前兩年僅生產(chǎn)、銷售 P1 產(chǎn)品，同時研發(fā)P2產(chǎn)品并且購買P2 生產(chǎn)線以供后期銷售，并且及時的開發(fā)新市場，而后再繼續(xù)研發(fā)其他產(chǎn)品。并且記錄每季度在制品上線、下線情況，同時督促采購總監(jiān)及時供應(yīng)原材料， 確保原材料有庫存， 以免不時之需。保證各生產(chǎn)新能夠平穩(wěn)生產(chǎn)，不會因?yàn)槠渌蛩囟股a(chǎn)線被迫停產(chǎn)。在真正運(yùn)營時， 我才知道自己工作的重要性。 在年初如果不能準(zhǔn)確的計(jì)算出本年產(chǎn)能， 一旦計(jì)算超過實(shí)際， 很可能會造成后期供貨不足，進(jìn)而違約。并且如

17、記錄在制品上線、下線情況時，一旦出現(xiàn)差錯， 將直接導(dǎo)致采購原材料數(shù)量的錯誤， 不能夠保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。所以在工作中，我時刻保持這最佳狀態(tài)，準(zhǔn)確的計(jì)算出各項(xiàng)數(shù)據(jù)， 保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。 并且督促采購總監(jiān)及時購買下一年所需要的原材料。起初我們對于經(jīng)營流程都不熟悉，以至于第一年企業(yè)運(yùn)營地很慢，但這并沒有是我們感到失落，而是我們更加努力，一步一步地落實(shí)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在總裁的引導(dǎo)下，我們漸漸地熟悉了所有的流程，也使得我們的進(jìn)度加快。在這六年中， 我們企業(yè)的業(yè)績起起伏伏。 在第一年沒有成功的拿到龍頭，而使得產(chǎn)品滯銷。雖然這使我們企業(yè)沒有得到更多的利潤， 在年末關(guān)賬時損失類定的權(quán)益值， 但并沒有帶

18、來商業(yè)危機(jī)。 第二年年初，由于沒有打好廣告，而使得取得的訂單沒有預(yù)期中的好，但這并沒有影響我們的士氣。 年初， 財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營情況做出了精確地現(xiàn)金預(yù)算， 并且在實(shí)際運(yùn)營時步步落實(shí)。 因?yàn)榍皟赡甑睦麧櫤苄?，使得我們企業(yè)在后兩年的經(jīng)營中并不順利， 險些破產(chǎn)。 但在我們各成員的努力配合下， 采取保守戰(zhàn)略， 爭取以最小的花費(fèi)贏得最大的利潤。在我們的堅(jiān)持下， 第五年末我們的企業(yè)贏得很大的利潤， 我們的企業(yè)運(yùn)營有所好轉(zhuǎn)，提升了我們的權(quán)益值。在我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，最終取得了第二名的成績。雖然是第二名，但我們的企業(yè)最終還是虧損的狀態(tài)。究其原因，前期由于廣告沒有為我們帶來更高的效益，使得我們的企業(yè)一直虧損

19、。而后期由于我們采取了保守戰(zhàn)略，沒有大膽嘗試，使得企業(yè)沒有很好的發(fā)展。但在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，面對困難時及時溝通，共同討論解決的辦法 ; 出現(xiàn)錯誤時及時改正，不斷反思，充分發(fā)揮各自的實(shí)力，共同奮斗。通過這次的沙盤實(shí)訓(xùn)， 我了解了一個企業(yè)運(yùn)營的流程， 并且經(jīng)營一個企業(yè)最重要的在于決策而只有掌握正確的理論和方法， 通過企業(yè)整體的信息化建設(shè)和各部門的通力合作與有效溝通， 才能做出正確的決策。在經(jīng)營企業(yè)時一定要注意的還有要團(tuán)結(jié)合作、開源節(jié)流、大膽嘗試。erp 實(shí)訓(xùn)個人心得篇二在這次兩天的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課中，我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān)， 主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品， 決定所要進(jìn)入的

20、市場， 還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監(jiān)助理，感受很深，在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業(yè)的運(yùn)營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。剛開始上這門課時， 我們首先嘗試的是物理沙盤， 也就是我們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。 物理沙盤操作期間， 我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)助理，主要負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品銷售工作， 主要工作包括搶單 和向其他競爭對手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：第一，根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期， 制定市場開發(fā)決策、 新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二，建立并維護(hù)市場地位，根據(jù)市場產(chǎn)品的競

21、爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價格， 預(yù)測每一年度要下多少原材料訂單， 爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭取利潤最大化。在選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品， 我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價格預(yù)測，決定先開發(fā)P2產(chǎn)品然后在開發(fā)P3,因?yàn)檫@兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較多，我們不用擔(dān)心訂單少這個問題，從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品， 獲得較好的收益， 生產(chǎn)到一定的階段以后， P1 產(chǎn)品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產(chǎn)品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。同時考慮到資金周轉(zhuǎn)，研發(fā)成本等問題， 我們只研發(fā)了區(qū)域及國

22、內(nèi)市場， 爭取把本地、 區(qū)域、國內(nèi)這三個市場做大，做好。也許是因?yàn)殚_始接觸，了解不深入;又或者是因?yàn)榭紤]不周，作風(fēng)保守，我們公司的經(jīng)營狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢， 現(xiàn)金不足的情況， 在經(jīng)營的第二年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn)， 幸好最后扭轉(zhuǎn)了局面。 在后面兩年的穩(wěn)步經(jīng)營中我們小組終于開始盈利， 所以在物理沙盤的經(jīng)營中我們企業(yè)在整個市場中能排在第二名。但是在接下來的電子沙盤中我們就沒有這樣幸運(yùn)了， 可能因?yàn)槲锢砩潮P取得了一點(diǎn)成績我們就有點(diǎn)松懈， 也可能因?yàn)閷﹄娮由潮P的規(guī)則不熟悉， 我們出現(xiàn)了很多次操作失誤， 導(dǎo)致電子沙盤在第三年末就破產(chǎn)了。我們公司面臨這種狀況，每個人都有責(zé)任。我作為銷售

23、總監(jiān)助理，更是難辭其咎。作為銷售總監(jiān)助理我覺得整個游戲的難點(diǎn)在于廣告的投放， 投放廣告才會有選單的機(jī)會， 但是廣告投的太多又會導(dǎo)致成本的增加， 而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告， 必定會大傷元?dú)猓?所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測， 每個組的主打商品，通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品，我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當(dāng)然，投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題， 根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單，從而實(shí)現(xiàn)每期都能實(shí)現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。最后，一個團(tuán)隊(duì)是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。 只有統(tǒng)一意

24、見和思想， 戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企業(yè)的運(yùn)作每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要， 各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門， 要站在企業(yè)的角度來思考問題， 一定要做好每部之間的銜接工作， 從而實(shí)現(xiàn) 全員共贏。erp 實(shí)訓(xùn)個人心得篇三在這次上沙盤中， 我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)的職務(wù)。 我的職務(wù)主要是合理投放廣告， 按市場預(yù)測圖表制定廣告計(jì)劃。 還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場， 最重要的是確定資金的來源， 投放廣告要找準(zhǔn)時機(jī)，因?yàn)橘Y金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金， 還要安排合適貸款還款。不僅如此還要從運(yùn)營總監(jiān)處了解個產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能參與競爭。還要填寫登丁表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)

25、表、產(chǎn)成品臺賬，用來掌握產(chǎn)品銷售和剩余情況，可以及時交貨、 監(jiān)督貨款的回收。整個過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運(yùn)營總監(jiān)一起進(jìn)行產(chǎn)品及ISO資格認(rèn)證決策并組織實(shí)施。與生產(chǎn)總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產(chǎn)能。在廣告方面， 第一年沒有搶到本地市場的龍頭， 以至往后幾年的廣告花費(fèi)較大。 在第二年及時打開區(qū)域市場， 但也沒有搶到區(qū)域市場龍頭。由于第三年廣告投入失誤，自己公司有資金，卻沒有在廣告方面放手投入， 導(dǎo)致第四年廣告投入雖多， 但是時機(jī)不準(zhǔn)。 使資金浪費(fèi)。雖然及時打開國內(nèi)市場但是依舊沒有搶到龍頭?？偨Y(jié)前四年的經(jīng)驗(yàn)，后兩年及時準(zhǔn)確投入廣告， 獲得本地市場廣告龍頭。 我們組在廣告方面有較大失

26、誤，也是因?yàn)樯頌闋I銷總監(jiān)的我沒有仔細(xì)分析好廣告市場，導(dǎo)致資金的投入不恰當(dāng)。所以，廣告投的是否得當(dāng)是整個公司經(jīng)營的靈魂，是能否盈利的關(guān)鍵。獲得廣告龍頭能使整年減少支出，所有者權(quán)益增加。 在選單方面，前三年一直保持中等，沒有選到最好的廣告單但也沒有選到獲利最少的廣告單。 在第四年由于廣告投放的 失誤，想要在廣告單方面急于獲利，選擇廣告單有嚴(yán)重偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。同時也抑制了自己公司發(fā)展的后勁。最后兩年，雖然及時將產(chǎn)品銷售出去，但是選單不利，只注重廣告單的獲利多，但卻忽略產(chǎn)能不能生產(chǎn)出相應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量。最后采取及時策略才將將把產(chǎn)品交貨，險些要違約。所以，選單也很重要，既要獲利多，又不可以忽略自己的庫存

27、。 沒能及時掌握成品的剩余情況。 是作為營銷總監(jiān)一大失誤。在產(chǎn)品研發(fā)方面和市場開拓方面， P1 產(chǎn)品是市場的主流技術(shù)，P2產(chǎn)品作為對P1的技術(shù)改良產(chǎn)品，因此前兩年積極研發(fā)P2產(chǎn)品。第二年打通區(qū)域市場。并且使P2 產(chǎn)品在第三年正式生產(chǎn)，在本地和區(qū)域市場占據(jù)前列。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對P3、 P4 產(chǎn)品的需求逐漸增大。同時研發(fā)P3產(chǎn)品，由于P3產(chǎn)品盈利可觀，所以率先研發(fā) P3 產(chǎn)品、使P3產(chǎn)品在第四年正式生產(chǎn)。由于第四年打開國內(nèi)市場，P2、 P3 產(chǎn)品獲得大量廣告而盈利。這是本公司值得驕傲的地方。也是身為營銷總監(jiān)的我能夠觀察到以后市場發(fā)展的需求做出的正確選擇與判斷。到了最后兩年，我們選擇保持穩(wěn)定發(fā)展。在本地和區(qū)域市場，主打P2、P3產(chǎn)品。根據(jù)市場需求預(yù)測到后兩年P(guān)3產(chǎn)品盈利較高。但是一直沒有研發(fā)ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證。我認(rèn)為，率先