瘦西湖天沐溫泉年度傳播方案

1、2012年度(nind)品牌傳播規(guī)劃揚(yáng)州 度假村 共二十五頁年度整合(zhn h)傳播策略廣告集中資源，重點(diǎn)(zhngdin)突破，同時兼顧曝光度公關(guān)積極開展事件營銷，策劃年度公關(guān)案例，展示企業(yè)實(shí)力，樹立市場引導(dǎo)地位促銷以各大節(jié)假日為節(jié)點(diǎn)，開展情感促銷共二十五頁對父母的愛對子女的愛對員工的愛對商業(yè)伙伴的愛朋友之間的愛夫妻之間的愛情侶之間的愛LOVE20012年度傳播(chunb)主題-愛共二十五頁年度傳播主題溫情嘉年華愛沐瘦西湖主題闡釋愛，是人類永遠(yuǎn)的話題，從情感(qnggn)營銷方面，極易使人產(chǎn)生聯(lián)想與期待。小城大愛的感覺，愛很容易延伸、拓展，系列性與個體性兼?zhèn)?，發(fā)揮余地非常大。不單單是和競

2、爭對手進(jìn)行功能上的競爭，更大程度上是超越對手，在情感營銷方面做文章，更易與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通。20012年度傳播(chunb)主題共二十五頁2012年度(nind)整合傳播框架報(bào)紙雜志(zzh)廣播網(wǎng)絡(luò)樓宇劇本創(chuàng)意大賽攝影大賽圈層營銷論壇講座省內(nèi)旅游、航班、動車組雜志與新聞網(wǎng)等媒體合作，開辟專題促銷為主，兼顧形象選擇高檔場所，注重針對性冬季自駕游家庭、企業(yè)主等SPPRAD3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月婦女節(jié)清明節(jié)五一母親節(jié)端午節(jié)兒童節(jié)建軍節(jié)教師節(jié)店慶、國慶、中秋圣誕元旦節(jié)點(diǎn)媒體高端企業(yè)經(jīng)理人異業(yè)聯(lián)盟旅行社共二十五頁廣告規(guī)劃-年度(nind)策略根據(jù)目標(biāo)人群的媒介接觸習(xí)慣及實(shí)際成

3、本評估，建議廣告形式重點(diǎn)關(guān)注：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、廣播、樓宇及短信等媒介形式。以遞進(jìn)形式滲入、漸強(qiáng)漸緊的節(jié)奏抓住消費(fèi)者消費(fèi)意識，利用口碑和輿論的引導(dǎo)，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體對瘦西湖溫泉的關(guān)注。表現(xiàn)形式風(fēng)格統(tǒng)一，內(nèi)容以促銷為主，形象為輔。結(jié)合(jih)事件營銷，邀請目標(biāo)群體及媒體參與，電視、雜志等相關(guān)媒體給予報(bào)道宣傳。在預(yù)算寬裕及有理想位置的前提下，可考慮投放戶外廣告。共二十五頁廣告(gunggo)規(guī)劃-報(bào)紙媒體選擇揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、南京日報(bào)、上海新聞晨報(bào)、江南(Jingnn)晚報(bào)等投放比例硬廣 Vs 軟文6:4促銷 Vs 形象8:2投放標(biāo)準(zhǔn)所有硬廣版面不小于1/4版軟文版面必須以圖文并茂的方式出現(xiàn)保

4、持統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格和表現(xiàn)手法其他軟文炒作角度可為：瘦西湖溫泉產(chǎn)品功能、文化內(nèi)涵、品牌魅力等循序漸進(jìn)投放；或者以開辟專欄征文：溫泉休閑度假的感受，溫泉旅游的情調(diào)及故事等。AD共二十五頁廣告規(guī)劃(guhu)-網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：目標(biāo)市場的地方門戶網(wǎng)站百度搜索旅游類BBS網(wǎng)站汽車類主題頻道投放形式：百度：關(guān)鍵詞搜索。地方門戶網(wǎng)站：開辟溫泉養(yǎng)生論壇(lntn)，培育潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。旅游類BBS：發(fā)布游記，上傳圖片，抒發(fā)感受。汽車類主題頻道：發(fā)布自駕游目的地信息，告知促銷信息。其他檢測競爭對手市場動態(tài)，搜集資料供自身參考?？刂曝?fù)面新聞，做好網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)。AD共二十五頁廣告規(guī)劃(guhu)-雜志媒體選擇省內(nèi)(s

5、hn ni)高端旅游雜志、航空類雜志、動車、高鐵雜志投放時間旺季投放投放內(nèi)容硬廣軟性文章AD共二十五頁廣告(gunggo)規(guī)劃-廣播、樓宇、短信廣播旺季投放，重點(diǎn)關(guān)注私家車家庭自駕游及企業(yè)中高層汽車用戶群體。傳播內(nèi)容以品牌定位(dngwi)和促銷信息為主。AD樓宇選擇高檔樓宇進(jìn)行投放。形式可為形象廣告片或者平面廣告。短信覆蓋重點(diǎn)消費(fèi)人群及地區(qū)。旺季、節(jié)假促銷定向投放。共二十五頁P(yáng)R公關(guān)(n un)策劃采用大公關(guān)、大創(chuàng)意的形式，圍繞年度溫情(wnqng)、愛主題策劃年度大型公關(guān)活動。策劃年度大型公關(guān)活動2-3個，形式互補(bǔ)，多方面覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。活動重視延展性、原創(chuàng)性及轟動性。共二十五頁公關(guān)策劃

6、(chu)-電視劇本大賽活動形式聯(lián)合瘦西湖景區(qū)、電視臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，策劃“瘦西湖之戀”劇本大賽，時間跨度為4月-10月，重金征集現(xiàn)代愛情劇本，故事內(nèi)容要求與瘦西湖溫泉發(fā)生關(guān)聯(lián)，大獎可設(shè)為5-10萬元，以此吸引社會關(guān)注。前期炒作大賽創(chuàng)意來源及賽事規(guī)模，多種渠道宣傳。中期炒作參賽選手作品，形成品牌聯(lián)想，增進(jìn)消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)欲望。后期炒作天沐優(yōu)勢資源，在黃金周時收尾，影響深遠(yuǎn)。這種帶娛樂性質(zhì)的跨媒體公關(guān)炒作，具有(jyu)極強(qiáng)的主動傳播力。PR共二十五頁尋找機(jī)會，與影視公司(n s)合作，增強(qiáng)出鏡率。成功案例日本川端康成雪國促成越后湯澤溫泉日本國內(nèi)家喻戶曉。電視劇一米陽光使得云南麗江玉龍雪山更加

7、出名。公關(guān)(n un)策劃-電視劇本大賽PR共二十五頁公關(guān)-征文攝影(shyng)大賽活動形式消費(fèi)者前往消費(fèi)后，可將游記、照片投寄至瘦西湖溫泉度假村，每月選出三名獲獎作品，每月公布一次獲獎名單，獎品為溫泉家庭套票；在網(wǎng)絡(luò)開辟專題，供參與者發(fā)表個人言論，上傳圖片，根據(jù)情況酌情獎勵(jingl)。時間跨度為近一年，作為針對游客的一個長期系列活動舉辦，建立品牌忠誠度；其他搜集客戶詳細(xì)資料，便于以后消費(fèi)人群分析整理。PR共二十五頁公關(guān)(n un)-圈層營銷活動形式聯(lián)合旅行社，組織核心消費(fèi)群體體驗(yàn)，定期發(fā)班車，并給予部分優(yōu)惠。組織小型圈層溫泉養(yǎng)生論壇，通過(tnggu)口碑效應(yīng)，帶動企業(yè)會晤群體消費(fèi)。聯(lián)

8、合寧滬揚(yáng)權(quán)威媒體，統(tǒng)一在瘦西湖溫泉進(jìn)行體驗(yàn)，增強(qiáng)媒體關(guān)系，擴(kuò)大口碑影響力。采用異業(yè)結(jié)盟形式，與各景區(qū)（特別是瘦西湖景區(qū)）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享。PR共二十五頁SP促銷規(guī)劃(guhu)-年度策略整個促銷活動節(jié)點(diǎn)跟著走，以套餐優(yōu)惠為主。根據(jù)各自節(jié)點(diǎn)主題，既整體關(guān)聯(lián)，有各自為戰(zhàn)，靈活性很強(qiáng)。加強(qiáng)(jiqing)直接銷售與間接銷售，充分利用社會公益活動，進(jìn)行情感營銷。利用旅游活動向市場傳遞度假村信息，費(fèi)用支付少，能夠快捷實(shí)現(xiàn)社會信息交流。 共二十五頁SP促銷(c xio)節(jié)點(diǎn)第一階段促銷節(jié)點(diǎn)(春季)2月份3月份4月份活動形式： 1、玫瑰情緣之星語心愿 2、玫瑰情緣之情定溫泉 3、玫瑰情緣之美食體

9、驗(yàn) 4、浪漫雙人行，甜蜜大禮包活動形式： 1、溫泉區(qū)域： 麗人湯、瑜伽、溫泉文化、主題DM 2、客房區(qū)域：新知女性健康沙龍 3、餐廳區(qū)域：麗人養(yǎng)顏套餐活動形式： 1、充分利用好節(jié)后第一個小長假，通過活動造勢，吸引客戶前往。 2、針對家庭、銀發(fā)群體推出溫泉體驗(yàn)套餐；在媒體刊發(fā)硬廣，活動之后刊發(fā)軟文，加大宣傳效應(yīng)。2.14情人節(jié)3.8婦女節(jié)4.4清明節(jié)(3天長假(chngji)共二十五頁促銷(c xio)節(jié)點(diǎn)第二階段促銷節(jié)點(diǎn)(夏季)5月份6月份7月份活動形式： 1、勞動節(jié)：針對三天小長假消費(fèi)人群，推出優(yōu)惠套餐 2、母親節(jié)：凡和母親共同前往消費(fèi)者，母親享受半價溫泉門票優(yōu)惠。 3、端午節(jié)：進(jìn)行端午民俗

10、體驗(yàn)活動，配合媒體傳播。活動形式： 1、兒童節(jié)：凡攜帶兒童前往消費(fèi)者，免費(fèi)贈送精美兒童畫冊一份。 2、父親節(jié)：針對老人及家庭推出優(yōu)惠套餐，現(xiàn)場布置，媒體投放廣告。略5.1勞動節(jié)(3天長假(chngji)5.10母親節(jié)5.28端午節(jié)6.1兒童節(jié)6.21父親節(jié)SP共二十五頁第三階段促銷節(jié)點(diǎn)(秋季)8月份9月份10月份活動形式： 1、建軍節(jié)：采取部隊(duì)聯(lián)誼的方式，邀請部隊(duì)人員前往體驗(yàn)，優(yōu)化傳播平臺。 2、七夕：中國的情人節(jié)，營造溫馨氣氛，在現(xiàn)場布置及媒體宣傳上突出特性。教師節(jié)：與高校社團(tuán)組織聯(lián)合，推出教師節(jié)特優(yōu)價，覆蓋大學(xué)生媒體。 活動形式： 重陽節(jié)：生日為九月初九的60周歲以上老人前往消費(fèi)免溫泉門票

11、費(fèi)。8.1建軍節(jié)8.26七夕(qx)9.10教師節(jié)10.1國慶節(jié)(黃金周)9.30中秋節(jié)10.26重陽節(jié)SP促銷(c xio)節(jié)點(diǎn)共二十五頁第四階段促銷節(jié)點(diǎn)(冬季)11月份12月份次年1月份活動形式： 1、記者節(jié)：邀請權(quán)威媒體記者前往體驗(yàn)感受，分享瘦西湖溫泉不斷提升的服務(wù)品質(zhì)與文化內(nèi)涵，通過媒體傳播出去。 2、感恩節(jié)：媒體宣傳，現(xiàn)場布置，抽獎環(huán)節(jié)活動形式： 圣誕節(jié)：既是促銷活動，也是答謝客戶行為。溫泉、客房、餐飲、娛樂互動，燃放焰火突出情調(diào)。活動形式： 元旦：做好現(xiàn)場布置，推出溫泉、餐飲套餐。11.8記者節(jié)11.26感恩節(jié)12.24圣誕節(jié)1.1元旦(Yundn)SP促銷(c xio)節(jié)點(diǎn)共二十

12、五頁雜志(zzh): 19.6%電視(dinsh): 87.9%燈箱: 56.2%報(bào)紙: 49.7%電影: 3.9%車體廣告: 61.6%電臺: 14.8% 上網(wǎng): 85.9%消費(fèi)媒介接觸習(xí)慣參考數(shù)據(jù)共二十五頁預(yù)算分配(fnpi)建議推廣(tugung)階段預(yù)算分配共二十五頁預(yù)算分配(fnpi)建議媒體投入預(yù)算(y sun)分配共二十五頁歡迎(hunyng)討論Thank You!謝謝(xi xie)共二十五頁內(nèi)容摘要2012年度品牌傳播規(guī)劃。軟文炒作角度可為：瘦西湖溫泉產(chǎn)品功能、文化內(nèi)涵、品牌魅力等循序漸進(jìn)投放。或者以開辟專欄征文：溫泉休閑度假的感受，溫泉旅游的情調(diào)及故事等。旅游類BBS：發(fā)布游記，上傳圖片，抒發(fā)感受。汽車類主題頻道：發(fā)布自駕游目的地信息，告知促銷(c xi