1初識微商大家晚上好首先為自我介紹一下我叫今晚的課程主要由負責(zé)很

1、大家晚上好，首先為大家自我介紹一下，我叫*。今晚的課程主要由我負責(zé)，很榮幸能在這跟大家相互交流，今天的主要目的是帶大家了解的高級課程，希望大家都可以認(rèn)真聽講，因為接下來我所講的每一句話我覺得都是對大家有用的，我不會去講花哨的肯堅持，在這微課程，只會給大家?guī)碜钣杏玫?，最有幫助的，只要你肯努力，的新時代成為絕對不是夢！現(xiàn)在大家眾所周知，2014 年8 億。兩個超級移動的用戶已經(jīng)超過 7 億，的用戶也超過了獨國互聯(lián)網(wǎng)百分之 95 以上的終端客戶。當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)時代，誰擁有終端客戶誰就是勝者，大家應(yīng)該明白，如果說錯過了這波趨勢的話，你錯過的將不只是一個新型的客戶，而是錯過了你事業(yè)的一個十年甚至是一個

2、時代。作為互聯(lián)網(wǎng)時代新型的微時代，許多人可能不了解微，但是你只要知道許多懂得網(wǎng)絡(luò)的淘寶淘寶商城店家迅速成了的還有很多品牌產(chǎn)品呢，用網(wǎng)絡(luò)封魔國內(nèi)外甚至有一些廠加不花一分錢就能夠獲得大批的訂單，誰能做到？怎么做到的？這就是學(xué)習(xí)微的理由！呢，是一次全新的機會。上天是公平的，每十年都會給大家?guī)硪淮稳碌臋C會，每次新的機遇打到來呢都會造就一批富翁，但是能不能把握住機會就看大家自己了！為什么說每十年都會帶來一次全新的機會呢，其實，30 年前說下海經(jīng)商能賺錢的人被認(rèn)為是，20 年前說炒股能賺錢的人被認(rèn)為是，可能大家許多人沒有經(jīng)歷過那個時候，但是 10 年前的淘寶大家應(yīng)該很多人都接觸過了，大本事也有很多人不

3、去相信，結(jié)果早期做淘寶的人都賺錢了，現(xiàn)在說微商能賺錢，依然有許多人說是傳銷，那么曾，任何一次商機的到來都必將精力四個階段，看不見，看不起，看不懂來不及，你又處在哪個階段呢？運營很高興今天這么多的小伙伴來聽課，首先自我介紹一下，我叫洋洋，做微商的時間不長，但是自己比較喜歡鉆研，所以有點自己的的。大家覺得我說的還行就給點掌聲，鮮花都行，下面開始講課。在的都刷朵鮮花1. 很想和大家噴！一下經(jīng)驗，相互交流，互相學(xué)習(xí)。和大家隨便侃侃不喜勿2. 我聽過無數(shù)所謂大咖講的課。大咖說沒有賣不出去貨的人 只有賣不出去的貨。大咖又說沒有賣不出去的貨。只有賣不出去貨的人。到底是貨還是人。我都被這些大咖弄暈了管它貨還是

4、人 那些大咖的懸乎其懸的方法不一定真的實用。只有適合自己的才是最好的。只有真正實踐過好用的才是最適合的。3. 微的技巧到底是什么？其實很簡單 微必須要有很強的執(zhí)行力和毅力，沒有任何捷徑 只靠堅強的執(zhí)行力和毅力! 請仔細聽完完畢我今天的課！你會有大的收獲!很多微商都愁苦于沒有朋友，或者朋友數(shù)量極少。怎樣增加朋友，成了他們的一道難題！因此在此基礎(chǔ)上出現(xiàn)了類似于推廣、好友互推、幫助加好友這樣一行業(yè)。正所以哪里有需求哪里有供給，這就是商業(yè)產(chǎn)生的原因！大家同意嗎可能很多人或多或少也遇見過或者親身經(jīng)歷過被推廣的經(jīng)歷！有人問我推廣是真的嗎？說呢？靠譜嗎？給推廣的都是些什么人，都是不是僵尸粉？是不是微商些什么

5、目的，幫加到的好友都是些互加？（我一直不理解一個現(xiàn)象，在群里面，全是微商，你給我發(fā)，我給你發(fā)，刷屏頻率那叫個快，還沒來得及看就被刷沒了。我不理解之處，為什么微商在給微商打們能理解嗎？）？為什么？我很困惑！你為什么有人愿意花很多錢去讓人推廣你，去給你加僵尸粉，你為什么不愿意自己去學(xué)習(xí)方法呢，哪怕浪費點時間！你為什么不愿意掌握一技之長？就是，微商們都太急功近利了，都太迷茫了！首先問下 大家對微商了解多少呢？每個人都給我回答下？4.我昨天呢遇到了一位顧客啊 他當(dāng)時第一句話呢就問我 通過一個就能賺錢？所5.以我相信還是有很多人對微商還是不太了解的其實我理解就是通過你的去宣傳某個產(chǎn)品達到讓你的消費者6.

6、顧客的一個過程，這就是簡單的因為騰訊公司不到兩年的時間將想法肯定跟我一樣，每天不打開打造成中國第一社交這個工具，很多小伙伴們的看一眼總覺得這一天是沒過夠的，頭腦會很空，你可以一天不吃飯不睡覺，但是你一天不看商機？有人的地方就有商機這是很多人都受的事情。至于現(xiàn)在生活當(dāng)中的很多人只不過把當(dāng)作一個自己各種高調(diào)低調(diào)炫富的工。每具，每天發(fā)自己穿了一件美麗的衣服吃的什么大餐，吃飯之前要拍下天各種炫，希望能夠自己的小伙伴過來點個贊來滿足自己卑微的虛榮心。但同樣有很多有頭腦的小伙伴已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這么一個商機。通過已經(jīng)賺錢了。那么如何進行無論你也好空間也好，也好。不論你在哪個做，最重要的一點就是：不要賣產(chǎn)品！對，你

7、沒聽錯，雖然是賣產(chǎn)品，但是不要以賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品！為什么呢？你想想，你加了一大堆好友，素不相識，而你整天在里發(fā)，假如是我，第一個拉黑！相信很多微商都遇到過此類事情！反過來想，假如是你很好的朋友，在你的里看到了你用過沒產(chǎn)品的反饋，他假此類需求，會不會來你呢？是基于強關(guān)系的，所以，說白了，其實就是情感，看對眼了，一拍腦門，就你了！別家的產(chǎn)品再好再便宜我也不要，就要你的了！別著急，先養(yǎng)粉絲，先給粉絲價值吧！讓他們相信你，機會到來時，銷吧！地營那么選擇什么產(chǎn)品你問我銷售什么產(chǎn)品最好呢？一家之見，拍磚請輕輕的選擇產(chǎn)品很關(guān)鍵，選擇不慎，將會使你的這個廢掉！那選什么產(chǎn)品呢？我說，應(yīng)該選擇二次率高的產(chǎn)品認(rèn)同嗎？

8、同意的再屏幕打個 6為什么呢？（比如啊 我圈里的好友好多賣衣服，奶粉，代購的朋友基本都是一個月賺的錢能夠維持生活費用而已，很難做大，除非你天天增加新的好友因為不是淘寶，每天都有新的客戶在瀏覽你的內(nèi)容?。悄銜枺何叶嘧鰩追N產(chǎn)品不就行了？你會死的更快，）以上說的產(chǎn)品，一個人一次就夠了，再多就是他介紹熟人，這樣也不會多多少你可以選擇護膚品，小吃零食等二次重復(fù)率高的產(chǎn)品下面說說大家最關(guān)心，想知道怎么用來嗎？精準(zhǔn)客戶？例如貼吧：進去一個貼吧，大概瀏覽下大部分帖子的，看看這個貼吧里大家最關(guān)心是什么，于是乎，自己發(fā)一個類似的帖子。為了能歲以下起別人的注意，醒目的標(biāo)題必不可少，例如可以用“警告”、“18看帖

9、”等詞匯加以誘導(dǎo)。接下來在貼吧更新大家所關(guān)心就這么簡單，人就被你吸引過來了的解決方案了、經(jīng)驗感悟了。其實很多人都想不勞而獲，包括我，推訴的理念是交錢別人就能主動加你買東西。但是請問世界上真的有那么好的事兒嗎？微商沒有捷徑！靠的是堅強的執(zhí)行力！其實每個微商都會遇到自己的迷茫期，從而陷入瓶頸，停滯不前，但只要肯堅持和努力，勤于思考與實踐，把握好方法與技巧，迎接你的將是海闊天空，加油！瓶頸？我理解的瓶頸就是你不夠努力！加了朋友，怎樣留住朋友？怎樣讓朋友關(guān)注到你？很多朋友反映，添加了新的好友之后，那個人就把自己刪了這個好尷尬有木有，當(dāng)你給某個朋友發(fā)信息是，卻發(fā)現(xiàn)自己被他了！對于這種情況，有個小技巧：添

10、加了朋友，關(guān)注他的，第一時間給他以往的內(nèi)容進行點贊（先別評論，因為你不了解加人家，就妄加評論，未免太二了）人性就是渴望被關(guān)注，希望成為話題中心！之后時不時對他的內(nèi)容進行點贊或者評論，就這樣，互動多了，他就不好意思刪掉了，慢慢會成為朋友，慢慢他就會關(guān)注你，你就可以進行軟了要注意的是，你平時發(fā)的內(nèi)容一定要有品味或者有自己的獨特見解，千萬不要讓人覺得你的絲氣息人總是趨利性，沒辦法但也要做到不浮 夸！但是不要什么都點，你要看清楚人家發(fā)的是什么啊其實做好真的很簡單先加粉你的的量加起來，你有多少粉絲就意味著你能做多大生意。每天要跟新動態(tài)，發(fā)一些勵志的.人生感悟.搞笑的.這樣就能夠吸引別人。最好可以發(fā)些能讓

11、朋友跟你互動，勾起人好奇心的東西。切記直接廣告，可以在下面留個軟比如的.蘋果的標(biāo)志.這樣在別人的腦海里面就知道你是賣蘋果的。3 做的生意一定是叢熟人的生意開始，這就是只做原因正品?？蛻糍I了你的產(chǎn)品覺得靠譜，他以后還會過來找你，這就是鎖住客戶。的天然優(yōu)勢，微商要做大，首先第一個要看魄力。沒有魄力難以做大。第二，要看產(chǎn)品。一個不好的產(chǎn)品，你再怎么做也難以做起來。第三，要看產(chǎn)品處于的周期，一個好的產(chǎn)品如果市場都飽和了，進入期了。那么這樣的產(chǎn)品不再適合做了。要做那些處于發(fā)展期和成熟期的產(chǎn)品。這樣才能獲得利潤。做微商就是做。新手有剛做的時候不要做的太雜，要少 而精 比如你主做面膜 這樣雖然你沒來囤貨 你

12、也可以少拿幾盒慢慢來 不要弄得像雜貨鋪一樣 自己又沒有錢各種貨都囤點，只能是接受別人給你一件代發(fā)的價格 最后花著貴價錢買了一堆雜貨壓在手里，同樣 500 塊錢你可以拿 5 盒面膜自己用 1 盒 其他的賣了還能賺一番 而如果你買了一頓雜貨 一樣一個 500 塊錢也不夠啊，而你挨個去試用這 500 塊錢等于砸自己手里 你的上家成功的賺了你一筆錢 !客人又感覺你家像雜貨鋪！這樣不但賺不到錢，還讓你白白失去了對做微商的信心！當(dāng)然，如果你實力雄厚，那另當(dāng)別論。賣東西最高的境界是 潤物細無聲，悄無聲息的讓人家記住你，記住你的產(chǎn)品。如 何才能做到呢？一：軟軟到他們根本就不知道你是在賣東西二：互動，積極的互動

13、，積極評論每條，和他們多互動， 讓人家對你有印象 ，產(chǎn)生好感，自然會主動的關(guān)心你，了解你。此時，你再向人家產(chǎn)品，自然會輕松很多，成交的概率也很高。說呢？1. 加粉際用途！不要買，一毛錢都不要去花！只是模擬人工手動操作，其實無任何實2.關(guān)于加粉的文章，我直接說吧，以前的什么日加，導(dǎo)入之類。都過時了。最近的方法好像一直沒人過吧！我說說原因，重點干貨來了！先說說幾個常見加好友方法的弊端：第一，導(dǎo)入：一個帳號 10 個小時(10 個小時以內(nèi)，具體準(zhǔn)確多少時間還沒有測試)只能導(dǎo)入 25 個左右號。再多機號導(dǎo)入，雖然在新的朋友里面顯示了好友，但是只要是超過 25 個，其它的你即使添加對方，顯示發(fā)送驗證成功

14、，其實對方是收不到你的驗證信息的！如果你手上有上 W 的老客戶也無用！。號第二，查找添加：一個帳號 10 個小時左右(10 個小時以內(nèi)，具體準(zhǔn)確多少時間還沒有測試)只能查找 15 次左右，超過這個數(shù)字會提示：服務(wù)器查找失敗。如果你是新號，一天經(jīng)常這樣操作，很容易封號！2.總結(jié)了下本質(zhì)1：塑造個人品牌，讓粉絲關(guān)注你，信任你，和你互動。2：塑造產(chǎn)品的價值，提高轉(zhuǎn)化率。3：增加精準(zhǔn)粉絲。4：3.好老顧客，繼續(xù)開發(fā)新顧客，效果放大，數(shù)據(jù)積累打字得方法，不要覺得少，只要你好好利用其中一種，無窮！4.方法不代表內(nèi)容，每個人做的產(chǎn)品不同，我無法告訴你該寫什么內(nèi)容，我不是萬能的，只有自己查資料，進行腦補！不要

15、像一些網(wǎng)友，不屑一顧這些小技巧！他們的思維方式就是天生的去尋找別人的不足，而自己又沒任何本事，眼高手低，心比天高，命比紙??！肯定人無完人，方法也不一定是最好的，但是我測試過了，所以能一些力。今天和一個月利潤過 5 萬的一個微商姑娘聊了一下午（他只做了三四個月），受到很多啟發(fā)。有兩點說的很對：堅持、用心（無論對人對事）。真的沒有人能隨隨便便成功，不要羨慕別人的光鮮，他們背后的故事沒人知道。與大家共勉！就如那姑娘說的，真沒幾個能堅持下來的微商,不要怕做微商的人多，你堅持，你就贏！關(guān)于多少條?，F(xiàn)在的，各種A 貨 B 貨尾貨山寨貨，各種你不知道的、各種職場教導(dǎo)心靈雞湯、各種佛經(jīng)符、各種求贊求轉(zhuǎn)發(fā)、各種

16、轉(zhuǎn)發(fā)N 次好運降臨成了判斷一個人智商的指針，不過這種人也基本快到頭了，現(xiàn)在已經(jīng)開始了新一波的限制：可以在朋友圈頻繁發(fā)布各種A 貨 B 貨尾貨的帳號，封帳號封號封設(shè)備，難道你可以每次都可以換部新？的新算法做了調(diào)整，同樣一篇文章超過一定次數(shù)后，只有的人自己可以看到，你的朋友其實根本看不到；可以很方便的某個人的但不影響彼此通訊；雖然說生意是從殺熟開始，但是請不要過度別人的屏幕，你是想讓別人有好感而不是會走的遠。，有節(jié)制有節(jié)操才做任何事情都有一個淘汰的過程，優(yōu)勝劣汰是大自然不變的規(guī)則！你不學(xué)習(xí)不掌握方法，自己抱著那一畝三分地不放，不愿意接受新興事物，更加不懂堅持，那么也許明天你就會被淘汰掉？我建議大家

17、一定要多看書，看什么書？自己去選擇。當(dāng)你看書看得多了，自己就知道該看什么了，哪些是好書，哪些書是不好的，看得多了，你自己就知道了。打開，充斥的都是微商們琳瑯滿目的，和頻繁的刷頻，有時候好奇，私下問了幾個，才知道什么叫盛名之下其實難副，呵呵，他們還向我討要方法，當(dāng)你每天去刷頻，當(dāng)你每天去求zan 當(dāng)你每天辛苦的發(fā)圖還沒有客源的時候是那么玩的，只有運用正確的方法和良好的實踐，你才會知道在想說微不上飛翔起來是那么的愜意相信人自然不必多說沒有人會把 錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶，將自己包裝成，使用同級別的。除

18、了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)我建議大家盡量發(fā)成交截圖和顧客給你真實反饋的，帶有你頭像的有好方法還擔(dān)心沒有客源？來說說如何招。首先，你自己要有這個實力招了，自己如果都不怎么賺錢真的是說服不了別人的，別人想跟你做就是為了賺錢，所以你宣傳的時候一定要很忙你很賺錢的信息透露出去，所以還是建議有一定基礎(chǔ)了再招，前期的話如果是朋友加入你，可以實話實說，說自己也是剛起步，可以免費讓朋友加入，但是大家要有心里準(zhǔn)備，免費的也許就是一時興起，有個人最初免費招的時候大概就 40 個人說加入，但是那時候走到現(xiàn)在的幾乎沒幾個人

19、，反而是那些交了加盟費或者費的走的更久遠，所以大家根據(jù)的實際情況來定一下如何招吧。切記，宣傳的時候一定要很忙你很賺錢的信息透露出去。一切品牌宣傳，都依賴于的品牌內(nèi)涵和形象，推廣只是把這個概念推銷出去，讓人們知道它，接受它，個人號的推廣也是如此。你一定要給自己的這個號豎立一個精準(zhǔn)的品牌定位和形象，而且最好做到能夠讓人一目了然，留下深刻的印象。要豎立個人品牌形象，最重要的的工具就是你的昵稱和頭像，以及你在朋友圈丶好友消息發(fā)送的內(nèi)容。很多朋友雖然已經(jīng)在上賣貨，卻沒有注意到這個細節(jié)，比如說頭像還是個人的頭像。昵稱還是個人的名字，或者是一些英文字母。這樣定位含糊不清，和自己主營業(yè)務(wù)沒有關(guān)聯(lián)的昵稱和頭像是

20、不利于在過程中吸引目標(biāo)客戶的。所以建議所有想利用個人號做的朋友，第一時間修改自己的昵稱丶頭像，一定要體現(xiàn)自己的道你是做什么的。品牌內(nèi)涵，和自己的主營業(yè)務(wù)相關(guān)，讓人一看就知當(dāng)然，如果你想兼顧零售，那么你的名字和頭像還是用自己的親們不用把想像的很神秘很高深很復(fù)雜，和其他的其實沒太大區(qū)別，第一是品牌認(rèn)知度，讓朋友（或者消費者）知道賣的是什么，第二就是把貨物賣出去做運營的，遇到的最大就是加粉難。因為粉絲越精準(zhǔn)，后續(xù)推廣就越容易進行。粉絲越多，覆蓋面就越大，成單就越多。請不要再說沒有人脈，敢想敢做敢拼是一個微商最基本的素質(zhì)，不去做為 0 ！人們說話聊天最不喜歡揭人短，因為那是痛點？痛點可以使人失去理智，

21、失去判斷，激發(fā)客戶的就是要切入痛點？只有痛點才會讓客戶產(chǎn)生時，就在針對用戶的心理，有針對性的的。，哪么有來探討下，如何打造個人品牌？讓大家記住你這個人，而不是記住產(chǎn)品呢方法如是：做到手中無劍，心中有劍。（當(dāng)然可能有點小難理解哈）在找好產(chǎn)品，做好定位，設(shè)置好小店+產(chǎn)品信息這些基礎(chǔ)。在這之后，每天，以和客戶互動為最終目的，一切不以。需要有自己的調(diào)性，不能盲目跟隨他人或發(fā)高質(zhì)量的內(nèi)容，然后互動為目的的公眾賬號都是耍者模仿。要有自己的獨特性，動。不需要粘貼記住，互動，無時無刻的互那么有的人會問該如何進行互動，需要掌握的技巧呢？在粉絲少的時候，盡量回復(fù)每個粉絲發(fā)的消息。如果到后期，粉絲很多，刷屏厲害，那

22、就在選擇性的回復(fù)，盡量回復(fù)每一個粉絲的留言，讓他們覺得你在乎他們。這個很重要，否則久而久之，就疏遠了。關(guān)鍵在，不做作。記住咱們老的老話就是人與人之間都是相互的 互動，一般可以發(fā)布一些好玩的文字和產(chǎn)生互動共鳴。10 月 17 號了很多方法 有小伙伴們V 私聊的時候說 看到好的方法感覺不知道該用那個好，其實每個人都會這樣 客源經(jīng)驗都是慢慢積累的。做生意就要經(jīng)的起考驗和時間的沉淀 嫌麻煩堅持不下去的早就應(yīng)該撒手不干，因為你沒有耐心和毅力，每個人成功的背后都有著不為人知的辛苦，能堅持的 都是能賺大錢的遇到問題不要退縮 而是想就一定能做好。！怎么去解決 能解決說明你已經(jīng)在進步了 能解決其實第一步選擇 很

23、重要 就像人一輩子會碰到很多岔路口，你選擇哪條路就注定了你什么樣的人生，其實說道選擇我選擇化妝品是一種緣分 360 行中我選擇了它 它也接納了我我記得有一次我去別的商店買東西 營業(yè)員告訴我如果你消費滿 100 就可以送城市著名的飯店 ktv 等消里包括了這么多地方的優(yōu)你一張 vip 卡 憑這可以到。10 多家費都可以打 9 折 當(dāng)時我消費的是 80 多 我一聽這惠 那相當(dāng)于我賣到 100 塊錢就可以享受好多大店的 vip 待遇了，那么大家想想是不是一箭雙雕 不光讓你在店里多消費了 10 多塊 而且還帶動其他商店的生意！這就是商家與商家之間的合作共贏！后來實體店里采用了這種方法效果還不錯 確實提

24、高了營業(yè)額 ，這些銷售都是融匯貫通的 如果有的微商 只要不是跟我行業(yè)的都可以跟我聯(lián)系 比如你是做零食的 比如客戶買了 30 塊錢的東西 你可以跟她說只要你消費滿 50 就可以獲得你家化妝品 8 折消費 vip 的資格！如果你現(xiàn)在加她她會免費送你一貼面膜！一般你的客戶如果是子 一聽是化妝品店的 8 折!只要動動手指加個還可以送貼面膜 我覺得要是我我就會心動的 反正這過程中我也不損失什么，只要多花 20 元買點零食就好了 完全沒有負擔(dān) 雖然我現(xiàn)在不缺化妝品但是我加上了她 說不定看到的產(chǎn)品就想買了 這種顧客一般不會輕易刪掉 因為她還想占占這個8 折的便宜呢 呵呵意圖，其實大多數(shù)的消費都是非理性的，也是一樣的，所以，這就是為什么有些東西不但價格貴，而且要先款后貨，就是因為激發(fā)了望，加上客戶非理性的原因，最后才成交的。欲這個話題本身就是個很簡單的話題，很簡單的道理，只是現(xiàn)在很多人愿意這么干，有耐心干的人太少。不過也難怪，信息的高度碎片化和化使得人比較容易浮躁，干什么事情都想著飛速出結(jié)果，但結(jié)果的根都還沒有扎穩(wěn)。阿C 最經(jīng)常遇到的就是發(fā)的，要么是發(fā)錯了道歉的法，要么是提問式的法，要么就是直接的法。諸如此類，都沒有想明白一個問題，本來中國的社會就是