進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程知識(shí)總結(jié)企業(yè)員工

1、進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程BUSINESS PROCESS OF IMPORT AND EXPORT TRADE匯報(bào)人：XXXX01020304一般流程意義說(shuō)明貿(mào)易方式貿(mào)易發(fā)展目錄一般流程GENERAL PROCESS這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場(chǎng)調(diào)研；客戶調(diào)研交易準(zhǔn)備行情調(diào)研制定方案，是指有關(guān)進(jìn)出口公司根據(jù)國(guó)家的政策、法令，對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。它是交易有計(jì)劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。出口商品經(jīng)營(yíng)方案一般包

2、括以下內(nèi)容：商品的國(guó)內(nèi)貨源情況、國(guó)外市場(chǎng)情況、確定出口地區(qū)和客戶、經(jīng)營(yíng)歷史情況、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)交易準(zhǔn)備制定方案在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容報(bào)價(jià)內(nèi)容一般流程廣告宣傳的方式有：在報(bào)刊雜志上刊登商業(yè)廣告；通過(guò)廣播、電視等傳播信息；舉辦專門的展銷會(huì)；采用贈(zèng)送樣品的方式使消費(fèi)者直接迅速了解其產(chǎn)品等。廣告宣傳要依據(jù)不同商品特點(diǎn)和不同市場(chǎng)習(xí)慣，采用靈活多樣的方式進(jìn)行磋商簽約廣告宣傳訂立合同是對(duì)以往磋差過(guò)程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共

3、同接受的交易條件的最終書(shū)面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿(mào)易活動(dòng)都應(yīng)與合同條款一致。貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂購(gòu)貨合同磋商簽約訂貨（簽約）交易磋商的主要過(guò)程是：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受。詢盤對(duì)買賣雙方均無(wú)約束力，接受詢盤的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答。發(fā)盤人可以是買方，也可以是賣方。還盤只能由受盤人在原發(fā)盤的有效期內(nèi)做出，其他任何人無(wú)還盤權(quán)力磋商簽約交易磋商這一階段的主要工作是，依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產(chǎn)或收購(gòu)調(diào)撥調(diào)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)保管。對(duì)于自營(yíng)出口商，訂立合同后，應(yīng)立即組織好生產(chǎn)。調(diào)運(yùn)是

4、將組織好的出口貨物運(yùn)往選定的出口地。貨物運(yùn)到出口地不能馬上出運(yùn)時(shí)，應(yīng)妥善保管，倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間要盡量縮短，應(yīng)及時(shí)與外運(yùn)公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運(yùn)出口組織貨源一般流程一般流程履約的主要內(nèi)容可用貨、證、船、款概括。貨指按合同要求備齊貨物待運(yùn)，這在組織貨源階段已基本完成。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的主要方式是：托收、電匯和信用證。國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸方式有海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等?？钪钢茊谓Y(jié)匯過(guò)程合同履行比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）付款方式、備貨包裝通關(guān)手續(xù)

5、極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。通關(guān)手續(xù)：屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書(shū)；須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持相關(guān)文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)通關(guān)運(yùn)輸出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。核算效益是指衡量投入與產(chǎn)出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿(mào)易有關(guān)的直接費(fèi)用之和；產(chǎn)出指出口外匯收入結(jié)匯方式、核算效益貿(mào)易方式MODE OF TRADE貿(mào)易方式是指國(guó)際貿(mào)易中采用的各

6、種方法。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招投標(biāo)、期貨交易、對(duì)銷貿(mào)易等貿(mào)易方式代理是指代理人按照本人的授權(quán)代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷的一種貿(mào)易方式代理包銷（exclusive sales）是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。包銷指出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法包銷寄售是出口商委托國(guó)外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買

7、賣的一種交易方式。 出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費(fèi)用后，將貨款交付給寄售人寄售貿(mào)易方式貿(mào)易方式招標(biāo)是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為招投標(biāo)拍賣是由專營(yíng)拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后拍賣人把貨物給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式拍賣期貨交易是眾多的買主和賣主要商品交

8、易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過(guò)劇烈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式期貨交易一般可以把對(duì)銷貿(mào)易理解為包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為同特征的各種貿(mào)方式的總稱對(duì)銷貿(mào)易1234意義說(shuō)明MEANING EXPLANATION意義說(shuō)明一個(gè)國(guó)家的進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易是相輔相成的，沒(méi)有出口貿(mào)易，也就沒(méi)有了進(jìn)口貿(mào)易。出口貿(mào)易大于進(jìn)口貿(mào)易，外匯收支表現(xiàn)為順差，構(gòu)成了外匯儲(chǔ)備的來(lái)源，它標(biāo)志著一個(gè)國(guó)家的支付能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相輔相成外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極拓展出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，加強(qiáng)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的核算和管理，這對(duì)于密切國(guó)際間的分工協(xié)作，擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)，安全及時(shí)收

9、匯，降低出口成本，提高人民生活水平，加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展都具有重要的意義出口貿(mào)易業(yè)務(wù)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)是指外貿(mào)企業(yè)組織工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上銷售，取得外匯的業(yè)務(wù)。它是外貿(mào)企業(yè)的一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)。商品出口收匯是中國(guó)外匯收入的主要來(lái)源，它為進(jìn)口中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和用于滿足提高人民生活水平的商品創(chuàng)造了條件商品出口收匯貿(mào)易發(fā)展TRADE DEVELOPMENT貿(mào)易發(fā)展電子商務(wù)是2008年時(shí)在全球范圍內(nèi)興起的一種新型商務(wù)模式。從狹義上看，電子商務(wù)一般指基于數(shù)據(jù)的處理和傳輸，通過(guò)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商業(yè)交易，包括企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易活動(dòng)電子商務(wù)興起從廣義上看，電子商務(wù)是指Interne

10、t(國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))、Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))、Extranet(企業(yè)外部網(wǎng))的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)及其相關(guān)領(lǐng)域的綜合電子化運(yùn)作方式廣義的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上直接進(jìn)行在線交易，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等有關(guān)部門有機(jī)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務(wù)自動(dòng)化處理網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易因特網(wǎng)是一種開(kāi)放性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有統(tǒng)一的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，通信費(fèi)用低廉，更能適應(yīng)市場(chǎng)日益擴(kuò)大的需要，相比較EDI而言，因特網(wǎng)貿(mào)易將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的主流方向因特網(wǎng)貿(mào)易廣義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主要包括因特網(wǎng)貿(mào)易和EDI無(wú)紙貿(mào)易兩種類型，狹義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易則僅指因特網(wǎng)貿(mào)易。電子數(shù)據(jù)交換(EDI)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用時(shí)間較早，但它是一個(gè)封閉性系統(tǒng)，費(fèi)用昂貴，且技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，缺少通用性，至今