波特與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教學(xué)課件

1、波特與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1 內(nèi)容提要一、邁克爾波特簡(jiǎn)介二、波特對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的解釋三、五力模型四、三大一般性戰(zhàn)略五、價(jià)值鏈六、鉆石體系（鉆石模型）七、產(chǎn)業(yè)集群2一、邁克爾波特簡(jiǎn)介邁克爾波特（Michael EPorter）出生于美國密西根州 ，其父親是美國陸軍軍官，自小追隨父親旅居世界各地。從小熱愛足球及棒球運(yùn)動(dòng)，在大學(xué)畢業(yè)后擔(dān)任過美國陸軍軍官。 1969年，波特在美國普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位；1971年，波特以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于哈佛商學(xué)院；1973年，波特榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，并入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當(dāng)時(shí)年僅26歲。獲得斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院等7所著名大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位

2、。3邁克爾波特簡(jiǎn)介是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”、“管理學(xué)大師”，是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。與彼得德魯克、格林斯潘一起成為20世紀(jì)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響力最大的三位人物。2000年12月，獲得哈佛大學(xué)最高榮譽(yù)“大學(xué)教授”（University Professor）資格，成為哈佛大學(xué)商學(xué)院第四位得到這份“鎮(zhèn)校之寶”殊榮的教授。4邁克爾波特簡(jiǎn)介在2002年5月埃森哲公司對(duì)當(dāng)代最頂尖的50位管理學(xué)者的排名中，邁克爾波特位居第一。波特教授撰寫過17部書及100多篇文章。他提出的“競(jìng)爭(zhēng)五力模型”、“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”在全球被廣為接受和實(shí)踐，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想是哈佛商學(xué)院的必修的科目課之一。波特教授的

3、書籍風(fēng)靡全球，被翻譯成中文并在中國國內(nèi)大量發(fā)行的主要著作有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)論、國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、日本還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎等。5邁克爾波特簡(jiǎn)介波特教授不僅擔(dān)任杜邦、寶潔、英特爾、殼牌、Scotts 公司、臺(tái)灣積體電路制造股份有限公司（TSMC）等著名跨國公司的顧問，也在政府和國際組織的政策制定中扮演著重要角色。 1983年，他曾應(yīng)邀出任美國里根總統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)主席一職，幫助引發(fā)了1980年美國乃至世界的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力初始工作，帶動(dòng)了當(dāng)時(shí)美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。自1998年開始，波特?fù)?dān)任世界經(jīng)濟(jì)論壇全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告項(xiàng)目（Global Competitiveness Report）的主席一職。 6邁克爾波特簡(jiǎn)介波

4、特獲得過無數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，因?qū)I(yè)組織的研究而榮獲哈佛大學(xué)的“大衛(wèi)威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)”；波特在哈佛管理評(píng)論上的論述，已經(jīng)5度獲得“麥肯錫獎(jiǎng)”；1990年，國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書被美國商業(yè)周刊選為年度最佳商業(yè)書籍；1991年，美國市場(chǎng)協(xié)會(huì)給波特頒發(fā)“市場(chǎng)戰(zhàn)略獎(jiǎng)”；1993年，管理學(xué)院推選波特為杰出商業(yè)戰(zhàn)略教育家；7邁克爾波特簡(jiǎn)介1997年，美國國家經(jīng)濟(jì)學(xué)人協(xié)會(huì)將“亞當(dāng)斯密獎(jiǎng)”授予波特，以表彰他在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所取得的卓越成就。此外，波特還獲得“格雷厄姆都德獎(jiǎng)”、“查爾斯庫利奇巴凌獎(jiǎng)”等眾多杰出獎(jiǎng)項(xiàng)。8二、波特對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的解釋波特在美國哈佛商業(yè)評(píng)論2004年第一期發(fā)表什么是戰(zhàn)略重新解釋“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的含義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是創(chuàng)

5、造差異性，即：有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包含三個(gè)具體內(nèi)容：戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)之間建立一種配稱9波特對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的解釋戰(zhàn)略討論的是：如何界定獨(dú)特的定位如何做出明確的取舍如何加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)之間的配稱性原來定義 ：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在某一產(chǎn)業(yè)里尋求一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，即針對(duì)決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各種影響力而建立一個(gè)有利可圖的和持之以恒的地位。產(chǎn)業(yè)選擇問題競(jìng)爭(zhēng)地位問題10波特對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的解釋有效戰(zhàn)略的五大特點(diǎn) ：要有一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值訴求。（你準(zhǔn)備服務(wù)于什么類型的客戶？滿足這些客戶什么

6、樣的需求？你們會(huì)尋求什么樣的相應(yīng)價(jià)格？）要有一個(gè)不同的、為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈。要做清晰的取舍，并且確定哪些事不去做。在價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng)，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的。戰(zhàn)略要有連續(xù)性。11企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略定義：企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。 廣義的企業(yè)戰(zhàn)略：包括企業(yè)目的與目標(biāo) 代表人物：美國哈佛商學(xué)院安德魯斯、達(dá)梯萊斯學(xué)院魁因等狹義的企業(yè)戰(zhàn)略：不包括企業(yè)目的與目標(biāo) 代表人物：美國著名戰(zhàn)略家安索夫、邁克爾波特等12企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的層次：公司戰(zhàn)略（整體戰(zhàn)略）事業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)）

7、戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略等）職能戰(zhàn)略（財(cái)務(wù)、人力資源等）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 主要是指企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方向、目標(biāo)、方針及其策略。內(nèi)容包括： 一般競(jìng)爭(zhēng)方向（市場(chǎng)及市場(chǎng)的細(xì)分） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品和服務(wù)） 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)途徑（如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 13企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的聯(lián)系：企業(yè)戰(zhàn)略的范圍更大，包含了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的核心不少人認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略=企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略14三、五力模型決定企業(yè)獲利能力的首要因素：“產(chǎn)業(yè)吸引力”企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 不同產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上的差異很大（如：醫(yī)藥和服飾業(yè)）企業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)中的

8、地位 一個(gè)產(chǎn)業(yè)不論其平均獲利高或低，總有部分環(huán)節(jié)比其他環(huán)節(jié)更賺錢15五力模型產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則：“五力模型”新進(jìn)入者的威脅客戶的議價(jià)能力替代品或服務(wù)的威脅供貨商的議價(jià)能力既有競(jìng)爭(zhēng)者16五力模型17五力模型企業(yè)通過其戰(zhàn)略能影響這五種作用力：向上游延伸削弱供方侃價(jià)能力擴(kuò)大規(guī)模限制潛在進(jìn)入者以技術(shù)創(chuàng)新突出差異化減輕替代品威脅提高壟斷地位削弱買方侃價(jià)能力案例：燕京啤酒大規(guī)模同業(yè)并購2003年產(chǎn)銷量：300多萬噸，占全國市場(chǎng)份額10%以上；2005年產(chǎn)能：500多萬噸，全球啤酒前10名。18五力模型案例：吉利剃須刀：以專利保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 剃須刀占全球市場(chǎng)70% D片占全球市場(chǎng)90%柯達(dá)膠片：為保持膠片影

9、像優(yōu)勢(shì)推遲使用早 已開發(fā)的數(shù)碼技術(shù)，結(jié)果被索尼占領(lǐng)市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)19五力模型 例：傳統(tǒng)的鐵路、電力、電信運(yùn)營以及新興的網(wǎng)絡(luò)軟件等外部需求網(wǎng)絡(luò)特征明顯的企業(yè)，中國石化等規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯、進(jìn)入門檻高的企業(yè)，其盈利能力主要由于其網(wǎng)絡(luò)控制性以及所形成的壟斷而使外部競(jìng)爭(zhēng)壓力小。 計(jì)算機(jī)等信息技術(shù)行業(yè)的企業(yè)，雖然其技術(shù)含量高，而強(qiáng)大的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力使其盈利空間迅速縮小。20四、三大一般性戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。 差異化戰(zhàn)略 將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù)、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)

10、、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性，等等。專一化戰(zhàn)略 主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。 21三大一般性戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化競(jìng)爭(zhēng)范圍目標(biāo)廣泛目標(biāo)專一1 成本領(lǐng)先 2 差異化3A 成本專一3B 差異專一22三大一般性戰(zhàn)略案例沃爾瑪公司：低成本戰(zhàn)略 毛利率：5% 資產(chǎn)收益率：10%以上“寶潔”洗發(fā)水：差異化戰(zhàn)略 新品多、品牌多 （海飛絲、飄柔、沙萱等）“中華牌”香煙：目標(biāo)專一戰(zhàn)略 面向高消費(fèi)群體23五、價(jià)值鏈（value chain）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在整合并組織各種活動(dòng)的過程中展現(xiàn)的價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動(dòng)的組合，是一套分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的基本工具價(jià)值鏈中

11、的活動(dòng)大致分為：基本活動(dòng)生產(chǎn)、營銷、運(yùn)輸和售后服務(wù)等支持活動(dòng)物料供應(yīng)、技術(shù)、人力資源或支持其他生產(chǎn)管理活動(dòng)的基礎(chǔ)功能24價(jià)值鏈公司的基礎(chǔ)建設(shè)（如財(cái)務(wù)、企劃）人力資源管理 技術(shù)發(fā)展 采購內(nèi)部的后勤補(bǔ)給 運(yùn)作（制造）外部的后勤補(bǔ)給營銷與銷售售后服務(wù) 利 潤邊 際支持性活動(dòng) 基本活動(dòng)25價(jià)值鏈案例海爾的價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)研發(fā)、制造、營銷、售后服務(wù)橫店東磁的價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)： 生產(chǎn)作業(yè)、技術(shù)研發(fā)、內(nèi)外部后勤跨國公司的價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)研發(fā)、營銷（品牌）、服務(wù) 26六、鉆石體系（模型）國家或地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而影響國家競(jìng)爭(zhēng)力鉆石體系的內(nèi)容：生產(chǎn)要素指一個(gè)國家將基本條件（如天然資源、教育

12、、基礎(chǔ)設(shè)施）轉(zhuǎn)換成特殊優(yōu)勢(shì)的能力。 例如：荷蘭花卉業(yè)很發(fā)達(dá)，并不因?yàn)槲痪訜釒В且驗(yàn)樵诨ɑ芘嘤?、包裝及運(yùn)輸上具有高度專精的研究機(jī)構(gòu)。需求狀況是指本國市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)所提供或服務(wù)的需求數(shù)量和成熟度。 27鉆石體系（模型）例如：日本家庭因?yàn)榈鬲M人稠，所以，日本的家電都朝小型、可攜帶的方向發(fā)展。正是因?yàn)槿毡緡鴥?nèi)市場(chǎng)擁有一群最挑剔的消費(fèi)者，這使得日本擁有全球最精致、最高價(jià)值的家電產(chǎn)業(yè)。企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的組織方式、管理方式、競(jìng)爭(zhēng)方式都取決于所在地的環(huán)境與歷史。若是一個(gè)企業(yè)所在地鼓勵(lì)創(chuàng)新，有政策與規(guī)則刺激企業(yè)往訓(xùn)練技術(shù)、提升能力與固定資產(chǎn)投資的方向去努力，企業(yè)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，當(dāng)?shù)厝粲泻軓?qiáng)

13、的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)刺激企業(yè)不斷地提升與改進(jìn)。28鉆石體系（模型）相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要登峰造極，就必須有世界一流的供貨商，并且從相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲益，這些制造商及供貨商形成了一個(gè)能促進(jìn)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)“族群”。 例如：意大利具有領(lǐng)導(dǎo)世界的金銀首飾業(yè)，就是因?yàn)橐獯罄臋C(jī)械業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了全球珠寶生產(chǎn)機(jī)械60%的市場(chǎng)，而且意大利回收有價(jià)金屬的機(jī)械也領(lǐng)先全球。29鉆石體系（模型）對(duì)“鉆石模型”的評(píng)價(jià)“鉆石模型”的理論貢獻(xiàn)“鉆石模型”的提出，第一次為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究提供了一個(gè)系統(tǒng)完整的分析框架?！般@石模型”突出了“商業(yè)環(huán)境”對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用，為各國政府培植其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供了理論依據(jù)。 “鉆石模型”

14、強(qiáng)調(diào)了“高級(jí)要素”對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用，具有鮮明的時(shí)代性。 “鉆石模型”重視相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用，發(fā)展了產(chǎn)業(yè)集群理論。 30鉆石體系（模型）“鉆石模型”的缺陷或不足過分強(qiáng)調(diào)國家“商業(yè)環(huán)境”對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力形成的作用，未把產(chǎn)業(yè)內(nèi)部因素作為主導(dǎo)。 淡化了“技術(shù)創(chuàng)新”對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決定性作用。 突出了“國內(nèi)需求條件”的作用，低估了國際需求條件的重大影響。 忽視了“政府”在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的特殊作用。 31七、產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)集群概念： 是指在特定區(qū)域中，具有競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)等組成的群體。 32產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)

15、業(yè)集群對(duì)區(qū)域或產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用降低交易成本，提高效益改進(jìn)激勵(lì)方式，創(chuàng)造出信息、專業(yè)化制度、名聲等集體財(cái)富改善創(chuàng)新條件，加速生產(chǎn)率成長(zhǎng)強(qiáng)化專業(yè)化分工促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)的形成有利于產(chǎn)生新企業(yè)33波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想 介紹完畢 謝謝！ 34聽不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)。8月-228月-22Wednesday, August 3, 2022安全生產(chǎn)法，保護(hù)你我他。16:48:1716:48:1716:488/3/2022 4:48:17 PM花開堪折直須折，莫待無花空折枝。8月-2216:48:1716:48Aug-2203-Aug-22你有多努力，就有多幸運(yùn)。16:48:1716:4

16、8:1716:48Wednesday, August 3, 2022追求生命的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)了所有的生物，且維持著他們的活動(dòng)。8月-228月-2216:48:1716:48:17August 3, 2022不擅長(zhǎng)傾聽不同的聲音，是管理者最大的忽視。2022年8月3日4:48 下午8月-228月-22承認(rèn)自己的偉大，就是認(rèn)同自己的愚疑。03 八月 20224:48:17 下午16:48:178月-22在這個(gè)世界上活得最久遠(yuǎn)的動(dòng)物是不是龐大的動(dòng)物?不是!是有適應(yīng)能力的動(dòng)物。八月 224:48 下午8月-2216:48August 3, 2022你的工作究竟是酷還是恐怖，取決于你自己的看法。2022/8/3 16:48:1716:48:1703 August 2022只要你們公司