武漢理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)滿分答案講課講稿

1、單選題 1. 就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營銷組合只能是_的結(jié)果。(A) 市場(chǎng)細(xì)分 (B) 精心策劃 (C) 綜合平衡 (D) 統(tǒng)籌兼顧 難度：較易 分值：2.0 2. 市場(chǎng)營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)的(A) 美國 (B) 日本 (C) 中國 (D) 歐洲 難度：較易 分值：2.0 3. 一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇，并投入制作，搬上熒屏，這是信息的_特征。(A) 可檢索性 (B) 可共享性 (C) 可轉(zhuǎn)換性 (D) 可存儲(chǔ)性 難度：較易 分值：1.5 4. 運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷人員

2、了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問題，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營銷決策的依據(jù)，我們把它稱之為(A) 營銷信息系統(tǒng) (B) 市場(chǎng)調(diào)研 (C) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) (D) 決策支持系統(tǒng) 難度：較易 分值：2.0 5. 產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有_的數(shù)目。(A) 產(chǎn)品項(xiàng)目 (B) 產(chǎn)品線 (C) 產(chǎn)品種類 (D) 產(chǎn)品品牌 難度：較易 分值：2.0 6. 準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是_的關(guān)鍵。(A) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (B) 反向定價(jià)法 (C) 需求差異定價(jià)法 (D) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 難度：較易 分值：1.5 7. “市場(chǎng)同合化”的理論，主張從_的比較出發(fā)適度細(xì)分市場(chǎng)。(A) 成本和收益 (B) 需求的差異性

3、和一致性 (C) 利潤和市場(chǎng)占有率 (D) 企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)者資源條件 難度：較易 分值：2.0 8. 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的 (A) 經(jīng)營目標(biāo) (B) 經(jīng)營方針 (C) 經(jīng)營主線 (D) 經(jīng)營利益 難度：較易 分值：1.5 9. 企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解_(A) 技術(shù)創(chuàng)新 (B) 消費(fèi)需求 (C) 競(jìng)爭(zhēng)者 (D) 自己的特長 難度：較易 分值：1.5 10. 企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)行_。(A) 探測(cè)性預(yù)測(cè) (B) 描述性調(diào)研 (C) 因果性調(diào)研 (D) 臨時(shí)性調(diào)研 難度：較易 分值：1.5

4、11. 市場(chǎng)營銷的核心是(A) 生產(chǎn) (B) 交換 (C) 分配 (D) 促銷 難度：較易 分值：1.5 12. 企業(yè)在考慮營銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足_的需要。(A) 消費(fèi)者 (B) 顧客 (C) 社會(huì) (D) 目標(biāo)市場(chǎng) 難度：較易 分值：1.5 13. 影響購買材料和部件的最重要因素是_和供應(yīng)商的可信度(A) 質(zhì)量 (B) 品種 (C) 規(guī)格 (D) 價(jià)格 難度：較易 分值：1.5 14. 每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的_(A) 服務(wù) (B) 質(zhì)量 (C) 效用 (D) 功能 難度：較易 分值：1.5 15. 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,以贏得市

5、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利是屬于(A) 速度制勝 (B) 技術(shù)制勝 (C) 創(chuàng)新制勝 (D) 優(yōu)質(zhì)制勝 難度：較易 分值：1.5 16. 產(chǎn)品組合的長度是指_的總數(shù)。(A) 產(chǎn)品項(xiàng)目 (B) 產(chǎn)品品種 (C) 產(chǎn)品規(guī)格 (D) 產(chǎn)品品牌 難度：較易 分值：1.5 17. _就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。(A) 產(chǎn)品 (B) 顧客 (C) 利潤 (D) 市場(chǎng)細(xì)分 難度：較易 分值：1.5 18. 向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于_(A) 零售 (B) 批發(fā) (C) 代理 (D) 直銷 難度：較易 分值：1.5 19. 大多數(shù)消費(fèi)者只能根據(jù)個(gè)人

6、好惡和_做出購買決策。(A) 智慧 (B) 經(jīng)驗(yàn) (C) 感覺 (D) 能力 難度：較易 分值：1.5 20. 著眼于加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)相互理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷對(duì)路，培養(yǎng)忠誠的顧客，這是4C的什么觀念 (A) 消費(fèi)者 (B) 成本 (C) 溝通 (D) 便利性 難度：較易 分值：1.5 21. “訂單發(fā)貨帳單”的循環(huán)是_的核心。(A) 營銷情報(bào)系統(tǒng) (B) 營銷分析系統(tǒng) (C) 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) (D) 營銷調(diào)研系統(tǒng) 難度：較易 分值：1.5 22. _是人類欲望行為最基本的決定因素.(A) 文化 (B) 性格 (C) 國家 (D) 社會(huì) 難度：較易 分值：1.5 23. 恩格爾定律表明，隨著消費(fèi)

7、者收入的提高，恩格爾系數(shù)將_(A) 越來越小 (B) 保持不變 (C) 越來越大 (D) 趨近于零 難度：較易 分值：1.5 24. 某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種_策略。 (A) 市場(chǎng)集中化 (B) 市場(chǎng)專業(yè)化 (C) 全面市場(chǎng)覆蓋 (D) 產(chǎn)品專業(yè)化 難度：較易 分值：1.5 25. 如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由_承擔(dān)。(A) 企業(yè) (B) 顧客 (C) 承運(yùn)人 (D) 保險(xiǎn)公司 難度：較易 分值：1.5 26. 促銷工作的核心是_(A) 出售商品 (B) 溝通信息 (C)

8、 建立良好關(guān)系 (D) 尋找顧客 難度：較易 分值：1.5 27. 當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的 增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_的可能性 (A) 滲透定價(jià) (B) 撇脂定價(jià) (C) 尾數(shù)定價(jià) (D) 招徠定價(jià) 難度：較易 分值：1.5 28. 由人、設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配所需要的、適時(shí)的信息，這被定義為_。(A) 營銷信息系統(tǒng) (B) 營銷分析系統(tǒng) (C) 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) (D) 營銷調(diào)研系統(tǒng) 難度：較易 分值：1.5 29. 對(duì)某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者屬于_(A) 從容型競(jìng)爭(zhēng)者 (B) 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 (C

9、) 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 (D) 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 難度：較易 分值：1.5 30. 、產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是(A) 產(chǎn)品供不應(yīng)求 (B) 產(chǎn)品供過于求 (C) 產(chǎn)品更新?lián)Q代快 (D) 企業(yè)形象良好 難度：較易 分值：1.5 31. 某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競(jìng)爭(zhēng),這屬于(A) 完全競(jìng)爭(zhēng) (B) 完全壟斷 (C) 不完全壟斷 (D) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 難度：較易 分值：1.5 32. 從市場(chǎng)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營銷的最終目的是 (A) 滿足消費(fèi)者的需求和欲望 (B) 求得生存和發(fā)展 (C) 推銷商品 (D) 獲取利潤 難度：較易

10、分值：1.5 33. 為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為(A) 功能折扣 (B) 數(shù)量折扣 (C) 季節(jié)折扣 (D) 現(xiàn)金折扣 難度：較易 分值：1.5 34. 分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的_(A) 寬度 (B) 長度 (C) 深度 (D) 關(guān)聯(lián)度 難度：較易 分值：1.5 35. 企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì) 量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用_法。 (A) 尾數(shù)定價(jià) (B) 招徠定價(jià) (C) 聲望定價(jià) (D) 反向定價(jià) 難度：較易 分值：1.5 36. 一般說來,“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司_

11、(A) 增加市場(chǎng)開發(fā)成本 (B) 帶來一些戰(zhàn)略利益 (C) 降低產(chǎn)品差別 (D) 必然造成戰(zhàn)略利益損失 難度：較易 分值：1.5 37. 具有較高增長率和較低相對(duì)市場(chǎng)占有率的經(jīng)營單位是(A) 明星類 (B) 問題類 (C) 奶牛類 (D) 狗類 難度：較易 分值：1.5 38. 由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和_ (A) 質(zhì)量 (B) 品種 (C) 服務(wù) (D) 功能 難度：較易 分值：1.5 39. 物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T FW VW S，其中T代表_(A) 總運(yùn)輸成本 (B) 總固定倉儲(chǔ)費(fèi) (C) 深度 (D) 總成本 難度：較

12、易 分值：1.5 40. 下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是_(A) 推銷員 (B) 推銷品 (C) 推銷條件 (D) 推銷對(duì)象 難度：較易 分值：1.5 41. 契約約束與_能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。(A) 傭金 (B) 銷售配額 (C) 提成 (D) 放寬信用條件 難度：較易 分值：1.5 42. 渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的_以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能(A) 服務(wù)水平 (B) 顧客服務(wù)水平 (C) 企業(yè)服務(wù)水平 (D) 中間商服務(wù)水平 難度：較易 分值：1.5 43. _主要指一個(gè)國家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平和語言文寧等的總和

13、，(A) 社會(huì)文化 (B) 政治法律 (C) 科學(xué)技術(shù) (D) 自然資源 難度：較易 分值：1.5 44. 統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的_定價(jià)。(A) 分區(qū)定價(jià) (B) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) (C) 基點(diǎn)定價(jià) (D) 郵資定價(jià) 難度：較易 分值：1.5 45. 同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有_(A) 絕對(duì)的共同性 (B) 較多的共同性 (C) 較少的共同性 (D) 較多的差異性 難度：較易 分值：1.5 46. _主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。(A) 供應(yīng)商 (B) 制造商 (C) 營銷中間商 (D) 廣告商 難度：較易 分值：1.5 47. 屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是_(A) 職

14、業(yè) (B) 生活格調(diào) (C) 收入 (D) 顧客能力 難度：較易 分值：1.5 48. 影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是_(A) 個(gè)人可支配收入 (B) 可任意支配收入 (C) 個(gè)人收入 (D) 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 難度：較易 分值：1.5 49. 戰(zhàn)略主要用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其_和使命(A) 目標(biāo) (B) 利潤 (C) 銷售 (D) 管理 難度：較易 分值：1.5 50. 營業(yè)推廣是一種_的促銷方式(A) 常規(guī)性 (B) 輔助性 (C) 經(jīng)常性 (D) 連續(xù)性 難度：較易 分值：1.5 51. 具有較低增長率和較高相對(duì)市場(chǎng)占有率的經(jīng)營單位是(A) 明星類 (B) 問題類 (C) 奶牛類

15、 (D) 狗類 難度：較易 分值：1.5 52. 促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生_(A) 購買行為 (B) 購買興趣 (C) 購買決定 (D) 購買傾向 難度：較易 分值：1.5 53. 對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用_策略(A) 廣告 (B) 公共關(guān)系 (C) 推式 (D) 拉式 難度：較易 分值：1.5 54. 消費(fèi)者的購買單位是個(gè)人或(A) 集體 (B) 家庭 (C) 社會(huì) (D) 單位 難度：較易 分值：1.5 55. _差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。(A) 產(chǎn)品 (B) 價(jià)格 (C) 需求偏好 (D) 細(xì)分 難度：較易 分值：1.5 56. 某種相關(guān)群體的有影

16、響力的人物稱為(A) 意見領(lǐng)袖 (B) 道德領(lǐng)袖 (C) 精神領(lǐng)袖 (D) 經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者 難度：較易 分值：1.5 57. 同生活方式_對(duì)產(chǎn)品和品牌有不同的需求。(A) 群體 (B) 社會(huì) (C) 模型 (D) 藝術(shù) 難度：較易 分值：1.5 58. 公共關(guān)系是一項(xiàng)_的促銷方式(A) 一次性 (B) 偶然 (C) 短期 (D) 長期 難度：較易 分值：1.5 59. 一個(gè)人的_影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營銷因素的反應(yīng)。(A) 能力 (B) 個(gè)性 (C) 聯(lián)系 (D) 精神 難度：較易 分值：1.5 60. _是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人。(A) 供應(yīng)商 (B) 中間商 (C) 廣告商 (D) 經(jīng)銷商 難度：較易 分值：1.5 61. 企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，被稱為(A) 網(wǎng)絡(luò)營銷 (B) 關(guān)系營銷 (C)