XXXX年康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書

1、2007年康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書1一、企業(yè)背景介紹 生產(chǎn)“康師傅”的天津鼎新集團前身原是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠,以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。 1988年，中國大陸實施改革開放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場，于是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路籃縷的創(chuàng)業(yè)之路。十年間建立了極具傳奇色彩的食品王國，成為大陸最大的食品業(yè)之一，成為臺資企業(yè)在大陸最大的投資企業(yè)，“康師傅”品牌更是紅遍大江南北。 2二、冰紅茶飲料市場概況1.目標市場及消 費趨勢2.競爭者概況3 康師傅生產(chǎn)研發(fā)的冰紅茶系列自引入中國市場以來，因為其酸甜的口味和較低的價格深受廣大消費者的歡迎與喜

2、愛。 康師傅茶飲料目前在國內(nèi)茶飲料市場占有率排名第一，價位在2.5至3元。4康師傅茶飲料始終鎖 定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)-崇尚潮流，崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料。精確鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。 5競爭者概況作為康師傅最大的競爭品牌-統(tǒng)一,較早涉足茶飲料領(lǐng)域,利用先進的生產(chǎn)技術(shù),率先占領(lǐng)國內(nèi)市場和海外市場. 6成立于1987年的娃哈哈集團雖起步較晚,但出品的非常系列

3、茶飲料(以紅茶和祁門紅茶為原材料的娃哈哈冰紅茶。以有機龍井茶葉為原材料娃哈哈有機綠茶)，該公司不僅在深圳、長沙等地設立灌裝廠而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。72002年深圳夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合組建的新公司BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味,以20至29歲的白領(lǐng)階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群。目前市場上僅出現(xiàn)500ML的PET瓶裝,價位在2.5至2.8元。82002年深圳方正科技采用純正的北美花旗參.上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶,巴比世家也推出了“花果茶”。境外資本除了已經(jīng)盤踞上

4、海市場多年的“三得利”之外,日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進入中國 茶飲料市場。9三、康師傅冰紅茶飲料的活動策劃 1.活動目標 通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷，在全國大中城市普及、提高康師傅系列產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度；并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值；同時，通過超市的促銷活動，增進企業(yè)與消費者之間的和諧度。102.活動主題 在市內(nèi)各大超市進行冰紅茶的促銷，采取“捆綁式”銷售方式。 （1）開瓶見喜促銷口號：“開瓶見喜，再來一瓶”促銷方式：即開即中式抽獎 （2）康師傅冰紅茶贏取冰力大獎11123.時空選擇 (1)電視煤體廣告TVC(由Twins代言)安排在9月中下旬在吉林市娛樂頻道黃

5、金時段播出; (2)超市促銷將安排從2007年9月26日至2007年10月7日在大潤發(fā)及樂購上架。134.傳播溝通方案 （1）促銷活動進行前一周，在各大超市的快報上刊登超市促銷宣傳廣告； （2）預先與吉林市電視臺等媒介聯(lián)系，爭取最快時間向消費者發(fā)布促銷消息；1415（3）由進行宣傳的大學生在河南街、東市場等繁華地帶散發(fā)康師傅冰紅茶傳單以及系列產(chǎn)品介紹傳單；（說明：傳單數(shù)量應為超市每日人流量的四分之一為（4）廣告定位清涼世界，你我共同回憶！ 康師傅冰紅茶165.基本活動程序（1）2007年10月1日黃金周為“康師傅促銷周”，該活動將在市內(nèi)各大超市同時舉行；（2）2007年9月30日前落實與超市談

6、判事宜（包括設立促銷專柜及超市內(nèi)張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費等）； 17（3）在促銷前期準備活動中利用一周時間對超市促銷人員進行規(guī)范化培訓； （4）2007年9月23日至2007年9月30日落實確保能順利向超市準時供貨事宜；（5）2007年9月30日在各大超市門口搭建促銷專柜，設置獎品區(qū)、活動區(qū)。 （以上各項活動均由專人負責） 18196.人員配備與分工 (1)超市促銷人員20名; (2)發(fā)放傳單人員50名; (3)促銷管理人員8名; (4)其他人員10名。207.媒體選擇 (1)電視廣告 (2)電臺 為配合“冰力十足”超市促銷活動，在所轄區(qū)域各音樂臺投放“冰力十足”活動主題RD廣播稿。

7、(21 (3)為彌補部分地區(qū)電 視廣告投放不足，用公車廣告來進行補強222324四、超市促銷活動詳細安排（1）在超市入口處張貼醒目引人的80cm* 100cm標有本次康師傅冰紅茶促銷信息的海報；（2）在超市附近散發(fā)產(chǎn)品促銷傳單；25（）在超市專柜懸掛宣傳條幅、張貼產(chǎn)品促銷海報；（）在超市柜員臺張貼醒目引人的告知信息；（）提前一周在江城日報等傳播媒介上刊登促銷廣告；（）提前一周在吉林市電視臺上播出促銷廣告。26（）在超市康師傅促銷區(qū)內(nèi)配備多媒體電視,循環(huán)播放冰紅茶廣告,達到宣傳作用；（）在展示區(qū)內(nèi)設置顧客休息室,讓顧客試喝飲料,聽取顧客的意見。27五、 經(jīng)費預算(1)超市專柜場地費按平均每個超市2000元計,共10個超市參與活動,共計20,000元. (2)促銷人員按每個超市2名計,共20名;工資按每人每天50元計,共7,000元. (3)發(fā)放傳單人員按每個超市5名計,共50名;以每人每天25欲那計,共8,750元.2829(4)促銷禮品10000份,每份4元,共40,000元.