智能垃圾箱創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 畢業(yè)論文智能垃圾箱項目策劃書專業(yè)名稱： 市場營銷 班 級： 111601 學(xué)生姓名： 梁寶 學(xué) 號： 201116060118 指導(dǎo)教師： 李亨英 二零一五年六月摘 要 活垃圾造成的污染一直是中國最嚴(yán)重的社會公害之一。鑒于改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、城市數(shù)量以及人口顯著增加、城市規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大、城市化進(jìn)程的加快，中國城市生活垃圾產(chǎn)量不斷增長，尤其是近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，公共場合的垃圾不能很好的收集，造成垃圾污染環(huán)境和影響市容的問題也越來越嚴(yán)重。所以，把垃圾良好的收集、處理，防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡創(chuàng)造良好的市容市貌，已成為社會發(fā)展的一項重要舉措。而就如何科學(xué)合理的收

2、集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計起著直接影響作用。于是基于調(diào)查的基礎(chǔ)上，響應(yīng)社會需求，我們設(shè)計的智能垃圾箱應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)鍵詞：職能；垃圾箱；環(huán)保Abstract Living garbage pollution has been one of the most serious social public hazards in China. Because of the high speed development of Chinas economy since the reform and opening up, number of cities and the population increase

3、d significantly, the urban scale and scope expands unceasingly, the speeding up of urbanization, city life garbage output growing in China, especially in recent years, with the rapid development of economy, public garbage cannot very good collection, environment and the city garbage pollution proble

4、m is becoming more and more serious. Good so, put the garbage collection, processing, to prevent environmental pollution, protect the environment and maintaining ecological balance to create a good districts, has become an important measure of social development. And how to scientific and reasonable

5、 collected and disposed of the rubbish, trash can play a direct impact on the design. Then based on the investigation on the basis of the response to the social needs, we design intelligent dustbin arises at the historic moment. Keywords：intelligent；dustbin ；environmental protection目 錄第1章 項目介紹 11.1

6、項目開發(fā)背景11.2 項目創(chuàng)新21.3 項目描述21.4 技術(shù)來源 3第2章 目標(biāo)市場 42.1 市場調(diào)研42.2 需求分析52.3 競爭分析52.4 市場細(xì)分52.5 目標(biāo)市場選擇52.6 市場定位5第3章 經(jīng)營戰(zhàn)略 53.1 公司精神53.2 經(jīng)營理念53.3 戰(zhàn)略目標(biāo)63.4 競爭戰(zhàn)略63.5 經(jīng)營模式7第4章 營銷策略 74.1 產(chǎn)品策略74.2 價格策略84.3 分銷策略84.4 促銷策略8第5章 運(yùn)行機(jī)制 85.1 公司法律形態(tài)85.2 公司性質(zhì)95.3 基本制度95.4 組織結(jié)構(gòu)9第6章 初期運(yùn)作126.1 公司選址 126.2 工作準(zhǔn)備 126.3 人員招聘 136.4 運(yùn)作時

7、間計劃 14第7章 財務(wù)預(yù)測 147.1 資本結(jié)構(gòu) 147.2 銷售預(yù)測 147.3 成本預(yù)測 157.4 利潤預(yù)測 167.5 投資回收預(yù)測 16第8章 風(fēng)險管理 168.1 風(fēng)險分析 168.2 風(fēng)險預(yù)測 17參考文獻(xiàn) 18致謝 19第1章項目介紹1.1項目開發(fā)背景 改革開放以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市數(shù)量以及人口顯著增加，城市規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大。隨著城市化進(jìn)程的加快，中國城市生活垃圾產(chǎn)量不斷增長，據(jù)瞭望東方周刊報道，早在1983年，北京的垃圾帶就出現(xiàn)在三環(huán)路與四環(huán)路之間，50平米以上的垃圾就有4700座，如今情況更糟。2005年各地區(qū)城市市容HYPERLINK /search?wo

8、rd=環(huán)境衛(wèi)生&fr=qb_search_exp&ie=utf8環(huán)境衛(wèi)生情況顯示，當(dāng)年全國HYPERLINK /search?word=生活垃圾&fr=qb_search_exp&ie=utf8生活垃圾無害處理率僅為51.7%1。有媒體報道稱，中國1/3以上的城市均深陷HYPERLINK /search?word=垃圾圍城&fr=qb_search_exp&ie=utf8垃圾圍城困局。另有數(shù)據(jù)指出，現(xiàn)在中國除縣城之外的668個城市中，有2/3的城市處于垃圾包圍之中，1/4已經(jīng)無HYPERLINK /search?word=垃圾填埋&fr=qb_search_exp&ie=utf8垃圾填埋堆放場

9、地。近年來，城市垃圾年增長速度達(dá)到5%8%2。2012年中國人均垃圾產(chǎn)量達(dá)440公斤，且每年以10%的速度增長，其中能夠進(jìn)行無害化處理的占66%，進(jìn)1/3的垃圾只能進(jìn)行簡單的填埋。這些城市已堆放或填埋各類垃圾80億噸，截止2012年全國城市垃圾堆存累計侵占土地5億平方米，相當(dāng)于75萬畝，每年的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)300億元3。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)如下： 表1.1 太原部分日常生活丟棄物數(shù)量統(tǒng)計舉例產(chǎn)品包裝重量（克）年使用量（萬個）總丟棄重量（噸）備注牙刷口腔醫(yī)院監(jiān)制的牙刷9.11702.52154.93按每人每三個月?lián)Q一支牙刷計算（不含一次性牙刷）牙膏120g佳潔士炫白+雙效牙膏紙盒：14.9牙膏皮：1612

10、60389.34按每戶每月用一支牙膏計算肥皂226g超能洗衣皂4.12520103.32按每戶每月用兩塊計算奶制品240ml伊利純牛奶7.823303.241817.65按15%的人口每天一袋計算治高血壓藥雙鶴生產(chǎn)的10片裝“北京降壓0號”紙盒、空板及說明書：11.31165.0813165按7.5%的人口每天服用一片計算表1.2 太原日常生活垃圾可回收再利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計年產(chǎn)量（萬噸）產(chǎn)生再利用資源比例總再利用資源廢塑料11.561噸廢塑料產(chǎn)生0.37-0.73噸油1噸飲料瓶塑料獲利8000元產(chǎn)生油：4.27-8.43萬噸；飲料瓶獲利：92480萬元廢紙12.391噸廢紙可造好紙0.85噸、可節(jié)省

11、木材3立方米、可節(jié)省堿300公斤4造好紙：10.53噸節(jié)省木材:37.17萬立方米節(jié)省堿：37.17噸廢電池7088萬支可回收鎘、鎳、錳、鋅等重金屬，同時減少重金屬對環(huán)境的污染及人體健康的危害5可回收鎘、鎳、錳、鋅等重金屬，同時減少重金屬對環(huán)境及人體的危害廢金屬1.121噸廢鋼鐵可煉好鋼0.9噸、可減少75%的空氣污染、97%的水污染和固體廢物，比用礦石煉鋼節(jié)約冶煉費(fèi)47%可煉好鋼：0.72萬噸；減少75%的空氣污染、97%的水污染和固體廢物，比用礦石煉鋼節(jié)約冶煉費(fèi)47%5廢食品草木38.74一噸這類垃圾，可生產(chǎn)0.6噸有機(jī)肥，也可生產(chǎn)垃圾燃料，作為發(fā)電、供熱的燃料產(chǎn)生有機(jī)肥23.24萬噸可生

12、產(chǎn)垃圾燃料，作為發(fā)電、供熱的燃料注:數(shù)據(jù)來源于太原市環(huán)衛(wèi)局1.2 項目創(chuàng)新 生活在今天的經(jīng)濟(jì)社會中，我們不難看到很多人的環(huán)保意識在不斷下降，生活垃圾隨處可見，垃圾不僅在影響著我們的市容市貌，浪費(fèi)了資源，更重要的是不斷的影響著我們的生活環(huán)境，更有甚者已經(jīng)在影響著我們的生命，設(shè)計此垃圾箱將有效的提高垃圾的回收和再利用。 眾所周知可回收垃圾有：金屬、塑料、廢紙、布料等。而每年城市年產(chǎn)的1.5億的城市垃圾中，被丟棄的“可再生資源”高達(dá)250億元6。 所以我公司以人類的生存環(huán)境為己任，綠色生活為前提研發(fā)設(shè)計了這樣一款既環(huán)保又能帶動城市經(jīng)濟(jì)的智能垃圾箱。1.3項目描述 我公司的智能垃圾箱以美化和保護(hù)城市環(huán)

13、境作為出發(fā)點，迎合了市場需求。該設(shè)備由智能識別系統(tǒng)，分離器，三個主體垃圾存儲箱，螺線管，太陽能電池五個功能模塊，共同完成智能垃圾箱的識別分類提示一些列過程。智能垃圾箱的工作流程如圖1.1所示:垃圾識別控制分類存儲 識別系統(tǒng) 螺線管 分離器 圖1.1具體實施方式：垃圾投入-智能識別系統(tǒng)通過系統(tǒng)記憶模式識別作出分類電路控制-智能識別系統(tǒng)發(fā)出指令控制螺線管通電垃圾分類-通電螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引鐵質(zhì)支架從而使分離器上相應(yīng)的金屬擋板打開，垃圾順著打開的擋板滑入相應(yīng)的垃圾存儲箱內(nèi)，實現(xiàn)對垃圾的分類。1.4 技術(shù)來源 我公司的智能垃圾箱是通過識別系統(tǒng)來分辨以及分類的?；谡{(diào)查的結(jié)果，我們了解到，現(xiàn)街道、生

14、活區(qū)垃圾多為可回收垃圾，于是我公司把現(xiàn)有的可回收垃圾中的金屬、塑料、玻璃、瓷器，以不同形狀不同種類的圖片形式提前錄入系統(tǒng)，而系統(tǒng)預(yù)先進(jìn)行設(shè)置，將掃描到的的實體垃圾圖像與系統(tǒng)預(yù)存圖片進(jìn)行模糊比對識別，然后將識別到的物體進(jìn)行與垃圾箱相匹配的分類形式再次分類，從而控制電路主板進(jìn)行后續(xù)的實質(zhì)分類，而其余可回收垃圾一律不予錄入，系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置為未識別垃圾，投入到“未識別”垃圾箱內(nèi)。涉及到的技術(shù)原理如下：(1)模式識別技術(shù)系統(tǒng)模式識別本身就是人工智能的重要組成部分，從本質(zhì)上來說，它所要討論的核心問題，就是如何使機(jī)器能模擬人腦的思維方法，來對客觀事物進(jìn)行有效的識別和分類?，F(xiàn)比較成熟的理論和方法有最大來屬原則、

15、基于模糊等價關(guān)系的模式分類、基于模糊相似關(guān)系的模式分類和模糊聚類，其中模糊聚類方法的研究和應(yīng)用尤為成功和廣泛。應(yīng)用模糊方法進(jìn)行圖像識別的關(guān)鍵是確定某一類別的隸屬函數(shù)，而各類的統(tǒng)計指標(biāo)則要由樣本像元的灰度值和樣本像元的隸屬函數(shù)的值即隸屬度共同決定。隸屬度表示對象隸屬某一類的程度。我公司將各類垃圾的信息掃描錄入到這個函數(shù)中，經(jīng)過一系列的計算，就會分辨出投放進(jìn)去的垃圾屬于哪一類垃圾，進(jìn)而將垃圾分類。當(dāng)然在公司后期的發(fā)展過程中，也可以采用激光閃光法測量固體材料的識別技術(shù)來做到識別分類7。(2)分離系統(tǒng) 智能垃圾箱的分離系統(tǒng)采用的是擋板式，三塊擋相互獨立擋板受支架和螺線管控制，螺線管與識別系統(tǒng)電路連接，

16、當(dāng)有垃圾投放進(jìn)來時，模糊識別系統(tǒng)會進(jìn)行識別，如投放的是飲料瓶，模糊識別系統(tǒng)識別后，會給電路供電，根據(jù)螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引1號鐵制支架，1號擋板打開，飲料瓶會掉入1號垃圾桶內(nèi)且系統(tǒng)自動斷電，螺線管斷電后無磁性，又將擋板支起8。(3)供電系統(tǒng) 關(guān)于動力方面，我公司設(shè)計了兩個方案，其一是智能垃圾箱的核心動力全部來自于太陽能，通過太陽能電池板接受和儲存能量將光能儲存在蓄電池內(nèi)，給識別系統(tǒng)及分離系統(tǒng)供電，從而帶動系統(tǒng)的正常工作。其二是采用電力供電，通過和街道供電線路連接，實現(xiàn)垃圾箱系統(tǒng)供電環(huán)節(jié)9。(4)垃圾處理 智能垃圾桶將垃圾將垃圾分為1號可識別垃圾（塑料、金屬）、2號可識別垃圾（玻璃、陶瓷）、3號

17、不可識別垃圾（布料類、木質(zhì)類、廚余類等有機(jī)物）。1號可回購垃圾與回購公司聯(lián)系，2號可識別垃圾用于建筑用材，3號不可識別垃圾采用生物液體介質(zhì)處理工藝制造有機(jī)肥料。第2章 市場分析2.1 市場調(diào)研 由生活垃圾造成的污染一直是中國最嚴(yán)重的社會公害之一。尤其是近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，公共場合的垃圾不能很好的收集，造成垃圾污染環(huán)境和影響市容的問題也越來越嚴(yán)重。所以，把垃圾良好的收集、處理，防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡創(chuàng)造良好的市容市貌，已成為社會發(fā)展的一項重要舉措，而就如何科學(xué)合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計起著直接影響作用。因此，為了更好提高垃圾回收率，對現(xiàn)有的一些公共垃圾箱進(jìn)行了調(diào)查。

18、 那么據(jù)調(diào)查，我公司了解到太原主要街道垃圾箱內(nèi)的垃圾多為可回收垃圾，而垃圾箱現(xiàn)有的類型比較多，價格也分布不均，依調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要以金屬的材料為主，塑料材質(zhì)為輔，而對于現(xiàn)有使用的垃圾箱還存在一些問題，即：(1)現(xiàn)有垃圾箱功能單一，科技含量低；(2)垃圾箱對垃圾的封閉效果不好，導(dǎo)致垃圾箱附近異味較大，且易滋生細(xì)菌等，對人們的健康造成較大危害，影響市容市貌；(3)現(xiàn)有的垃圾箱不能對垃圾自動分類，各類垃圾混裝一起，對于垃圾回收存在一定影響。 而對于用戶來講，調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前人們對垃圾的分類不是很了解，而用戶對于垃圾箱的垃圾分類比較關(guān)注，同時希望有智能分類的公共垃圾箱。 隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展、人們的生活水平不斷提

19、高、計算機(jī)和各種高科技的應(yīng)用，自動化設(shè)備快速進(jìn)入了人們的生活，各種智能儀器為人們節(jié)省了不少人力、物力、財力，那么，智能化、自動化將成為未來社會一種趨勢，當(dāng)然，智能垃圾箱的應(yīng)用也必成為一種潮流。2.2 需求分析 垃圾箱在日常生活中扮演著重要的角色，為環(huán)境保護(hù)也做出了卓越貢獻(xiàn)，也正是為了方便人們將隨時產(chǎn)生的廢棄物扔到規(guī)定的地方，一般平均兩個垃圾箱的距離不會超過100米，可想人類對垃圾箱的需求量之大。生活垃圾乃是日常必不可少的生活產(chǎn)物，那么對垃圾箱的使用也成為了持續(xù)消耗，智能垃圾箱便捷生活，有利于環(huán)保，在垃圾分類上有足夠優(yōu)勢，對垃圾回收再利上起到很大的幫助，需求量大，市場前景廣闊。2.3 競爭分析

20、目前，不論塑料垃圾箱還是金屬垃圾箱等材質(zhì)的傳統(tǒng)垃圾箱，其使用量比較大，而智能垃圾箱在市面上比較少，且目前在國內(nèi)，技術(shù)比較成熟的智能垃圾箱多以使用紅外線等傳感器件實現(xiàn)感應(yīng)式開關(guān)垃圾箱蓋的功效，而智能化自動分類的垃圾箱還尚未成形，所以，在響應(yīng)智能化趨勢的同時，本智能垃圾箱就實現(xiàn)智能垃圾分類這一點上，具有很大的競爭優(yōu)勢。2.4 市場細(xì)分 根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點，在市場細(xì)分的時候按照消費(fèi)主體的不同，將市場細(xì)分為政府采購市場、企業(yè)采購市場、家庭采購市場。2.5 目標(biāo)市場選擇 根據(jù)對不同市場的分析我們發(fā)現(xiàn)，我公司的產(chǎn)品對于家庭采購這個市場來說銷售前景并不樂觀，所以我公司選擇了政府采購市場和企業(yè)采購市場這兩個

21、市場作為我們商品的主攻市場，即我公司以產(chǎn)品專業(yè)化的市場覆蓋模式選擇目標(biāo)市場。2.6 市場定位 針對垃圾箱這一社會環(huán)保服務(wù)類產(chǎn)品的特殊性，在前期，我公司把主要顧客群體鎖定為政府機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)集團(tuán)采購模式予以盈利。在企業(yè)后期成熟運(yùn)營過程中，逐漸推向各企事業(yè)單位10。第3章 經(jīng)營戰(zhàn)略3.1公司精神 提供便利的條件，創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品。我公司的宗旨是：用科技的創(chuàng)新實現(xiàn)高效的環(huán)保。3.2經(jīng)營理念 經(jīng)營初期我們要嚴(yán)格貫穿公司的精神及宗旨，始終堅持將科技與綠色相結(jié)合。研制出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)到環(huán)保與節(jié)能的雙重作用。讓我公司的產(chǎn)品在節(jié)能的基礎(chǔ)上實現(xiàn)環(huán)保，在環(huán)保的基礎(chǔ)上實現(xiàn)知識的普及，形成一個企業(yè)乃至一個城市的

22、綠色文化。所以“用科技創(chuàng)新實現(xiàn)高效環(huán)?！笔俏覀兊淖谥肌?.3戰(zhàn)略目標(biāo) 通過我公司的產(chǎn)品增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保意識，實現(xiàn)高效環(huán)保的目的。3.4競爭戰(zhàn)略如何在競爭環(huán)境中求發(fā)展，是每一個企業(yè)都在思考的課題，根據(jù)邁克爾.波特五力模型，我公司有來自于五方面的競爭壓力，結(jié)合競爭環(huán)境分析，針對我公司產(chǎn)品的特殊性，我公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個特定客戶群，把垃圾箱這個大市場的智能垃圾箱特定細(xì)分市場作為企業(yè)的進(jìn)攻范圍圈。這樣的競爭戰(zhàn)略選擇主要得益于企業(yè)具有核心競爭優(yōu)勢，我公司的產(chǎn)品是一流的，它能夠?qū)M(jìn)行自動識別且智能分類，便捷人們垃圾投放，也優(yōu)化了垃圾回收的程序，更加有利于實現(xiàn)垃圾的便捷化、資源化、無害化

23、處理且我們的核心競爭力是“高效環(huán)?！保軌蛞愿咝?、更好效果為政府客戶群提供服務(wù)，解決環(huán)保問題，從而超過在較廣范圍內(nèi)的競爭對手。此外，我公司的產(chǎn)品性能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進(jìn)入市場的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營將根據(jù)不同的時期、不同的環(huán)境來進(jìn)行確定。前期，我們把主要消費(fèi)者鎖定為企業(yè)及各事業(yè)單位，在此期間逐步完善產(chǎn)品，改進(jìn)使用過程中發(fā)現(xiàn)的不足之處；在企業(yè)運(yùn)營逐步穩(wěn)定后，將產(chǎn)品推廣到各省、市、縣等。3.5經(jīng)營模式 公司的核心資源是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，合作伙伴。關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括技術(shù)整合產(chǎn)品研發(fā)，合作伙伴是政府及企事業(yè)單位及外包公司。為此我們特別設(shè)計了一個商業(yè)模式，垃圾的回

24、收處理一體化。前期會進(jìn)行一些列的營銷策略推廣引起社會各界的高度關(guān)注，機(jī)會成熟后會與政府進(jìn)行洽談。以垃圾處理百分之20的利潤引導(dǎo)其購買我們的垃圾箱。我公司會借助原有的環(huán)衛(wèi)的垃圾處理渠道，通過簡單的“抽屜”型垃圾車設(shè)計實現(xiàn)垃圾的回收?；厥照疚夜緯宰赓U的形式加以利用，設(shè)計成垃圾的分類中轉(zhuǎn)站，在垃圾回收中轉(zhuǎn)站實現(xiàn)四類（電池）垃圾的整體分類。最后1號垃圾（塑料金屬）運(yùn)往A場進(jìn)行進(jìn)一步分類加工再利用，2號垃圾（玻璃陶瓷）直接運(yùn)往B場用于建筑用材，3號垃圾運(yùn)往C場應(yīng)用生物液體介質(zhì)處理生產(chǎn)有機(jī)肥11。第4章 營銷策略4.1 產(chǎn)品策略4.1.1產(chǎn)品表述 智能垃圾箱，進(jìn)行智能化自動垃圾分類，通過供電系統(tǒng)給識別

25、系統(tǒng)及分離系統(tǒng)供電，從而帶動系統(tǒng)的正常工作，屬于服務(wù)科技類產(chǎn)品。在產(chǎn)品種類設(shè)計上，根據(jù)不同的生活或工作區(qū)域，鑒于垃圾種類的集中程度不同，進(jìn)行個性化垃圾分類收集裝置的設(shè)計，從而設(shè)計出不同的垃圾種類智能垃圾箱。此外，這款垃圾箱的設(shè)計上，將結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的功效，推動社會智生活。4.1.2產(chǎn)品核心利益 解除所服務(wù)客戶群體垃圾分類不明確的顧慮，便捷生活，減少垃圾分類回收工序，提高垃圾分類回收再利用率，節(jié)省資源，推動環(huán)保進(jìn)程。4.1.3產(chǎn)品生命周期營銷策略 在產(chǎn)品引入期，我公司采用快速掠奪策略，以高價格和高促銷費(fèi)用推出我公司的智能垃圾箱產(chǎn)品，通過高價格在單位銷售額中獲取最大的利潤，以便資金的快速回籠；通過高的

26、促銷費(fèi)用的投入，引起社會輿論，吸引目標(biāo)市場的注意，加快市場滲透。在產(chǎn)品成長期，要盡可能地延長的產(chǎn)品的成長期，根據(jù)用戶需求和其他的市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展垃圾箱產(chǎn)品的新款式、新型號，增加新功能。同時加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。在產(chǎn)品成熟期，要進(jìn)行產(chǎn)品改良策略，進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)、特點改進(jìn)、樣式改進(jìn)，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)后再投入市場。在產(chǎn)品衰退期，要采用集中策略，把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的垃圾箱產(chǎn)品上、款式上，縮短戰(zhàn)線。4.1.4品牌策略 在公司品牌設(shè)計上，采用單一品牌策略，這樣以便節(jié)省產(chǎn)品的促銷費(fèi)用，同時采用這種策略，也有便于新產(chǎn)品開拓市場，更有利

27、于品牌的成長，提升品牌價值。4.1.5包裝策略 在包裝上，我公司重在把藝術(shù)和技術(shù)的有效結(jié)合，實現(xiàn)現(xiàn)代審美觀念，可以結(jié)合社區(qū)或者街道、企業(yè)的文化風(fēng)格，綜合設(shè)計智能垃圾箱的外觀，在保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品作為社會市容展現(xiàn) 的一部分。4.2 價格策略 由于我公司這種產(chǎn)品屬于國家政策支持范圍內(nèi)的產(chǎn)品，所以我希望能從政府那邊得到一定的贊助，而至于生產(chǎn)這種垃圾桶的單個成本而言，我的初步調(diào)查估計每個垃圾桶的成本在800元左右，根據(jù)對市場價格現(xiàn)有垃圾桶價格的了解，以及產(chǎn)品的特性和該產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的階段性，為了能盡快開拓、進(jìn)入市場，我公司在新產(chǎn)品引入期采用的主要價格策略就是快速掠奪策略，即以高價格

28、高促銷水平進(jìn)入政府采購市場。我公司預(yù)期把產(chǎn)品的團(tuán)購價訂在1000元左右，而零售價則訂在1200元左右。 4.3 分銷策略 在企業(yè)發(fā)展的過程中，公司考慮開拓自己的銷售渠道和進(jìn)行生產(chǎn)外包，介于公司的產(chǎn)品是響應(yīng)國家政策的優(yōu)勢，又對創(chuàng)建節(jié)約、環(huán)保型社會有重要作用，所以政府采購是產(chǎn)品前期的主要銷售方向，產(chǎn)品主要采用直接銷售方式。后期拓寬渠道，對公園、大中型企業(yè)，事業(yè)單位等需求量較大的組織進(jìn)行銷售。4.4 促銷策略 公司的促銷方式主要包括人員推銷、廣告宣傳、公關(guān)營銷等方式進(jìn)行。在廣告宣傳上，采取平面廣告宣傳、印刷品廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。在廣告策略上，更采用新型的病毒式

29、網(wǎng)絡(luò)廣告，借以環(huán)保和百姓健康狀況、生活環(huán)境質(zhì)量等關(guān)聯(lián)信息相結(jié)合，推出廣告，以便快速傳播，引起社會環(huán)保輿論，推動智能生活的開展，加快智能垃圾箱進(jìn)入市場的步伐。此外，亦可以借用微電影的形式，展現(xiàn)未來智能生活的場景，透露出智能垃圾箱給人們帶來的便捷，智化生活。通過前期的廣告宣傳，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，引起社會環(huán)保輿論，再通過與政府的合作，人員的直接推銷等方式將我公司的產(chǎn)品推向市場，打開產(chǎn)品的前期市場，到后期再通過公司口碑宣傳、團(tuán)購優(yōu)惠等促銷方式擴(kuò)大公司的市場占有率12。第5章 運(yùn)行機(jī)制5.1 公司法律形態(tài)項目沒有啟動，公司還尚未成立，欲成立XX科技有限公司。5.2 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司5.3 基本制度所有

30、員工需在工作時遵守以下全部規(guī)章制度： (1） 遵紀(jì)守法，不做使公司蒙受或可能蒙受法律處罰的事。 （2） 應(yīng)了解和遵守公司的政策與程序，并隨時隨地使自己的行為符合本公司商業(yè)操守的最高標(biāo)準(zhǔn)。（3） 不得受雇或工作于本公司的業(yè)務(wù)競爭者，并不得與之有與公司和業(yè)務(wù)有關(guān)的交往。 （4） 對于交予其負(fù)責(zé)的公司財物，員工應(yīng)妥善保管與使用。（5） 在聘用期間及其以后的時間內(nèi)，若無公司的事先書面許可或法律要求，員工不得直接或間接使用或向他人泄露公司的軟件代碼、工藝方法、成本價格以及任何未經(jīng)本公司公開的記錄、數(shù)據(jù)等機(jī)密資料，除非上述行為是為了配合公司業(yè)務(wù)。（6） 對于受雇期間員工個人單獨或與他人合作所進(jìn)行或取得的改

31、進(jìn)、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明創(chuàng)造等任何類似情況，包括一切相關(guān)文件、數(shù)據(jù)、記錄及其它書面材料，在聘用期間及其以后的時間內(nèi)，均被視為本公司的專有財產(chǎn)，并要求員工主動將所有上述改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)及發(fā)明創(chuàng)造等書面告之公司。另外，員工應(yīng)根據(jù)公司的合理要求，與之簽署協(xié)議，同意將上述改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)新等的一切權(quán)利、歸屬及利益移交給公司，有關(guān)費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。紀(jì)律處分職工如違反公司勞動合同或公司法規(guī)、條例受到下列三種，但不限于這三種紀(jì)律處分：口頭警告書面警告 解雇公司根據(jù)員工悔改表現(xiàn)提供改過自新的機(jī)會，但情節(jié)嚴(yán)重者，公司仍可能立即解除雇傭13。5.4 組織結(jié)構(gòu) 各個部門的相應(yīng)的部分主要職責(zé)如表5.114：部門工作職能總經(jīng)理1、總經(jīng)理全

32、面主持公司的行政、財務(wù)和加盟管理工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制。對公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎懲。2、組織實施公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計劃。3、總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。4、總經(jīng)理帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)后勤服務(wù)社會化改革，公司立足校園，面向社會，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。5、總經(jīng)理的職責(zé)還有加強(qiáng)公司職工隊伍、干部隊伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。6、總經(jīng)理主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案。財務(wù)部門負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司經(jīng)

33、營管理。根據(jù)公司資金運(yùn)營狀況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。搜集公司經(jīng)營活動狀況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。嚴(yán)格財務(wù)管理，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財務(wù)紀(jì)律。行政部門1、貫徹執(zhí)行公司各項方針、政策、指令，負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)、檢查各部門的實施情況。2、搞好信息的采集，為各部門提供切實有效的信息服務(wù)工作。3、負(fù)責(zé)匯總、制定公司年度、月度績效考核實施并進(jìn)行檢查督促工作。4、負(fù)責(zé)組織、承辦公司有關(guān)會議，并形成和發(fā)布會議紀(jì)要。5、加強(qiáng)團(tuán)隊溝通，充分發(fā)揮團(tuán)隊作用。加盟管理 部門及時的與加盟商的溝通，對加盟商所反饋的問題及建議，提供營銷

34、方案并解決。了解所轄區(qū)域市場動態(tài)。對于加盟商無法解決的消費(fèi)者投訴提出解決方案，跟蹤處理投訴結(jié)果，并定期協(xié)助公司進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。策劃部門公司營銷策略的擬定和報批，并對審批后的策略執(zhí)行及根據(jù)市場變化提報應(yīng)對方案。制定媒體廣告投放計劃,申報費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)整體招商宣傳推廣的開展和實施，制定宣傳推廣方案及費(fèi)用預(yù)算。業(yè)務(wù)部門1、市場調(diào)查、與客戶建立保持良好關(guān)系；2、接訂單、銷售預(yù)測、聯(lián)系廠商、提出促銷方法、發(fā)貨送貨等。設(shè)計部門1、產(chǎn)品方案設(shè)計2、理論數(shù)據(jù)開發(fā)確定3、產(chǎn)品試生產(chǎn)4、品質(zhì)性能控制5、產(chǎn)品功能維護(hù)與升級等。攝影部門負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)實時操作，分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)。做好攝影部耗材管控，減低耗材成本，編制報表

35、。人力資源 部門負(fù)責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化。2、制訂和實施人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計劃，按月做出預(yù)算及工作計劃。每年度根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)及公司的人員需求計劃審核公司的人員編制，對公司人員的檔案進(jìn)行統(tǒng)一的管理。3、定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。4、負(fù)責(zé)員工日常勞動紀(jì)律、考勤、績效考核工作，并辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)。生產(chǎn)部門根據(jù)HYPERLINK /search?word=%D3%AA%CF%FA%B2%BF&fr=qb_search_exp&ie=utf8營銷部的HYPERLINK /search

36、?word=%D3%AA%CF%FA%BC%C6%BB%AE&fr=qb_search_exp&ie=utf8營銷計劃（訂單）制訂原輔料HYPERLINK /search?word=%B2%C9%B9%BA%BC%C6%BB%AE&fr=qb_search_exp&ie=utf8采購計劃和HYPERLINK /search?word=%C9%FA%B2%FA%BC%C6%BB%AE&fr=qb_search_exp&ie=utf8生產(chǎn)計劃，并根據(jù)HYPERLINK /search?word=%C9%FA%B2%FA%BC%C6%BB%AE&fr=qb_search_exp&ie=utf8生產(chǎn)計

37、劃對生產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)真排期，落實各部門的生產(chǎn)任務(wù)。根據(jù)本部門的HYPERLINK /search?word=%C9%FA%B2%FA%C1%F7%B3%CC&fr=qb_search_exp&ie=utf8生產(chǎn)流程，對每日的生產(chǎn)活動進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督、服務(wù)，以保證HYPERLINK /search?word=%C9%FA%B2%FA%BC%C6%BB%AE&fr=qb_search_exp&ie=utf8生產(chǎn)計劃準(zhǔn)時完成。將產(chǎn)品質(zhì)量、過程質(zhì)量和生產(chǎn)產(chǎn)量跟員工利益掛鉤，獎勵與處罰并舉，建立有效HYPERLINK /search?word=%BC%A4%C0%F8%BB%FA%D6%C6&fr=qb_sea

38、rch_exp&ie=utf8激勵機(jī)制。從原輔料的品質(zhì)控制，HYPERLINK /search?word=%B2%FA%C6%B7%B9%E6%B8%F1&fr=qb_search_exp&ie=utf8產(chǎn)品規(guī)格控制，生產(chǎn)工藝控制，后加工控制，包裝整理HYPERLINK /search?word=%D6%CA%C1%BF%BF%D8%D6%C6&fr=qb_search_exp&ie=utf8質(zhì)量控制等方面著手，逐步完善品質(zhì)控制體系。將產(chǎn)品質(zhì)量、過程質(zhì)量和生產(chǎn)產(chǎn)量跟員工利益掛鉤，獎勵與處罰并舉，建立有效HYPERLINK /search?word=%BC%A4%C0%F8%BB%FA%D6%C

39、6&fr=qb_search_exp&ie=utf8激勵機(jī)制。售后客服客服每天要為業(yè)務(wù)上收集資料，整理資料，把有用的信息第一時間給策劃部?？头刻旖邮芸蛻舻耐对V電話，并耐心的為客戶講解、分析，直到客戶滿意為止。負(fù)責(zé)整理業(yè)務(wù)部和公司所需要的資料和公司證件復(fù)印件。做到上情下達(dá)，下情上傳的工作。第6章 初期運(yùn)作6.1 公司地址山西省太原科技大學(xué)6.2 合作伙伴建立新型垃圾箱 加盟商原料及生產(chǎn)商公司和 企業(yè)、高校 政府 圖5.1合作內(nèi)容及方式：加盟商：（1）對加盟商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持 （2）對加盟商提供信譽(yù)保證和廣告投入 （3）對加盟商提供運(yùn)輸運(yùn)服務(wù) （4）利潤分紅 政府： （1）提供產(chǎn)品及安裝和運(yùn)輸

40、服務(wù) （2）提供產(chǎn)品外觀設(shè)計服務(wù) （3）提供產(chǎn)品售后服務(wù)公司、企業(yè)及高校：（1）提供產(chǎn)品及安裝和運(yùn)輸服務(wù) （2）與高校間合作人才輸送 （3）提供產(chǎn)品外觀設(shè)計服務(wù)，可突出企業(yè)文化 （4）提供產(chǎn)品售后服務(wù)原料及生產(chǎn)商：（1）提供資金支持，保持長期合作 （2）對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，互惠互利156.3 工作準(zhǔn)備初期階段為我公司面臨各種問題最多也是最難的階段，由于技術(shù)、資金、管理等方面的初涉及磨合，對于初次創(chuàng)業(yè)的我們將是重大的考驗。為此，我們將會采取以下策略： （1）我們將會對“新型分類回收型垃圾箱”的技術(shù)要求進(jìn)行全面的探討及論證，由我公司的專業(yè)技術(shù)人員與聘請的技術(shù)專家對技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，將此產(chǎn)品所應(yīng)所想實現(xiàn)

41、的功能進(jìn)行設(shè)計，力求達(dá)到我們的要求（我們將結(jié)合消費(fèi)者問卷調(diào)查作為參考，力求產(chǎn)品功能滿足消費(fèi)者要求）。 （2）在產(chǎn)品功能實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，我們將會尋找相應(yīng)的合作單位，包括加盟商、政府、公司企業(yè)和高校等，通過利潤分配、廣告宣傳等方式實現(xiàn)獲得其支持，同時要求相關(guān)單位承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。 （3）在財力允許的范圍之內(nèi)，初步招募幾名與我們有著相同志向，最好有相關(guān)經(jīng)驗的人員，成立公司，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)（注：涉及到利益的要求我們會具體而詳細(xì)地磋商，力求達(dá)到滿意的結(jié)果）。 （4）我們要進(jìn)行實地考察，對于某一個城市、某一個地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研，測算出某城市或地區(qū)消費(fèi)者的需求量和購買力。 （5）各部門通力配合，進(jìn)行消費(fèi)

42、者參與購買實驗，通過產(chǎn)品實驗性投入使用效果以及所有部門承擔(dān)的職責(zé)任務(wù)進(jìn)行考察，尋找不足，積極進(jìn)行改進(jìn)。 （6）均沒有問題之后，注冊公司并投產(chǎn)應(yīng)用。6.4 人員招聘 （1）先招聘在?；蛘咭呀?jīng)畢業(yè)的大學(xué)生來充實我們的中層工作人員。 （2）招聘當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研。 （3）招聘市場營銷專業(yè)的人才來擴(kuò)充我們的業(yè)務(wù)部門16。第7章 財務(wù)預(yù)測7.1 資本結(jié)構(gòu) （1）公司的啟動資金：185萬 （2）技術(shù)成本12萬 表7.1 固定資產(chǎn)預(yù)測表（辦公室地點太原賽格商務(wù)樓）項目費(fèi)用（元）辦公室辦公室（55平米）22000（一年）桌椅500辦公用品200其他用品200開辦費(fèi)登記注冊和營業(yè)執(zhí)照2000市場調(diào)查和咨詢

43、300技術(shù)資費(fèi)120000合計145200 7.2 銷售預(yù)測根據(jù)邁克爾.波特五力模型，我公司有來自于五方面的競爭壓力，結(jié)合競爭環(huán)境分析，針對我們產(chǎn)品的特殊性，我們公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個特定客戶群，把垃圾箱這個大市場的智能垃圾箱特定細(xì)分市場作為企業(yè)的進(jìn)攻范圍圈。此外，我公司產(chǎn)品性能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進(jìn)入市場的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營將根據(jù)不同的時期、不同的環(huán)境來進(jìn)行確定17。公司的銷售預(yù)測如表7.2年項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（個）660052800247500165000165000單價（元）1000100010001

44、0001000銷售收入（萬元）6605280247501650016500成本414.63776152251015010150利潤245.41504952563506350所得稅36.81225.61428.75952.5952.5凈利潤208.591278.48096.255397.55397.5 表7.2 7.3 成本預(yù)測7.3.1垃圾箱單位成本預(yù)測 編號投資項目單位數(shù)量單價(元)總金額（萬元）1主體垃圾桶加內(nèi)膽個66002001322電線米660001.5/米9.93螺線管加鐵質(zhì)支架個6600159.94太陽能電池板個6600159.95塑料擋板個1980059.96網(wǎng)絡(luò)感應(yīng)攝像頭個66

45、003001987其他26.48宣傳廣告39媒體廣告510紙質(zhì)0.511其他宣傳1.512管理費(fèi)用213制造費(fèi)用6614合計414.6 表7.3 材料成本需求預(yù)測 7.4 利潤預(yù)測 年項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（個）660052800247500165000165000單價（元）10001000100010001000銷售收入（萬元）6605280247501650016500成本414.63776152251015010150利潤245.41504952563506350所得稅36.81225.61428.75952.5952.5凈利潤208.591278.48096.2553

46、97.55397.5 表7.4 銷售利潤預(yù)測表 單位：萬元 7.5 投資回收預(yù)測按照我公司的經(jīng)營方式與利潤預(yù)測，預(yù)計一年半就可以收回投資。并且公司規(guī)定：投資者并不是要長期持有本公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。投資者退出的方式主要是以每年年末支付利息，兩年末到期還本付息的方式退出，力求兩年之內(nèi)取得好的經(jīng)營成果，投資者成功退出18。第八章 風(fēng)險管理8.1 風(fēng)險分析8.1.1 市場競爭風(fēng)險雖然我公司的產(chǎn)品營銷前景具有一定優(yōu)勢，財務(wù)指標(biāo)也呈現(xiàn)良好態(tài)勢，但市場環(huán)境，同行業(yè)的競爭形勢可能會很嚴(yán)峻。對

47、銷售情況的預(yù)測并不代表著現(xiàn)實情況，也許會偏離預(yù)測較遠(yuǎn)，這樣公司的盈利就面臨一定的風(fēng)險。另外，還有未來可能會產(chǎn)生一些其它新的具有節(jié)能和美化環(huán)境的垃圾箱，如果這些垃圾箱在未來的幾年內(nèi)得到推廣，則會對我公司所研究生產(chǎn)的智能垃圾箱造成較大的沖擊19。8.1.2 管理風(fēng)險 由于公司初期經(jīng)營對企業(yè)管理還缺乏經(jīng)驗，對市場也存在認(rèn)識不足，這一系列的問題可能導(dǎo)致管理層投資失當(dāng)，帶來損失。8.2 風(fēng)險預(yù)測8.2.1 預(yù)防市場競爭風(fēng)險 （1）定期的做市場調(diào)查，了解類似行業(yè)的營銷情況，發(fā)展策略，加深對市場行情的了解，以便適時做出規(guī)劃調(diào)整，維持長期有效發(fā)展；調(diào)查大眾對智能垃圾箱的評價，綜合分析未來智能垃圾箱的潛在市場。

48、 （2）充分發(fā)揮智能垃圾箱的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場占有率。 （3)制定有效的宣傳策略，吸引更多的城市和企業(yè)人群來購買我們的垃圾箱，擴(kuò)大公司影響力。 (4)鑒于政府政策的穩(wěn)定性，此項目一旦取得大家的認(rèn)同并付諸實施，則在短期內(nèi)不會被取締，且此項目的成本回收期較短，如果政策5年內(nèi)能夠保持不變，則此項目便可獲得較大的利潤回報20。8.2.2 預(yù)防管理風(fēng)險 (1)不斷學(xué)習(xí)，提高管理層自身素質(zhì)，借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗并不斷積累，加深對市場行情的了解，進(jìn)而提高自己的管理治理能力，形成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展考慮的思維，真正帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造效益。 (2)加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，努力提高整個管理層的經(jīng)營管理水平。參考文獻(xiàn)1.精品 碩博論文城市垃圾處理項目可行性分析 DB 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)年 .2.陳國艷 張衍國 朱九龍.圍城垃圾 再生能源庫 R 2010年.3.張小琴.新農(nóng)村建設(shè)必須重視污染防治問題 J.2007年.4.盧利娟.垃圾資源化：中國在路上 J. 2012年.5.環(huán)境的調(diào)查報告_2014范文大全_絕想日記網(wǎng) DB 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) .6.吳梅 岳戰(zhàn)林 潘玉敏.淺談烏魯木齊市生活垃圾處理策略R2005年