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文檔簡介
1、計劃書首先我認為區(qū)域經(jīng)理解決的是一些離終端最近的一些事情,同時還要服務(wù)好經(jīng)銷商。它調(diào)強大的執(zhí)行力和熱情靈活的工作態(tài)度。是把單子延續(xù)下去,公司保市場最基礎(chǔ)的力量。我還相信公司發(fā)展過程中保市場比開發(fā)新市場所要耗費的生產(chǎn)力小的多,帶來的利益卻大的多。假如我是一個縣的區(qū)域經(jīng)理,我將這樣開展我的工作。一市場調(diào)查:區(qū)域內(nèi)終端的總數(shù)(餐飲、小超市、中型連鎖超市、KA、二批、特通【團購】。區(qū)域內(nèi)主要小區(qū)域消費市場、消費點。區(qū)域內(nèi)主要競品,規(guī)格、包裝、度數(shù),市場表現(xiàn)(前一年完成的量)、市場覆蓋率、今年的計劃,正在進行的活動、經(jīng)銷商跑貨路線圖,網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。二根據(jù)廠家能給的政策以及區(qū)域特點,和協(xié)助廠家和經(jīng)銷商完成
2、先期鋪市方案。三零距離實施方案、監(jiān)督方案執(zhí)行是否到位、跟蹤方案執(zhí)行效果。1.培訓業(yè)務(wù)員。2.跟線路。3.總結(jié),找出問題,解決問題。四根據(jù)經(jīng)銷商的已有網(wǎng)絡(luò),發(fā)展實質(zhì)意義上的特約經(jīng)銷商,二批商、大型連鎖超市、KA賣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商、五.進行一次市場自檢,自檢內(nèi)容包括:區(qū)域內(nèi)有無明顯產(chǎn)品沒覆蓋的區(qū)域。經(jīng)銷商有無全力配合廠里的一些市場政策區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員有無吃空餉行為。自己有無隔一定的時間拜訪總經(jīng)銷,市場的二批、KA賣場,重點餐飲區(qū)域、重點區(qū)域銷售點。六在一定的情況下(婚慶類活動聯(lián)動贊助、節(jié)日促銷、重點終端促銷小姐的跟上、賣貨會、)提出市場促銷方案,組織實行促銷方案。七市場穩(wěn)定我需要做的日常工作是:a.傳達廠家和經(jīng)銷商政策。b.培訓、監(jiān)督、考核業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)。c.時刻注意經(jīng)銷商的庫存,以及一些量比較的大的重點銷售點的庫存,讓其打款進貨。定期電話預(yù)約、實地拜訪經(jīng)銷商、重點二批、協(xié)助經(jīng)銷商打款進貨,維護廠家利益。如有沖貨行為。立即上報,維護經(jīng)銷商利益。八做好市場銷量的預(yù)測,和具體跟進工作。最后我想說的是,把任何事情做好
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