短視頻平臺直播帶貨分享真實案例直播技巧課件

1、私域平臺直播帶貨分享單擊輸入您的封面副標(biāo)題第1頁，共16頁。第2頁，共16頁。第3頁，共16頁。第4頁，共16頁。第5頁，共16頁。南寧百貨二十分鐘銷量超過三萬，南寧晚報二十分鐘銷量超過一萬五！這說明私域流量的帶貨能力是非常不錯的！但是為什么兩個平臺的銷量差異那么大呢？第6頁，共16頁。2.1 直播三要素人（有人設(shè)、能說、懂貨）貨（選品、價格、贈品）場（流量、直播間玩法）能說能控場、帶節(jié)奏懂貨深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣，針對用戶痛點(diǎn)講解商品優(yōu)勢有人設(shè)有說服力、引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任感等原產(chǎn)地門店探店直播間場景粉絲畫像了解粉絲年齡段、性別、地域等，根據(jù)粉絲畫像選品商品優(yōu)質(zhì)選擇淘寶皇冠店鋪、

2、天貓店鋪商品，確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值價格優(yōu)惠商品價格有競爭力貨品豐富選擇多品類、爆款、清倉折扣款、上新款商品第7頁，共16頁。2.2 直播間流量來源-公域流量短視頻推薦流直播廣場同城頁官方活動&話題流量來源直播推薦流第8頁，共16頁。預(yù)告短視頻個人賬號關(guān)注頁2.2 直播間流量來源-私域流量花絮短視頻流量來源第9頁，共16頁。 流量獲取2.3 直播間流量獲取直播中流量獲取直播前1. 視頻預(yù)熱提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻：在視頻流量增加的過程中，開啟直播，導(dǎo)流直播間2. 直播預(yù)熱提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活

3、動時間3. 個人主頁及昵稱預(yù)告?zhèn)€人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告4. 站外流量預(yù)熱社群、微博、公眾號、小紅書5. 優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面標(biāo)題：（10字內(nèi)）吸引粉絲點(diǎn)擊，比如：粉絲專享等你來封面：（1:1高清方圖）選擇高清、吸引用戶的圖片 1. 直播/短視頻dou+購買直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量當(dāng)直播間/視頻流量下降時，也可選擇投放，進(jìn)一步增長直播間流量2. 視頻花絮直播過程中上傳第三視角拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間3. 直播推薦流通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法，如抽獎、紅包，增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)4. 活動資源位參加官方組織的直播活動、話題，獲取活動資源位第1

4、0頁，共16頁。2.4 直播間互動轉(zhuǎn)化增強(qiáng)用戶對商品的了解增強(qiáng)主播信任感增加粉絲直播間停留時長粉絲互動方式引導(dǎo)用戶關(guān)注通過直播增加粉絲引導(dǎo)用戶評論向粉絲提問，喜歡的請評論扣1設(shè)計互動話題提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言活躍直播氛圍蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動、抽獎、連麥等下單引導(dǎo)告知用戶下單流程粉絲互動目的第11頁，共16頁。2.5 直播間商品講解對比講解價格優(yōu)勢超市29.9 vs 直播間19.9商品款式商品外觀、材質(zhì)/質(zhì)地使用感受商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等第12頁，共16頁。抽獎粉絲團(tuán)抽獎、評論抽獎、下單免單定時抽獎，整點(diǎn)/半點(diǎn)

5、抽獎增加用戶停留時長2.6 直播間商品玩法限時/限量促銷活動商品促銷活動（限時、限價、限量）設(shè)置在整點(diǎn)進(jìn)行刺激用戶轉(zhuǎn)化，調(diào)動直播間氣氛發(fā)優(yōu)惠券直播間發(fā)放優(yōu)惠券專屬利益點(diǎn)刺激用戶轉(zhuǎn)化發(fā)紅包發(fā)紅包禮物給用戶增加用戶粉絲粘性第13頁，共16頁。2.7 直播間劇情表演粉絲直播間砍價制造庫存緊張氛圍現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存、砍價等品牌方/店長聯(lián)合講解第14頁，共16頁。1. 主題選擇教程講解：化妝、穿搭教程分享好物分享：粉絲回饋、特價專享上新預(yù)熱：上新優(yōu)惠活動，通過直播推薦新品官方活動：配合活動打榜2. 時間段、時長規(guī)劃直播時長：3h-4h以上，可以選擇中午、晚上等時間開播，視頻熱門后隨時開播3. 商品講解結(jié)合用戶痛點(diǎn)展開講解，讓用戶產(chǎn)生購買欲望每個商品提煉3-4個特點(diǎn)，單品介紹時長不超過10分鐘2.8 直播內(nèi)容規(guī)劃4. 營銷玩法節(jié)奏粉絲福利時間返場搶購時間5. 提前開播測試測試網(wǎng)速：確保網(wǎng)速正常、購物車及上下