銷售篇壽險的意義與功用課件

1、保險是什么？ 牛牛文庫文檔分享保險的根本意義我為人人，人人為我集萬家之財，濟一家之災 牛牛文庫文檔分享讓我們認清兩個事實1.在物質世界里，我們一定會遭受變故，也 就 是說我們一出生就面臨著變故。我們一定會老， 我們一定會有一天離開，我們也許會有疾病， 我們也許會有意外。2.當變故發(fā)生的時候，我們最需要的是什么？。-錢。為自己，為家人，為孩子！ 牛牛文庫文檔分享人生五大問題1.子女教育問題2.家庭醫(yī)療問題3.個人養(yǎng)老問題4.意外風險問題5.經濟問題 牛牛文庫文檔分享保 險就是解決人生五大問題的鑰匙 牛牛文庫文檔分享問題一：孩子是父母的希望嗎？不管我們是否在他身邊， 保險是您送給孩子的四個紅包 它

2、是孩子的教育基金 它是孩子的成長費用 它是踏上社會的本錢 它是成家立業(yè)的基礎不能讓孩子輸在起跑線上！ 牛牛文庫文檔分享 據調查，過去5年中，居民每周患病率以7.3%的速度 增加！ 我國醫(yī)療費用每年以20.8%速度遞增！ 大大超出同期居民收入增長 與社會、個人的承受能力問題二：醫(yī)療與保險 牛牛文庫文檔分享人類真的越來越脆弱吃得越來越好，運動越來越少；壓力越來越大，污染越來越重 據統(tǒng)計，人一生患重疾的機會高達72%；進入32歲后發(fā)病機會加大，進入50歲后發(fā)病率提高5倍！病魔不分男、女、老、少、富、貧、貴、賤。 牛牛文庫文檔分享人類真的越來越脆弱疾病誠可怕， 治病價更高；若為健康故，萬財皆可拋！。

3、人們擔心的并不是疾病本身，因為現(xiàn)代醫(yī)學已經可以醫(yī)治大多數(shù)疾病，人們最擔心的是 -沒錢治??！ 牛牛文庫文檔分享如果你擁有了醫(yī)療保險就可以象我這樣！所以說，保險就是你的現(xiàn)金枕頭，你同意嗎？ 牛牛文庫文檔分享 其實，每個人都已投保，要么向保險公司投保，要么向自己投保。你同意嗎？ 牛牛文庫文檔分享活得太短：還沒開始享受生活就活的太慘：根本沒有資本、沒有時間享受生活， 慘慘凄凄活得太長：為什么問題三：年齡與保險三大不幸： 牛牛文庫文檔分享后代的壓力 牛牛文庫文檔分享 人的壽命越來越長，我們卻只能有30多年風華正茂的攢錢時間，但退休之后卻有將迎接數(shù)十年的花錢時間你的老本夠用嗎？ 牛牛文庫文檔分享保險好累！

4、好累呀！幸好有個好人幫忙！問題四：家庭與保險 牛牛文庫文檔分享擁有保單的家庭證明有愛心、有遠見和責任感有了一份生活安定基金家人身體健康未來生活有保障幸福家庭，從擁有保險開始 牛牛文庫文檔分享 只要你在 我就能照顧你， 而不是只要我在 我就能照顧你。保險就是“我愛你” 牛牛文庫文檔分享股市大跌經濟風暴判斷失誤自己投資自己投資自己投資其他原因自己投資問題五：理財與保險保險是最堅實的經濟盾牌 牛牛文庫文檔分享進可攻，退可守 9.11事件、金融風暴，湛江爆炸案，告訴我們， 大至國家，小到個人，風險無處不在。擁有保險，我們就進可攻-放心去投資，干一番自己想干的事業(yè)。退可守-即使遭遇風險，也可以用“保險”來度 過“黑暗期” 牛牛文庫文檔分享保險不是進攻的利器， 卻是最堅實、最有力的后盾 牛牛文庫文檔分享 進攻可以等到最佳時機，但防守卻一定要從現(xiàn)在做起所以 牛牛文庫文檔分享 用到的時候，他是一份保障，同時所有的人都在幫你；用不到的時候