營銷推廣住宅區(qū)云山福地項目前期營銷及推廣方案

1、雲(yún)山福地項目營銷及推廣思路日期：2013年11月 牛牛文庫文檔分享這是一個銷售的年代 我們認為，成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是-銷售力。 銷售力定義：是否具備USP（獨特的銷售主張），即有競爭性的產(chǎn)品力和對目標群的形象力。 這是一個具備較強操作性的定義： 而且，一個項目的銷售力是變化的，隨著項目的發(fā)展和市場的變化，銷售力也會相應發(fā)生改變，我們則應進行相應的調(diào)整，特別對于銷售周期在二年以上的中大型項目已是必然的事情。 所以，USP是暢銷項目的根本秘密所在！ 牛牛文庫文檔分享這是一個風險的年代 我們認為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風險，那就是-時間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤相當大的程

2、度上集中在資金運轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時刻，都應該以成交量和成交速度為重點指標 牛牛文庫文檔分享所以，塑造熱銷型樓盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計（產(chǎn)品核心競爭力強） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設(shè)計（強力的武器整合） 牛牛文庫文檔分享一切的目的為了銷售“雲(yún)山福地”-熱銷樓盤1、產(chǎn)品內(nèi)外部情況分析2、深化產(chǎn)品核心競爭力3、擬定總體營銷策略4、制定推廣傳播計劃 牛牛文庫文檔分享一、項目內(nèi)外部情況分析產(chǎn)品及競爭對手分析 牛牛文庫文檔分享區(qū) 位：位于北塔區(qū)北塔區(qū)蔡鍔路與云山路交匯處，是未來邵陽市重點開發(fā)的大江北 新城的核心地帶，距離邵陽中心城區(qū)3公里。交通狀況：小區(qū)南臨城市環(huán)線云山路，東靠城市

3、中軸線蔡鍔大道，西接北塔路和雪峰路。主要路網(wǎng)：南距云山路0米、距江北廣場2公里，東距蔡鍔大道100米，西距北塔路1公里、 距雪峰路2公里、距二廣高速入口5公里?，F(xiàn)有公交：42路（火車站新邵大坪）、9路（火車站湘窖酒業(yè)）?，F(xiàn) 狀：農(nóng)民房+在（待）建住宅小區(qū)。目前周邊可借勢的有城市環(huán)線云山路、高撐小 學、國稅局、公安小區(qū)、物價局、工商局、蔡鍔公園等。未來規(guī)劃：項目西南側(cè)500米規(guī)劃有600畝的寶山公園；南側(cè)的云山路東跨云山橋與雙清 區(qū)形成無縫過度，西接雪峰路南跨雪峰橋可直達大祥區(qū)，通過雪峰路北上可 直達二廣高速出入口，出行交通極為方便；周邊規(guī)劃有春風、御華園、中馳、鹿山等在（待）建的中大型小區(qū)，同

4、時幾大小區(qū)聯(lián)合規(guī)劃有大江北新城商業(yè)金融街，集商務辦公、金融商業(yè)、文化娛樂、體育休閑于一體，西側(cè)緊鄰行政辦公區(qū)。綠化環(huán)境：南面規(guī)劃有600畝的城市公園寶山公園。 項目分析-區(qū)位及交通 牛牛文庫文檔分享 項目分析-規(guī)劃設(shè)計社區(qū)規(guī)模：占地31816平方米，總建筑面積14萬平方米。建筑風格：住宅為現(xiàn)代簡約風格，酒店公寓為Art deco風格。社區(qū)規(guī)劃：典型的圍合式建筑布局，南北棟距均達80米，并采用100%全人車分流設(shè)計，真正實現(xiàn)了“地上人休閑，地下車暢通”的生活畫卷，同時完美的預留出中央景觀展示區(qū)。在景觀設(shè)計方面，以“綠色、生態(tài)、健康、陽光” 為基本規(guī)劃理念，采用東南亞風情園林手法，因地制宜的進行景

5、觀再造。建筑形式：高層住宅、酒店公寓。戶型構(gòu)成：二居室105、122（面積占比12%），三居室126137（面積占比38%），大三房141（面積占比25%），公寓樓50、80（面積占比25%）。戶型結(jié)構(gòu)：兩梯三戶、兩梯二戶。配套設(shè)施：社區(qū)內(nèi)具備完善的星級酒店、娛樂、運動場所、醫(yī)療、餐飲、金融、托幼、社區(qū)服務站等生活及娛樂設(shè)施。 牛牛文庫文檔分享確立目標市場影響消費者選擇購房區(qū)域的主要因素有：1、目標消費者的工作和生活范圍（位置）2、目標消費者交通工具、道路通行程度（交通）根據(jù)本項目所處地緣的特點：本項目目標市場新邵及其周邊為主，市區(qū)為輔 牛牛文庫文檔分享以新邵及周邊為主的目標市場直接競爭性的可

6、劃分為二塊區(qū)域新邵坪上開發(fā)區(qū)大江北新城區(qū)與本案直接競爭且綜合指數(shù)相近的項目為2個客戶群主要來自新邵與本案直接競爭且綜合指數(shù)相近的項目為3個主要客戶群來自北塔區(qū)、新邵及市區(qū)確立競爭區(qū)域針對二大區(qū)域現(xiàn)有項目進行調(diào)查得出以下主要項目 牛牛文庫文檔分享潛在競爭對手新邵坪上開發(fā)區(qū)：世紀豪庭、錦繡華城大江北新城片區(qū)：中馳第一城、廣廈名都、陽光御華園 牛牛文庫文檔分享通過“價格”和“面積”兩把尺度篩選出直接的競爭者：注：從供應量看，以上項目均屬大型項目，房源存量巨大，對本案銷售構(gòu)成較大威脅，同時由于御華園的地理位置與本案十分接近，且推出時間跟項目間隔較近，可以將其列為我們的主要競爭參考項目。項目名稱建筑面積

7、總套數(shù)戶型區(qū)間銷售均價已銷售未銷售雲(yún)山福地14000070850141中馳38000024009016036006001800御華園300000150090140土方階段，預計14年下旬公開銷售1500廣廈名都4000003000503603000世紀豪庭250000200011014032003001700錦繡華城30000023508313530006001750合計177萬12000套15009750 牛牛文庫文檔分享中馳第一城主題定位：江北中央70萬平米都市生活街區(qū)地理位置：江北蔡鍔廣場旁，蔡鍔路與龍山路交匯處主力戶型：二房90平、三房105-141平、四房162平建筑面積：38萬建筑

8、風格：歐式風格規(guī)劃特色：千萬級奢華五星級會所，引入首家國際雙語幼兒園，并力邀知名園林設(shè)計公司傾力于社區(qū)景觀的設(shè)計。目標群體：新邵、北塔區(qū)、市區(qū)中高端自住客戶群體項目進度：一期于12年初動工，目前已開發(fā)4棟，約700套房源，銷售率約70%，預計下一批房源開盤在2014年下旬 牛牛文庫文檔分享陽光御華園主題定位：皇家風范，御賜豪宅地理位置：江北蔡鍔路北段（湘窖酒業(yè)南側(cè)）建筑面積：30萬建筑風格： 歐陸風格規(guī)劃特色：打造成皇家御賜豪宅和皇家御賜園林相結(jié)合的物業(yè)精品項目，小區(qū)內(nèi)集皇家星級酒店、皇家幼兒園、皇家風情商業(yè)街、大型超市于一體目標群體：新邵、北塔區(qū)、市區(qū)中高端自住客戶群體項目進度：共分兩期開發(fā)

9、，一期共7棟，3棟22層，2棟24層，2棟28層，目前處于土方基礎(chǔ)階段；預計開盤時間在2014年6月左右 牛牛文庫文檔分享廣廈名都主題定位：宜居江北，魅力名都地理位置：江北蔡鍔廣場對面建筑面積：40萬建筑風格： Art Deco風格規(guī)劃特色：打造邵陽旗艦級會所、歐式皇家園林、五星級豪華酒店、5A級甲級寫字樓、國際雙語幼兒園、風情商業(yè)街于一體的國際化社區(qū)目標群體：全市中高端自住、投資客戶群體項目進度：共分兩期開發(fā)，目前一期處于土方基礎(chǔ)階段，售樓部接近封頂；預計開盤時間在2014年底。 牛牛文庫文檔分享世紀豪庭主題定位：純美生態(tài)新城地理位置：新邵縣大坪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建筑面積：25萬建筑風格： 現(xiàn)代簡約

10、風格規(guī)劃特色：超高得房率、恒溫壁掛爐、國際雙語幼兒園、35000平米園林景觀目標群體：新邵市中高端自住客戶群體項目進度：目前一二期4棟均已封頂，銷售率約90%，三期處于土方基礎(chǔ)階段，預計推出時間在2014年中旬。 牛牛文庫文檔分享錦繡華城主題定位：地中海風情社區(qū)地理位置：新邵縣大坪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建筑面積：30萬建筑風格： 現(xiàn)代簡約風格規(guī)劃特色：地中海風情園林目標群體：新邵市中高端自住客戶群體項目進度：共分三期開發(fā)，目前一期銷售率約70%，主要余下80平米二房，二期處于樁基礎(chǔ)階段，預計開盤時間在2014年上旬。 牛牛文庫文檔分享二、項目核心競爭力賣點構(gòu)成/深化說明/USP主張 牛牛文庫文檔分享產(chǎn)品核

11、心競爭力構(gòu)成項目地段規(guī)劃設(shè)計細節(jié)表現(xiàn)附加值 地段是無法復制和再生，一旦形成即決定了它的價值所在。 雖然受環(huán)境和政策影響，但不具備深化的條件。 產(chǎn)品定位的主要依據(jù)，客戶能直觀感受得到的主要包括：項目大小、建筑風格、密度、間距、景觀設(shè)計、人車分流、車位配比、戶型設(shè)計、配套設(shè)施等。 可深化的有景觀設(shè)計、配套設(shè)施。 最容易拉近客戶的手法之一，是花小錢辦大事的主要途徑，主要表現(xiàn)在用材用料和公共裝飾裝修等方面，包括大門、入戶大堂、電梯及前室、入戶門窗、亭閣、雕塑小品、道路鋪裝、立體植被、水景及所有公共部位的工藝水平等。 可深化程度最強，也是項目后期品質(zhì)的主要表現(xiàn)。 主要體現(xiàn)在增值保值方面，包括大公司的品牌

12、價值、地段的升值能力、物業(yè)服務的管理水平、規(guī)劃設(shè)計的前瞻性和合理程度、細節(jié)表現(xiàn)的深入程度等方面。 可深化的有物業(yè)管理的規(guī)劃，其它方面受前三條的限制。 牛牛文庫文檔分享產(chǎn)品競爭力的深化說明一、園林說明：一個高品質(zhì)的小區(qū)，在園林景觀上花的心思決不亞于建筑設(shè)計，包括總體規(guī)劃、主題定位、立體化表現(xiàn)程度、植被搭配、硬景工藝水平、材料運用等方面均要面面俱到。建議：作為銷售前期，其園林景觀的方案出臺越早對銷售越有促進作用，才能更全面的讓客戶了解小區(qū)的內(nèi)部表現(xiàn)。根據(jù)項目建筑設(shè)計，可考慮采用東南亞園林風格。二、酒店說明：酒店作為住宅項目的配套在許多中大型項目中比比皆是，品牌酒店的引入可直接拉升項目的品味和檔次，

13、不少項目先將酒店建好并裝修營業(yè)，再啟動住宅銷售時作為絕對的項目賣點來操作。建議：根據(jù)公司的總體思路，將4#棟東側(cè)單元全部納入酒店及辦公區(qū)，并盡早落實酒店的運營模式與思路，明確酒店品牌、星級、配套服務、開業(yè)時間等，以提高項目的整體競爭能力和促進前期銷售。 牛牛文庫文檔分享產(chǎn)品競爭力的深化說明三、公寓說明：公寓的用途主要分為單身公寓（?。┖屯顿Y性公寓（租），根據(jù)目前項目的地段及商業(yè)氛圍，公寓定位為單身公寓更加合理，而單身公寓的主要客戶群集中2030歲間的城市未婚青年，他們資金短缺，若將公寓全部精裝好計入房價，他們更愿意接受。建議：將4#棟西側(cè)單元公寓樓全部采取精裝修出售，一方面客戶的裝修費可計入房

14、價按揭，其次可無形中拉升項目價格體系，另外目前市場上無此產(chǎn)品，可產(chǎn)生較強關(guān)注度和豐富項目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。四、物業(yè)管理說明：物業(yè)管理是小區(qū)后期管理的唯一手段，也是項目品牌延續(xù)的重要因素，好的物業(yè)品牌和理念植入對銷售來說也非常有幫助。建議：在年前落實物業(yè)公司品牌，并明確相關(guān)的管理體系、管理理念、服務深度等，并提供相關(guān)材料作為前期的銷售道具。 牛牛文庫文檔分享產(chǎn)品競爭力的深化說明五、安防設(shè)施說明：在智能化系統(tǒng)實施中，首要目標就是提高小區(qū)整體的安全防范能力。建立封閉式、多層次、立體化安全防范系統(tǒng)，為今后物業(yè)管理提供方便、全方位的智能安全管理平臺，同時為居民提供安全、便捷的生活環(huán)境。從封閉式社區(qū)公共區(qū)域監(jiān)控保

15、安規(guī)范管理單體樓防護家居安全防護五個層級來保障小區(qū)的安全。建議：提前明確項目安防設(shè)施的標準，包括以下內(nèi)容 出入口管理及紅外線周界防越報警系統(tǒng) 閉路電視監(jiān)控 對講與防盜門控 住戶報警 保安巡更管理系統(tǒng)六、景觀示范說明：景觀示范是指在銷售前期，將園林景觀局部精心打造出來供客戶體驗、觀賞，并展示項目園林景觀的效果、工藝、材料等，以增強客戶信任和促進銷售作用。建議：3#、4#棟工程達到4層時，開始著手小區(qū)前廣場、大門及里面局部景觀的施工，爭取在預售前營造出項目的景觀示范區(qū)，以便促進銷售。 牛牛文庫文檔分享產(chǎn)品競爭力的深化說明七、裙樓干掛說明：采用干掛石材能很好的提升外立面的層次感、質(zhì)感和檔次，讓建筑外

16、觀更顯厚重感，同時具有防脫、易清洗等特點。建議：明確項目裙樓外墻均采用干掛石材處理。八、交房標準類1、電梯品牌：電梯作為業(yè)主最常用的公共設(shè)備，其優(yōu)劣程度對業(yè)主來說非常重要，因此建議提前明確項目采用的電梯品牌。世界一線品牌主要有：奧的斯、迅達、通力、蒂森克虜伯、三菱等，可以考慮奧的斯、蒂森、三菱中的一個。2、門窗：作為住宅的套內(nèi)構(gòu)件，其選擇的品牌和質(zhì)量同樣重要，建議在提前明確。3、首層大堂：包括單元門、大堂鋪裝、墻面處理、吊頂、小品陳設(shè)、工藝畫、門禁等方面，深化此處是最容易出效果的地方，建議每個單元考慮一套主題裝修方案，明確其裝修標準，并出具相關(guān)效果圖。 牛牛文庫文檔分享產(chǎn)品競爭力的深化說明4、

17、電梯前室：作為業(yè)主入戶的通道，每層前室的裝修標準須重視，全瓷墻面、大理石地面、天花板處理、精美燈飾等都要明確。九、幼兒園說明：作為項目配套，幼兒園也是最要的一個環(huán)節(jié)，能規(guī)劃引進一家高檔次的知名幼兒園，可解決年輕人對小孩教育問題的后顧之憂，對于業(yè)主，家門口的幼兒園感覺更安全、更方便。建議：提前明確幼兒園的規(guī)劃和品牌，并落實具體位置，以防后期客戶借此小題大作，根據(jù)項目情況，可考慮6#和7#的北向門面作為幼兒園，整體上對小區(qū)影響不大，并可對外營業(yè)。 牛牛文庫文檔分享項目整體形象定位（USP主張）：大江北中軸 雲(yún)山奢華圈隨著項目的營造及推廣建議，我們可以逐步建立起完善的“頂級生活圈”價值標桿，大江北中

18、軸 雲(yún)山奢華圈 城市電梯豪宅（住宅）大江北中軸 雲(yún)山奢華圈 星級酒店商務配套（酒店）大江北中軸 雲(yún)山奢華圈 80米寬景園林（景觀）大江北中軸 雲(yún)山奢華圈 一流品質(zhì)（交房標準）大江北中軸 雲(yún)山奢華圈 國際幼兒園（幼兒園）大江北中軸 雲(yún)山奢華圈 大江北新城規(guī)劃（配套）而這些價值標桿隨著其呈現(xiàn)及推廣，則形成了對項目總體定位的鞏固及加強，最終，隨著這些核心價值點的逐層釋放，形成項目住宅產(chǎn)品的最大助力，為將來商業(yè)、公寓等物業(yè)的推廣奠定基礎(chǔ)。 牛牛文庫文檔分享說明:為產(chǎn)品塑造高調(diào)性，形成標桿效應，我們做就做到最好，一定屹立于城市巔峰。為人群尋找心理對位，居者皆為城市中的峰層人士?！吧萑A”將產(chǎn)品特征落到實地

19、，突出產(chǎn)品的豪宅屬性。邸為舊時官宅，多為大宅，“福邸”一方面訴求舒適平層大戶型，同時強化“福祉”“福氣”等概念。峰層境界，奢華福邸項目屬性定位 牛牛文庫文檔分享說明:城市向北，標志著大江北未來的發(fā)展前景和方向，根據(jù)大江北的總體規(guī)劃，未來35年將形成一座容納10萬人的新城區(qū)，全新配套、全新規(guī)劃、全新理念、全新高度的城市次商業(yè)中心。生活向上，隨著大江北高檔住宅群的興起，住江北將是新邵陽人身份的象征、品味的象征、圈層的象征。城市向北 生活向上項目屬性定位 牛牛文庫文檔分享說明:城市上層界定了產(chǎn)品的屬性屬于城市豪宅、檔次高端，同時界定了客群的階層。榮耀生活在物理層面加強了產(chǎn)品的品質(zhì)感，唯有至高品質(zhì)的產(chǎn)

20、品才能賦予生活榮耀感，同時榮耀生活切合了客群追求大人物的自我認同心理。城市上層 榮耀生活項目屬性定位 牛牛文庫文檔分享三、營銷策略入市時機/方式/節(jié)奏/計劃/策略 牛牛文庫文檔分享入市時機分析從工程進度方面從市場環(huán)境方面從項目售賣條件從機會營銷方面預計14年6月底3#、9#棟可以拿到預售證，可正式售賣。從周邊的中馳、廣廈、陽光幾個項目來看，其新開發(fā)的房源工程進度不相上下，預計在明年的十月推出市場，加之樓市素有“金九銀十”之說，但同時也是市場競爭最為激烈的時期。為了避免客戶分流和直接競爭，本項目定于7月開盤較為合適，一方面景觀展示區(qū)已經(jīng)完成，另一方面前期蓄客時間較為充分，同時避免與其它競爭樓盤直

21、接沖突。七月初，該時間需要工程進度嚴格把握，只能提前不能推后，一旦延后將面臨周邊樓盤較大的競爭壓力。預計14年3月出正負零，6月初可達到主體8層，7月初完成景觀展示區(qū)。 牛牛文庫文檔分享入市時機分析結(jié) 論結(jié)合以上幾個方面的綜合考慮，項目開盤時間暫定為：7月初。為了更好的營造項目之勢，需提前半年開始市場推廣，即14年元旦開始廣告投放。時間節(jié)點：2014年1月1日啟動項目推廣 2014年7月初3#、9#棟開盤 牛牛文庫文檔分享入市方式選擇蓄客時機和策略按照市場常規(guī)做法，蓄客時間大多為35個月（蓄水期過短客戶積累量不夠，過長會造成客戶流失），考慮到春節(jié)（2月10日）的回鄉(xiāng)群體，本項目的入市蓄客時間暫

22、定于2014年1月1日，與項目推廣同時啟動較為合理。注：根據(jù)房地產(chǎn)以往的蓄客經(jīng)驗，前期蓄客時間達7個月之久，可能會造成前3個月的客戶抗性較大，蓄水效果可能不理想，但可視作為項目前期入市的試水階段，該階段主要目的是針對性的了解準客戶對本項目的主要抗性點和價格彈性區(qū)間，為后面3個月的正式蓄客和開盤作策略調(diào)整依據(jù)。 牛牛文庫文檔分享入市方式選擇蓄客時機和策略根據(jù)本項目的入市時機，結(jié)合邵陽市民的購房習慣，建議在項目咨詢期間，對外發(fā)行VIP卡和金卡兩種不同優(yōu)惠政策的會員卡，即1月3月主推VIP卡，46月主推金卡，供不同階段的意向客戶選擇。VIP卡：凡有意購買本項目的客戶向公司交納5000元即即可獲得雲(yún)山

23、福地“VIP卡”一張，憑此卡可在本項目取得預售許可證后優(yōu)先選房，并獲得一次性付款92折，按揭和公積金付款95折優(yōu)惠。此卡本金可退或轉(zhuǎn)成我公司發(fā)行的雲(yún)山福地“金卡”。金卡：凡有意購買本項目的客戶向公司交納50000元即可獲得雲(yún)山福地“金卡”一張，憑此卡可在本項目取得預售許可證前優(yōu)先選房權(quán)利，并獲得一次性付款90折，按揭或公積金付款93折優(yōu)惠。此卡不能辦理本金退還手續(xù)。 牛牛文庫文檔分享推盤節(jié)奏批次棟號套數(shù)戶型建筑面積開盤時間備注一期1批3#、9#144二房、三房180002014.07一期2批4#180公寓90002014.10只計算4#棟A單元一期3批7#、8#108大三房150002015.

24、01二期1批1#、2#、商業(yè)門面147三房200002015.05門面在周邊環(huán)境不具備、項目形象未出來前銷售的抗性較大，故此放在二期推出，總面積約18000平米，未計算在該面積內(nèi)二期2批5#、6#、商業(yè)門面129二房、三房、大三房170002015.09合計70879000+18000 牛牛文庫文檔分享推盤節(jié)奏一期第一批一期第二批3號棟一期第三批4號棟9號棟8號棟7號棟二期第二批二期第一批2號棟1號棟6號棟5號棟商業(yè)門面 牛牛文庫文檔分享銷售進度計劃（一期）元旦，誠意登記 7月1日3、9#棟發(fā)售，4#棟登記10月1日加推4#棟 7、8#棟誠意客戶登記 元旦7、8#棟公開發(fā)售2015年5月1日

25、推售單位3、9#棟4#棟、3和9#棟剩余房源7和8#棟、前面剩余房源目標客戶項目周邊剛需客戶新邵投資客戶新邵自住客戶市區(qū)剛需客戶白領(lǐng)階層未婚青年投資客戶剛需群體新邵高端客戶企業(yè)中高層精英階層市區(qū)改善型客戶預計銷售50%75%90% 牛牛文庫文檔分享3#4#9#8#7#從綜合素質(zhì)上來看 一期從綜合素質(zhì)(景觀、結(jié)構(gòu)、朝向、采光、噪音.)上來看,我們認為：3#9# 7#8#從綜合素質(zhì)排序中，我們可以看出：3、9#棟占據(jù)著本項目中游的位置，換句話說， 3、9#棟是項目的風向標(拐點)，直接決定著7、8#棟的價格走勢。分析： 牛牛文庫文檔分享3#4#9#8#7#分析：從戶型、面積來看 3#主要以三房為主

26、，126137 4#為公寓樓，為50 的一房 7#、8#主要以大三房為主，141 9#主要以二、三房為主，105135 小結(jié)：項目二房和三房的設(shè)計面積較大，配比最高，相對壓力更大，但作為首推房源推出可起到低開高走的價格策略，從而保障開盤熱銷。從單價上說，4#面積最小,即便提價后推,也會因總價優(yōu)勢熱銷,又一次帶動前期剩余房源銷售，且容易為價值最高的7、8#做價格跳板。從面積來看，7、8#面積最大，且綜合素質(zhì)最高，代表價值最高，可作價值提升。 牛牛文庫文檔分享3#4#9#8#7#分析：從市場的角度來看 根據(jù)市場調(diào)查情況得知，需求最大的為120130 的三居室，從而促使各項目在戶型規(guī)劃上也主要以該面

27、積區(qū)間為主，導致出現(xiàn)需求量大但選擇余地很多的局面，為了避免十一國慶期間本項目所推出的房源與其它項目雷同，采取提前放量較為合理。 另外，第一批推出的房源肯定較便宜的想法早已深入民心，因此我們認為應先解決2、3房最多的5、6#棟的銷售，是解決項目一期最大的壓力。 而7、8#棟因其先天性的景觀、戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，4#棟因其總價上的優(yōu)勢在一定程度上減少了它們的銷售難度。 牛牛文庫文檔分享從項目的銷售之“勢”來說 4#棟3、9#棟項目推售勢頭曲線圖示市場熱度市場關(guān)注度項目地段優(yōu)勢項目概念影響開發(fā)商品牌影響 前階段銷售勢頭項目概念影響4#棟的總價優(yōu)勢投資性/精裝修7、8#棟景觀優(yōu)勢的唯一性(稀缺性)項目概念影響 牛牛文庫文檔分享四、推廣計劃推廣途徑/方式/計劃/策略 牛牛文庫文檔分享戶外Concept網(wǎng)絡通迅媒體本案短信平臺搜房網(wǎng)、新浪樂居微信平臺邵陽日報交通電臺金點子夾報