網(wǎng)絡(luò)營銷方法與策略課件

1、網(wǎng)上商業(yè)價格特征分析報告 價格水平價格彈性標價成本價格差異第5章 網(wǎng)絡(luò)營銷案例：網(wǎng)上商業(yè)價格特征分析報告8/8/20221案例：網(wǎng)上商業(yè)價格特征分析報告價格差異原因分析產(chǎn)品的不可比較性 購物的便利程度及購物經(jīng)驗 商家的知名度 品牌和公眾對商家的信任度鎖定顧客 價格歧視 第5章 網(wǎng)絡(luò)營銷8/8/20222思考題為什么傳統(tǒng)商家愿意調(diào)價的幅度比網(wǎng)上商家大？ 哪些原因?qū)е麓蠖鄶?shù)消費者在網(wǎng)上購買同種商品時不選擇開價最低的。 第5章 網(wǎng)絡(luò)營銷8/8/20223營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷(Cyber Marketing)是指借助計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信來實現(xiàn)企業(yè)營銷目的的活動。 5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述營銷的概念心理動機

2、營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/20224網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 跨時空多媒體交互式擬人化成長性5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述整合性超前性高效性經(jīng)濟性技術(shù)性營銷的概念心理動機營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/202258/8/20226不論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)營銷都需要的前提存在市場創(chuàng)造市場市場細分目標市場定位5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述營銷的概念心理動機營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/20227網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別營銷理念的轉(zhuǎn)變目標市場個性化溝通方式的轉(zhuǎn)變信息輸送的改變：

3、單向到多向 信息內(nèi)容的局限性 營銷策略的改變 從4P到4C，用戶參與開發(fā)設(shè)計方便性 毫無時空差5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述營銷的概念心理動機營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/20228網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊 對營銷渠道的沖擊 淡化中間人的角色作用對定價策略的沖擊 導致國際間的價格水平標準化 對廣告策略的沖擊 擺脫空間局限，提高廣告效率5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述營銷的概念心理動機營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/202295.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述對標準化產(chǎn)品的沖擊 提供個性化服務(wù)方式對顧客關(guān)系的沖擊 顧客能控制自己作

4、為產(chǎn)品和服務(wù)潛在購買者的價值網(wǎng)絡(luò)可提供廣泛信息網(wǎng)絡(luò)信息商的出現(xiàn)營銷的概念心理動機營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/2022108/8/2022118/8/2022128/8/202213網(wǎng)絡(luò)消費的心理動機理智動機 這種購買動機的形成，基本上受控于理智，而較少受到外界氣氛的影響。 感情動機 是由于人的情緒和感情所引起的購買動機 惠顧動機 惠顧動機的形成，經(jīng)歷了人的意志過程 5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述營銷的概念心理動機營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/202214網(wǎng)絡(luò)消費需求的特點網(wǎng)絡(luò)消費仍然具有層次性網(wǎng)絡(luò)消

5、費者的需求具有明顯的差異性 網(wǎng)絡(luò)消費者的需求具有交叉性 網(wǎng)絡(luò)消費需求的的超前性和可誘導性 5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述營銷的概念心理動機營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/202215將下列需求排序食物、住所醫(yī)療保障友情愛情社會地位自我實現(xiàn)8/8/202216將下列需求排序1、食物、住所2、醫(yī)療保障3、友情愛情4、社會地位5、自我實現(xiàn)8/8/202217圖5-1 低收入消費者的 圖5-2 一般收入消費者的 圖5-3 高收入消費者的需求強度 需求強度 需求強度 5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述8/8/202218請為買以下東西安排個行程一件T恤、一張桌子、一本書、一塊面

6、包、一盆花、一張電話卡、一張光盤、一部手機、一匹布。你要去多少地方，順利地話需要多久？8/8/202219網(wǎng)絡(luò)消費者購買過程誘發(fā)需求消費者的需求是在內(nèi)外因素的刺激下產(chǎn)生的 收集信息 匯集商品的有關(guān)信息，為比較做基礎(chǔ)比較選擇 消費者的綜合評價包括：產(chǎn)品的功能、可靠性、性能、樣式、價格和售后服務(wù)等 5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述營銷的概念心理動機營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/202220購買決策 網(wǎng)絡(luò)購買決策是指網(wǎng)絡(luò)消費者在購買動機的支配下，從兩件或兩件以上的商品中選擇一件滿意商品的過程。 購后評價 購后評價往往決定了消費者今后的購買動向5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概

7、述營銷的概念心理動機營銷的特點網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別對傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購買行為需求特點購買過程8/8/202221圖5-4 網(wǎng)絡(luò)消費者的購買過程 5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述8/8/2022221）、產(chǎn)品選擇策略 產(chǎn)品選擇范圍 選擇產(chǎn)品時應(yīng)注意的問題 要充分考慮自身產(chǎn)品的性能 要充分考慮實物產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍及物流配送體系品牌策略5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略（4P）產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式8/8/202223書-音像制品-玩具-電子賀卡-電子產(chǎn)品-裝飾品-軟件-視頻游戲-禮品。選定目標，不斷前進塑造品牌，積極推廣技術(shù)雇員大都是軟件工程師市

8、場開拓，多語種5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點亞馬遜8/8/202224冰箱-冷柜-空調(diào)-洗衣機-彩電-電腦-手機。搶占市場，先入為主超越自我，不斷創(chuàng)新遲人半步，仿制改進借腦生財，技術(shù)引進差異化，標新立異5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點海爾8/8/2022252）、銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷銷售服務(wù)的類型 售前服務(wù) 、售中服務(wù)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)策略 建立完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 提供網(wǎng)上的自動服務(wù)系統(tǒng) 建立網(wǎng)絡(luò)消費者論壇 5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分

9、銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點8/8/202226新 速 實 全周到的信息服務(wù)承諾時效服務(wù)提供個性化服務(wù)重視客戶反饋設(shè)想周到注意售后5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點亞馬遜8/8/202227用戶永遠是對的賣信譽不是賣產(chǎn)品盡量使用戶煩惱趨于0超值服務(wù)0距離5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點海爾8/8/2022283）、信息服務(wù)策略 建立“虛擬展廳” 設(shè)立“虛擬組裝室” 建立自動的信息傳遞系統(tǒng) 選擇第三

10、方電子商務(wù)平臺5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點8/8/2022298/8/2022308/8/2022318/8/2022328/8/2022331影響定價的主要因素 成本因素 成本是合算盈虧的臨界點供求關(guān)系 價格彈性競爭因素惡性競爭 5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點8/8/2022342網(wǎng)絡(luò)定價策略 個性化定價策略 聲譽定價策略 自動調(diào)價，議價策略 網(wǎng)絡(luò)促銷定價策略 （免費、折扣）競價購買集體砍價5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷

11、售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點8/8/2022355.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點生產(chǎn)商消費者生產(chǎn)商消費者網(wǎng)絡(luò)信息中介商生產(chǎn)商消費者商品或服務(wù)經(jīng)銷中介商8/8/202236網(wǎng)絡(luò)直接銷售網(wǎng)絡(luò)直接銷售的特點供需直接見面雙方有直接經(jīng)濟利益可以利用網(wǎng)絡(luò)工具雙方可以及時交流 消費者廠商 信用卡公司 銀行定單發(fā)貨回執(zhí)轉(zhuǎn)帳支付清單轉(zhuǎn)帳通知5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點8/8/202237網(wǎng)絡(luò)直接銷售 網(wǎng)絡(luò)直銷的形式自建網(wǎng)站

12、自建網(wǎng)站的優(yōu)點自建網(wǎng)站的缺點利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商直銷商品雖然在這一過程中有信息服務(wù)商參加，但主要的銷售活動仍然是在買賣雙方之間完成的 。 5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式8/8/202238 零售-電話-網(wǎng)上 同客戶直接聯(lián)系，反饋及時省費用專業(yè)推銷小組只做訂的，無積壓，流動性好三大金律 ：壓縮庫存、傾聽意見、直銷5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式直銷之DELL8/8/202239網(wǎng)絡(luò)間接銷售 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)的

13、基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能。比較圖5-6與圖5-7，理解如何利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。 5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式8/8/202240生產(chǎn)商生產(chǎn)商消費者消費者生產(chǎn)商消費者5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式生產(chǎn)商生產(chǎn)商消費者消費者生產(chǎn)商消費者網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)8/8/202241賣方買方網(wǎng)絡(luò)交易中介商銀行簽定合同撮

14、合信息傳遞信息傳遞匯款結(jié)算結(jié)算匯款匯款撮合信息客戶信用信息網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式8/8/202242網(wǎng)絡(luò)間接銷售 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則功能成本信用覆蓋特色連續(xù)性 例子：阿里巴巴 5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式8/8/202243 代理商-制造商-銷售商 渠道之王：分銷，經(jīng)銷，代理八大平臺，鋪至五級城市微分銷向顧客提供Internet接入產(chǎn)品建設(shè)網(wǎng)站，總子公司聯(lián)網(wǎng)，子公司網(wǎng)上訂貨削減分銷商

15、建專賣店加強專業(yè)化服務(wù)5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式間銷之聯(lián)想8/8/202244直銷海爾網(wǎng)上商城個性化定制，一名兩網(wǎng) 張瑞敏說：要么觸網(wǎng)，要么死亡間銷家電連鎖，品牌專賣，總子公司聯(lián)網(wǎng) 5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式雙道法之海爾8/8/202245網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 不僅需要傳統(tǒng)的營銷技巧還需要相應(yīng)的計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識；采用虛擬市場的思維方法；競爭發(fā)展到全球，強調(diào)在全球市場上做生意的規(guī)則和技巧。5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷

16、策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式8/8/202246網(wǎng)絡(luò)促銷的方式站點式促銷廣告促銷許可郵件促銷病毒式促銷博客促銷 5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式8/8/202247制造者最終用戶網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商需求需求促銷活動5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式制造者最終用戶網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息需求拉戰(zhàn)略 推戰(zhàn)略 8/8/202248旗幟廣告促銷 旗幟廣告的特點 經(jīng)濟性、廣泛性、交互性

17、、易統(tǒng)計性、主動性、和實時性。安插旗幟廣告條的技巧 良好設(shè)計、旗幟大小、動畫取舍、擺放位置和常換常新。5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點促銷方式8/8/2022498/8/2022508/8/2022518/8/2022528/8/202253網(wǎng)絡(luò)營銷廣告一般是指在Internet上發(fā)布、傳播的廣告信息。 分類 旗幟、飄移、畫中畫、全屏、按鈕、富媒體5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202254搜狐主頁上的旗幟廣告 旗幟廣告8/8/202255漂浮廣告上海熱線主頁上的漂移

18、廣告 8/8/202256新浪網(wǎng)上的畫中畫(跳出)廣告 8/8/202257樂百氏在新浪網(wǎng)上做的全屏廣告 8/8/202258某網(wǎng)站的按鈕廣告 8/8/202259某網(wǎng)站的富媒體廣告 8/8/202260 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點成本低 跨越地域和時空，宣傳范圍廣泛 表現(xiàn)形式靈活，交互界面用戶喜愛 便于檢索，直接反饋 目標準確，更改方便 網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率仍然偏低 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評估困難 網(wǎng)頁上可供選擇的廣告位有限 創(chuàng)意的局限性 5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/2022618/8/202262網(wǎng)絡(luò)廣告定位的策略 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位、確定商

19、品的賣點搶先定位比附定位品牌形象定位企業(yè)形象定位文化定位5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202263網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品自身功效、市場需求情報按經(jīng)濟地位按地理環(huán)境按人群素質(zhì)按購買量5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202264網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 五字心經(jīng)AIDAS知覺了解興趣偏愛確信購買5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202265網(wǎng)絡(luò)廣告利益導向策略 指抓住消費者注重自身利益的心理特點，注重宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品能給用戶帶來的好處 在情人節(jié)

20、前夕，為了迎合情人的需要，養(yǎng)生堂制作了清嘴含片情人節(jié)系列廣告，并在情人節(jié)期間投放。5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202266網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略持續(xù)式間斷式實時式 有時候抓住一個有利的時機，能使網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品一夜成名。一些重大文體活動，比如奧運會、亞運會、世博會，都是舉世矚目的網(wǎng)絡(luò)廣告良機。訂貨會、展覽會、重要紀念日、重要人物的光臨等，都可能成為網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的良機。5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202267自設(shè)公司網(wǎng)站做廣告 建立主頁 自設(shè)網(wǎng)站做廣告的優(yōu)越性 5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概

21、念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202268從外部購買廣告時空 專業(yè)銷售網(wǎng) 公共黃頁 行業(yè)名錄 新聞傳播網(wǎng)網(wǎng)上報紙與雜志 5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202269利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 使用新聞組 使用BBS電子公告板 使用電子郵件 5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點廣告發(fā)布概念特點廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購時空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/2022701、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你

22、的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實

23、現(xiàn)自己的目標。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時光轉(zhuǎn)換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習慣好。養(yǎng)成好習慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。51、對于最有能力

24、的領(lǐng)航人風浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。53、年少時，夢想在心中激揚迸進，勢不可擋，只是我們還沒學會去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學會了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠大抱負始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨，總好過于在喧囂

25、人群中寂寞。62、心里的感覺總會是這樣，你越期待的會越行越遠，你越在乎的對你的傷害越大。63、彩虹風雨后，成功細節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會話十倍的精力去面對。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運走即可。70、當你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對的，就不怕路遠。73、如果一個人愛你、特別在乎你，有一個表現(xiàn)是他還是有點怕你。74、先知三日，富貴十年

26、。付諸行動，你就會得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來

27、。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完