模版協(xié)議銷(xiāo)售分銷(xiāo)協(xié)信城分銷(xiāo)計(jì)劃

1、關(guān)于協(xié)信城上海（包括長(zhǎng)三角地區(qū)）獨(dú)家分銷(xiāo)合作方案一、合作方式同策為上海（包括長(zhǎng)三角地區(qū)）唯一分銷(xiāo)商；由同策在上海利用自身資源為協(xié)信城開(kāi)拓上海以及長(zhǎng)三角客戶；同策將承擔(dān)分銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，協(xié)信城配合提供物料、渠道以及推廣和活動(dòng)的費(fèi)用；協(xié)信城為團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)提供足夠和相應(yīng)接待，在協(xié)信中心提供一晚的體驗(yàn)住宿；看房團(tuán)的機(jī)票和當(dāng)?shù)氐慕哟M(fèi)用由客戶和協(xié)信城各承擔(dān)一半，成交客戶，由協(xié)信城全額承擔(dān)（抵扣房款即可）；協(xié)信城提供專業(yè)人員去上海配合同策團(tuán)隊(duì)為客戶辦理合同事宜：同策負(fù)責(zé)將上海看房團(tuán)每批客戶帶至協(xié)信城銷(xiāo)售部，由協(xié)信城安排專業(yè)人員與客戶進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)講，當(dāng)批未定購(gòu)者由同策負(fù)責(zé)后續(xù)跟蹤服務(wù)及再邀約（不包括簽約合同事宜）

2、；每日雙方核定銷(xiāo)控、房源。為避免日后客戶糾紛，在針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶已有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，同策匯享有額外1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，二、具體執(zhí)行建議：1、同策每月從上海組織1-3次團(tuán)購(gòu)客戶，協(xié)信城針對(duì)團(tuán)購(gòu)數(shù)量制定優(yōu)惠政策，特別加大一次性付款客戶的優(yōu)惠力度；（按揭和分期99，一次性93）2、由于近期房產(chǎn)稅出臺(tái)，建議針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶制定相應(yīng)的分期付款策略，簽合同當(dāng)日付足總房款的50%，交房前三個(gè)月的月底前付足總房款的80%，剩余20%于交房前10日內(nèi)付清。（針對(duì)個(gè)別客戶可采用，此方案作為談判籌碼備用）三、傭金提取原則及結(jié)算方式（考慮甲方成本投入，我司對(duì)傭金點(diǎn)數(shù)也進(jìn)行了調(diào)整）計(jì)提方式：以季度單位進(jìn)行考核結(jié)算方式：以每季度次月的第

3、五個(gè)工作日進(jìn)行結(jié)算未完成當(dāng)季度任務(wù)按照1.2%進(jìn)行提取完成當(dāng)季度任務(wù)按照1.4%進(jìn)行提取超出當(dāng)季度任務(wù)按照1.6%進(jìn)行提取四、2月、3月計(jì)劃工作安排：2月工作重點(diǎn)（籌備、展示、蓄客）2月22日前，確認(rèn)雙方相關(guān)聯(lián)系對(duì)接人及職責(zé)2月22前日前，協(xié)信城提供已購(gòu)客戶模型資料，便于系統(tǒng)客戶篩選提高成功率2月25日前完成項(xiàng)目基礎(chǔ)資料的整合及展示（戶型資料、樓書(shū)、折頁(yè)、項(xiàng)目光盤(pán)等）2月25日前完成項(xiàng)目在上海同策匯展廳釋放信息物料的設(shè)計(jì)及制作（易拉寶、桌面顯示屏、四塊電子展示屏內(nèi)容）2月25日前由協(xié)信城對(duì)同策渠道與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目資料培訓(xùn)2月28日前設(shè)計(jì)并制作首批直郵物料2月28日前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目沙盤(pán)及周邊動(dòng)線

4、組織關(guān)系，在同策匯會(huì)所進(jìn)行展示備注：時(shí)間以最終提供物料時(shí)間為準(zhǔn)。3月工作重點(diǎn)（策劃組織團(tuán)購(gòu)雙飛）3月10日前以電話、短信的方式對(duì)同策匯會(huì)員進(jìn)行產(chǎn)品信息的釋放及首批客戶數(shù)量、名單的確認(rèn)3月12日組織第一批同策匯客戶飛抵重慶（首批此客源以協(xié)信公館之前未購(gòu)客戶為主）3月上旬針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行短信與直郵（主要針對(duì)同策匯客群）3月19日組織第二批同策匯客戶飛抵重慶3月26日-27日，組織第三批同策匯客戶飛抵重慶3月底根據(jù)前三次雙飛結(jié)果，考慮主流報(bào)媒炒作“下一站投資重慶，重慶投資首選協(xié)信”新聞專題以及協(xié)信城產(chǎn)品推薦會(huì)的籌備。熱炒看房團(tuán)團(tuán)購(gòu)話題，媒體和網(wǎng)絡(luò)完善已購(gòu)客戶合同手續(xù)，同時(shí)啟動(dòng)老帶新活動(dòng)3月份底簽

5、約任務(wù)2000萬(wàn)元五、相關(guān)渠道費(fèi)用明細(xì)渠道刊例價(jià)數(shù)量總計(jì)短信0.2元/條/次20000條/輪*11輪=220000條44000DM2元/封20000封*2輪=40000封80000同策匯季刊內(nèi)頁(yè)單page硬廣700016000內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)硬廣9000會(huì)員快訊內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)硬廣800016000封底硬廣8000同策匯展廳VIP專展50000元/月*2月100000（三月費(fèi)用計(jì)劃：短信20000條/輪*6=24000元，DM10000封=20000元）（三月份雙飛看房團(tuán)計(jì)劃三批，暫按每批40人次，1000元/人*40=40000元）（三月份費(fèi)用預(yù)算合計(jì)為84000元）六、上海重慶雙飛費(fèi)用：往返機(jī)票1200元（5/1，10/1除外）協(xié)信中心住宿（220元/晚）租車(chē)費(fèi)用兩天（160元/人）導(dǎo)游兩天（200-300元/天）兩江游含餐（120元/人）第二天中午自助餐（100元/人）城市規(guī)劃館門(mén)票（20元/人）合計(jì)：約2000元/人行程安排（暫定）：第一天：12：00接機(jī)13：30 17：30 到達(dá)協(xié)信城參觀及看房18：3021：00 兩江游（船上自助餐）21：00 入住、參觀協(xié)信