提供一篇海馬汽車促銷方案

1、.：.； 沃爾沃一、前言繼今年3月效力“ HYPERLINK news./zt/2021/2021lianghui/%20%20 t _blank 兩會(huì)用車之后，沃爾沃汽車Volvo又將在4月14日舉行的“金磚五國峰會(huì)上擔(dān)當(dāng)會(huì)議指定用車，為國家元首及部長級(jí)以上官員提供平安溫馨的座駕。 4月14日也是沃爾沃汽車的誕生日，這個(gè)源自北歐以 “平安 低調(diào) 高檔次著稱的奢華汽車名牌，在中國用如此有意義的方式慶賀生辰。在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)兩次效力于世人矚目的高端政經(jīng)會(huì)議，沃爾沃汽車在中國奢華車市場(chǎng)已然表現(xiàn)出從品牌、產(chǎn)品到效力等全方位的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。這也闡明沃爾沃汽車在二月底發(fā)布中國生長戰(zhàn)略后，曾經(jīng)在第二外鄉(xiāng)

2、市場(chǎng)上邁入高速開展新階段。作為擁有80多年歷史的全球知名奢華車品牌，沃爾沃汽車杰出的平安與環(huán)保技術(shù)與溫馨的駕乘感受獲得了世界各國高端人士的認(rèn)可，包括皇室家族及政界、商界名流；也成為中國精英青睞的奢華車品牌之一，中國四位航天英雄楊利偉、翟志剛、劉伯明和景海鵬共同選擇S80L加長版作為他們陸地上的座駕，S80L加長版還曾榮獲“2021胡潤百富行政商務(wù)轎車大獎(jiǎng) 。憑仗杰出的質(zhì)量以及穩(wěn)健大氣的品牌籠統(tǒng)，沃爾沃汽車在中國正遭到越來越多用戶的青睞和認(rèn)可。二、活動(dòng)的目的與意義進(jìn)一步促進(jìn)銷售，提高知名度，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，求得企業(yè)的生存及開展，樹立沃爾沃汽車在消費(fèi)者心目中的自主品牌奢華轎車位置。三、活動(dòng)時(shí)間202

3、1年5月1日2021年5月3日四、活動(dòng)地點(diǎn)廣州白云國際會(huì)議中心交通方便，有足夠場(chǎng)地五、活動(dòng)主題沃爾沃“世界上最平安的轎車六、活動(dòng)目的提高沃爾沃在中國的知名度，宣傳汽車平安的理念。七、環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)沃爾沃是一個(gè)屬于中國的全球奢華品牌，具有一致的品牌價(jià)值和理念，沃爾沃又是一個(gè)在不同區(qū)域市場(chǎng)落地的品牌，因此又要根據(jù)不同的消費(fèi)文化作出不同的闡釋。目前在全球范圍，沃爾沃品牌的調(diào)整和提升任務(wù)正在進(jìn)展中，詳細(xì)而言，就是在沃爾沃不斷堅(jiān)守的“平安、低調(diào)、高檔次中心思念之上，向消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效力，讓消費(fèi)者真實(shí)感遭到作為沃爾沃車主的驕傲感和尊貴感。此外，堅(jiān)持純粹北歐設(shè)計(jì)，同時(shí)根據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)如中國的需求，

4、融入更多的外鄉(xiāng)化元素，也是沃爾沃品牌提升的一個(gè)重要方面。2、優(yōu)勢(shì)沃爾沃汽車作為在中國一個(gè)比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，如寶馬，飛馳，奧迪等公司有些差距，和它們比較，沃爾沃公司沒有太大競(jìng)爭(zhēng)力。另外消費(fèi)者對(duì)公司了解并不多，對(duì)公司的理念不清楚，能夠會(huì)產(chǎn)生疑心。八、市場(chǎng)分析浙江吉利控股集團(tuán)是中國汽車行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，1997年進(jìn)入轎車領(lǐng)域以來，憑仗靈敏的運(yùn)營機(jī)制和繼續(xù)的自主創(chuàng)新，獲得了快速的開展，資產(chǎn)總值超越140億元。延續(xù)六年進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng), 延續(xù)四年進(jìn)入中國汽車行業(yè)十強(qiáng)，被評(píng)為首批國家“創(chuàng)新型企業(yè)和首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)，是“中國汽車工業(yè)50年開展速度最快、生長最好的企業(yè)

5、。沃爾沃，英文名為Volvo，瑞典著名汽車品牌，又譯為富豪，該品牌汽車是目前世界上最平安的汽車。沃爾沃汽車公司是北歐最大的汽車企業(yè)，也是瑞典最大的工業(yè)企業(yè)集團(tuán)，世界20大汽車公司之一。創(chuàng)建于1927年，開創(chuàng)人是古斯塔夫拉爾松和阿薩爾加布里爾松。歐盟委員會(huì)6日同意了中國浙江吉利控股集團(tuán)和大慶市國有資產(chǎn)運(yùn)營對(duì)瑞典沃爾沃轎車公司的收買，吉利與福特在瑞典哥德堡正式簽署協(xié)議，吉利結(jié)合大慶國資以18億美圓的價(jià)錢收買沃爾沃公司100的股權(quán)。這是迄今為止中國企業(yè)對(duì)外國汽車企業(yè)最大規(guī)模的收買工程，按照規(guī)劃，吉利收買沃爾沃后將在中國建立年產(chǎn)才干達(dá)30萬輛的新工廠，使沃爾沃汽車的全球年產(chǎn)量提高近一倍，并力爭(zhēng)在202

6、1年前實(shí)現(xiàn)沃爾沃轎車公司扭虧為盈的目的。九、目的市場(chǎng)選擇收入處于中上的消費(fèi)者，也就是高級(jí)轎車市場(chǎng)。十、產(chǎn)品特征沃爾沃引以為豪的質(zhì)量、平安和環(huán)保的三大中心價(jià)值中，平安是沃爾沃強(qiáng)調(diào)最多的。幾十年前，人們還對(duì)一個(gè)汽車廠把平安放到頭等位置，而對(duì)外型和操控不那么盡心的做法感到詫異，但如今人們不這么看了。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)使汽車的速度越來越快，人們?cè)?jīng)無法忍受在惡劣的環(huán)境中駕駛“破綻百出的汽車了，接連發(fā)生的交通慘案讓人們對(duì)平安性更佳的汽車產(chǎn)生了憧憬，沃爾沃通知了人們把錢花在哪里最值。十一、價(jià)錢分析沃爾沃汽車的價(jià)錢主要集中在3060萬之間，置信大規(guī)模國產(chǎn)后價(jià)錢會(huì)更優(yōu)惠！也就是高級(jí)轎車市場(chǎng)。近段時(shí)間，沃爾沃公司逐漸

7、打響知名度，使消費(fèi)者越來越了解沃爾沃，知道沃爾沃，從而博得更多的消費(fèi)者。量力而行，使得沃爾沃公司在高級(jí)轎車占得一席之地。十二、產(chǎn)品的售后效力緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予處理，使消費(fèi)者稱心。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的缺乏和需求改良之處，并對(duì)提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤效力。一定要向消費(fèi)者講清楚售后效力的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)絡(luò)。同時(shí)還可以經(jīng)過售后效力來吸引消費(fèi)者。可以說，如今公司的競(jìng)爭(zhēng)售后效力占很大的比率。十三、活動(dòng)前的預(yù)備1、與會(huì)展中心聯(lián)絡(luò)，盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái)和場(chǎng)地，可以經(jīng)過提供資

8、助的方法吸引會(huì)展中心的留意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)；2、成立會(huì)展小組，并指派擔(dān)任人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有才干的人員作為擔(dān)任人，使其可以圓滿完成義務(wù)；3、擔(dān)任人派專人擔(dān)任展臺(tái)的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會(huì)展的順利進(jìn)展；4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，可以代表公司,以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品引見給潛在顧客；5、會(huì)展人員要有才干，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)展培訓(xùn)1會(huì)展人員有良好的言語表達(dá)才干；2會(huì)展人員有敏銳的洞察才干；3會(huì)展人員快捷應(yīng)變才干；4會(huì)展人員高超的處置異議才干十四、活動(dòng)內(nèi)容安排1、對(duì)展臺(tái)的布置，要突出特點(diǎn)，突出沃爾沃汽車的大氣等特點(diǎn)；2 設(shè)置室外展現(xiàn)場(chǎng)地，做繞樁，自動(dòng)剎車，試乘試駕等 3、有人擔(dān)任講解，有人擔(dān)任派發(fā)宣傳資料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間；4、活動(dòng)原那么以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購買愿望，發(fā)掘他們潛在的需求。十五、廣告宣傳方式1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳；2、資助公益活動(dòng)樹立籠統(tǒng)3、樹立廣告牌4、經(jīng)過網(wǎng)站廣告來宣傳十六、活動(dòng)控制 1、由擔(dān)任人全權(quán)擔(dān)任，并派人監(jiān)視。落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由擔(dān)任人帶頭，監(jiān)視人員要嚴(yán)厲把關(guān)，防止會(huì)展人員的忽略，呵斥不良后果，并對(duì)任務(wù)人員進(jìn)展效力態(tài)度、任務(wù)態(tài)度等多方面的打分評(píng)價(jià)；2、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)