XX項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)方案

1、XXXX4場(chǎng)活動(dòng)方案目前我公司已經(jīng)確定代理 XX工程，并與XX地產(chǎn)簽訂代理合同，約定于 3月10日進(jìn)駐XX工程，我司將籌備進(jìn)場(chǎng)活開工作，在我司與開發(fā)商配合下完成進(jìn)場(chǎng)交接工作。一、 活動(dòng)目的在約定時(shí)間順利完成開發(fā)商與我司的銷售代理交接工作；通過進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)或者交接慶典為工程做一次全城推廣，提高工程在市場(chǎng)知名度；通過活動(dòng)使得工程在全城預(yù)熱，為后期營(yíng)銷工作及工程推廣做準(zhǔn)備；以活動(dòng)為噱頭作推廣，吸引客戶到訪，襯托當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促成成交；二、活動(dòng)時(shí)間3月10日進(jìn)場(chǎng)當(dāng)天建議活動(dòng)持續(xù)一周，開盤當(dāng)天活動(dòng)為主要推廣噱頭三、 活動(dòng)地點(diǎn)XX工程接待中心四、活動(dòng)推廣主線XXX1程，永康南路上的幸福站，打造XX市首家純居住

2、社區(qū)，98-150平準(zhǔn)現(xiàn)房3月10日隆重加推，另加推特價(jià)房源限時(shí)搶購！到訪即有好禮相送，買房即可贏冰箱大禮包！貴賓專線：123456789五、活動(dòng)方式工作交接慶典儀式頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！上午10:00準(zhǔn)時(shí)開場(chǎng)工程銷售工作交接儀式。開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)及我司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)簽署交接文件，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。隨后鳴放禮炮及樂隊(duì)奏樂演奏慶祝。售樓中心開放，置業(yè)參謀接待客戶并登記客戶信息。特價(jià)房源限時(shí)加推搶購建議當(dāng)天選出20套特價(jià)房源，以較大的折扣吸引客戶哄搶，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛假設(shè)當(dāng)天效果較好，建議在一周內(nèi)可持續(xù)加推特價(jià)房源，利用活動(dòng)預(yù)熱到達(dá)快速去化目的；買房抽家電活動(dòng)建議當(dāng)天設(shè)置家電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅限當(dāng)天認(rèn)購

3、客戶憑認(rèn)購書抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)為冰箱僅限1臺(tái)，建議為高端品質(zhì)冰箱，前期推廣可作為噱頭傳播，提升工程品質(zhì)感及形象，當(dāng)天擺放接待中心作為重頭獎(jiǎng)?wù)故荆?襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，其余為不同價(jià)格范圍的家電產(chǎn)品；獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名，價(jià)值5000元電冰箱一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：2名，價(jià)值1500元洗衣機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)：數(shù)名，價(jià)值500元以內(nèi)的電磁爐、電壓力鍋、電飯煲、電熱水壺或飲水機(jī)一臺(tái)；到訪有禮建議采購5元以內(nèi)的小禮品，如磨砂口杯、鑰匙扣贈(zèng)送到訪客戶；六、媒體選擇活動(dòng)前期推廣：(1)短信：活動(dòng)前期針對(duì)原平市發(fā)放 30萬條活動(dòng)短信；頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!短信內(nèi)容：【XXXX 98-150平準(zhǔn)現(xiàn)房3月10日隆重加推，

4、另加推20套特 價(jià)房源，超低折扣，限時(shí)搶購！到訪有禮，買房即可贏冰箱大 禮包！ 1234567投放時(shí)間：3月5日-9日投放數(shù)量：30萬條，6萬條/天；(2)派單：3月6日前提前設(shè)計(jì)并印刷1萬份工程D儺，釋放3月10日活動(dòng) 信息，在進(jìn)場(chǎng)前由置業(yè)參謀派發(fā)5人/天x4天x500份/夭x人=10000 份;派發(fā)時(shí)間：3月6日-3月9日；(3)夾報(bào)：將DMII夾在XX晚報(bào)投放到XX市各事業(yè)單位及私營(yíng)企業(yè)；投放時(shí)間：3月6日-3月9日；CALL客：收集工程前期來電來訪未成交客戶，置業(yè)參謀邀約客戶到訪，通知3月10日活動(dòng)信息需開發(fā)商配合打印前期來電來訪客戶；活動(dòng)后期推廣：(1)短信：建議在活動(dòng)完畢后，利用活

5、動(dòng)余熱效應(yīng)強(qiáng)推，持續(xù)釋放短信營(yíng)銷 信息；短信內(nèi)容：【XXXX 98-150平準(zhǔn)現(xiàn)房持續(xù)熱銷，應(yīng)市加推20套特價(jià)房源， 超低折扣，限時(shí)搶購！到訪有禮，買房即可贏冰箱大禮包！ VIP: 1234567投放時(shí)間：3月11日-17日投放數(shù)量：21萬條，3萬條/天；頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!(2)夾報(bào)：將D睜夾在山西晚報(bào)投放到原平市各事業(yè)單位及私營(yíng)企業(yè)DMH修改為釋放活動(dòng)熱銷信息的，加強(qiáng)余熱效應(yīng)；投放時(shí)間：3月1日-3月17日其中周六、周日暫停投放；(3)投放數(shù)量：2000份/天x5天= 10000份X0.15元/份= 1500元；(4)網(wǎng)絡(luò)：撰寫活動(dòng)熱銷信息新聞稿投放到地產(chǎn)信息網(wǎng)搜房網(wǎng)、地

6、產(chǎn)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪樂居網(wǎng)、樓盤網(wǎng)及我司網(wǎng)站宣傳；(5) CALL客：CALL客邀約活動(dòng)當(dāng)天到訪未成交客戶再次到訪，逼定客戶，促 成成交；七、配合工作工程LOG強(qiáng)計(jì)：通過分析開發(fā)商提供的工程產(chǎn)品資料，挖掘工程產(chǎn)品價(jià) 值點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，提煉廣告總精神，設(shè)計(jì) LOGO工程五證展示由開發(fā)商提供；工程銷控臺(tái)及簽約區(qū)、熱線等確認(rèn)無誤；精神堡壘：作為樓盤的精神象征，安放于售樓部屋頂或門前；銷售道具、辦公用品提前到位；置業(yè)參謀培訓(xùn)工作提前完成，銷售說辭及口徑的統(tǒng)八、物料清單廳P物料準(zhǔn)備數(shù)量備注負(fù)貝力時(shí)間節(jié)點(diǎn)1工程LOG或計(jì)表達(dá)工程優(yōu)勢(shì)價(jià)值籌劃部2活動(dòng)D11000 份釋放工程活動(dòng)信息籌劃部3小禮品1000 份到訪即送開

7、發(fā)商4簽約交接桁架設(shè) 計(jì)1個(gè)3x4米，釋放工程活動(dòng)信息籌劃部5桌椅3組3張桌子6把椅子開發(fā)商6禮炮10門10門禮炮，張掛彩帶開發(fā)商7紅色彩綢10條裝飾接待中心開發(fā)商頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!8家電禮品待定建議尋求電器商合作，現(xiàn)場(chǎng)擺放 樣機(jī)，中獎(jiǎng)客戶憑開發(fā)商確認(rèn)的 中獎(jiǎng)證明到實(shí)體店兌換；冰箱為 樣機(jī)或真品其余為樣機(jī)開發(fā)商9條幅4塊接待中心背后封頂樓體懸掛，活 動(dòng)信息開發(fā)商10:特價(jià)房源表設(shè)計(jì)1個(gè)2x1米，提供當(dāng)天特價(jià)房源籌劃部11抽獎(jiǎng)規(guī)那么X展 架1個(gè)1.8X0.8米，釋放抽獎(jiǎng)規(guī)那么信息籌劃部12紅地毯1塊接待中心門前開發(fā)商13辦公用品1套工作所需電腦、打印機(jī)及其他辦 公用品及銷售道具澤北14獎(jiǎng)品標(biāo)簽紙20張標(biāo)示獎(jiǎng)品設(shè)置開發(fā)商15小蜜蜂擴(kuò)音器5個(gè)置業(yè)參謀講沙盤使用開發(fā)商九、人員安排廳P區(qū)域人員安排職責(zé)備注1小禮品發(fā)放區(qū)1人負(fù)責(zé)到訪客戶小禮品發(fā)放并登記客戶1000份小禮品2抽獎(jiǎng)區(qū)2人負(fù)責(zé)當(dāng)天認(rèn)購客戶抽獎(jiǎng)及中獎(jiǎng)證明開具中獎(jiǎng)證明、抽獎(jiǎng)登記表3沙盤區(qū)6人置業(yè)參謀全部接待客戶并登記客戶