招商引資典型案例

1、精品文檔 歡迎下載 。* 縣招商引資典型案例安徽&工業(yè)城招商主要做法與體會(huì)近年來，特別是“十二五”以來， * 縣招商引資始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓中部崛起、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)等重大機(jī)遇，借助省直管縣體制試點(diǎn)、大別山革命老區(qū)等戰(zhàn)略平臺(tái)和特殊政策，創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)化環(huán)境，招大引強(qiáng)，主動(dòng)參與區(qū)域分工合作，全力擴(kuò)大對(duì)外開放，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了許多經(jīng)典的招商案例?，F(xiàn)以安徽&工業(yè)城項(xiàng)目為例，總結(jié)招商做法和體會(huì)，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。【項(xiàng)目情況介紹】安徽省&工業(yè)城是&集團(tuán)公司在我縣投資的&工業(yè)城項(xiàng)目，該項(xiàng)目于2008 年 1 月正式簽約入園，由縣委辦、縣招商局和 * 駐

2、昆山招商分局共同引進(jìn)。公司位于 * 縣工業(yè)園區(qū)西區(qū)， 振興大道旁 ， 總投資 5.56億元，總占地500 畝，分二期建成。一期用地300 畝，建設(shè)年產(chǎn) 1600 萬米高檔絨類面料及制品項(xiàng)目，配套完成印染、污水處理、廠區(qū)道路等公用設(shè)施，固定資產(chǎn)投資 3.6 億元。2011 年污水凈化池已建成， 污水處理設(shè)施基本完成， 一期竣工投產(chǎn)。 2012 年，一期實(shí)現(xiàn)入庫稅金600 萬元，成為 * 縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)納稅大戶之一。二期占地 200 畝，建設(shè)年產(chǎn)450 萬件（套）家紡用品項(xiàng)目（含套件類210 萬件 / 套、棉被類135 萬床、枕芯類105萬只） ，固定資產(chǎn)投資2 億元；已于2012 年開工建設(shè)，項(xiàng)目

3、建設(shè)周期 2 年。公司現(xiàn)有員工 500 人，有經(jīng)編、油定型、印染、整理、成品車間，主要生產(chǎn)毛毯、地毯和經(jīng)編碳纖維面料；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國和國內(nèi)，外銷占總銷量的20%。后期公司將以發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)，深加工經(jīng)編高新技術(shù)工業(yè)用產(chǎn)品，引進(jìn)單軸向立體經(jīng)編織造項(xiàng)目。預(yù)計(jì)項(xiàng)目全部投產(chǎn)，年稅收 5000 萬元，畝均稅收貢獻(xiàn)10 萬元以上，年銷售額可達(dá)12 億元。&工業(yè)城是* 縣招商引資億元以上重大工業(yè)項(xiàng)目之一，該項(xiàng)目的落戶將對(duì)我縣紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)、推動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集、壯大開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)體量，加速* 工業(yè)化進(jìn)程，具有十分重大的意義。【主要經(jīng)驗(yàn)與做法】2004 年 8 月 18 日， * 工業(yè)園區(qū)（后更名為“ * 縣經(jīng)濟(jì)開

4、發(fā)區(qū)” ）正式開園奠基，確立了“工業(yè)立園、產(chǎn)業(yè)集聚”的發(fā)展戰(zhàn)略和“依托城區(qū)、開發(fā)園區(qū)”的工作思路； 2006 年2 月升級(jí)為省級(jí)開發(fā)區(qū)。全區(qū)總規(guī)劃面積50 平方公里 , 首期實(shí)施 11.2 平方公里，全部納入縣城總體規(guī)劃。 * 縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的揚(yáng)帆起航為 * 招商引資筑巢引鳳提供堅(jiān)實(shí)而廣闊的平臺(tái)。2006 年春， 在昆山專職招商的原招商分局局長* 陷入了深深的思索。 在昆山叩門招商時(shí)時(shí)碰壁， 等待回音石沉大海，內(nèi)心充滿委屈和迷茫， “怎么辦？突破口在哪里” ?；仡檾?shù)月來工作，搜索信息不少，有轉(zhuǎn)移意愿的企業(yè)很多，但是真正有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的不多。問題在哪里？在認(rèn)真總結(jié)* 的比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上， * 局長決定

5、把招商的區(qū)域轉(zhuǎn)向民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，把產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)放在紡織服裝、機(jī)械電子等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)上。短短2 個(gè)月時(shí)間， * 局長騎著摩托車跑遍了浙江蕭山、溫州，江蘇常熟等地，掌握了豐富的人脈資源，收集了大量招商信息，工作成效提升，信心更加堅(jiān)定。功夫不負(fù)苦心人。通過朋友信息渠道，了解到常熟市&有限公司有迫切的轉(zhuǎn)移投資意愿，目前正在安徽各地考察。該公司老總?cè)蕦毷且晃惶?shí)肯干、勇于創(chuàng)新的企業(yè)家。 公司成立于 80 年代初， 公司的前身為常熟市&總廠，已有 20 多年的建廠歷史，是一個(gè)集紡、織、印、染、整為一體化的擁有國內(nèi)外先進(jìn)成套生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)力量雄厚，全能專業(yè)生產(chǎn)拉舍爾經(jīng)緯編毛毯的生產(chǎn)廠家。綜合實(shí)力居國內(nèi)

6、同行業(yè)排名第二。聽到這個(gè)信息， * 局長如獲至寶并登門拜訪，向總推介* ，在長時(shí)間的交往過程中，二人建立了較為真摯的友誼。但幾個(gè)月過去了，總并沒有在* 投資計(jì)劃，反而又到懷寧等地進(jìn)行了考察，并表現(xiàn)出濃厚的興趣。根據(jù)昆山分局的信息反饋， * 縣招商局高度關(guān)注該項(xiàng)目。局長 * 更是緊盯不放，多次奔赴江蘇常熟面晤總，不斷加深對(duì)其了解，向其推介* 的比較優(yōu)勢(shì)，逐步建立了總在 * 投資的信心。* 縣委主要領(lǐng)導(dǎo)一直密切關(guān)注該項(xiàng)目進(jìn)展。經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)商，認(rèn)為安徽省&工業(yè)城項(xiàng)目符合我縣縣情和產(chǎn)業(yè)定位，同時(shí)招商時(shí)機(jī)成熟。為給總注入一支強(qiáng)心劑，決定由縣委副書記親自帶隊(duì)，到江蘇常熟招商，并向 磅承諾： 保證為項(xiàng)目提供

7、最快供地， 最優(yōu)政策和環(huán)境， 最好服務(wù)。總深切地感受了* 縣委領(lǐng)導(dǎo)班子求發(fā)展的真切愿望和對(duì)友人的拳拳情誼，看到了豐沃的松茲大地和展翅騰飛的* 縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的壯闊圖景，深情而堅(jiān)定說：“我一定到* 去投資，把錦繡的未來與* 更緊密的聯(lián)系在一起！”2008 年 1 月，%工業(yè)城項(xiàng)目正式與%* 縣政府簽訂投資合同，進(jìn)駐縣開發(fā)區(qū)?！局饕w會(huì)和啟示】1、領(lǐng)導(dǎo)招商 一錘定音企業(yè)在決定投資之前，除了考慮環(huán)境和配套因素外，還十分注重當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，有時(shí)甚至?xí)蔀樗麄儧Q定投資的關(guān)鍵因素。黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。相對(duì)于一

8、般干部，領(lǐng)導(dǎo)招商尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)招商有“ 四個(gè)不一樣” ，領(lǐng)導(dǎo)掌握的信息廣度不一樣、談判的力度不一樣、拍板的速度不一樣、讓客商感到受重視的程度不一樣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手要善于作招商書記、招商鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要善于作招商局長，在招商工作中要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號(hào)又搭過河橋，親自帶隊(duì)走出去，親臨資本活躍“ 第一線 ” ，做到重要客商親自會(huì)見、重要考察團(tuán)親自陪同、重大項(xiàng)目親自洽談、重大問題親自協(xié)調(diào)。 對(duì)重大項(xiàng)目， 要及時(shí)跟主要領(lǐng)導(dǎo)、 分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，便于招商的關(guān)鍵階段高層出馬、破解難題、一錘定音。2、以誠招商 以信贏商招商引資關(guān)鍵靠信譽(yù)，有信譽(yù)才能贏得客商的信任?！?以誠招商 ” ，誠信是根本，

9、真誠是基點(diǎn)。所以在招商引資過程中，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進(jìn)行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠心、熱心、恒心、細(xì)心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實(shí)意感動(dòng)投資者。 &工業(yè)城項(xiàng)目招商前前后后一年多的時(shí)間，從領(lǐng)導(dǎo)到具體聯(lián)絡(luò)人員，一直堅(jiān)定必勝的信念，搞好服務(wù)接待，宣傳推介，不斷增強(qiáng)企業(yè)投資的信心；同時(shí)以誠相待，開誠布公，跟客商交朋友，以真心換真情。3、立足縣情定向招商招商引資不能“眉毛胡子一把抓”，必須有的放矢，有所選擇，突出重點(diǎn)，知己知彼。知己，就是要了解本地各方面的情況，對(duì)本地的人文資源、自然資源了如指掌，對(duì)本地社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況一清二楚，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、優(yōu)惠政策爛熟于心，對(duì)招商工作涉及到的法律、法規(guī)和政策做到熟練掌握。知彼，就是要掌握國際資本流向、沿海產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)移情況，把握的需求。 * 既有豐富的礦產(chǎn)、水面資源和旅游資源，還有不少