2022年產(chǎn)品營銷策劃書

1、第 頁2022產(chǎn)品營銷籌劃書產(chǎn)品營銷籌劃書不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫籌劃書了。相信大家又在為寫籌劃書犯愁了吧！下面是我為大家整理的產(chǎn)品營銷籌劃書，希望能夠幫助到大家。產(chǎn)品營銷籌劃書1一、競(jìng)賽工程產(chǎn)品營銷籌劃。二、競(jìng)賽目的1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。2、提高學(xué)生營銷籌劃能力。三、競(jìng)賽安排1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級(jí)自愿參加。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。四、競(jìng)賽內(nèi)容包括制定營銷

2、籌劃方案、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與辯論兩個(gè)局部。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：1、制定營銷籌劃方案本次營銷籌劃競(jìng)賽工程指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷籌劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷籌劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營銷籌劃方案具體要求參見附錄。2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與辯論現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營銷籌劃方案PPT展示和辯論。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營銷籌劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)答復(fù)評(píng)委的提問。3、競(jìng)賽方式競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成。競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷籌劃方案，并

3、于第二階段進(jìn)行前提交；第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，PPT展示營銷籌劃方案并進(jìn)行辯論，時(shí)間為12分鐘，其中PPT陳述時(shí)間7分鐘，辯論5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。5、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列方法比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)工程計(jì)100分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分；累計(jì)總分方法為產(chǎn)品營銷籌劃方案成績(jī)計(jì)70%，現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和辯論成績(jī)計(jì)30%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分上下進(jìn)行排序后記名次，假設(shè)總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。五、選手須知一賽點(diǎn)提供的設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和辯論的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中PP

4、T采用Powerpoint20 xx版本。二選手自備工具各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備U盤一個(gè)，將營銷籌劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用。三選手本卷須知1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷籌劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營銷籌劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競(jìng)賽組。3、現(xiàn)場(chǎng)PPT演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。4、陳述結(jié)束后，評(píng)委提出辯論題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述；當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)答復(fù)評(píng)委提出的問題，以此類推。產(chǎn)品營銷籌劃書

5、2 為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與開展,所以我們將湖南的省會(huì)長(zhǎng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城的長(zhǎng)沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長(zhǎng)沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書，來到長(zhǎng)沙，你有時(shí)機(jī)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見好友，訴說心中的想念。 可行性分析：一、長(zhǎng)沙是一個(gè)四季都適宜

6、旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。二、而且通過簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大局部學(xué)生都去過一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì)城市長(zhǎng)沙游玩。三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長(zhǎng)沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的根底上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。營銷目標(biāo)：通過精心地籌劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的本錢下，最終獲得的利潤為2

7、0元/人。由市場(chǎng)反響情況來決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。目標(biāo)市場(chǎng)：一、產(chǎn)品1.旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。4.岳麓山上有多條游覽線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒有做統(tǒng)一的安排。5.行程安排第一天：7：40門口集合。8：00 準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往長(zhǎng)沙。12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇蠹野才帕司筒偷攸c(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。3：00 左右前往烈士公園游玩。接著

8、我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后為了讓大家更好的了解長(zhǎng)沙，我們將帶著大家來到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。第二天：早餐自行解決8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，參觀岳麓書院。假設(shè)有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)比方：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合帶好行李 2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。二、價(jià)格1.因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生，所以價(jià)格定得較低。2.學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。3.因?yàn)榈谝惶斓介L(zhǎng)沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利

9、。 報(bào)價(jià)：說明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)如岳麓書院要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間注：假設(shè)旅客有特別的要求在條件允許的情況下可以容許，但費(fèi)用自理。3.交通是豪華空調(diào)大巴。4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購置紀(jì)念品。三、促銷1. 制作海報(bào)，以長(zhǎng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。2. 選擇長(zhǎng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。四、渠道：在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。營銷行動(dòng)實(shí)施方案1.通過網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長(zhǎng)沙景區(qū)的情況，制定初步方案。2.實(shí)地考察，確

10、定具體的方案。3.組團(tuán)去長(zhǎng)沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。營銷活動(dòng)控制1. 先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程。2. 在活動(dòng)開始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購活動(dòng)訂車、訂房、購票并召開發(fā)動(dòng)大會(huì)相互認(rèn)識(shí)并將一些本卷須知提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。3. 活動(dòng)開始后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。4. 到后先帶著大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將本卷須知交代清楚。5. 游完回酒店休息時(shí)注意平安，要清點(diǎn)人數(shù)。6. 注意沿途的交通平安。預(yù)算：營銷本錢：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元游覽本錢：交通費(fèi)2000元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800

11、元產(chǎn)品營銷籌劃書3采取以下是幾種做法：(1) 采用旗幟廣告對(duì)于企業(yè)來講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否那么網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。(2) 選擇適宜的網(wǎng)站發(fā)布廣告首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假假設(shè)要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，那么那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)憂、好奇、幽默以

12、及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否那么訪問者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否那么可能會(huì)只有較少的讀者看到

13、，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。產(chǎn)品營銷籌劃書4一、合作社情況介紹綠奧蔬菜合作社自20 xx年成立至今已有五年多，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，有關(guān)職能部門的幫助下，合作社為社員的效勞能力日益增強(qiáng)，目前已形成了六大效勞功能部門，分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷售等六大項(xiàng)工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后效勞。幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積到達(dá)3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至20 xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶開展到現(xiàn)在的370戶，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多

14、戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測(cè)，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個(gè)。合作社于04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo)，05年通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過無公害食品認(rèn)證。目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的開展速度和規(guī)模；市場(chǎng)定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營銷人才短缺。二、網(wǎng)店定位一

15、籌劃背景：目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)開展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)開掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┻m宜的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的開展和壯大。由于中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng)，截止20 xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷開展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網(wǎng)絡(luò)營銷開展比較迅速，開展形勢(shì)比較樂觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營

16、銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對(duì)的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式解決融資問題。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷售市場(chǎng)面向群眾用戶。中國的網(wǎng)民已突破4億，越來越多的人都使用網(wǎng)絡(luò)，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營銷這種方式創(chuàng)立自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌?，F(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營銷的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的

17、大學(xué)生幾乎都是“80、“90后，而中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后、“90后的大背景下才得以快速開展的，相對(duì)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營銷這種銷售方式還是比較適合的。二網(wǎng)店根本情況：1網(wǎng)店名稱：2網(wǎng)店店址：3客服QQ：4E-mail：三經(jīng)營模式：網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主，通過網(wǎng)絡(luò)營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。同時(shí)，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以翻開新市場(chǎng)還可以宣傳自己，創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的品牌。四主營商品：網(wǎng)店的主營商品就是綠奧

18、蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，一定要選擇適宜產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。產(chǎn)品營銷籌劃書5一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jī)?nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對(duì)食品平

19、安產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、平安性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。比方四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場(chǎng)，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于

20、擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)表達(dá)價(jià)值，確實(shí)如此。二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者

21、所無視的。而我效勞的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，消除了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達(dá)了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、本錢最低的溝通時(shí)機(jī)。事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量

22、在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感，比方生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝

23、紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生科學(xué)常識(shí)和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下根底。當(dāng)然對(duì)高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度開掘。三、開掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購置沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口

24、感更好，保全小麥營養(yǎng)的購置利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場(chǎng)了。四

25、、塑造產(chǎn)品傳奇故事對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所無視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原那么，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。比方新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又

26、有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的。這一點(diǎn)我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈

27、魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？五、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的根本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于興旺國家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最正確營養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)

28、現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。事實(shí)上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機(jī)等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)

29、構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的時(shí)機(jī)，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統(tǒng)傳播方式采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，翻開市場(chǎng)，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞

30、，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作，到達(dá)低本錢傳播的目的。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來，整個(gè)局面就盤活了。八、創(chuàng)造深度的效勞模式怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做效勞嗎？是的，因?yàn)橥ㄟ^效勞，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最

31、多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了效勞。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的效勞呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。比方北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過場(chǎng)地效勞，放大了價(jià)值，獲得了新的開展。而上海光明集團(tuán)，那么開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購，通過光管旅游的效勞模式的引入，

32、進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，即是你成功之時(shí)。產(chǎn)品營銷籌劃書6一、 營銷產(chǎn)品：1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、無線WIFI(無需布線)，遠(yuǎn)程訪問、有事信息提醒、云存儲(chǔ);2、 目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶二、 推廣(2大類人群)：1、 分銷類人群：裝修公司：針對(duì)個(gè)人用戶多的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：QQ群 微信圈.人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所;2、直接用戶： 個(gè)人家 商鋪 別墅等三、 運(yùn)營：1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對(duì)銷售終端客戶業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群) (獨(dú)立

33、建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營監(jiān)督管理工作2、 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗(yàn)交流四、 前期籌劃方案：1、 xx商場(chǎng)外組織營銷活動(dòng);2、 活動(dòng)時(shí)間5月1日5月3日3、 地推包申請(qǐng)：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )演示技術(shù)講解1人 ( )現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1 名 ( )5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。6 場(chǎng)地支持 ：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源 1套20 xx年04月27日xxx產(chǎn)品營銷籌劃書7一、*市場(chǎng)背景分析1

34、、*市場(chǎng)根本概況*市位于*省*部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場(chǎng)銷售情況目前*市場(chǎng)銷售較好的是“a“b，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營，而“a“b兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客

35、情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。二、x產(chǎn)品swot分析1、優(yōu)勢(shì)x品牌自身優(yōu)勢(shì)由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。x品牌整體開展趨勢(shì)復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下

36、滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌開展也都處在低谷，但“x去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)、“游戲機(jī)、“復(fù)讀機(jī)、“vcd隨身聽、“早教機(jī)、“電池、“有源音響、“電子辭典、“mp3等十大系列電子教育產(chǎn)品。當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。2、劣勢(shì)市場(chǎng)需重新進(jìn)入本錢高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商

37、熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)缺乏早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常缺乏的。局部利潤型產(chǎn)品款式少x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)工程，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽、“電子辭典、“mp3那么顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。3、時(shí)機(jī)東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量東莞的終端市場(chǎng)異常活潑，每個(gè)鎮(zhèn)不少于23家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖?/p>

38、場(chǎng)容量還是比較大的。前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一直有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)x來說是非常有優(yōu)勢(shì)的。4、威脅市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前

39、各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。三、東莞市場(chǎng)操作方案1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，根本上每個(gè)鎮(zhèn)都有23家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：東莞市場(chǎng)根本上以終端為主；終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)程度非常殘酷；復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，根本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資

40、金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：國際型大型連鎖商場(chǎng)02家地方性大型連鎖商場(chǎng)25家大中型單店終端商場(chǎng)15家中小型商場(chǎng)超市書城50家地方性專業(yè)電器商場(chǎng)15家3、總體市場(chǎng)推廣策略面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力?？傮w策略：市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)根本情況；保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；尋求原代理商的友好合作，防止其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇

41、多樣式的招商渠道；售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。5、建立一批形象終端約25家樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

42、6、中小型商場(chǎng)的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前根本完成重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況；調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；洽談客戶合作意向及其意見。樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約1015家參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪、“家樂福、“大新、“華潤等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。形象終端開

43、拓6月25日前約25家結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家；其它的那么通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家此類客戶根本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通1520家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。四、管理團(tuán)隊(duì)此略1、組織架構(gòu)2、工資考核3、鼓勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷籌劃五、資金需求結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上不含促銷廣告類等費(fèi)用。六、銷量評(píng)估vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。產(chǎn)品營銷籌劃書8一、活動(dòng)背景鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營銷公開課,應(yīng)姬

44、虹老師的要求,將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷.二、活動(dòng)宗旨通過此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴三、活動(dòng)目的體驗(yàn)營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。四、活動(dòng)時(shí)間20 xx年5月5日五、活動(dòng)地點(diǎn)綜合樓313六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程籌劃階段:本次營銷紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以到達(dá)視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)2.編寫幽默小話劇,以到達(dá)提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛3.搞一次市場(chǎng)問卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式舉行,此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想

45、初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解.七、活動(dòng)的宣傳本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段八、活動(dòng)資源需要紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元玫瑰花一支3元經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)偸⒒顒?dòng)具體流程1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛3.以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解結(jié)語:為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!產(chǎn)品營銷籌劃書9一、 概述“XXXX全名是XXXX科技，是一家

46、民營企業(yè)，在*年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。學(xué)生為主的青年購置我們的產(chǎn)品，主要是 和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一

47、般在10004000元左右。中老年人也主要是 和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購置能力，可是卻不會(huì)輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、 、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購置能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。3、購置模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：群眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購置；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

48、。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。二競(jìng)爭(zhēng)情況分析目前在市場(chǎng)國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有

49、：聯(lián)想、中興、華為等。在 方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。()實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌根本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì) ：特色效勞。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購置的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。缺點(diǎn) :知名度底，擔(dān)憂售后問題的處理。時(shí)機(jī) :電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子

50、產(chǎn)品購置的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的效勞，這是最根本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的效勞尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。威脅 : 就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)如聯(lián)想占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所

51、以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的.消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的效勞方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。四、營銷目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和群眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。五、營銷戰(zhàn)略一銷售渠道1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖如國美、蘇寧等這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種

52、渠道為主要模式。2、渠道開發(fā)1在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。2與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。二促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送2、在電視廣告3、報(bào)紙4、網(wǎng)絡(luò)5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品三產(chǎn)品策略售后效勞產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須

53、建立優(yōu)質(zhì)的售后效勞。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。四價(jià)格策略實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。六、方案調(diào)整1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。產(chǎn)品營銷籌劃書101.1 公司介紹：XXX公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地效勞大學(xué)生為宗旨，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的開展為使命。1.2公司注重穩(wěn)步的開展，開展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為工程啟動(dòng)方式。讓學(xué)生購置我們

54、的電子廠品，并樹立良好的口碑。開展中期，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團(tuán)隊(duì)，開發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場(chǎng)。開展后期，將我們的團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的眾多定點(diǎn)、各高校代理提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送效勞。1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華；倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益；不行架空

55、之事、不談過高之理；共享開展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。1.3市場(chǎng)分析電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學(xué)生。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠(yuǎn)，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為工程啟動(dòng)方式。這就為他們購置我們的產(chǎn)品提供了保證。1.4 行業(yè)分析目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)的開展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限。而我們采用招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)

56、、在校外有我們的工作室為工程啟動(dòng)方式。并送貨上門，積分贈(zèng)品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng)。1.5 營銷策略以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo)；以 訂貨、代賣并送貨上門為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后效勞為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營管理隊(duì)伍。1.6 工程開發(fā)和運(yùn)營方案XX電子產(chǎn)品營銷開發(fā)方案20 xx年9月20 xx年6月由XX技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。XX運(yùn)營方案：測(cè)試階段：時(shí)間：20 xx-0910月底運(yùn)營階段：20 xx-11月-20 xx年底成熟階段：20 xx年-2

57、0 xx年產(chǎn)品營銷籌劃書11一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。二、前期準(zhǔn)備：在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實(shí)施：1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。2、運(yùn)用SWOT分析法時(shí)機(jī)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè)。4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)

58、位、鋪貨渠道等。5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場(chǎng)營銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。7、對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。四：活動(dòng)總結(jié)：進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營銷活動(dòng)的效果評(píng)估，找出缺乏的地方加以改良，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營銷籌劃的建議，希望對(duì)你有用！一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大

59、家共同遵守的制度。產(chǎn)品營銷籌劃書12一、總體概念：為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家這一口號(hào)，推出“四季養(yǎng)生這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康的主題。弱化其快餐形式。二、新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場(chǎng)包括上班族、學(xué)生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營養(yǎng)價(jià)值存有疑問的消費(fèi)者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快

60、餐形式的原因。三、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)：1、春季：農(nóng)歷立春至立夏產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：春季飲食要掌握一個(gè)原那么：根據(jù)氣溫變化，食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。仲春飲食宜辛甘。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候，人體出汗過多而容易喪失津液，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主，防止傷津耗氣。夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對(duì)較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配，蔬