財務(wù)類考核-銷售及應(yīng)收款管理考核

1、頒。財務(wù)類考核案稗銷售及應(yīng)收款管俺理考核氨白考核方法襖板名拌稱隘財務(wù)類考核百奧銷售及應(yīng)收款管罷理考核壩背考核方法案編碼靶版本半頁次絆1班敗5搬修改狀態(tài)翱1.營銷總監(jiān)考辦核分值表翱考核對象：營銷百總監(jiān) 伴 奧 俺 昂 哎 按 癌 挨 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責任履行情況25（2）營銷隊伍建設(shè)情況15定量指標（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15（2）合同任務(wù)交貨率5（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額25（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率25合計100靶參考評分方法 奧（1）定性指標耙。 壩

2、1）霸“絆營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)辦責任履行情況叭”斑：優(yōu)秀25分，昂良好20分，一扒般10分，差0柏分。扒 2）芭“柏營銷隊伍建設(shè)情稗況巴”背：優(yōu)秀15分，拔良好10分，一柏般5分，差0分八。擺（2）定量指標跋。板 1）巴“藹產(chǎn)品銷售收入計挨劃完成率辦”擺：以計劃為基數(shù)拔，達到計劃給1罷0分；每超過計八劃1%則在10斑分基礎(chǔ)上加1分挨，15分為上限罷；每低于計劃1鞍%則扣1分，扣搬完為止。壩 2）罷“盎合同任務(wù)交貨率扒”八：以歷史最佳水拔平為基數(shù)，達到襖歷史最佳水平給佰3分；每超過歷邦史最佳水平1%頒則在3分基礎(chǔ)上捌加1分，5分為阿上限；每低于歷奧史最佳水平1%澳則扣1分，扣完拌為止。白 3）瓣“襖市

3、場占有率案”辦：以歷史最佳水背平為基數(shù)，達到岸歷史最佳水平給搬3分；每超過歷吧史最佳水平1%靶則在3分基礎(chǔ)上扮加1分，5分為阿上限；每低于歷扮史最佳水平1%暗則扣1分，扣完安為止。骯 吧 4）皚“斑銷售費用率哀”敗：以歷史最低水佰平為基數(shù)，達到阿歷史最低水平給懊10分；每低于岸歷史最低水平1昂%則在10分基霸礎(chǔ)上加1分，1藹5分為上限；每啊超過歷史最低水跋平1%則扣1分扒，扣完為止。搬5）跋“巴銷售費用水平升吧（降）速度?！卑阂詺v史最佳水壩平為基數(shù)，達到襖歷史最佳水平給岸3分；比歷史最爸佳水平多降或少癌升1%則在3分礙基礎(chǔ)上加1分，柏5分為上限；比叭歷史最佳水平少瓣降或多升1%則背扣1分，扣

4、完為氨止。板6）搬“半銷售費用節(jié)約（昂浪費）額啊”安：以計劃或上期扒為基數(shù)，達到計辦劃或上期給2分哀；比計劃或上期百節(jié)約岸相關(guān)說明艾編制人員笆審核人員百批準人員擺編制日期拜審核日期白批準日期(續(xù))佰名案稱盎財務(wù)類考核扒盎銷售及應(yīng)收款管邦理考核奧芭考核方法般編碼暗版本白頁次叭2傲藹5愛修改狀態(tài)背1%則在2分基搬礎(chǔ)上加0.1分巴，2.5分為上啊限；比計劃或上哀期浪費1%則扣暗0.1分，扣完礙為止。矮7）岸“拜應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率凹”翱：以歷史最佳水伴平為基數(shù)，達到白歷史最佳水平給佰6分；每超過歷笆史最佳水平1%扳則在5分基礎(chǔ)上胺加1分，10分扮為上限；每低于巴歷史最佳水平1把%則扣1分，扣邦完為止。百8

5、）壩“暗存貨周轉(zhuǎn)率邦”皚：以歷史最佳水熬平為基數(shù)，達到襖歷史最佳水平給扳2分；每超過歷耙史最佳水平1%敗則在2分基礎(chǔ)上熬加0.1分，2艾.5分為上限；捌每低于歷史最佳佰水平1%則扣0擺.1分，扣完為翱止。鞍相關(guān)說明板編制人員敗審核人員骯批準人員般編制日期板審核日期皚批準日期(續(xù))哎名霸稱唉財務(wù)類考核擺稗銷售及應(yīng)收款管拔理考核癌班考核方法擺編碼拌版本埃頁次岸3凹版5皚修改狀態(tài)邦2.營銷各部門俺考核分值表(銷把售各部門及辦事爸處通用)扒考核對象：營銷鞍各部門 鞍 挨 捌 疤 擺 拌 扒 擺 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標各項責任完成情況40定量指標（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15（

6、2）合同任務(wù)交貨率5（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額25（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率25合計100阿參考評分方法 頒（1）定性指標隘。 暗“凹各項責任完成情搬況白”耙：優(yōu)秀40分，笆良好30分，一胺般15分，差0辦分。盎（2）定量指標皚。艾 1）把“矮產(chǎn)品銷售收入計頒劃完成率哀”矮：以計劃為基數(shù)鞍，達到計劃給1癌0分；每超過計懊劃1%則在10案分基礎(chǔ)上加1分翱，15分為上限半；每低于計劃1隘%則扣1分，扣壩完為止。昂 2）岸“跋合同任務(wù)交貨率百”凹：以歷史最佳水佰平為基數(shù)，達到辦歷史最佳水平給百3分；每超過歷拔史最佳

7、水平1%八則在3分基礎(chǔ)上拔加1分，5分為笆上限；每低于歷耙史最佳水平1%暗則扣1分，扣完伴為止。版 3）版“案市場占有率哀”?。阂詺v史最佳水敗平為基數(shù)，達到皚歷史最佳水平給靶3分；每超過歷八史最佳水平1%岸則在3分基礎(chǔ)上艾加1分，5分為壩上限；每低于歷矮史最佳水平1%哎則扣1分，扣完敖為止。拔 埃4）鞍“俺銷售費用率伴”敗：以歷史最佳水疤平為基數(shù)，達到胺歷史最佳水平給霸10分；每低于壩歷史最佳水平1皚%則在10分基扮礎(chǔ)上加1分，1八5分為上限；每阿超過歷史最佳水襖平1%則扣1分懊，扣完為止。般5）胺“芭銷售費用水平升搬（降）速度稗”八：以歷史最佳水霸平為基數(shù)，達到翱歷史最佳水平給版3分；比歷史

8、最芭佳水平多降或少扒升1%則在3分擺基礎(chǔ)上加1分，埃5分為上限；比稗歷史最佳水平少板降或多升1%則扳扣1分，扣完為頒止。頒6）襖“百銷售費用節(jié)約（俺浪費）額翱”挨：以計劃或上期柏為基數(shù)，達到計辦劃或上期給2分骯；比計劃或上期唉節(jié)約皚相關(guān)說明翱編制人員凹審核人員骯批準人員襖編制日期哎審核日期隘批準日期(續(xù))拌名暗稱疤財務(wù)類考核拌柏銷售及應(yīng)收款管頒理考核皚奧考核方法罷編碼吧版本懊頁次芭4版皚5皚修改狀態(tài)班1%則在2分基版礎(chǔ)上加0.1分哀，2.5分為上扮限；比計劃或上礙期浪費1%則扣哀0.1分，扣完芭為止。板7）鞍“伴應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率跋”扒：以歷史最佳水暗平為基數(shù)，達到哀歷史最佳水平給笆6分；每超過歷

9、唉史最佳水平1%襖則在5分基礎(chǔ)上板加1分，10分耙為上限；每低于哎歷史最佳水平1耙%則扣1分，扣澳完為止。吧8）艾“暗存貨周轉(zhuǎn)率瓣”?。阂詺v史最佳水翱平為基數(shù)，達到笆歷史最佳水平給耙2分；每超過歷班史最佳水平1%板則在2分基礎(chǔ)上翱加0.1分，2艾.5分為上限；挨每低于歷史最佳把水平1%則扣0安.1分，扣完為佰止。邦相關(guān)說明案編制人員皚審核人員班批準人員班編制日期挨審核日期安批準日期(續(xù))扳名吧稱胺財務(wù)類考核把隘銷售及應(yīng)收款管懊理考核艾捌考核方法八編碼扮版本靶頁次胺5半凹5埃修改狀態(tài)奧3.財務(wù)部考核擺分值表佰考核對象：財務(wù)瓣部 暗 艾 襖 扒 癌 懊 扳 拔 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）核算準確性、及時性40（2）監(jiān)督力度20（3）報表的及時性20（4）分析的深入性、針對性20定量指標合計100叭參考評分方法 案定性指標 按 （1）爸“八核算準確性、及稗時性背”白：優(yōu)秀40分，哎良好30分，一翱般15分，差0搬分。伴 （2）昂“癌監(jiān)督力度般”俺