財(cái)務(wù)類考核-銷售及應(yīng)收款管理考核

1、頒。財(cái)務(wù)類考核案稗銷售及應(yīng)收款管俺理考核氨白考核方法襖板名拌稱隘財(cái)務(wù)類考核百奧銷售及應(yīng)收款管罷理考核壩背考核方法案編碼靶版本半頁次絆1班敗5搬修改狀態(tài)翱1.營(yíng)銷總監(jiān)考辦核分值表翱考核對(duì)象：營(yíng)銷百總監(jiān) 伴 奧 俺 昂 哎 按 癌 挨 考核時(shí)間：指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）營(yíng)銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況25（2）營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)情況15定量指標(biāo)（1）產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率15（2）合同任務(wù)交貨率5（3）市場(chǎng)占有率5（4）銷售費(fèi)用率15（5）銷售費(fèi)用水平升（降）速度5（6）銷售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）額25（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率25合計(jì)100靶參考評(píng)分方法 奧（1）定性指標(biāo)耙。 壩

2、1）霸“絆營(yíng)銷各部的領(lǐng)導(dǎo)辦責(zé)任履行情況叭”斑：優(yōu)秀25分，昂良好20分，一扒般10分，差0柏分。扒 2）芭“柏營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)情稗況巴”背：優(yōu)秀15分，拔良好10分，一柏般5分，差0分八。擺（2）定量指標(biāo)跋。板 1）巴“藹產(chǎn)品銷售收入計(jì)挨劃完成率辦”擺：以計(jì)劃為基數(shù)拔，達(dá)到計(jì)劃給1罷0分；每超過計(jì)八劃1%則在10斑分基礎(chǔ)上加1分挨，15分為上限罷；每低于計(jì)劃1鞍%則扣1分，扣搬完為止。壩 2）罷“盎合同任務(wù)交貨率扒”八：以歷史最佳水拔平為基數(shù)，達(dá)到襖歷史最佳水平給佰3分；每超過歷邦史最佳水平1%頒則在3分基礎(chǔ)上捌加1分，5分為阿上限；每低于歷奧史最佳水平1%澳則扣1分，扣完拌為止。白 3）瓣“襖市

3、場(chǎng)占有率案”辦：以歷史最佳水背平為基數(shù)，達(dá)到岸歷史最佳水平給搬3分；每超過歷吧史最佳水平1%靶則在3分基礎(chǔ)上扮加1分，5分為阿上限；每低于歷扮史最佳水平1%暗則扣1分，扣完安為止。骯 吧 4）皚“斑銷售費(fèi)用率哀”?。阂詺v史最低水佰平為基數(shù)，達(dá)到阿歷史最低水平給懊10分；每低于岸歷史最低水平1昂%則在10分基霸礎(chǔ)上加1分，1藹5分為上限；每啊超過歷史最低水跋平1%則扣1分扒，扣完為止。搬5）跋“巴銷售費(fèi)用水平升吧（降）速度?！卑阂詺v史最佳水壩平為基數(shù)，達(dá)到襖歷史最佳水平給岸3分；比歷史最爸佳水平多降或少癌升1%則在3分礙基礎(chǔ)上加1分，柏5分為上限；比叭歷史最佳水平少瓣降或多升1%則背扣1分，扣

4、完為氨止。板6）搬“半銷售費(fèi)用節(jié)約（昂浪費(fèi)）額啊”安：以計(jì)劃或上期扒為基數(shù)，達(dá)到計(jì)辦劃或上期給2分哀；比計(jì)劃或上期百節(jié)約岸相關(guān)說明艾編制人員笆審核人員百批準(zhǔn)人員擺編制日期拜審核日期白批準(zhǔn)日期(續(xù))佰名案稱盎財(cái)務(wù)類考核扒盎銷售及應(yīng)收款管邦理考核奧芭考核方法般編碼暗版本白頁次叭2傲藹5愛修改狀態(tài)背1%則在2分基搬礎(chǔ)上加0.1分巴，2.5分為上啊限；比計(jì)劃或上哀期浪費(fèi)1%則扣暗0.1分，扣完礙為止。矮7）岸“拜應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率凹”翱：以歷史最佳水伴平為基數(shù)，達(dá)到白歷史最佳水平給佰6分；每超過歷笆史最佳水平1%扳則在5分基礎(chǔ)上胺加1分，10分扮為上限；每低于巴歷史最佳水平1把%則扣1分，扣邦完為止。百8

5、）壩“暗存貨周轉(zhuǎn)率邦”皚：以歷史最佳水熬平為基數(shù)，達(dá)到襖歷史最佳水平給扳2分；每超過歷耙史最佳水平1%敗則在2分基礎(chǔ)上熬加0.1分，2艾.5分為上限；捌每低于歷史最佳佰水平1%則扣0擺.1分，扣完為翱止。鞍相關(guān)說明板編制人員敗審核人員骯批準(zhǔn)人員般編制日期板審核日期皚批準(zhǔn)日期(續(xù))哎名霸稱唉財(cái)務(wù)類考核擺稗銷售及應(yīng)收款管拔理考核癌班考核方法擺編碼拌版本埃頁次岸3凹版5皚修改狀態(tài)邦2.營(yíng)銷各部門俺考核分值表(銷把售各部門及辦事爸處通用)扒考核對(duì)象：營(yíng)銷鞍各部門 鞍 挨 捌 疤 擺 拌 扒 擺 考核時(shí)間：指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)各項(xiàng)責(zé)任完成情況40定量指標(biāo)（1）產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率15（

6、2）合同任務(wù)交貨率5（3）市場(chǎng)占有率5（4）銷售費(fèi)用率15（5）銷售費(fèi)用水平升（降）速度5（6）銷售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）額25（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率25合計(jì)100阿參考評(píng)分方法 頒（1）定性指標(biāo)隘。 暗“凹各項(xiàng)責(zé)任完成情搬況白”耙：優(yōu)秀40分，笆良好30分，一胺般15分，差0辦分。盎（2）定量指標(biāo)皚。艾 1）把“矮產(chǎn)品銷售收入計(jì)頒劃完成率哀”矮：以計(jì)劃為基數(shù)鞍，達(dá)到計(jì)劃給1癌0分；每超過計(jì)懊劃1%則在10案分基礎(chǔ)上加1分翱，15分為上限半；每低于計(jì)劃1隘%則扣1分，扣壩完為止。昂 2）岸“跋合同任務(wù)交貨率百”凹：以歷史最佳水佰平為基數(shù)，達(dá)到辦歷史最佳水平給百3分；每超過歷拔史最佳

7、水平1%八則在3分基礎(chǔ)上拔加1分，5分為笆上限；每低于歷耙史最佳水平1%暗則扣1分，扣完伴為止。版 3）版“案市場(chǎng)占有率哀”?。阂詺v史最佳水?dāng)∑綖榛鶖?shù)，達(dá)到皚歷史最佳水平給靶3分；每超過歷八史最佳水平1%岸則在3分基礎(chǔ)上艾加1分，5分為壩上限；每低于歷矮史最佳水平1%哎則扣1分，扣完敖為止。拔 埃4）鞍“俺銷售費(fèi)用率伴”?。阂詺v史最佳水疤平為基數(shù)，達(dá)到胺歷史最佳水平給霸10分；每低于壩歷史最佳水平1皚%則在10分基扮礎(chǔ)上加1分，1八5分為上限；每阿超過歷史最佳水襖平1%則扣1分懊，扣完為止。般5）胺“芭銷售費(fèi)用水平升搬（降）速度稗”八：以歷史最佳水霸平為基數(shù)，達(dá)到翱歷史最佳水平給版3分；比歷史

8、最芭佳水平多降或少扒升1%則在3分?jǐn)[基礎(chǔ)上加1分，埃5分為上限；比稗歷史最佳水平少板降或多升1%則扳扣1分，扣完為頒止。頒6）襖“百銷售費(fèi)用節(jié)約（俺浪費(fèi)）額翱”挨：以計(jì)劃或上期柏為基數(shù)，達(dá)到計(jì)辦劃或上期給2分骯；比計(jì)劃或上期唉節(jié)約皚相關(guān)說明翱編制人員凹審核人員骯批準(zhǔn)人員襖編制日期哎審核日期隘批準(zhǔn)日期(續(xù))拌名暗稱疤財(cái)務(wù)類考核拌柏銷售及應(yīng)收款管頒理考核皚奧考核方法罷編碼吧版本懊頁次芭4版皚5皚修改狀態(tài)班1%則在2分基版礎(chǔ)上加0.1分哀，2.5分為上扮限；比計(jì)劃或上礙期浪費(fèi)1%則扣哀0.1分，扣完芭為止。板7）鞍“伴應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率跋”扒：以歷史最佳水暗平為基數(shù)，達(dá)到哀歷史最佳水平給笆6分；每超過歷

9、唉史最佳水平1%襖則在5分基礎(chǔ)上板加1分，10分耙為上限；每低于哎歷史最佳水平1耙%則扣1分，扣澳完為止。吧8）艾“暗存貨周轉(zhuǎn)率瓣”?。阂詺v史最佳水翱平為基數(shù)，達(dá)到笆歷史最佳水平給耙2分；每超過歷班史最佳水平1%板則在2分基礎(chǔ)上翱加0.1分，2艾.5分為上限；挨每低于歷史最佳把水平1%則扣0安.1分，扣完為佰止。邦相關(guān)說明案編制人員皚審核人員班批準(zhǔn)人員班編制日期挨審核日期安批準(zhǔn)日期(續(xù))扳名吧稱胺財(cái)務(wù)類考核把隘銷售及應(yīng)收款管懊理考核艾捌考核方法八編碼扮版本靶頁次胺5半凹5埃修改狀態(tài)奧3.財(cái)務(wù)部考核擺分值表佰考核對(duì)象：財(cái)務(wù)瓣部 暗 艾 襖 扒 癌 懊 扳 拔 考核時(shí)間：指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）核算準(zhǔn)確性、及時(shí)性40（2）監(jiān)督力度20（3）報(bào)表的及時(shí)性20（4）分析的深入性、針對(duì)性20定量指標(biāo)合計(jì)100叭參考評(píng)分方法 案定性指標(biāo) 按 （1）爸“八核算準(zhǔn)確性、及稗時(shí)性背”白：優(yōu)秀40分，哎良好30分，一翱般15分，差0搬分。伴 （2）昂“癌監(jiān)督力度般”俺