1月銷售工作總結(jié)

1、1月銷售工作總結(jié)篇一：銷售-1月工作總結(jié)1、20XX年1月份銷售數(shù)量噸，銷售額:2、目前庫存大約 640噸3、銷售部目前人員構(gòu)成，經(jīng)理1人、大區(qū)經(jīng)理1人、業(yè)務(wù)員9人（其中有1人1月份已轉(zhuǎn)崗），內(nèi)勤 2人4、1月份參觀了福喜的威海的示范產(chǎn)業(yè)園，接觸了福喜中國的采購總監(jiān)，為麥當(dāng)勞的供貨工作起了個(gè)開端。5、上海巴貝拉快餐的樣品制作并空運(yùn)到上海檢測，產(chǎn)品包括全腿肉、翅中、翅根三種，檢測結(jié)果還未反饋，計(jì)劃 2月份招投標(biāo)競價(jià)。6、親赴包裝廠，協(xié)調(diào)超市包裝設(shè)計(jì)、制作問題，帶回樣品給肖總確認(rèn)。溝通設(shè)計(jì)公司重新設(shè)計(jì)包裝袋，目前初稿 已定，其中的要素變更內(nèi)容近日提供。問題:1、價(jià)格調(diào)整太慢，造成春節(jié)前產(chǎn)品滯銷，望

2、完善價(jià)格反饋和形成機(jī)制，確保價(jià)格合理且被高層認(rèn)可，確保及時(shí)且又預(yù)見性。（是不是咼層不能確信我們提供的價(jià)格是否準(zhǔn)確而導(dǎo)致 決策遲疑？）2、績效方案里沒有涵蓋當(dāng)實(shí)際銷售價(jià)格高于價(jià)格表時(shí)的鼓勵(lì)措施，建議增加，以鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員之間競價(jià)與競量兼顧；建議負(fù)責(zé)終端市場的團(tuán)隊(duì)與負(fù)責(zé)二批市場的團(tuán)隊(duì)采用不同的 績效方案；建議當(dāng)涂在量不做或經(jīng)營計(jì)劃導(dǎo)致的銷售量偏低 時(shí)，給予績效最低保障。3、 20XX年如此宏偉的銷售量計(jì)劃， 需要面向全國市場做規(guī)劃和部署。建議酌情修改出差費(fèi)用的相關(guān)規(guī)定，支持業(yè)務(wù)員走出去。1、約見福喜公司，邀請姚總監(jiān)看廠指導(dǎo)2、南方和東北市場調(diào)查3、商超市場深入調(diào)查 4、新業(yè)務(wù)員招聘和培訓(xùn) 篇二：1月份

3、工作總結(jié)20XX年1月份工作總結(jié)1月份即是20XX年年末也是20XX年年初，在這個(gè)特殊的月份里，主要是做好兩方面的工作，一是對20XX年工作進(jìn)行年終總結(jié)；二是做好 20XX年度工作計(jì)劃現(xiàn)將本人1月份所做工作匯報(bào)如下:、主要工作情況1、協(xié)助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜;2、負(fù)責(zé)20XX年度全村租金、歇耕費(fèi)用的統(tǒng)計(jì);3、負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問資金的發(fā)放;開展第三次全國經(jīng)濟(jì)普查并完成全村個(gè)體戶核查錄入工作。二、工作中出現(xiàn)的問題雖然負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作最終很好的完成，但是還有很多的工作細(xì)節(jié)沒有處理好。一是在統(tǒng)計(jì)20XX年度全村農(nóng)戶租金及歇耕費(fèi)用的時(shí)候，把其中三個(gè)組的農(nóng)戶歇耕費(fèi)由半年算成 全年；

4、二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時(shí)候，把其中 戶的救助金發(fā)重復(fù)了。這些問題的出現(xiàn)都是因?yàn)樽约涸诠ぷ?過程中對細(xì)節(jié)處理的能力不夠，缺乏變通能力。更好的說明 了個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的不足以及工作中缺乏和同事及時(shí)溝通的 意識。、今后努力的方向1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在工作過程中虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)他們對于實(shí)際問題的處理能力，二是在自己的工作 中出現(xiàn)一些自己不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請教。2、積極參與。在村干部到現(xiàn)場處理矛盾的時(shí)候，自己要積極主動(dòng)要求參與其中，和他們一起下去，在旁邊觀察學(xué) 習(xí)他們怎么樣處理矛盾。面對什么樣的群眾是怎么采取不同3、學(xué)會(huì)思考。學(xué)到他們處理矛盾的方法，同時(shí)要主要思考，學(xué)會(huì)思考在實(shí)際

5、環(huán)境中他們是怎么想到采取有針對性 的方法來解決矛盾，取得圓滿的結(jié)局。級市場1月銷售總結(jié)報(bào)告二級市場1月銷售總結(jié)報(bào)告（聯(lián)合銷售）本月銷售情況2、本月銷售戶型：（套數(shù)）共計(jì)：141套3、撻定單位原因分析:無撻定4、本月剩余可銷售戶型：（套數(shù)）、本月廣告投放情況、本月重點(diǎn)推售單位戶型及項(xiàng)目組采用的銷售策略。四、本月客戶轉(zhuǎn)介（二級市場地盤間轉(zhuǎn)介及二三級市場 間轉(zhuǎn)介）情況本月成交客戶分析1、戶型分析：2、客戶區(qū)域分析: 3、付款方式選擇分析:4、來訪/電話客戶最關(guān)心或最敏感的問題：價(jià)格，開盤 日期5、面臨的銷售壓力（影響下一步銷售的因素）：交通不便是金域緹香的硬傷，超過50%認(rèn)為其不足；政策影響，客戶觀

6、望；競品的降價(jià)促銷。五、本月地盤管理情況地盤管理情況（包括項(xiàng)目組紀(jì)律、例會(huì)、活動(dòng)等）銷售經(jīng)理地盤管理心得按時(shí)上下班，遵守公司及地盤管理制度，每天通過晨會(huì)激發(fā)斗志、安排當(dāng)天工作任務(wù)、工作重點(diǎn)；晚會(huì)總結(jié)當(dāng)天客 戶情況發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；每周二項(xiàng)目組周例會(huì)，周例會(huì)內(nèi)容：銷售同事成功案例分享；總結(jié)上周/月客戶接待 情況、銷售目標(biāo)是否完成，分析完成或未完成原因，找到解 決方法；安排下周工作重點(diǎn)，確定銷售目標(biāo)，群策群力如何 達(dá)成目標(biāo)，鼓舞團(tuán)隊(duì)工作激情;地盤管理心得：用你的激情、真誠去感染團(tuán)隊(duì)的所有同事，會(huì)得到事半功倍的效果；當(dāng)同事犯了錯(cuò)誤不要去指責(zé);用心加以正確的引導(dǎo)；2 .地盤業(yè)務(wù)員成交情況（業(yè)務(wù)員未成

7、交原因分析，可于10日前交）：銷售員均有成交業(yè)務(wù)員本盤成交情況（按套數(shù)排） 3.銷冠成交情況及心得 1,積累了客戶，有量才有質(zhì)。跟好客戶，篩選客戶，把沒有意向的客戶篩選出去，跟好實(shí)在客。3 , 了解客戶的需求，客戶準(zhǔn)備買多大的房子, 承受能力（月供能力），有沒有房票。要清楚的了解。1、將20XX年的年度工作總結(jié)交至總辦2、將餐飲部全4，幫客戶選房，比較少的戶型，盡量不要讓大量的客戶選擇，教好客戶選房技巧。注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，精細(xì)梳理目標(biāo)客戶 附件：樓盤銷售概況統(tǒng)計(jì)表 篇四：1月工作總結(jié) 12月份餐飲部工作總結(jié)、人員狀況:餐飲部總編制是64人，本月離職6人，本月入職7人，現(xiàn)有63人，流動(dòng)率為%現(xiàn)缺編1人二、收入分析:餐飲部收入分析:本月餐飲任務(wù)是130萬，本月完成萬元，超額完成任務(wù)萬元。本月鯊魚骨煲湯系列的銷售情況：鴿蛋江瑤燉鯊魚骨湯：18煲紅棗銀耳燉鯊魚骨湯:13煲+12位海馬靈芝燉鯊魚骨湯:4煲+44位宮廷原汁魚膠鴿：3煲+13位合計(jì)金額：17866元，占清餐總收入的%較上月的銷售情況有了明顯的上升，在下月繼續(xù)加強(qiáng)推銷力度。三、工作匯報(bào):年的工作任務(wù)做以細(xì)化分配3、順利接待了年夜飯，合理的調(diào)整了春節(jié)期間員工的節(jié)假日的休息4、對2月14日情人節(jié)的銷售計(jì)劃做以合理 的安排5、針對人代會(huì)議的用餐做了周詳?shù)陌才?/p>