傳統(tǒng)手工藝品私人訂制創(chuàng)意文化企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、傳統(tǒng)手工藝為創(chuàng)意文化企業(yè)個(gè)人定制。商業(yè)計(jì)劃目錄第一章內(nèi)容提要51.1公司介紹51.2核心產(chǎn)品51.3營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)51.4公司戰(zhàn)略51.5融資和金融51.6公司組織和人力資源5第二章產(chǎn)品和技術(shù)62.1產(chǎn)品背景62.2核心產(chǎn)品82.2.1主要產(chǎn)品概述82.2.2定制的主要類(lèi)型92.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)2.4社會(huì)福利10第三章產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)123.1獨(dú)創(chuàng)性123.2比較和優(yōu)勢(shì)14第四章市場(chǎng)分析164.1宏觀環(huán)境分析16政策環(huán)境16經(jīng)濟(jì)環(huán)境19社會(huì)環(huán)境分析20技術(shù)環(huán)境214.2行業(yè)分析23行業(yè)背景234.2.2行業(yè)現(xiàn)狀4.2.3行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)274.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析314.3.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析324.2.2潛在競(jìng)

2、爭(zhēng)對(duì)手分析334.3.3供應(yīng)商議價(jià)能力分析344.3.4買(mǎi)方的議價(jià)能力354.3.5替代品的威脅354.4市場(chǎng)研究354.4.1調(diào)查的目的364.4.2調(diào)查方法4.4.3調(diào)查能力調(diào)查結(jié)果384.5目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位43目標(biāo)市場(chǎng)43市場(chǎng)定位44第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略465.1產(chǎn)品策略有形產(chǎn)品465.2價(jià)格策略48基本定價(jià)48優(yōu)惠政策485.3渠道策略495.4促銷(xiāo)策略505.4.1人員促銷(xiāo)505.4.2體驗(yàn)式促銷(xiāo)50營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略505.5大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)53第六章公司介紹6.1公司簡(jiǎn)介566.1.1公司的性質(zhì)公司地址566.1.3公司標(biāo)志和解釋:566.2公司文化6.3公司戰(zhàn)略576.3.1 SWOT分析總體戰(zhàn)略

3、596.3.3戰(zhàn)略規(guī)劃(初期、中期和長(zhǎng)期)；60第七章公司管理7.1組織結(jié)構(gòu)627.1.1公司的組織結(jié)構(gòu)62功能描述627.2團(tuán)隊(duì)管理637.2.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)637.3人力資源管理人事規(guī)劃員工招聘677.4培訓(xùn)系統(tǒng)687.4.1培訓(xùn)的分類(lèi)7.4.2培訓(xùn)效果檢查697.5績(jī)效、薪酬和激勵(lì)69績(jī)效管理69薪資管理70激勵(lì)措施71第八章公司資金管理748.1預(yù)算和資本投資來(lái)源748.1.1資金投入預(yù)算74資金來(lái)源758.2投資收益768.3風(fēng)險(xiǎn)分析78第九章財(cái)務(wù)分析789.1財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)789.1.1資產(chǎn)估價(jià)和折舊方法789.1.2盈余公積9.1.3股息支付79所得稅799.2會(huì)計(jì)報(bào)表預(yù)測(cè)799

4、. 2 . 1 2016年至2020年利潤(rùn)表預(yù)測(cè)799 . 2 . 2 2016年至2020年現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)809 . 2 . 3 2016年至2020年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)819 . 2 . 4 2016年至2020年損益分析表839.3財(cái)務(wù)分析83投資項(xiàng)目分析839.3.2盈利能力分析84第十章風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對(duì)策略840.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)84外部風(fēng)險(xiǎn)84供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)860.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)87債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)87成本風(fēng)險(xiǎn)8710.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)8710.3.1人員短缺的風(fēng)險(xiǎn)10.3.2人才外流的風(fēng)險(xiǎn)88第一章XI風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制9111.1風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出91退出模式91退出時(shí)間92第一章內(nèi)容提要1.1公司介紹某文化傳播

5、公司是一家從事傳統(tǒng)手工藝私人定制的創(chuàng)意文化企業(yè)。主要致力于打造獨(dú)特的個(gè)人裁縫產(chǎn)品，建立連接客戶(hù)和工匠的電子商務(wù)平臺(tái)，并提供在線(xiàn)和面授的手工藝課程。手工制作，滿(mǎn)足現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)個(gè)性化商品的需求，大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)手工藝藝術(shù)，激發(fā)大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)手工藝的興趣，傳承和發(fā)展傳統(tǒng)手工藝文化。公司核心成員由8名具有特殊技能的創(chuàng)意企業(yè)家組成，他們分別來(lái)自大學(xué)商學(xué)院、信息工程學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院和旅游烹飪學(xué)院。其中，團(tuán)長(zhǎng)xx從初中開(kāi)始學(xué)習(xí)傳統(tǒng)手工藝，現(xiàn)在技藝高超，可以根據(jù)客戶(hù)需求制作各種精美的物品。并且公司獲得了非凡工作室的支持，非凡工作室愿意為我們提供人力和技術(shù)支持，讓公司如虎添翼。1.2核心產(chǎn)品前期提供的主要是私人裁縫的

6、傳統(tǒng)手工藝，包括木雕、布藝、篆刻。主要產(chǎn)品包括晉松、竹編、草編、手工刺繡、藍(lán)印花布、蠟染、手工木雕、油紙傘、泥塑、剪紙和民間玩具。后期提供的主要產(chǎn)品是連接手藝人和客戶(hù)的“a”APP。APP上除了保留原有業(yè)務(wù)，還提供手工課程，基礎(chǔ)課程免費(fèi)，VIP課程收費(fèi)。此外，“定制單品虛擬匹配器”、“社群交流私人訂制中我最喜歡的手工藝品”、“外國(guó)傳統(tǒng)手工藝文化新聞資訊”等模塊也將加入APP。1.3營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的2009-2020年中國(guó)工藝美術(shù)行業(yè)分析與發(fā)展趨勢(shì)顯示，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)工藝美術(shù)尤其是中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的需求日益增加，在市場(chǎng)上也占有相當(dāng)大的份額。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談、實(shí)地考

7、察等方法，我們知道現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)個(gè)性化商品的需求越來(lái)越大，大學(xué)生有一定的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，所以我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。我決定采用4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足客戶(hù)自己制作工藝品的需求，注重客戶(hù)的親身體驗(yàn)。1.4公司戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析，我們公司決定采用增長(zhǎng)戰(zhàn)略:公司的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個(gè)階段:(1)初始階段，采取集中化發(fā)展戰(zhàn)略，以工藝品定制為主，以區(qū)域內(nèi)大專(zhuān)院校為目標(biāo)，以提供讓客戶(hù)滿(mǎn)意的工藝品為重點(diǎn)。(2)中期采取橫向一體化戰(zhàn)略，聯(lián)合各地區(qū)工匠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，鞏固市場(chǎng)定位，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。(3)后期采取多元化發(fā)展策略，重點(diǎn)打造APP，

8、搭建工匠與客戶(hù)的交流平臺(tái)，拓寬市場(chǎng)區(qū)域，提供開(kāi)設(shè)手工藝課程等服務(wù)。1.5融資和金融公司注冊(cè)資本43.4萬(wàn)元，其中團(tuán)隊(duì)成員出資23.8萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資19.6萬(wàn)元。根據(jù)財(cái)務(wù)測(cè)算，未來(lái)五年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)將穩(wěn)步增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)第一年凈利潤(rùn)41629.6元，第五年凈利潤(rùn)可達(dá)310003.2元，經(jīng)濟(jì)效益可觀。公司的盈利能力可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家在短時(shí)間內(nèi)獲得利潤(rùn)，五年投資利潤(rùn)率為150.4%?？梢?jiàn)，本項(xiàng)目回收期短，回報(bào)率高，風(fēng)險(xiǎn)小。1.6公司組織和人力資源公司定義為創(chuàng)意文化傳播企業(yè)，性質(zhì)為XX公司。公司采用直線(xiàn)型職能組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理?yè)?dān)任執(zhí)行董事。有五個(gè)部門(mén)，即生產(chǎn)和采購(gòu)部、技術(shù)部、銷(xiāo)售服務(wù)部、財(cái)務(wù)部和人力資

9、源部。各部門(mén)的職能和關(guān)系是明確的。隨著目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大，我們公司的人員會(huì)逐漸壯大。預(yù)計(jì)五年后公司員工數(shù)量將從20人增加到80人。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展離不開(kāi)員工的努力，員工的素質(zhì)直接影響到我們公司發(fā)展的規(guī)模和速度。公司制定了嚴(yán)格的員工招聘、培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效、薪酬和激勵(lì)制度，吸引和培養(yǎng)高素質(zhì)人才。此外，公司將拜訪(fǎng)民間工匠，與他們簽署合作協(xié)議，并邀請(qǐng)他們加入我們的公司。我公司將充分尊重藝人的意愿，盡量滿(mǎn)足他們的需求。第二章產(chǎn)品和技術(shù)2.1產(chǎn)品背景傳統(tǒng)手工藝在我國(guó)有著悠久的制作歷史，是中國(guó)文化藝術(shù)的瑰寶，以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門(mén)類(lèi)和代代相傳的優(yōu)秀作品聞名海外。千百年來(lái)，傳統(tǒng)手工藝一直是代表中華民族

10、的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)手工藝品既是文化藝術(shù)品，也是日常生活用品，與人們的生活息息相關(guān)。但是，人們不再基于傳統(tǒng)的東西給予很高的期望，一對(duì)一的方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者輕浮和挑剔的心。相反，以“新奇、新奇、獨(dú)特”為個(gè)性的“私人裁縫手工制品”正在反撲，而以民族文化為基礎(chǔ)、以個(gè)性化定制為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)手工藝則是前所未有，異軍突起。在追求個(gè)性的今天，私人訂制傳統(tǒng)手工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾性和實(shí)用性，以及隨心所欲的樂(lè)趣，成為我們身邊不可抗拒的流行。它們像風(fēng)一樣，滲透到了我們生活的方方面面，帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)前景。這個(gè)機(jī)會(huì)注定是一個(gè)考驗(yàn)。中國(guó)傳統(tǒng)手工業(yè)有一千年不間斷的歷史。經(jīng)歷了古代、近代、現(xiàn)代三個(gè)時(shí)期的發(fā)展演變，

11、正面臨著轉(zhuǎn)型與再生的考驗(yàn)。這個(gè)事實(shí)很殘酷。但適者生存的原則不僅適用于自然，也適用于文化產(chǎn)業(yè)。我們都清楚地看到，在20世紀(jì)這個(gè)世紀(jì)，傳統(tǒng)手工藝從鼎盛時(shí)期衰落到世紀(jì)末的歷史低谷。同時(shí)，在這一百年間，我們對(duì)傳統(tǒng)手工藝的歷史沿革、發(fā)展規(guī)律和文化內(nèi)涵的整理和研究日益繁榮，到本世紀(jì)末達(dá)到了前所未有的高峰。這種反差耐人尋味，但并不令人驚訝。都是隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步而發(fā)生的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地走訪(fǎng)，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行業(yè)背景主要存在以下三個(gè)問(wèn)題:第一點(diǎn)，傳統(tǒng)手工藝的創(chuàng)作理念難以與時(shí)俱進(jìn)。由于新中國(guó)成立后文化轉(zhuǎn)型的不平衡性，傳統(tǒng)手工藝很快跟不上時(shí)代。而且很難逆轉(zhuǎn)技能和風(fēng)格的風(fēng)格化。一些現(xiàn)代傳統(tǒng)工匠感受世界的變

12、化，以創(chuàng)新?tīng)?zhēng)取市場(chǎng)，比如瓷瓶上的時(shí)尚人物畫(huà)。有些人處于一種獵奇的心態(tài)，他們擺脫不了傳統(tǒng)觀念，導(dǎo)致非洲、中非、西方風(fēng)格混雜。如東山雕花樓，國(guó)內(nèi)有吉祥紋、二十四孝的雕刻，還有羅馬柱頭、文藝復(fù)興風(fēng)格的雕刻，亂七八糟?？傊F(xiàn)代傳統(tǒng)手工藝處于變與不變的邊緣，這預(yù)示著一股不可抗拒的蛻變之風(fēng)將席卷中國(guó)。第二點(diǎn)，傳統(tǒng)的手工業(yè)生產(chǎn)方式和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)代商品流通方式格格不入。從20世紀(jì)50年代到60年代，傳統(tǒng)手工藝經(jīng)歷了一個(gè)難得的復(fù)興時(shí)期。在各級(jí)政府部門(mén)的直接指導(dǎo)下，集體所有制取代了分散的個(gè)體作坊，通過(guò)創(chuàng)辦工藝美術(shù)學(xué)院和繼承父業(yè)兩種方式培養(yǎng)接班人。在計(jì)劃外貿(mào)的經(jīng)濟(jì)杠桿下，經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)體制轉(zhuǎn)變的過(guò)程

13、中，很多工廠(chǎng)難以維持甚至倒閉。個(gè)體作坊逐漸興起，手工業(yè)生產(chǎn)以手工為主。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作是可以一個(gè)一個(gè)完成的，這和工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)完全不同，往往需要根據(jù)材料來(lái)應(yīng)用技巧。集群式的流水線(xiàn)和等級(jí)制的工資制度把個(gè)人創(chuàng)造的主動(dòng)性淹沒(méi)在“大鍋飯”里，在新經(jīng)濟(jì)體制下必然會(huì)陷入困境。因此，大量的實(shí)用產(chǎn)品，如日用瓷器和家具，在工業(yè)批量生產(chǎn)。少量特殊工藝品，如珠寶、金銀首飾等。，都被作坊雕琢過(guò)，兩極分化已經(jīng)發(fā)生。第三點(diǎn)是傳統(tǒng)手工藝逐漸脫離現(xiàn)代生活方式。傳統(tǒng)手工藝在近代衰落的最直接原因是脫離了工業(yè)化的生活方式。中國(guó)人的生活隨著西化的潮流而加速，使得人們的價(jià)值觀、審美觀念、時(shí)空觀念發(fā)生了根本性的改變。穿戴配件都是工業(yè)流

14、水線(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品。手工藝品價(jià)格雖漲，但“有高有低”?，F(xiàn)代生活方式和文化氛圍導(dǎo)致傳統(tǒng)文化中物質(zhì)層面的萎縮。針對(duì)以上問(wèn)題，我們將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合，在不失中華文化底蘊(yùn)的前提下，創(chuàng)造出具有時(shí)代特色的工藝品，并搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)系民間工匠和客戶(hù)，根據(jù)客戶(hù)的想法和喜好，創(chuàng)造出品質(zhì)卓越的獨(dú)特工藝品。同時(shí)提供相關(guān)手工課程和原材料，供客戶(hù)自行制作。2.2核心產(chǎn)品2.2.1主要產(chǎn)品概述提供的主要產(chǎn)品是私人裁縫的傳統(tǒng)手工藝品。傳統(tǒng)手工藝品是一種滿(mǎn)足生活需要和審美要求，以手工制作為主的工藝美術(shù)。種類(lèi)很多，如晉松、竹編、草編、手工刺繡、藍(lán)印花布、蠟染、手工木雕、油紙傘、泥塑、剪紙、民間玩具等。由于不同地區(qū)、不同民族的

15、社會(huì)歷史、風(fēng)俗習(xí)慣、地理環(huán)境、審美觀的差異，各地的手工藝品具有不同的風(fēng)格和特點(diǎn)，充分展示了中國(guó)手工藝藝術(shù)的風(fēng)采。一家公司會(huì)在全國(guó)各地走訪(fǎng)調(diào)研，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓そ?，為客?hù)定制專(zhuān)屬的私人產(chǎn)品。2.2.2定制的主要類(lèi)型1.木雕:木雕工藝品是人們喜愛(ài)和收藏的藝術(shù)品之一，在中國(guó)藝術(shù)史上占有重要地位，木雕種類(lèi)繁多，分類(lèi)方法也不統(tǒng)一。在各種木雕中，充分展示了環(huán)保材料和工藝創(chuàng)造的立體感和工藝性。一個(gè)定制的木雕產(chǎn)品，主要分為實(shí)用和裝飾兩種。實(shí)用性是指用木雕工藝裝飾的藝術(shù)品，將實(shí)用性與藝術(shù)性相結(jié)合，如梳妝架、木梳、筆筒、筆筒、首飾盒、存錢(qián)罐等。擺件是指小桌子擺件、木雕畫(huà)、擺件(如木戒指、木手鐲、吊墜、手鐲等。).2.

16、面料:面料是布上的藝術(shù)，是中國(guó)民間工藝美術(shù)中的一朵奇葩。定制面料主要用于服裝、鞋帽、床簾、掛包、背包等小件(如頭巾、香囊、扇帶、皮包、手帕等)的裝飾。).3.篆刻:篆刻是將書(shū)法(主要是篆刻)與雕刻(包括鑿刻和鑄刻)相結(jié)合制作印章的藝術(shù)，是漢字特有的藝術(shù)形式，距今已有3700多年的歷史。部分專(zhuān)屬情侶印章、字畫(huà)休閑印章、個(gè)人印章可定制。以上產(chǎn)品是目前銷(xiāo)量最客觀、最有代表性的一些產(chǎn)品，但我們并不局限于這些品類(lèi)，定制產(chǎn)品會(huì)覆蓋所有領(lǐng)域。2.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)除了私人裁縫中的傳統(tǒng)手工藝，我們還會(huì)為想要嘗試手工藝的客戶(hù)提供原材料，并提供技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們自己制作手工藝。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)手工藝教學(xué)課，提供給

17、對(duì)傳統(tǒng)手工藝感興趣，想學(xué)習(xí)的人。2.4社會(huì)福利中國(guó)傳統(tǒng)手工藝對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)的發(fā)展具有重要意義。1.它對(duì)繁榮和發(fā)展中華文化，豐富文化內(nèi)涵，提升我國(guó)整體文化形象具有重要作用。中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝作為一朵獨(dú)特的藝術(shù)“奇葩”，已經(jīng)深深地滲透到人們的文化心理和民族感情中，與人們的生活息息相關(guān)。其種類(lèi)繁多，藝術(shù)獨(dú)特，內(nèi)涵豐富，在海外影響很大。近年來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)民間工藝不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)，在創(chuàng)新中求發(fā)展，為國(guó)家贏得了巨大榮譽(yù)。這對(duì)豐富中國(guó)的文化內(nèi)涵，提升中國(guó)的整體文化形象有著非常重要的作用。保護(hù)中國(guó)傳統(tǒng)民間工藝。傳承中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝，就是保護(hù)中國(guó)民間傳統(tǒng)文化，對(duì)中國(guó)文化建設(shè)意義深遠(yuǎn)。2.對(duì)弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文

18、化、擴(kuò)大中國(guó)知名度和影響力、提升中國(guó)海外形象具有重要作用。中國(guó)工藝美術(shù)歷史悠久，技藝精湛，文化底蘊(yùn)豐厚，深受海外有識(shí)之士的喜愛(ài)，影響非常廣泛。目前正處于輝煌時(shí)期的壽山石雕，雍正年間乘船出海，遠(yuǎn)銷(xiāo)日本和東南亞各國(guó)。到20世紀(jì)50年代，它被大量生產(chǎn)和商業(yè)化。隨著產(chǎn)值的不斷擴(kuò)大，其價(jià)值一直在上升。至今其巨大的價(jià)值潛力已經(jīng)不可估量，為國(guó)家獲得了大量的外匯，可以說(shuō)對(duì)提升中國(guó)的知名度和影響力，提升海外形象起到了重要的作用。3.它在消化剩余勞動(dòng)力、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。在本屆政府各項(xiàng)扶持政策的影響下，當(dāng)前傳統(tǒng)工藝呈現(xiàn)出復(fù)興的跡象，訂單逐漸增多。由于其“小作坊”、“手工制作”、“精耕細(xì)作”的特點(diǎn)

19、，一些過(guò)去走出工廠(chǎng)的老藝術(shù)家開(kāi)始回歸這個(gè)行業(yè)，或自己制作或開(kāi)店經(jīng)銷(xiāo)。他們的回歸導(dǎo)致了一些剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，并提供了一些就業(yè)機(jī)會(huì)。第三章產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.1獨(dú)創(chuàng)性一款私人訂制產(chǎn)品，以傳統(tǒng)手工藝和傳統(tǒng)手工藝為基礎(chǔ)，融入現(xiàn)代獨(dú)特創(chuàng)意和新材料，根據(jù)客戶(hù)的想法和喜好進(jìn)行雕刻。其獨(dú)創(chuàng)性如下:傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代風(fēng)格的結(jié)合。也就是說(shuō)，要用現(xiàn)代審美意識(shí)對(duì)傳統(tǒng)手工藝進(jìn)行再創(chuàng)造，使之適應(yīng)現(xiàn)代生活環(huán)境。圖3.1玉鐲結(jié)合國(guó)外金屬風(fēng)格制作的手鐲。將風(fēng)格從藝術(shù)中分離出來(lái)，并與現(xiàn)代材料和技術(shù)相結(jié)合。如果將傳統(tǒng)木雕產(chǎn)品與現(xiàn)代水晶滴膠技術(shù)相結(jié)合，這種形式既能寄托中國(guó)人的民族感情，又能適應(yīng)現(xiàn)代環(huán)境，生命力會(huì)非常頑強(qiáng)。圖3.2結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)

20、捧花技藝和現(xiàn)代水晶滴膠工藝制作的吊墜。3.形式與技巧的分離與移植。中國(guó)傳統(tǒng)手工藝風(fēng)格的形成首先取決于思想內(nèi)涵。同時(shí)，材料和工藝的獨(dú)特性也是一個(gè)重要的方面。作為一種文化遺產(chǎn)，風(fēng)格和技藝永遠(yuǎn)是一個(gè)整體。但是如果我們想融入現(xiàn)代社會(huì)，我們必須把他們分開(kāi)。因?yàn)椴牧虾图妓噹?lái)了獨(dú)特的風(fēng)格和局限性，不可能把玉雕做得像牙雕那么精致。然而，現(xiàn)代社會(huì)并不重視玉石和象牙的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而是需要更多華而不實(shí)、價(jià)格低廉、隨風(fēng)而變的飾品和用品。傳統(tǒng)手工藝的形成和技藝如果脫離了固定的關(guān)系，就有了再創(chuàng)造的空間。比如軟雕塑表現(xiàn)色彩圖案，地毯表現(xiàn)漢代畫(huà)像石，大型木刻仿玉雕等都是成功的嘗試。4.形式與實(shí)用的分離與移植。傳統(tǒng)手工藝曾經(jīng)與

21、過(guò)去的生活緊密相連，有些產(chǎn)品服務(wù)于當(dāng)時(shí)的生活，具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。在現(xiàn)代生活方式和生存環(huán)境中，它們的實(shí)用價(jià)值也隨之降低甚至消失，形式與實(shí)用的分離不可避免。比如江南的老式房子的窗格，用不同的風(fēng)格隔開(kāi)，形成漂亮的幾何圖案。在現(xiàn)代建筑中，這種木制窗格已不再使用。然而，在房間裝飾中，它們被掛在墻上或制成假窗。反而很受歡迎，甚至出現(xiàn)了先做新窗格再做舊窗格的現(xiàn)象。一個(gè)已經(jīng)失去使用價(jià)值的傳統(tǒng)手工藝得到了徹底的改造，傳統(tǒng)手工藝的風(fēng)格將永存。3.2比較和優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)有的傳統(tǒng)工藝品相比，我公司具有以下優(yōu)勢(shì):1.產(chǎn)品種類(lèi)齊全:傳統(tǒng)手工藝種類(lèi)繁多，但大部分工匠只專(zhuān)注于一種工藝或其相關(guān)工藝，工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品單一。公司可以定制

22、各種各樣的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求。2.設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特:目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)存的傳統(tǒng)手工藝品年代久遠(yuǎn)，造型單一，總體上繼承了清朝的風(fēng)格和技藝。雖然工廠(chǎng)在工藝品的制作上嘗試創(chuàng)新，但由于流水線(xiàn)生產(chǎn)的機(jī)械化弊端，產(chǎn)品款式混亂無(wú)序。以及融合了現(xiàn)代優(yōu)秀創(chuàng)意和國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的全新定制、新穎獨(dú)特的工藝品。3.實(shí)用性強(qiáng):由于原材料價(jià)格高，傳統(tǒng)制作工藝使得時(shí)間成本飆升，導(dǎo)致現(xiàn)代傳統(tǒng)工藝品價(jià)值明顯偏向高檔特種工藝品。隨著其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和收藏價(jià)值的明顯增加，其實(shí)用價(jià)值就顯得微不足道了。一種是將傳統(tǒng)材料與新材料相結(jié)合，在產(chǎn)品制作過(guò)程中盡量使用現(xiàn)代工藝，降低成本，在注重其收藏價(jià)值的同時(shí)更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性，讓傳統(tǒng)手工藝與日常生活息息相

23、關(guān)。第四章市場(chǎng)分析4.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境通過(guò)PEST模型分析如下:圖4.1害蟲(chóng)模型4.1.1政策環(huán)境(1)國(guó)家重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中華人民共和國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法(以下簡(jiǎn)稱(chēng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法)于2011年6月1日起施行。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法是繼中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法頒布近30年后，我國(guó)文化領(lǐng)域的又一部重要法律，標(biāo)志著我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)進(jìn)入法律保護(hù)階段。2001年，我們對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)還不夠了解。中國(guó)現(xiàn)在是聯(lián)合國(guó)人類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄中入選數(shù)量最多的國(guó)家。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的概念在最近十年，尤其是最近五六年，從一個(gè)陌生的名詞逐漸成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，從

24、政府到學(xué)者再到普通民眾，都對(duì)中國(guó)的非物質(zhì)文化產(chǎn)品抱有極大的熱情。近年來(lái)，相關(guān)政策頻頻出臺(tái)，包括全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于批準(zhǔn)保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約的決定(2004年)、聯(lián)合國(guó)教育、科學(xué)及文化組織保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約(2003年)、全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于批準(zhǔn)保護(hù)和促進(jìn)文化表現(xiàn)形式多樣性公約的決定(2006年)、聯(lián)合國(guó)教育。我們公司所在的城市有很多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。聯(lián)合國(guó)教科文組織“人類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”10項(xiàng)，居全國(guó)首位，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄108項(xiàng)，省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄369項(xiàng)，市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄1424項(xiàng)，縣級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄2773項(xiàng)。它是中國(guó)古代文明的發(fā)祥地之一。為規(guī)范省內(nèi)非物質(zhì)文化

25、遺產(chǎn)保護(hù)工作，省文化廳出臺(tái)了省內(nèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例。條例分為總則、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調(diào)查、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目保護(hù)單位和代表性傳承人、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承與傳播、保障措施、法律責(zé)任、附則，自2013年4月1日起實(shí)施。本市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄【按附錄前后添加順序(暫定1項(xiàng))】是經(jīng)市人民政府批準(zhǔn)，市文化廣電局確定并公布的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。全市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)眾多，其中聯(lián)合國(guó)教科文組織“人類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”3項(xiàng)，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)19項(xiàng)(在某省排名第二)，省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)46項(xiàng)，市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)206項(xiàng)，縣(市、區(qū))級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)237項(xiàng)，國(guó)家級(jí)傳承人17

26、項(xiàng)，省級(jí)傳承人82項(xiàng)。但是，我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的生存、保護(hù)和發(fā)展也遇到了許多新情況、新問(wèn)題，面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，許多傳統(tǒng)技藝瀕臨失傳；大量具有歷史文化價(jià)值的珍貴實(shí)物和資料遭到破壞；一些非生產(chǎn)性、非遺項(xiàng)目，尤其是針對(duì)特殊人群或家族傳承的項(xiàng)目，傳承缺失；保護(hù)機(jī)制不完善。從省到部分市縣沒(méi)有獨(dú)立的保護(hù)機(jī)構(gòu)和人員編制，尚未形成穩(wěn)定的專(zhuān)業(yè)保護(hù)隊(duì)伍。保護(hù)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，亟待加強(qiáng)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)。(2)國(guó)家將加大對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持力度。政府逐步加大對(duì)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持力度，制定有針對(duì)性的政策法規(guī)，從法律層面保護(hù)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的合法權(quán)益，規(guī)范企業(yè)行為，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造良好的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)與大企

27、業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。在立法方面，中國(guó)頒布了中小企業(yè)促進(jìn)法。同時(shí)，2012年，為大力支持小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，工信部、財(cái)政部、工商總局聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于大力支持小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)，其中提到“十二五”期間，我國(guó)將重點(diǎn)支持3000家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，具體包括簡(jiǎn)化設(shè)立程序、減免相關(guān)費(fèi)用、 并開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)之旅等活動(dòng)，提高小企業(yè)創(chuàng)業(yè)能力； 支持小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，鼓勵(lì)基地完善服務(wù)功能，提高創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。黨的十八屆五中全會(huì)提出，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，必須把創(chuàng)新擺在國(guó)家發(fā)展全局的核心位置，不斷推進(jìn)理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等各方面創(chuàng)新，使創(chuàng)新貫穿黨和國(guó)家各項(xiàng)工作，在全社會(huì)蔚然成風(fēng)。拓展新空間，形成以沿

28、海、沿江經(jīng)濟(jì)帶為主導(dǎo)的縱橫經(jīng)濟(jì)軸帶，培育壯大一批重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)，實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。我公司的機(jī)遇與挑戰(zhàn):響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，我公司致力于保護(hù)和傳承瀕臨滅絕的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。同時(shí)定制獨(dú)特產(chǎn)品，創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合，線(xiàn)上到線(xiàn)下采用線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售。在國(guó)家政策的推動(dòng)下，我們公司會(huì)發(fā)展的更好。4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速正從10%左右的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向7%左右的中高速增長(zhǎng)。初步核算，2015年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)676708億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)6.9%。2015年GDP增速創(chuàng)25年新低。分季度看，一季度增速為7.0%，二季度為7.

29、0%，三季度為6.9%，四季度為6.8%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值60863億元，比上年增長(zhǎng)3.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值274278億元，增長(zhǎng)6.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值341567億元，增長(zhǎng)8.3%。因此，中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正在穩(wěn)步改善。(2)手工業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展，個(gè)性化商品收入持續(xù)上升。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和對(duì)外交流的進(jìn)一步深入。隨著“收藏是繼金融證券、房地產(chǎn)之后的又一大投資領(lǐng)域”的觀念逐漸被接受，這些將給中國(guó)的工藝美術(shù)行業(yè)帶來(lái)更大的機(jī)遇。作為與文化、旅游、家居裝飾行業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)行業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。4.1.3社會(huì)環(huán)境分析中國(guó)加入世貿(mào)組織后，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。手工業(yè)

30、企業(yè)有更好的機(jī)會(huì)向國(guó)際社會(huì)展示自己的民族藝術(shù)之美，如APEC會(huì)議上的唐裝表演和2008年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上的中國(guó)傳統(tǒng)文化展示，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工藝品的需求日益增加，工藝品進(jìn)出口貿(mào)易面臨新的發(fā)展機(jī)遇。此外，越來(lái)越多成熟的品牌經(jīng)營(yíng)策略和管理理念被逐步引入，中國(guó)的手工藝品將走向世界，我們的傳統(tǒng)文化已經(jīng)被世界所接受。手工藝品是中國(guó)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品之一，在中國(guó)出口貿(mào)易中占有相當(dāng)大的比重?？v觀中國(guó)手工業(yè)貿(mào)易的歷史和現(xiàn)狀，手工業(yè)貿(mào)易有著良好的發(fā)展前景。只要中國(guó)的手工藝品山生產(chǎn)企業(yè)能從其他國(guó)家的手工藝品中取其精華，去其糟粕，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，不斷更新技術(shù)，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，融入文化、品質(zhì)和

31、美感，那么我們的手工藝品就一定能在世界市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。作為時(shí)尚潮流的跟隨者和領(lǐng)先文化的傳播者，全國(guó)4000多萬(wàn)大學(xué)生經(jīng)常接觸到前沿的信息和技術(shù)，敢于大膽嘗試新事物，因此有著強(qiáng)烈的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)欲望。市場(chǎng)分析調(diào)查顯示，90%的年輕人喜歡與眾不同、標(biāo)新立異，因此個(gè)性化產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)是“正中下懷”、“對(duì)癥下藥”。因此，我們公司的主要目標(biāo)群體是大學(xué)生。大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi)增加是一種趨勢(shì)。4.1.4技術(shù)環(huán)境(1)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝環(huán)境首先，手工藝品產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化程度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。在我們傳統(tǒng)的手工業(yè)中，手工藝品大多是小作坊生產(chǎn)的，規(guī)模很小。雖然一些手工藝產(chǎn)品已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但整個(gè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還不成熟

32、，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)?；?。其次，工藝品生產(chǎn)沒(méi)有品牌意識(shí)，管理粗放。由于很多手工業(yè)都是家族傳承，創(chuàng)新意識(shí)、策劃意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)都很少，沒(méi)有品牌認(rèn)知度。比如享譽(yù)海外的易漆器，直到今天也沒(méi)有建立起真正的品牌。人們只能通過(guò)地域差異來(lái)區(qū)分不同的漆器，比如喜德漆器、昭覺(jué)漆器。市場(chǎng)上出售的許多器物甚至不知道來(lái)源，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證，質(zhì)量參差不齊，嚴(yán)重影響了彝族漆器的發(fā)展。更何況有些手工藝技能是適合時(shí)代發(fā)展需要的，可以創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。比如:玉雕。隨著人們生活水平的提高和物質(zhì)生活的極大滿(mǎn)足，人們開(kāi)始追求更高層次的精神享受。玉器產(chǎn)品不僅僅是佩戴美觀，陳列奢華，人們還賦予了它更多的文化內(nèi)涵。再加上

33、近年來(lái)人們對(duì)玉石的投資和收藏?zé)崆榭涨案邼q，從而造就了玉雕技藝如火如荼的現(xiàn)狀。相比之下，民間手工藝技能大多比較冷門(mén)，或者說(shuō)項(xiàng)目不具有代表性。這些技能不被高度重視，本身也不能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在的情況只能是夾在夾縫里，苦不堪言。藝術(shù)傳承人極度缺乏。目前各種手工藝的傳承人短缺主要有三個(gè)原因。首先，很少有人決心研究民間手工藝。如今，在現(xiàn)代城市生活中，人們受到現(xiàn)代高科技產(chǎn)品的誘惑，他們追求快捷和時(shí)尚。很少有人喜歡坐在那里做一些手工。二是現(xiàn)實(shí)生活所迫。以前人們從事手工藝技能是為了學(xué)一門(mén)手藝，養(yǎng)家糊口?，F(xiàn)在各行各業(yè)都有很多就業(yè)機(jī)會(huì)，人們也不局限于靠手藝生存。三大杰出繼承人少，是因?yàn)閺氖率止に嚰妓嚨娜松倭?/p>

34、，相應(yīng)的，各種名家輩出的概率也會(huì)降低。(2)國(guó)際手工業(yè)進(jìn)口受到限制，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。手工藝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。主要表現(xiàn)為手工藝品進(jìn)口的國(guó)家和地區(qū)對(duì)進(jìn)口的各種形式的限制。這些限制措施的實(shí)施一方面反映了進(jìn)口國(guó)由于過(guò)度進(jìn)口外國(guó)商品而對(duì)某些產(chǎn)品的進(jìn)口進(jìn)行限制。為了保護(hù)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，減少失業(yè)的增加，他們適當(dāng)限制某些產(chǎn)品的進(jìn)口。同時(shí)，一些國(guó)家和地區(qū)將部分工藝品列為高檔消費(fèi)品，采取進(jìn)口限制措施。他們采取的限制也不同。例如，共同市場(chǎng)對(duì)抽紗產(chǎn)品采取配額限制，西班牙、希臘和美國(guó)對(duì)工藝鞋和鞋類(lèi)采取配額制，并采取高關(guān)稅，委內(nèi)瑞拉和巴西對(duì)抽紗進(jìn)口采取高關(guān)稅。另一個(gè)原因是，自20世紀(jì)70年代以來(lái)，中國(guó)、廣東、韓國(guó)

35、和東歐一些國(guó)家的手工藝品出口發(fā)展迅速，出口市場(chǎng)集中在西方工業(yè)化國(guó)家。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。4.2行業(yè)分析根據(jù)中國(guó)行業(yè)信息網(wǎng)行業(yè)目錄和公司行業(yè)分類(lèi)，手工工藝品屬于工藝美術(shù)行業(yè)。4.2.1行業(yè)背景人們一般稱(chēng)工藝美術(shù)為手工藝品，因?yàn)樗哂猩鐣?huì)性和時(shí)代性。由于習(xí)慣不同、產(chǎn)品用途不同等因素，工藝品大致可以分為兩大類(lèi):實(shí)用工藝品和藝術(shù)觀賞品。20世紀(jì)70年代，世界手工業(yè)市場(chǎng)和出口產(chǎn)品發(fā)生了很大變化，有以下特點(diǎn):工藝品出口貿(mào)易額快速增長(zhǎng)。根據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)局世界貿(mào)易年報(bào)和經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織歷年商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，1970年世界手工業(yè)出口額為48億美元，1979年增加到279美元，年均增長(zhǎng)21.6%。主要原因如下:產(chǎn)

36、品結(jié)構(gòu)的變化促進(jìn)了出口的增長(zhǎng)，主要是指日益藝術(shù)化的實(shí)用工藝品。旅游業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了手工業(yè)出口的增長(zhǎng)。消費(fèi)者習(xí)慣和興趣的變化刺激了一些工藝品的銷(xiāo)售。藝術(shù)收藏市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。主要表現(xiàn)在進(jìn)口手工藝品的國(guó)家和地區(qū)對(duì)進(jìn)口施加各種形式的限制。一方面，進(jìn)口國(guó)過(guò)度進(jìn)口外國(guó)商品沖擊了本國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以保護(hù)本國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展。另一方面，原因是從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，中國(guó)、廣東、韓國(guó)和東歐一些國(guó)家的手工藝品出口發(fā)展迅速，出口市場(chǎng)都集中在西方工業(yè)化國(guó)家。原材料的替代品開(kāi)始出現(xiàn)。由于一些稀有原料短缺，價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本增加，正在嘗試替代品，價(jià)格便宜50-70%。以上基本概括了近年來(lái)國(guó)際手工藝品市場(chǎng)

37、的發(fā)展趨勢(shì)。從中我們可以看到，西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家雖然在上世紀(jì)70年代經(jīng)歷了二戰(zhàn)以來(lái)最嚴(yán)重的周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但工業(yè)生產(chǎn)仍在緩慢回升。而且因?yàn)閲?yán)重的通貨膨脹，私人消費(fèi)水平下降了。但是，與人民日常生活相關(guān)的實(shí)用手工藝品和部分藝術(shù)品的銷(xiāo)售仍然適度增長(zhǎng)，出口貿(mào)易額也逐年增加。所以手工業(yè)還是有很大的市場(chǎng)潛力的，為我們創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。4.2.2行業(yè)現(xiàn)狀2006年1-12月，全國(guó)工藝美術(shù)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值17508823.6萬(wàn)元，比2005年同期增長(zhǎng)21.76%；全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入16848384.1萬(wàn)元，比2005年同期增長(zhǎng)23.27%；全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額774，379.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)

38、30.66%。2007年1-12月，中國(guó)全部工藝美術(shù)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值23123121.8萬(wàn)元，比2006年同期增長(zhǎng)32.12%；2008年1-10月，中國(guó)全部工藝美術(shù)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值23380185.1萬(wàn)元，比2007年同期增長(zhǎng)25.60%。從對(duì)中國(guó)工藝美術(shù)現(xiàn)狀的分析可以看出，工藝美術(shù)行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著一系列問(wèn)題:如企業(yè)多為民營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上；專(zhuān)業(yè)人才缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和制約等諸多問(wèn)題亟待解決。要振興中國(guó)手工業(yè)，中國(guó)手工業(yè)應(yīng)該有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì)；還要培養(yǎng)大量與企業(yè)緊密合作的能工巧匠，培養(yǎng)能拓展市場(chǎng)、有創(chuàng)

39、新思維的工藝美術(shù)專(zhuān)業(yè)人才；同時(shí)，國(guó)家和地方政府應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的政策法規(guī)，保障工藝美術(shù)行業(yè)的健康發(fā)展。2013-2018年中國(guó)工藝美術(shù)行業(yè)市場(chǎng)前景分析及投資策略研究報(bào)告。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，中國(guó)工藝美術(shù)行業(yè)已經(jīng)成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。預(yù)計(jì)2010年，中國(guó)手工藝品貿(mào)易額將達(dá)到3200億美元。2011年末，全國(guó)制造工藝美術(shù)的工業(yè)企業(yè)3067家，總資產(chǎn)2264億元，同比增長(zhǎng)32.18%。2011年，全國(guó)規(guī)模以上工藝美術(shù)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5027.4億元，同比增長(zhǎng)36.17%；利潤(rùn)總額達(dá)到269.86億元，同比增長(zhǎng)39.52%。2012年上半年，全國(guó)制造工藝美術(shù)的工業(yè)企業(yè)3373家，總資產(chǎn)24

40、45億元，同比增長(zhǎng)18.29%。2012年上半年，全國(guó)規(guī)模以上工藝美術(shù)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2912.07億元，同比增長(zhǎng)18.37%；利潤(rùn)總額達(dá)到131.94億元，同比增長(zhǎng)19.74%。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和對(duì)外交流的進(jìn)一步深入。隨著“收藏是繼金融證券、房地產(chǎn)之后的又一大投資領(lǐng)域”的觀念逐漸被接受，這些將給中國(guó)的工藝美術(shù)行業(yè)帶來(lái)更大的機(jī)遇。作為與文化、旅游、家居裝飾行業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)行業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。然而，雖然中國(guó)的工藝美術(shù)行業(yè)在大圩發(fā)展勢(shì)頭很大，但傳統(tǒng)手工藝的市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀。傳統(tǒng)手工藝是時(shí)代的參照物，主要指以傳統(tǒng)形式制作的手工藝品。它是一種裝飾性工藝品，工藝復(fù)雜，機(jī)器無(wú)法替代

41、。傳統(tǒng)手工藝是中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的一部分，它是生活的藝術(shù)，是生活文化的“活化石”，具有其他藝術(shù)無(wú)法比擬的規(guī)律性、廣泛性和深度，在人類(lèi)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝現(xiàn)狀的分析主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:(1)手工業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化程度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。在我們傳統(tǒng)的手工業(yè)中，手工業(yè)生產(chǎn)多是規(guī)模不大的小作坊。雖然一些手工藝產(chǎn)品已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但整個(gè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還不成熟，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)?；?。(2)手工業(yè)生產(chǎn)沒(méi)有品牌意識(shí)，管理粗放，大多是因?yàn)楹芏嗍止I(yè)都是以家庭為單位，創(chuàng)新意識(shí)、策劃意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)都很少，沒(méi)有品牌認(rèn)知度。(3)民間手工業(yè)衰落最本質(zhì)的因

42、素是與人民生活嚴(yán)重脫節(jié)。手工藝品的出現(xiàn)源于人們的基本生活，但時(shí)至今日，由于現(xiàn)代科技的深刻影響，許多手工藝品逐漸被新產(chǎn)品所取代，由于價(jià)格昂貴而失去使用價(jià)值或脫離大眾生活，使得民間手工藝品逐漸萎縮。綜上所述，中國(guó)傳統(tǒng)手工業(yè)巨大的市場(chǎng)需求和巨大的市場(chǎng)缺口給我們提供了巨大的機(jī)遇。4.2.3行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)工藝美術(shù)尤其是中國(guó)傳統(tǒng)工藝品的需求日益增加，在市場(chǎng)上也占有相當(dāng)大的份額。根據(jù)中國(guó)工業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的2009-2020年中國(guó)工藝美術(shù)行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢(shì)，2009-2015年年中國(guó)民間手工業(yè)的銷(xiāo)售收入和產(chǎn)值分別如下圖所示:圖4.2 2009-2015年中國(guó)手工業(yè)產(chǎn)值可以看出，2

43、009-2015年，我國(guó)手工業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)該行業(yè)也將處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。以下將從客戶(hù)需求、企業(yè)分布、企業(yè)類(lèi)型三個(gè)方面對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。(1)客戶(hù)要求圖4.3客戶(hù)要求圖4.4消費(fèi)趨勢(shì)可見(jiàn)人們更傾向于直接購(gòu)買(mǎi)，而不是手工制作和制作。一個(gè)公司在為你提供獨(dú)具中國(guó)傳統(tǒng)特色的創(chuàng)意工藝品的同時(shí)，也可以免去客戶(hù)自己制作的麻煩。因此，購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)意工藝品將成為工藝品市場(chǎng)的主流。同時(shí)，相對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，客戶(hù)更看重產(chǎn)品外觀，創(chuàng)意和美觀將成為大家選擇的主要傾向。(2)企業(yè)分布圖4.5手工藝術(shù)企業(yè)分布絕大部分工藝美術(shù)企業(yè)分布在華東和華南地區(qū)，很大一部分是因?yàn)槿A東和華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快

44、，客戶(hù)需求大。但事實(shí)上，在很多華中、華北甚至西北地區(qū)，都有很多幾近失傳的傳統(tǒng)手工藝技藝。因此，這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)將逐漸向華中、華北、西北滲透，挖掘中國(guó)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。(3)企業(yè)類(lèi)型圖4.6企業(yè)類(lèi)型比例截至2015年底，中國(guó)傳統(tǒng)手工業(yè)企業(yè)超過(guò)5萬(wàn)家。其中，私營(yíng)企業(yè)約3.6萬(wàn)家，約占總數(shù)的72%；集體、集體聯(lián)營(yíng)和股份合作企業(yè)約4000家，約占總數(shù)的8%。全行業(yè)形成了以民營(yíng)企業(yè)為主體的多種所有制成分共同發(fā)展的格局。大多數(shù)傳統(tǒng)手工業(yè)企業(yè)的員工不到100人。在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)中，手工業(yè)將逐漸從小企業(yè)向大企業(yè)轉(zhuǎn)變，C2M模式將成為公司運(yùn)營(yíng)的主流。4.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析波特的五力分析模型以經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)，推導(dǎo)

45、出決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)吸引力的五種力量，包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力和買(mǎi)方的議價(jià)能力。對(duì)這五種力量的分析，基本可以了解行業(yè)的投資前景，對(duì)我公司的戰(zhàn)略部署具有指導(dǎo)意義。傳統(tǒng)手工藝品制造商潛在入侵者生產(chǎn)者新來(lái)者的威脅替代品的威脅用戶(hù)材料供應(yīng)商供應(yīng)商議價(jià)能力顧客的議價(jià)能力圖4.7手工業(yè)“五力分析”模型示意圖4.3.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1)傳統(tǒng)小工藝品商店因?yàn)榇蟛糠质止に嚰夹g(shù)都是家族傳承，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，所以顧客很少。很多技術(shù)甚至是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，卻因?yàn)闆](méi)有人繼承和管理而逐漸失傳。更何況真正好的手工藝術(shù)品價(jià)格也高得驚人，不符合大眾消費(fèi)水平，這也是實(shí)體店顧客少的

46、原因之一。(2)網(wǎng)上小工藝品商店現(xiàn)在淘寶、蘑菇街等很多電商平臺(tái)都有很多手工藝品店，而且大多價(jià)格低廉。但是這些低檔的手工藝品已經(jīng)不能稱(chēng)之為手工藝品，甚至是仿制品。大量消費(fèi)者受不了手工藝品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，在大廳里隆重展示。同時(shí)，這些店鋪大多采用相對(duì)落后的營(yíng)銷(xiāo)手段，產(chǎn)品過(guò)于雷同，缺乏吸引力。與傳統(tǒng)工藝品商店相比，我們有以下優(yōu)勢(shì):特色優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品注重打造獨(dú)特的工藝品，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似現(xiàn)象。營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì):該產(chǎn)品將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式正式成立，結(jié)合微博、微信、微信官方賬號(hào)等平臺(tái)吸引客戶(hù)。后期將采用C2M模式，為聯(lián)通的客戶(hù)和廠(chǎng)商搭建平臺(tái)，擴(kuò)大規(guī)模。價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這款產(chǎn)品一開(kāi)始是針對(duì)消費(fèi)水平不高的大學(xué)生

47、和普通游客的市場(chǎng)。它采用廉價(jià)的原材料，注重產(chǎn)品的特色和美觀，創(chuàng)造出獨(dú)特精致的藝術(shù)品，由于產(chǎn)品主要耗費(fèi)時(shí)間，原材料成本很低，所以?xún)r(jià)格也比較低；后期主要面向高消費(fèi)水平和國(guó)外市場(chǎng)的收藏者，所以會(huì)采用高成本的原材料，由專(zhuān)門(mén)的工匠制作，結(jié)合中國(guó)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和客戶(hù)的需求，打造獨(dú)特的工藝美術(shù)。雖然價(jià)格高，但是和價(jià)值成正比，容易被人們接受。4.2.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析現(xiàn)在電商平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好，工藝品市場(chǎng)需求也很大。為了限制潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，公司設(shè)置了合理有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘:進(jìn)入壁壘。公司將通過(guò)以下措施提高潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)的難度:借助學(xué)校資源，該產(chǎn)品在學(xué)校創(chuàng)業(yè)享受優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)成本低；團(tuán)隊(duì)中有多年制作

48、工藝品經(jīng)驗(yàn)的成員，積累了一定數(shù)量的客戶(hù)。同時(shí)，公司起步主要在大學(xué)生市場(chǎng)，客戶(hù)量大，所以公司起步相對(duì)容易；培養(yǎng)客戶(hù)和工匠的忠誠(chéng)度，打擊潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心。公司官方及微信、微博等平臺(tái)與客戶(hù)建立了互動(dòng)機(jī)制，不斷考慮客戶(hù)需求，形成了一批穩(wěn)定的客戶(hù)。在發(fā)展的后期，公司會(huì)從老客戶(hù)中摘要代理商在各個(gè)地區(qū)設(shè)立站點(diǎn)，這將進(jìn)一步加強(qiáng)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。同時(shí)，我們與工匠處于半雇傭狀態(tài)，公司會(huì)逐步提高工匠分紅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難低價(jià)雇傭?qū)I(yè)工匠；建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。公司的核心能力是C2M模式，即在我們的平臺(tái)上緊密結(jié)合制造商和客戶(hù)，使我們有固定的生產(chǎn)資源和客戶(hù)資源。綜上所述，我們公司可以設(shè)置的壁壘是適

49、度高的，可以保證公司在一定時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們公司將不斷創(chuàng)新，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.3.3供應(yīng)商議價(jià)能力分析這種產(chǎn)品的供應(yīng)需求很大，從各種生產(chǎn)工具，如拋光機(jī)和模具，到生產(chǎn)原材料，如木材、玉石和金屬。但是因?yàn)槌杀镜?，而且生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠(chǎng)家很多，貨源穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商的議價(jià)能力不強(qiáng)。但是，由于原材料決定產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格決定產(chǎn)品成本，公司會(huì)制定以下策略來(lái)削弱供應(yīng)商的議價(jià)能力:(1)建立合格供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)。公司制定合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，確定合格供應(yīng)商群體，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，與重點(diǎn)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，選擇若干分散的供應(yīng)商進(jìn)行分散采購(gòu)，以保證穩(wěn)定供應(yīng)，防止突發(fā)事件。同時(shí)，擴(kuò)大供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，降低其作為少數(shù)供應(yīng)商的獨(dú)

50、特地位，削弱其議價(jià)能力。(2)由于我們公司逐漸發(fā)展成C2M模式，發(fā)展后期對(duì)原材料的需求不大，所以不存在供應(yīng)商議價(jià)的問(wèn)題。4.3.4買(mǎi)方議價(jià)能力公司的初中是針對(duì)大學(xué)生和游客的，價(jià)格比較低，所以客戶(hù)砍價(jià)的可能性很小，即使有也在可控范圍內(nèi)。公司在發(fā)展后期會(huì)建立一批穩(wěn)定的客戶(hù)，我們的穩(wěn)定客戶(hù)就是我們的會(huì)員，一部分會(huì)成為我們的代理，從而削弱客戶(hù)的議價(jià)能力。4.3.5替代品的威脅這種產(chǎn)品的替代品威脅相對(duì)較小。一方面，我們創(chuàng)造獨(dú)特的手工藝術(shù)作品，以客戶(hù)為導(dǎo)向，而不是流水線(xiàn)產(chǎn)品，不可替代；另一方面，我們不專(zhuān)注于生產(chǎn)，而是專(zhuān)注于建立C2M平臺(tái)，這是無(wú)可替代的。4.4市場(chǎng)研究4.4.1調(diào)查目的預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)中個(gè)人裁

51、縫和傳統(tǒng)工藝的需求總量、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)發(fā)展。分析市場(chǎng)潛在客戶(hù)的興趣、購(gòu)買(mǎi)意向和實(shí)際支付能力。調(diào)查散落在民間的手藝人的生存狀況和技能傳承，是否愿意與我們達(dá)成雇傭關(guān)系通過(guò)我們的平臺(tái)傳播商品。分析項(xiàng)目的可能性，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，為指導(dǎo)公司決策和生產(chǎn)提供依據(jù)。為我公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供參考。4.4.2調(diào)查方法我們進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談?wù){(diào)查、專(zhuān)家訪(fǎng)談和文獻(xiàn)訪(fǎng)談。(1)問(wèn)卷調(diào)查根據(jù)實(shí)際情況和存在的模糊點(diǎn)，我們制定了一套完善的問(wèn)卷，以便了解目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向、價(jià)格要求和功能要求，并在網(wǎng)上發(fā)布和大量轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行宣傳。大家積極參與問(wèn)答，得到的結(jié)果大致符合預(yù)期思路，可以

52、為以后的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣提供依據(jù)。(2)走訪(fǎng)調(diào)研。我們?cè)诠に嚸佬g(shù)園、東關(guān)街道、史可法紀(jì)念館等地走訪(fǎng)了一批純生態(tài)的民間手工藝人，與他們進(jìn)行了交談，大致了解了他們的生活狀態(tài)、工作環(huán)境以及手工藝的傳承情況，并與其中一些人達(dá)成了合作共識(shí)。(3)專(zhuān)家面試。通過(guò)對(duì)旅游與烹飪學(xué)院春賢老師、信息工程學(xué)院海兵老師、商學(xué)院高云龍老師的訪(fǎng)談，詳細(xì)了解了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和部分民間藝人的分布點(diǎn)，了解了項(xiàng)目的現(xiàn)狀和前景，從而發(fā)現(xiàn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新機(jī)會(huì)。(4)文獻(xiàn)查閱。借助互聯(lián)網(wǎng)，我們查閱官方年鑒、行業(yè)和學(xué)術(shù)會(huì)議報(bào)告等。、整理相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和分析預(yù)測(cè)報(bào)告，如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)工業(yè)信息網(wǎng)、中國(guó)海關(guān)信息網(wǎng)、中國(guó)知網(wǎng)、道客巴巴

53、、大學(xué)趙文博物館等，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)前景，預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量等，并以傳統(tǒng)工藝和工匠的最新發(fā)展前景和工藝為我公司。4.4.3調(diào)查能力問(wèn)卷容量:1.校園2.性別甲，男乙，女3.級(jí)別a、大一B、大二C、大三D、大四E、研究生你愿意定制獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化產(chǎn)品嗎？a一點(diǎn)都不愿意。b有一點(diǎn)想法。c很愿意。5.你期望什么類(lèi)型/性質(zhì)的私人裁縫？a、小清新B、涼風(fēng)C、中國(guó)風(fēng)D、歐美6.你會(huì)把定制的商品送給別人嗎？a，沒(méi)有b，偶爾c，經(jīng)常7.回家的時(shí)候，你愿意給家人、老師、同學(xué)送特產(chǎn)嗎？a，是b，不是8.你購(gòu)買(mǎi)過(guò)的個(gè)性化商品/私人定制產(chǎn)品的平均價(jià)格。a、20元配B、20-40元C、40-60元D、80元以上D9.你

54、每月花多少次(件)在個(gè)性化產(chǎn)品/私人訂制產(chǎn)品上？a、0件B、1-2件C、3-4件D、5-6件E、6件以上10.你每月可自由支配的零花錢(qián)的數(shù)量。A、200元以下A、201-300元B、401-500元C、500元以上D1.你認(rèn)為傳統(tǒng)手工藝品怎么樣？a、走向衰落，奄奄一息B、千年傳承，無(wú)可替代C、終將被機(jī)器取代。4.4.4調(diào)查結(jié)果通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于手工藝及其文化傳承市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)主要是對(duì)個(gè)人裁縫感興趣的大學(xué)生，對(duì)民間手工藝傳承感興趣的社會(huì)成員，以及到各地旅游的游客。隨著產(chǎn)能和接觸群體的擴(kuò)大，知名度的提高，公司將逐步完善全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利用C2M模式創(chuàng)造全新的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。為了預(yù)測(cè)市場(chǎng)

55、對(duì)產(chǎn)品的需求，我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、調(diào)查等方式進(jìn)行了用戶(hù)意愿調(diào)查。我司于2016年5月12日至2016年5月16日共收到545份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷542份，回收率為99.4%。調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果具有很大的參考價(jià)值。通過(guò)一系列的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)對(duì)目前的線(xiàn)上或線(xiàn)下市場(chǎng)不滿(mǎn)意的地方有很多種。質(zhì)量和價(jià)格反差太大，滿(mǎn)足不了大部分消費(fèi)者，產(chǎn)品造型風(fēng)格大同小異，沒(méi)有新意，沒(méi)有特別的含義。根據(jù)問(wèn)卷中提出的問(wèn)題，我們進(jìn)行了大致的分析。其中，學(xué)院分布如下與其他學(xué)院相比，它的信息工程學(xué)院、商學(xué)院和旅游與烹飪學(xué)院對(duì)這份問(wèn)卷更感興趣。男性和女性受訪(fǎng)者的比例是:其中，女生比男生更關(guān)注這一點(diǎn)。一、二年級(jí)學(xué)生的重視程度明

56、顯高于三、四年級(jí)和研究生。事實(shí)上，在542名參與者中，超過(guò)95%的人考慮過(guò)個(gè)人定制。那么這95%的人就是我們的潛在客戶(hù)。將近一半的同學(xué)更喜歡小清新和中國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品，這在一定程度上符合我們公司的定位目標(biāo)。近90%的人考慮過(guò)為家人、老師或同學(xué)定制一份私人定制的特別禮物。在所購(gòu)買(mǎi)的個(gè)性化商品或個(gè)人定制產(chǎn)品中，價(jià)格各不相同。所以我們公司會(huì)大致按照價(jià)格比例推出不同的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同人的要求。目前，每人每月購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人量身定制產(chǎn)品的消費(fèi)，一半是0，一半是1塊。這說(shuō)明當(dāng)代大學(xué)生有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)個(gè)人量身定制產(chǎn)品的欲望，但在日常生活中接觸不夠，市場(chǎng)前景廣闊。每個(gè)人每個(gè)月都有不同的可支配零花錢(qián)和購(gòu)買(mǎi)力。我們可以提供不同消費(fèi)

57、水平的產(chǎn)品。在大多數(shù)人眼里，文化遺產(chǎn)是不可替代的、不朽的，這與我們推動(dòng)的項(xiàng)目是一致的。綜上所述，這種服務(wù)的市場(chǎng)是有空缺的，我們的項(xiàng)目有很大的市場(chǎng)和前景，說(shuō)明產(chǎn)品的潛在需求是巨大的。因此，公司可以通過(guò)為客戶(hù)創(chuàng)造良好的試用環(huán)境等措施，盡快將客戶(hù)的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際需求。4.5目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位4.5.1目標(biāo)市場(chǎng)(1)近期目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)生公司成立之初，我們會(huì)成立自己的工作室，開(kāi)發(fā)建立“某”私人定制，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)苗圃。首先，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們會(huì)采用私人訂制的方式，打造獨(dú)特的手工藝品。拜訪(fǎng)手工藝人，與他們洽談，簽約，為我們定制工藝品，形成穩(wěn)定的有一定數(shù)量的手工藝人群體。同時(shí)，通過(guò)微信微信官方賬號(hào)等平臺(tái)，將目

58、標(biāo)客戶(hù)拓展至周邊城市的大學(xué)生。(2)中期目標(biāo)市場(chǎng)大眾消費(fèi)者逐步走訪(fǎng)其他歷史文化名城，拜訪(fǎng)簽約工匠，擴(kuò)充我們的團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)注C2M模式，即建立客戶(hù)與廠(chǎng)家直接溝通的平臺(tái)，將我們的產(chǎn)品推向大眾市場(chǎng)，逐漸聚集了大量的固定客戶(hù)和手工藝人。中后期會(huì)從固定客戶(hù)中摘要對(duì)產(chǎn)品感興趣的做代理，在各個(gè)城市設(shè)站點(diǎn)。說(shuō)明公司總部、聯(lián)通網(wǎng)站遍布全國(guó)各地；以小站為分布，聯(lián)通全國(guó)各地。(3)長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)所有人，尤其是收藏者，逐步走向國(guó)外市場(chǎng)。中國(guó):走向高端消費(fèi)階層，聚焦收藏者，宣傳中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。國(guó)外:拓展海外市場(chǎng)，與海外旅游公司合作，為外國(guó)游客打造高端精致的藝術(shù)品。4.5.2市場(chǎng)定位圖4.8市場(chǎng)份額分布初中市場(chǎng)定位方面，由

59、于公司發(fā)展有限，會(huì)選擇與華東其他省市合作。一方面原因是我們從楊達(dá)發(fā)展起來(lái)，逐漸向四周擴(kuò)散，另一方面華東市場(chǎng)需求大，容易開(kāi)發(fā)。后期市場(chǎng)定位將逐步向華中、華北、東北、西南、西北擴(kuò)散。因?yàn)楹笃谥饾u形成了C2M模式，導(dǎo)致非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，更多的公司會(huì)尋找歷史文化積淀深厚的地方。第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略5.1產(chǎn)品策略有形產(chǎn)品目前已有的產(chǎn)品都是手工藝術(shù)品，完美結(jié)合了傳統(tǒng)和現(xiàn)代元素。它們既繼承和發(fā)揚(yáng)了幾千年積淀的厚重傳統(tǒng)文化，又完美結(jié)合了現(xiàn)代流行元素，走在了時(shí)代的前沿。時(shí)尚與傳統(tǒng)的完美結(jié)合，既不輕浮也不古板，必將引領(lǐng)新潮流。5.1.2產(chǎn)品創(chuàng)新十八屆五中全會(huì)提出了綠色發(fā)展的五大發(fā)展理念。黨在“十三五”規(guī)劃綱要中提出

60、:“深入實(shí)施中國(guó)制造2025，著力提高制造業(yè)創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)能力，推動(dòng)信息技術(shù)和制造技術(shù)深度融合，推動(dòng)制造業(yè)向高端、智能、綠色、服務(wù)方向發(fā)展，培育制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)?！奔热徊荒芡苿?dòng)信息技術(shù)與制造技術(shù)的深度融合，至少可以創(chuàng)新，支持黨和國(guó)家的政策，為綠色發(fā)展盡一份力，繼承和發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，不要只把創(chuàng)新當(dāng)成一句空洞的口號(hào)，而要付諸行動(dòng)。因此，我們的成員注重生活細(xì)節(jié)，注重思考，從簡(jiǎn)單的小事中捕捉靈感并隨時(shí)記錄下來(lái)，以方便他們的實(shí)踐。我們的產(chǎn)品和原材料大部分來(lái)自日常生活中的廢棄品，根據(jù)不同的形狀和特性，有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次利用，做出各種與以前完全不同的藝術(shù)品。同時(shí)，產(chǎn)品的創(chuàng)新和改進(jìn)將始終貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生