眾籌網(wǎng)站模式介紹(26張)課件

1、眾籌關(guān)于眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。特點：具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。具有三個要素：發(fā)起人、支持者、平臺。發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，是一個專業(yè)的大眾集資網(wǎng)站。眾籌四種模式一.募捐制眾籌在募捐制眾籌模式下，通過眾籌平臺支持某個產(chǎn)品或服務(wù)從形式上看似乎和通過電商預(yù)購某個產(chǎn)品或服務(wù)沒有太大差別。但是實際上眾籌平臺的項目支持者和電商商品的消費者的心里活動是存在差異的。如果說消費者通過電商購買某種產(chǎn)品看重的是“物有所值”，那么募捐制眾籌模式下支持

2、者對某個項目的“出資支持行為”則表現(xiàn)出更多的“重在參與”的屬性，換言之，募捐制眾籌的支持者幾乎不會在乎自己的出資最終能得到多少回報，顯然，他們的出資行為帶有更多的捐贈和幫助的公益性質(zhì)。雖然眾籌網(wǎng)站和電商網(wǎng)站都能提供一盒巧克力或一束玫瑰花，但眾籌網(wǎng)站致力于讓“消費者”(出資者)忘掉購物這回事兒，認(rèn)為自己并非在消費，而是資助了一個夢想。眾籌網(wǎng)站和團購網(wǎng)站的區(qū)別就在于眾籌網(wǎng)站帶有一定程度的公益性質(zhì)，將購買消費品的行為轉(zhuǎn)換成了捐助夢想的行為。 二、獎勵模式明確規(guī)定所需的支持者人數(shù)下限和截止期限；超過數(shù)量，項目生效，否則資金被返還。眾籌較團購多了一重期貨性質(zhì)，換言之，眾籌更像是一種團購和預(yù)購相結(jié)合的產(chǎn)物

3、，“買家”無法在支付后立即獲得“賣家”售出的“商品”。通常，根據(jù)項目的不同性質(zhì)，項目發(fā)起者會在項目成功后的幾天甚至幾十天內(nèi)同項目的支持者兌現(xiàn)事先所承諾的回報。既然具有預(yù)購性質(zhì)，眾籌模式一方面能夠使消費者的消費資金前移，提高生產(chǎn)資金籌備和銷售等環(huán)節(jié)的效率，產(chǎn)生出原來可能無法實現(xiàn)的新產(chǎn)品;另一方面通過眾籌可以獲得潛在消費者對于預(yù)期產(chǎn)品的市場反饋，從而滿足用戶更加細(xì)化和個性化的需求，有效規(guī)避盲目生產(chǎn)所帶來的風(fēng)險和資源浪費。眾籌平臺的出現(xiàn)則從某種程度上為產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)者和市場潛在消費者之間建立了一個互相獲取信息和交換意見的橋梁。 三、股權(quán)模式 股權(quán)眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資

4、者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌。目前中國的股權(quán)眾籌網(wǎng)站還比較少，主要有兩個原因：一是此類網(wǎng)站對人才要求比較高。二是此類網(wǎng)站的馬太效應(yīng)。天使匯大家投由于中美之間法律、政策的差異性，股權(quán)制眾籌在中國走得并不輕松。目前，根據(jù)我國特定的法律法規(guī)和政策，股權(quán)制眾籌在我國化身為憑證式、會籍式、天使式三大類表現(xiàn)形式。憑證式眾籌一般都是通過熟人介紹加入眾籌項目,投資者不成為股東;會籍式投資者則成為被投資企業(yè)的股東。天使式則有明確的財務(wù)回報要求。四.債權(quán)眾籌債權(quán)眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金。債權(quán)眾籌有兩種：

5、一種是P2P借貸平臺多位投資者對人人貸網(wǎng)站上的項目進行投資，按投資比例獲得債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金。另一種是P2B企業(yè)債。眾籌四種贏利模式成交費無論那種類型的眾籌，網(wǎng)站都會收取一定比例的成交費，這個數(shù)字通常為3-10。這實際上是一種眾籌發(fā)起人和跟投者之間的互利安排，只有項目成功時才需繳費，這一點應(yīng)列入在項目和預(yù)算之中。會員費眾籌網(wǎng)站提供“會員”或“認(rèn)購”服務(wù)，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的創(chuàng)建項目，這筆費用是固定的，即便你的項目非常成功，眾籌平臺也不會從項目中抽取資金。廣告和促銷升級除了常規(guī)服務(wù)，一些網(wǎng)站還提供額外收費的高價服務(wù)。這可能包括獲得網(wǎng)站的咨詢服務(wù)、材料評估、視頻制作

6、軟件或?qū)ｎ}位置。這種模式在各行也均有流行趨勢，真正的眾籌服務(wù)市場即將拉開大幕，這將給眾籌網(wǎng)站提供更多尋找合作伙伴和賺錢的方法。股權(quán)有些股票眾籌平臺不止要成交費，還要你業(yè)務(wù)或公司的實際股權(quán)。這就不只是募集資金的百分之幾。還有貴公司的未來期權(quán)收益，這種收費方式類似于投資者的投資。點名時間 追夢網(wǎng)眾籌網(wǎng) 百度眾籌淘寶眾籌 覺 JUE.SO中國夢網(wǎng) 哇地帶夢立方 千指禪海立 創(chuàng)意鼓藝米范 Hobatop眾籌流程國外眾籌網(wǎng)站Kickstarter：最大最知名的眾籌平臺 Kickstarter是全球最大最知名的眾籌平臺，2009年成立，美國第一個眾籌網(wǎng)站。截至2012年9月，Kickstarter已經(jīng)成功

7、推出了73,065個項目，他們抽取成功項目總集資額的5作為傭金，共融得3.77億美元的投資。 眾籌界的“IOS”Kickstarter的項目主要是一些創(chuàng)意的精品項目。Indiegogo：所籌資金直接分配給創(chuàng)始人 Indiegogo最初專注于電影類項目，現(xiàn)已發(fā)展成為接受各類創(chuàng)新項目的眾籌平臺。有別于其他平臺，Indiegogo不對網(wǎng)站上發(fā)布的項目進行審查，支持者承諾支付的資金將會直接分配給項目創(chuàng)始人，收取4%9%不等的傭金，具體收取比例由網(wǎng)站決定。如果項目沒有達到預(yù)定籌資目標(biāo)，則由項目發(fā)起人決定是否退還已籌資金。 眾籌界的“安卓”IndieGoGo不限定他們的客戶類型,沒有項目限制,無論是企業(yè)需

8、要融資還是個人生病醫(yī)治需要融資都可以。點名時間 點名時間是較早一批模仿kickstarter，大概也是目前比較知名的一個眾募網(wǎng)站，上線不久便獲得了來自臺灣的50萬美元的天使投資，在國內(nèi)，在運行和已完成的項目算比較多的了。點名時間2011年7月上線，據(jù)其公開數(shù)據(jù)，上線不到兩年就已經(jīng)接到了7000多個項目提案，有近700個項目上線，項目成功率接近50%。取消傭金眾籌網(wǎng) 網(wǎng)信金融集團旗下的眾籌模式網(wǎng)站，為項目發(fā)起者提供募資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務(wù)眾籌網(wǎng)自2013年2月成立以來，已上線眾籌網(wǎng)、眾籌制造、開放平臺、眾籌國際、金融眾籌五大板塊，股權(quán)眾籌即將上線。其中，眾籌網(wǎng)聯(lián)合長安保險推出的“

9、愛情保險”項目創(chuàng)出了國內(nèi)融資額最高眾籌記錄，籌資額超過600萬元！“快男電影”項目近4萬人參與，創(chuàng)出投資人最多的記錄。 對成功項目收取1.26%的傭金。眾籌發(fā)展四大新趨勢一、服務(wù)綜合化趨勢眾籌平臺真的到了進化至新一階段，向綜合化服務(wù)轉(zhuǎn)變的時候了。例如點名時間就為優(yōu)秀項目提供項目包裝、媒體公關(guān)、投資人推薦、渠道對接等一系列的定制服務(wù)。云籌網(wǎng)也是注重于對平臺上的項目提供一整套投后孵化服務(wù)，持續(xù)扶持項目成長。大家投更是宣稱要“翻開新的篇章”，引入六大機制：項目整合機制、估值市場化機制、領(lǐng)投人與跟投人制約機制、投后管理機制、退出機制、風(fēng)險補償機制。各家眾籌平臺都不再局限于單一融資環(huán)節(jié)，紛紛延伸服務(wù)鏈條

10、。這不僅僅是抓住了創(chuàng)業(yè)項目方的需求，有利于保障投資人的利益，對眾籌平臺本身也是打破盈利模式桎梏的最好嘗試。服務(wù)綜合化無疑是未來一段時間眾籌行業(yè)最重要的趨勢。很多人將獎勵類眾籌誤解為預(yù)售團購，這真是眾籌的悲劇，也是目前眾籌平臺的重要缺陷。眾籌與購買行為的重要區(qū)分就在于購買者與出售者之間是弱關(guān)系而眾籌雙方則應(yīng)是相對來講的社交強關(guān)系，眾籌平臺很明顯應(yīng)該為這種社交強關(guān)系提供互動的便利，甚至是加強這種社交關(guān)系。HeadFunder就是眾籌社交化趨勢的典型。從某種程度上講，眾籌超越了“投資回報”的固有金融關(guān)系，伴隨著一種微妙的情感投入，雙方之間有附著著理想主義色彩的情感。如果能夠加強雙方的社交關(guān)系，增強這

11、種情感，則投資所產(chǎn)生的溢價會提升，從而形成共贏。同時雙方的交互加強也可以讓項目方更精確地把握用戶需求，利于優(yōu)化項目，改良產(chǎn)品。二、社交化趨勢三、垂直化趨勢最典型的當(dāng)然是點名時間全面轉(zhuǎn)型為智能硬件首發(fā)平臺。垂直化眾籌精確地定位相當(dāng)于是過濾了用戶。而細(xì)分類用戶聚集有利于形成獨特的社區(qū)文化與基因。這即可以增強平臺的粘性，又能讓投融資關(guān)系更融洽。四、營銷化趨勢比較極端的案例是樂視網(wǎng)眾籌1萬元(每人一元)簽約C羅的活動，幾乎沒有了融資的味道，為的就是粉絲經(jīng)濟的營銷效果。當(dāng)然，還有娛樂寶也類似。有人說這樣的眾籌變了味道，甚至不能稱之為眾籌。我看在這個行業(yè)發(fā)展的初期，在適于眾籌生長的土壤還很稀缺時，有這樣的

12、項目提高大眾對眾籌的認(rèn)知與接受程度，也沒什么不好。Over！ 謝謝1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心

13、情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。

14、管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會

15、壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充

16、滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負(fù)你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放

17、棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，

18、都會在努力和堅持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學(xué)會在幸運青睞自己的時候?qū)W會感恩，在命運磨練自己的時候?qū)W會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負(fù)責(zé)。11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地