銷(xiāo)售人員招聘面試題

1、銷(xiāo)售人員招聘面試題SANY 標(biāo)準(zhǔn)化小組 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#銷(xiāo)售人員招聘試題注：銷(xiāo)售專員題總分100分，銷(xiāo)售經(jīng)理題總分150分一、單項(xiàng)選擇題（共22. 5分，每題1.5分）1、“酒香不怕巷子深”是一種（B ）觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷(xiāo)D、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（A ）。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝3、（ D ）型購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。A、復(fù)雜B、多變C、習(xí)慣D、和諧4、下列組織中，（B ）不是營(yíng)銷(xiāo)中介單位。A、中間商B、供應(yīng)商C、銀行D、保險(xiǎn)公司5、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為（B ）競(jìng)爭(zhēng)者。A

2、、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌6、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是（D ）細(xì)分。A、地理B、行為C、心理D、人口7、以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是（C ）戰(zhàn)略。A、一體化B、市場(chǎng)滲透C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)8、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷(xiāo)渠道就應(yīng)（B ）oA、長(zhǎng)而窄B、長(zhǎng)而寬C、短而窄D、短而寬9、下列各項(xiàng)中，（C ）不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝C、價(jià)格D、運(yùn)送10、品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是（D ）oA、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱11、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為（B ）o A、邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動(dòng)成本 12、（D）市場(chǎng)的需求具

3、有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者13、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（D ）時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。A、成本最低B、目標(biāo)利潤(rùn)最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤(rùn) 最大14、工業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)一般多采用（B ）的方法。A、營(yíng)業(yè)推廣B、人員推銷(xiāo)C、公關(guān)D、廣告15、（D）是立足于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式。A、許可證貿(mào)易B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)C、在國(guó)外裝配生產(chǎn)D、間接 出口銷(xiāo)售經(jīng)理附加題（共7.5分，每題L 5分）16、處于（C ）的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化 17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分 銷(xiāo)產(chǎn)品，這是（D ）分銷(xiāo)

4、策略。A、廣泛B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性18、（ C ）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種 分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場(chǎng)管理19、若EP（ D ）,則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加盈利。A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于120、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是（D ）戰(zhàn)略。A、成長(zhǎng)期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期二、多項(xiàng)選擇題（共37. 5分，每題2. 5分，多選選錯(cuò)0分）1、一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)包括（ACE ）等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息E、貨幣2、（ DE ）是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。A、生產(chǎn)

5、觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷(xiāo)觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念E、 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念3、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素包括（ABCE ）。A、需要和動(dòng)機(jī)B、感覺(jué)和知覺(jué)C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費(fèi)者的信息主要有（ACDE ）等幾個(gè)方面的來(lái)源。A、商業(yè)B、間接C、個(gè)人D、大眾E、經(jīng)驗(yàn)5、產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買(mǎi)中心是由（ABCDE）等人員組成。A、實(shí)際使用者B、影響者C、采購(gòu)者D、決定者E、信息控制 者6、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力受到（ABCDE ）等因素的影響。A、居民收入B、幣值C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi) 者支出模式7、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略大致有（ABDE ）。A、自筑B、促銷(xiāo)拉引C、通融資金D、借渠過(guò)渡E、優(yōu)惠特約8、

6、產(chǎn)品整體概念包括（CDE ）oA、工業(yè)品B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品9、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（ABE ）等三個(gè)因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性10、促銷(xiāo)組合是（ABCE ）等手段的綜合運(yùn)用。A、廣告B、人員推銷(xiāo)C、公關(guān)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)E、營(yíng)業(yè)推廣11、人員推銷(xiāo)的要素是（BCD ）oA、推銷(xiāo)策略B、推銷(xiāo)人員C、推銷(xiāo)對(duì)象D、推銷(xiāo)品E、推銷(xiāo)費(fèi) 用12、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)具有（ABCD ）等特征。A、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨(dú)立性D、定期性E、內(nèi)在性13、服務(wù)的基本特點(diǎn)是（ABD ）oA、無(wú)形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性B、不可儲(chǔ)存性C、可儲(chǔ)存性D、 所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性

7、14、分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的根本目的是（CD ）。A、擴(kuò)大銷(xiāo)售B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)C、尋求營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)D、避免環(huán)境 威脅E、樹(shù)立企業(yè)形象15、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮（ABCDE ）等因素。A、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖銷(xiāo)售經(jīng)理附加題（共12.5分，每題2.5分，多選錯(cuò)選。分）16、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其（ADE ）等因素。A、經(jīng)營(yíng)能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營(yíng)水平E、周 轉(zhuǎn)能力17、營(yíng)業(yè)推廣決策通常包括（ABCDE ）等內(nèi)容。A、確定目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實(shí)施方案E、評(píng)價(jià) 方案18、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制的內(nèi)容包括（ABCDE ）分

8、析。A、銷(xiāo)售B、市場(chǎng)占有率C、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率D、財(cái)務(wù)E、顧客態(tài)度跟 蹤19、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有（ABCD ）等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略20、營(yíng)銷(xiāo)組織的要素包括（ACDE ）。A、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化D、控制幅度E、激勵(lì)三、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做？（6分）（從業(yè)心態(tài)，自信心）四、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月 仍沒(méi)有出單您會(huì)怎么想？ （7分）（承壓能力）五、如果某位客戶一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于 你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？ （9分）（銷(xiāo)售 策略）？六、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡(jiǎn)單介紹之后，對(duì)方 回絕你說(shuō)現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做？（8分）（應(yīng)變能力）七、請(qǐng)簡(jiǎn)單寫(xiě)下您之前公司的銷(xiāo)售流程及您常用的銷(xiāo)售方法和技巧。（10分）（工作能力與經(jīng)