銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限10篇（精選）

1、銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限10篇（精選）銷售總監(jiān)需要對(duì)下屬人員進(jìn)行考核，培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場營銷任務(wù);以下是小編精心收集整理的銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限，下面小編就和大家分享。 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限1 1、開拓新市場，發(fā)展新客戶、增加產(chǎn)品銷售范圍; 2、細(xì)致全面的采集客戶信息; 3、深度了解和掌握客戶現(xiàn)狀及訴求; 4、配合技術(shù)部完成解決方案; 5、開拓市場，完成全年區(qū)域銷售指標(biāo)。 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限2 1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo); 2、負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施; 3、

2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場; 4、建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù); 5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤; 6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系; 7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù); 8、建立和發(fā)展維護(hù)客戶關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系; 9、參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限3 1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃，制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo); 2、組建并管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo); 3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定

3、位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等; 4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目，促成代理合作; 5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時(shí)回傭; 6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)客情關(guān)系; 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限4 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品ODM/OEM業(yè)務(wù)銷售、推廣及專案管理; 2、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)部門完成銷售指標(biāo); 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限5 1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，負(fù)責(zé)制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果; 2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)倔新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，完成銷售指標(biāo)，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和

4、制度; 3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估; 4、負(fù)責(zé)組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成; 5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限6 1、建立和管理中國銷售團(tuán)隊(duì)，制定和實(shí)施銷售策略，跟蹤和實(shí)現(xiàn)年度和月度銷售目標(biāo)2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內(nèi)的總銷售額 3、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā) 4、有效開發(fā)、維護(hù)和管理國內(nèi)渠道客戶，運(yùn)用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項(xiàng)目的銷售業(yè)績 5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計(jì)劃，提高在國內(nèi)的整體銷售業(yè)績 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限7 1.開拓車商，合作銷售二手車

5、; 2.合作方式：我司出資，車放在合作店銷售，或提供庫存融資合作; 3.擬定各種合作合同、銷售合同，制定各項(xiàng)營銷制度; 4.對(duì)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限8 1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績，并對(duì)目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé); 2、通過對(duì)市場的分析和預(yù)測、把握市場趨勢，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓渠道; 3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù)，運(yùn)營制度、流程的建立和維護(hù)、跟進(jìn)執(zhí)行; 4、能有效制定和實(shí)施針對(duì)客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見性營銷方案; 5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力; 6、制定每年銷售預(yù)算及銷售管理費(fèi)用的預(yù)算; 7、負(fù)責(zé)執(zhí)行制定所轄區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，及負(fù)責(zé)所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限9 1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo); 2.制定所轄團(tuán)隊(duì)的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計(jì)劃; 3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理; 4.團(tuán)隊(duì)銷售過程管理，包括銷售任務(wù)分解、銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費(fèi)用控制; 5.團(tuán)隊(duì)日常管理、組織文化宣貫以及人才隊(duì)伍建設(shè)工作。 銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限10 1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標(biāo); 2、有