客戶積累借口經營課件

1、業(yè)務伙伴業(yè)績不理想的原因圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究前三季度，客戶資源消耗殆盡！第四季度一仗怎么辦？時間緊！任務重！ 產說會邀約客戶質量差！客戶資源青黃不接！業(yè)務沖刺期最痛苦的是什么？！實踐證明：沒有足夠的準客戶資源，多好的推動方案都無濟于事軍事實力的具體體現：軍火庫的彈藥是否充足！平安發(fā)展戰(zhàn)略轉變的背后：規(guī)范經營 夯實基礎營銷伙伴最大的心愿快速積累準客戶業(yè)務伙伴業(yè)績不理想的原因復選公司能做什么？幫助營銷伙伴完成這一心愿的五大心聲2011年四季度“小額家財險”保險卡拜訪工具 在資源投入幾乎為零的前提下，通過與公司推廣小額家財險保險卡活動有機結合，

2、基層公司加強制度經營、深入宣導“松鶴頤年”、瑞鑫、金尊等產品，推動活動量和積累準客戶?！邦U養(yǎng)天年 闔家歡樂” -中國人壽小額家財險推廣實施方案為配合四季度國壽松鶴頤年年金保險產品上市銷售，推動十年期業(yè)務發(fā)展，同時整合公司資源，發(fā)揮家財險良好的拜訪工具，搭建營銷團隊客戶積累平臺，積蓄發(fā)展后勁，經產壽險總公司研究決定，在全系統開展小額家財險推廣活動。 一、活動意義在中國人壽系統內推廣小額家財保險卡，對于進一步加快互動業(yè)務發(fā)展，加深產壽險的溝通合作具有積極作用。對于壽險公司，配合“松鶴頤年”新產品上市，小額家財卡為營銷員收集客戶資料、拜訪客戶提供平臺和工具，增加了營銷團隊準客戶積累力度和活動量提升，

3、為四季度業(yè)務發(fā)展乃至明年開門紅業(yè)務發(fā)展打下良好基礎； 前期，江蘇省南京市分公司產壽險公司積極協作，產險公司為壽險公司“量身訂做”了小額家財險承保方案，因其免費派發(fā)給客戶，家庭財產保險較之意外險更加具有吸引力，受到客戶和營銷員的歡迎，經過7、8兩個月推廣，非重復有效拜訪客戶34700次，實現新單保費收入3228萬元?；顒訒r間2011年10月10日-12月31日 活動實施步驟 （一）前期準備階段（二）宣傳培訓階段（三）銷售、出單、打印、遞送承保告知函階段 1、壽險營銷員將折頁發(fā)放給客戶，并請客戶填寫資料，獲取客戶投保信息。 2、壽險分公司指定工作人員回收回執(zhí)，制作“小額家財險承保清單”，將電子版清

4、單發(fā)送給財險公司互動專員。建議至少10個及以上被保險人、最長不超過一周提交一次（每提交一次，出具一份保單），各分公司可自行商定。3、財險分公司互動專員根據“小額家財險承保清單”，填制投保單（投保人為中國人壽保險股份有限公司*分公司，被保險人為若干壽險客戶），并與小額家財險承保清單一并遞交財險公司業(yè)管部門。4、此險種為見費出單保險，財險分公司業(yè)管部門收取保費后出單。5、出具保單后，互動專員將保單遞送至壽險分公司，同時打印承保告知函，通過壽險公司指定工作人員分發(fā)給相應壽險營銷員，由壽險營銷員遞送給客戶。（四）理賠服務階段1、客戶出險后撥打財險公司報案電話95519、4008695519或聯系出險聯

5、絡人，財險公司給予相應理賠服務。2、財險公司非車險部、客戶服務部做好理賠、報案等服務工作，同時和分公司非車部、客戶服務部保持溝通暢通，以確保及時有效的服務。 “家家樂”卡使用流程“家家樂”保障方案 保險期限：2個月 保費:6元保險責任保險金額保險期間主險房屋及其室內附屬設備10000元合計：20000元60天室內裝潢6000元室內財產衣物和床上用品1000元家具及其他生活用具1000元附加險第三者責任保險2000元1.房屋及室內附屬設備、室內裝潢發(fā)生保險責任范圍內的損失，如果保險金額低于保險價值時，保險人按保險金額與保險價值的比例乘以實際損失計算賠償，最高不超過保險金額；室內財產發(fā)生損失，保險

6、人在分項目保險金額內，按實際損失賠付。 2.每次事故絕對免賠額為200元。 3.本保險合同承保的房屋結構限定為鋼混或磚混結構。 4.本保險合同不允許被保險人申請退?；蜃兏贤畔??；馂谋┯觑w行物墜落雷擊外來建筑物倒塌家庭財產損失保險保險責任我們的家庭財產可能面臨什么樣的風險？風 險 風險源火 災 現代家用電器的廣泛使用，民用管道煤氣或液化氣的廣泛使用洪 水盜 竊 高檔服裝、家具、家用電器的集中臨時租房費用 房價的提高導致臨時租房費用成為較重的負擔第三者責任 火災、爆炸、高空墜物、小孩、寵物打傷、咬傷他人、招待客人導致客人食物中毒、客人滑倒等存放于室內的保險財產遭受盜竊、搶劫也是家居生活中面臨的

7、主要風險之一。為了防范這類風險，人們采取一系列的安全措施，卻仍然杜絕不了犯罪份子的罪惡行徑。因此，購買一份含有盜竊險的家庭財產保險是十份必要的。無憂型家庭財產保險的細心之處在于不僅提供物質損失部份的保障，還提供了一份全面的第三者責任保障。我們知道，一個人在生活中負責各種各樣的責任，對父母有責任，對伴侶有責任，對子女有責任，對家庭之外的其他人也有責任。對家庭之外的其他人的責任，我們稱為第三者責任，他往往容易被人們所忽視，因此一旦需要人們承擔的時候，也最讓人措手不及。既然如此，為什么不讓無憂型家庭財產保險為您分憂解難呢。在保險期限內，在被保險房屋內因發(fā)生意外事故導致第三者的人身傷亡和財產損失，依法

8、應由被保險人承擔的責任，無憂型家庭財產保險按條款的規(guī)定負責賠償。例如：由于自家發(fā)生火災、爆炸殃及鄰居或過路人 ； 由于家中的懸掛物脫落、高空墜物砸傷他人；家中不懂事的小孩打傷他人的小孩家中的寵物咬傷、抓傷他人在家中招待客人，不慎導致客人食物中毒或客人摔倒跌傷不在保險標的范圍之內的：（一）珍貴財物：金銀、珠寶、玉器、首飾、古玩、字畫、郵票等；（二）無法鑒定價值的財產：貨幣、有價證券、文件、賬冊、技術資料、電腦軟件；（三）日用消耗品、各種交通工具、養(yǎng)殖及種植物；（四）用于從事工商業(yè)生產、經營活動的財產和出租用作工商業(yè)的房屋；家庭財產損失保險保險標的小額家財險銷售流程小額家財險銷售流程小額家財險銷售

9、流程小額家財險銷售流程“家家樂” 銷售流程1、職場培訓。針對承保內容，對各職場營銷人員培訓。2、發(fā)放彩頁。在壽險公司各職場發(fā)放“家家樂” 折頁。3、拜訪客戶。壽險營銷員將“家家樂”這也做為拜訪工具發(fā)放給客戶，并收回。4、制作清單。壽險公司將回執(zhí)要素形成電子表格清單并繳納保費。5、打印保單。根據清單填制投保單（投保人為中國人壽保險股份有限公司 市分公司，被保險人為若干壽險客戶），并出單。6、客戶告知函。根據保單中客戶清單要素，財險公司打印或填制客戶告知函。7、遞送告知函。財險公司將打印成功的客戶告知函交于壽險公司。8、報案理賠?？蛻舫鲭U后撥打財險公司報案電話95519、4008695519、或聯系出險聯絡人。財險公司給予相應理賠服務。 “家家樂”注意事項1、本保險標的僅承保鋼混或磚混結構建筑物及其內部財產。2、本保險為贈品，被保險人不能退保和變更被保險人姓名、承保地址。3、填寫回執(zhí)單時請確保被保險人姓名與身份證一致。4、被保險人的地址確保準確 。5、被保險人發(fā)生案件時可以先通知出險聯絡人，由聯絡人再處理或者被保險人自主報案，則提供保險單號和被保險人姓名，并說明是團單。6、本保險不