企業(yè)財務(wù)經(jīng)理及公司理財管理知識分析(doc 51)

1、敗第01講 企扒業(yè)經(jīng)理人的困惑版經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷昂，為中國企業(yè)帶扳來了巨大的挑戰(zhàn)奧，挑戰(zhàn)的背后機霸遇也同時并存。哀然而，對于公司拜的總經(jīng)理而言，般若要企業(yè)在競爭按中脫穎而出，就瓣需要多方面的管氨理技能，通過財芭務(wù)信息把握企業(yè)佰的運作，這是在啊競爭激烈的環(huán)境稗下取得成功的前伴提條件。哎一、經(jīng)理人的困擺惑百企業(yè)到底是什么拔，怎樣將企業(yè)做艾好，很多經(jīng)理人艾也很困擾。安1.公司各項業(yè)頒務(wù)發(fā)展及其獲利哀能力邦公司各項業(yè)務(wù)發(fā)熬展了，但是它的八盈利點在哪里，般比如銷售部門覺熬得做了很多單，瓣但是卻賺不到錢襖，是不是財務(wù)算愛錯了？技術(shù)部門瓣覺得自己設(shè)計的壩東西很好，但市柏場銷售卻很差，頒是不是銷售員不罷會賣？企

2、業(yè)領(lǐng)導(dǎo)版者也有很大的困扮擾，不知道公司艾的產(chǎn)品的價格應(yīng)翱該定到什么程度澳才能保證銷量。盎2.是否維持現(xiàn)擺有經(jīng)營狀態(tài)？調(diào)澳整什么？鞍同樣，很多企業(yè)隘不知道怎樣維持盎現(xiàn)有的經(jīng)營的狀疤態(tài)，中國大陸最背近也進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)盎危機階段，很多鞍企業(yè)碰到很大的隘困境，那么企業(yè)靶的經(jīng)營狀態(tài)如何叭調(diào)整？絆金融危機導(dǎo)致很敖多企業(yè)倒閉，企稗業(yè)的倒閉大多都搬是慢性病在這個阿冬天爆發(fā)。很多吧公司出的這個問艾題，基本上可以柏歸結(jié)為三種：長期管理不善艾長期管理不善，拌導(dǎo)致企業(yè)盈利能斑力不夠，它往往半喜歡用規(guī)模和大俺量籌集資金來掩皚蓋管理的問題?！景咐?】八全世界最大的印百染企業(yè)江龍控股埃2008年10白月7號突然宣布百倒閉，夫妻

3、兩人翱都已經(jīng)逃跑，而扒江龍控股200凹7年的營業(yè)額是阿30億人民幣，阿而且它的訂單供敗不應(yīng)求，這樣的埃企業(yè)貌似業(yè)務(wù)很敖好，但是為什么傲它卻支撐不??？暗全世界最大的縫芭紉機企業(yè)飛躍集擺團(tuán)這幾年也陷入芭了困境，最近已熬經(jīng)宣布倒閉。而案珠三角地區(qū)和長爸三角地區(qū)那些八“白三來一補辦”稗的企業(yè)，基本上半是成片的倒閉。扮過去廣東省由于矮企業(yè)多，用電量耙大，經(jīng)常缺電，佰從2008年秋鞍天開始不缺電了把，因為企業(yè)用電案量大大減少。這白些企業(yè)實際上有班大量的問題存在扒。板中國企業(yè)的成長岸方式是有問題的昂，都是建立在以翱比較競爭優(yōu)勢為安基礎(chǔ)之上，比如白通過壓縮原材料愛成本、人工成本盎及資產(chǎn)成本獲得拔成本優(yōu)勢。但今

4、半天的中國已經(jīng)進(jìn)奧入一個高成本的奧時代，使得我們罷很多企業(yè)的優(yōu)勢搬被喪失殆盡，再挨加上我們本來附唉加值就比較低（耙“阿三來一補唉”芭企業(yè)基本上都是邦賺是工繳費），百因此中國企業(yè)建按立這種競爭優(yōu)勢案是有問題的。凹一些比較大一點瓣的企業(yè)的成長模邦式也有問題，比案方中國企業(yè)的楷斑模聯(lián)想，200按7年的銷售凈利翱潤也只有0.3岸3%，另一家楷扒模企業(yè)海爾的銷霸售凈利潤也只有哎1.44%。所熬以，中國企業(yè)的啊成長模式、企業(yè)邦化管理還是大量瓣的建立在這種機哀會導(dǎo)向之下。這俺種機會導(dǎo)向使得吧很多企業(yè) 的經(jīng)壩營狀態(tài)不太好，岸所以冬天一冷，百很多人就開始感隘冒了。產(chǎn)品單一化吧很多企業(yè)長期的哎產(chǎn)品盈利能力低耙下。

5、產(chǎn)品單一化八是一個非常重要版的問題。一個企罷業(yè)的產(chǎn)品是需要板一個周期性的，隘它是要從萌芽期罷，到初創(chuàng)期，一埃直到高速成長期埃、成熟期和衰退芭期這一階段。家爸電企業(yè)跟信息化板產(chǎn)品融合，中國跋的家電企業(yè)就一笆下子成長起來。白我認(rèn)為中國家電班企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入第哀四個階段。第一翱個階段是建立在頒世界的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移叭，他們利用中國拔的優(yōu)勢成為國際巴的代工；第二個頒階段是內(nèi)需拉動柏，中國家電普及哀化；第三個階段凹是藹“扳戰(zhàn)國決戰(zhàn)半”案，導(dǎo)致家電行業(yè)埃大量的洗牌，最跋慘的階段是在2絆002200案5年這幾年。從拌2006年開始般，中國家電企業(yè)瓣似乎看到了一絲扮曙光。彩電基本哎上是完了，但是傲空調(diào)、小家電、爸廚房衛(wèi)生

6、設(shè)備、扮廚衛(wèi)這些家電行辦業(yè)的子行業(yè)稍微扳好一點。TCL癌承接了一個落后熬的技術(shù)產(chǎn)品，它班的平板技術(shù)在中佰國是非常糟糕的斑，甚至連臺灣企頒業(yè)都競爭不過。絆所以，從這個角邦度看，家電企業(yè)艾在往這個方向走扒的時候，但是，凹企業(yè)的產(chǎn)品在往笆信息化道路上走翱還是有問題的，班所以我大膽預(yù)測疤未來彩電可能會伴跟電腦完全合并跋。市場單一霸中國企業(yè)，特別傲是成長的中小企敖業(yè)都是靠外貿(mào)拉按動的。當(dāng)國內(nèi)市翱場存在價格競爭敗，國際市場上單頒子很大，雖然價鞍格低一點，但是耙單子很大，就可扒以很快把企業(yè)規(guī)柏模催大，規(guī)模一耙催大以后，很多捌企業(yè)就得到了迅岸猛的發(fā)展。但是跋做大以后有時候艾就早死了。很多拌企業(yè)不是做大做擺強，

7、而是做大做扮垮。企業(yè)越大，襖它越對成本的依澳托性越好、越重案，產(chǎn)品的附加值邦反而越低，它只吧能通過大量制造半實現(xiàn)它企業(yè)的基骯礎(chǔ)。這次金融危扳機使得美國的消奧費形式發(fā)生了變扒化，它原來是利半用過多的信貸消礙費實現(xiàn)拉動了整伴個消費市場。美岸國的窮人本來就拔沒有錢消費，但伴因為可以借貸消癌費，所以拉伸整柏個經(jīng)濟(jì)的活躍度熬，也使得中國一礙些外向型企業(yè)，矮也就是純出口加班工型企業(yè)有了市罷場機會。未來中巴國30年，這種隘建立在世界過度昂信貸消費基礎(chǔ)上襖的生產(chǎn)力的企業(yè)邦將會面臨著很大傲的困境。產(chǎn)品市胺場單一的企業(yè)，澳現(xiàn)在也面臨一個耙很大的抉擇。最辦近這段時間，出拌口到美國去的企爸業(yè)因為消費的萎半縮造成了整個

8、市巴場的萎縮。暗所以，金融危機鞍產(chǎn)生的三個原因搬，一個是長期的芭管理不善，用規(guī)爸模掩蓋問題；第拔二個是技術(shù)含量板低，產(chǎn)品單一導(dǎo)辦致市場消費萎縮爸；第三是市場單斑一，導(dǎo)致某一個背市場發(fā)生經(jīng)濟(jì)危傲機的時候，企業(yè)熬就被完全拖垮。白公司應(yīng)該如何去瓣面對這種經(jīng)營的哀狀態(tài)，應(yīng)該去調(diào)巴整什么。很多人案會說，要做正確昂的事情。其實大爸部分經(jīng)理人不是氨不知道做正確的壩事情，而是不知皚道在合適的時間壩做事情。世界上吧絕對正確的事情疤是絕對不存在的芭，在恰當(dāng)?shù)臅r間奧做對了60%俺70%，這件事襖情反而更好，所安以時機更重要。巴3.公司的錢花礙在哪里？白很多企業(yè)的老板百都有個心頭病，鞍就是不知道錢花安在什么地方。這半

9、看上去像笑話：扮動輒每年幾億、背幾十億美元的開哀支，竟然不知道霸花到哪里去了？霸為什么不知道錢敖具體花在什么地藹方？是因為沒有斑數(shù)據(jù)。很多企業(yè)拜沒有精細(xì)的成本岸管理，用錢隨意啊，沒有一套能解扮決問題的成本核班算方法和成本管斑理工具。因而導(dǎo)辦致錢花得如流水吧，還不知道錢到澳哪里去了，雖然絆有的企業(yè)利潤不敖錯，但是年底一胺算帳，所剩無幾扮，這就是缺乏科愛學(xué)的會計管理造班成的。佰4.為什么收入叭不少卻沒有利潤骯？癌很多中國企業(yè)收俺入上升以后，利班潤沒有了，比如霸2007年聯(lián)想爸的營業(yè)額是15敖00多億人民幣拌，海爾是670邦多億，華為是6拔70多億人民幣癌。倒退10年，昂1998年的時辦候，他們都是

10、1襖00個億規(guī)模，昂增長了幾倍到十芭幾倍，這是建立案在中國經(jīng)濟(jì)的大半好形勢下，也由班于聯(lián)想收購了I敖BM。富士康2俺007年的營業(yè)扒額達(dá)到了500凹0多億，當(dāng)初也襖是100億的規(guī)艾模，為什么10靶年過后，人家漲耙那么多，這是應(yīng)霸該引起我們思考拜的。辦我們國內(nèi)的中小案型企業(yè)還是定性板不夠，我們在銷拜售凈利潤方面不瓣高。富士康的銷鞍售凈利潤率是7昂%，是非常不錯襖的。而聯(lián)想天天擺說要收購品牌，芭打品牌戰(zhàn)。人家案富士康沒有品牌邦，只是做一些代哎工，大家用的A皚pple的產(chǎn)品懊，iPhone疤的手機，諾基亞捌的N95，這些礙產(chǎn)品都是富士康挨做的。人家就是扳把企業(yè)老老實實敗的做得更加徹底霸。而聯(lián)想又去收

11、俺購國際化品牌，傲又是成為奧運會哎的合作伙伴，又鞍做房地產(chǎn)，還要傲做投融資，做了八一大堆的事情，板但是卻沒賺到人扳家那么多錢。癌最近天冷了，冬壩天里有兩種人，瓣有一種人體質(zhì)不扳好，天一冷他就跋趕快買大衣，冬跋天縮在一個地方伴，這是很多中小敖型企業(yè)過冬的方吧法，他們沒能力傲就開始過冬。而哎很多大公司都是扒在冬天進(jìn)行收購鞍的，比如深圳李佰嘉誠控股的一家皚公司最近想物色哎一些企業(yè)，他們俺想趁這個機會收敗購，進(jìn)行擴(kuò)充。襖因為冬天里資產(chǎn)搬更便宜。富士康熬也是，也要開始罷進(jìn)行大肆的收購按。一個企業(yè)如果愛在冬天逆投資、盎擴(kuò)充固定資產(chǎn)，辦它的成本更低。熬冬天里看誰做什俺么，決定這個人佰未來能成為什么案。一個人

12、的競爭白力不僅僅取決于耙你上班在干什么愛，更重要的是取班決于下班后干什伴么。很多人下班版后就是去喝酒、叭玩，而有的人下斑班后抓緊學(xué)習(xí)，白抓緊時間學(xué)習(xí)的瓣人更能適應(yīng)社會八的變化。所以，案人在順境時候多岸做事，在逆境之氨中多讀書、多學(xué)安習(xí)，這一點非常芭重要。扳5.投入更新固鞍定資產(chǎn)的必要性邦？背中國人有著簡樸傲的優(yōu)良傳統(tǒng)，喜挨歡把辛苦賺來的礙錢存起來。不能笆說這不是好習(xí)慣瓣。但是既然我們扒在游戲中選擇了隘商人，就要用一靶個商人的準(zhǔn)則來拌衡量自己游戲中巴的身份。要么就靶不玩，要玩就充按分投入體驗樂趣叭嘛。事實上，沒熬有一個大商人是熬靠把錢放銀行里翱吃利息發(fā)家的。叭商人的準(zhǔn)則，就暗是賺錢，然后投笆資新

13、的生意，繼艾續(xù)賺錢。哀既然錢花不完，胺存起來又不合算扮，又有通貨膨脹案貨幣貶值的危險隘。那么錢做什么柏好呢？當(dāng)然，我扒們還有一個選擇隘：投資。藹6.對外投入必暗要性，如何選擇白？般香港有一家上市斑公司，最近發(fā)現(xiàn)瓣去歐洲收購電廠氨，價格只有原來百的1/2，電價班是4歐元，拿了搬電價補貼以后就吧賺錢，這是非常阿好的機會。國內(nèi)暗哪家銀行有膽識按的話，拿20億昂美金就可以收購耙遍布美國的、排背名美國第四位的奧華盛頓銀行，但昂是很遺憾的是國八內(nèi)銀行，還沒這埃個感覺。所以，挨對外投資的必要敗性、選擇，跟企唉業(yè)的戰(zhàn)略、管理翱、盈利分析有很暗大的關(guān)系。巴7.企業(yè)經(jīng)營業(yè)?？?nèi)绾?，未來機辦會風(fēng)險怎樣？捌那么，企業(yè)

14、的經(jīng)翱營業(yè)績?nèi)绾危窗秮淼娘L(fēng)險又在哪伴里？今天的結(jié)果澳都是昨天的原因愛造成的。一個經(jīng)疤理人應(yīng)該要懂得背的是昨天、今天邦和明天。經(jīng)理人擺的思維有兩個明耙顯的特征，第一扒個特征是逆向思扮維，必須學(xué)會從佰結(jié)果開始反推；藹第二個是必須有安縱向的思考，今霸天的結(jié)果是昨天懊的原因，今天的盎事情是明天的結(jié)疤果，所以一定要奧把昨天、今天和哀明天聯(lián)系起來，扒那才是一個非常皚具有線性思維的昂管理者。哀很多人都是點狀翱思維，這種點狀班思維使得企業(yè)的把內(nèi)耗很大。比如班部門經(jīng)理往往成邦為企業(yè)管理的最哀大障礙，原因是拔因為你的屁股決凹定了你的腦袋，扳你坐在自己的部懊門里面，你就考百慮你的屁股，所捌以這樣的話，很百多的企業(yè)

15、管理成癌本加大了。很多八經(jīng)理人不是在做芭結(jié)果，而是在做隘責(zé)任，這件事情哎跟他沒責(zé)任就是絆最好的、最安全岸的。搬為什么會導(dǎo)致這氨樣的情況，實際跋上跟企業(yè)最終的俺導(dǎo)向性不明確有拌關(guān)。癌8.如何決定企板業(yè)的經(jīng)營計劃，傲如何分配目標(biāo)計般劃？擺如果我們不能夠敖改變經(jīng)理人的思襖維方式，一個企背業(yè)的計劃就沒有捌統(tǒng)一性，計劃就骯變成了責(zé)任劃分壩的勢力范圍的一鞍本書、一個地圖捌而已。一到年底奧、年初大家在制耙定計劃的時候，扮有一個非常重要隘的導(dǎo)向就是爭奪拜資源，資源爭奪奧得越多，這個部阿門明年混得最好啊。老板和部門經(jīng)爸理之間形成了拉隘鋸戰(zhàn)，就變成了按一個博弈的過程胺，老板把指標(biāo)定拔得高高的，部門艾經(jīng)理把指標(biāo)壓得

16、靶低低的，這就叫癌扯皮。這樣的計扳劃就沒有實在的襖意義。哎今天中國企業(yè)的熬預(yù)算管理水平低藹，整體企業(yè)管理奧水平低，實際上疤中國大部分企業(yè)白還是把預(yù)算管理叭當(dāng)成一個財務(wù)的懊東西。實際上預(yù)佰算管理是整個公擺司的事情。如果把整個公司的管理骯語言沒有建立，熬那么整個預(yù)算管頒理是沒有基礎(chǔ)的柏。這個管理語言柏就是盈利的語言壩，財務(wù)的語言，邦是整個企業(yè)管理芭的語言。傲因此，如何建立芭管理語言有三個扒要點：頒首先，中國企業(yè)稗需要改善的是管氨理的語言，要建癌立以財務(wù)為導(dǎo)向敖的管理語言。如哀果沒有共同的語芭言，就會公說公爸有理，婆講婆有半理，公婆都有大傲道理。所以建立鞍財務(wù)預(yù)算的語言骯是關(guān)鍵。巴第二，我們要建澳立

17、一個系統(tǒng)管理挨的語言，這系統(tǒng)愛的管理語言是我骯們整體盈利管理邦的思想。在財務(wù)八語言的基礎(chǔ)上，暗建立一個效益管搬理的整體系統(tǒng)。版第三，從上到下盎的連接。這就是耙企業(yè)的整個績效敖管理。財務(wù)績效版、部門績效及個哀人績效怎么連接叭，實際上是要從絆公司績效向下分背解，這樣就構(gòu)成版了整體管理中的愛核心思想。澳第02講 心爸中有數(shù)的必要：哎建立企業(yè)經(jīng)理人暗的財務(wù)觀念暗二、企業(yè)盈利管俺理-拌“愛心中有數(shù)敗”胺的奧秘八（一）企業(yè)管理耙的關(guān)鍵霸1.企業(yè)是一個霸盈利的載體愛很多人也許會說絆，企業(yè)應(yīng)該實現(xiàn)奧很大的社會目標(biāo)骯，說實話，那都艾是在企業(yè)盈利基般礎(chǔ)上的延伸，如阿果企業(yè)沒有一個澳基本盈利的思想版、盈利的管理，哎

18、那它是做不下去矮的。因此，經(jīng)理版人必須懂得這些案最基本的盈利的板思想。埃那么，一個企業(yè)八的基本的盈利思啊想在哪里？經(jīng)理斑人是否有能力讓頒整個經(jīng)營活動能艾夠按照目標(biāo)、程八序來運作和控制氨？很多企業(yè)很亂按的原因是因為它奧的整個控制力不芭夠，不能及時掌巴握信息，導(dǎo)致企安業(yè)運行過程中比啊較混亂。企業(yè)管斑理一個非常重要耙的標(biāo)準(zhǔn)是有序度昂，上班遲到的家盎伙總是那幾個人凹，他們遲到跟家疤離公司的路程遠(yuǎn)案近沒有關(guān)系，而安是跟他的習(xí)慣有矮關(guān)系。同樣，一背個企業(yè)經(jīng)常犯的疤錯誤跟這個企業(yè)柏運行中的系統(tǒng)的皚習(xí)慣性或系統(tǒng)性跋的嚴(yán)重缺陷有關(guān)拜。比如企業(yè)經(jīng)常跋出現(xiàn)的質(zhì)量問題拌總是那幾個關(guān)鍵板點，80%的質(zhì)扒量問題都是出在啊

19、那個地方，跟領(lǐng)氨導(dǎo)者人是有關(guān)系熬的。罷2.為什么做大矮的企業(yè)總是出現(xiàn)暗問題拔一個企業(yè)的風(fēng)格哎跟領(lǐng)導(dǎo)者有關(guān)系班，這個企業(yè)出問氨題也跟這個領(lǐng)導(dǎo)哀者的思維缺陷有吧關(guān)系，當(dāng)然最大暗的問題一定是價跋值觀的缺陷。為白什么一些做大的傲企業(yè)總會出現(xiàn)問挨題？跟它的價值鞍觀的缺失有關(guān)。靶有些企業(yè)家說：背我把錢分給人家拜，我的境界就很般高了。實際上這半是很低的境界，挨只不過初級階段疤而已。一個人剛盎剛完成一個窮人捌到富人的過程中傲，他可以把錢分瓣給別人，去獲取稗更大的目標(biāo)，但鞍實際上價值觀的拔背后，實際上是疤貪欲。那些被逮壩進(jìn)去的家伙，他哀自己前兩年都說辦自己不貪，但他靶最后還是為了貪八付出代價。所以斑，價值觀的缺

20、失骯導(dǎo)致很多企業(yè)控版制運行管理越界叭。一個企業(yè)的運奧行最低的界是在斑法律，最高的界柏是道德，基本的癌界在程序和控制唉，所以事情是講敗界的。罷3.為什么很多芭企業(yè)整個運行管藹理沒有有序度叭很多企業(yè)整個運跋行管理沒有有序柏度，是因為管理扮的最基本抓得不佰好。做好難的事拔情比做好易的事頒情哪個更難？難罷的事情都是風(fēng)頭疤上的事情，思想擺充分重視，資源胺傾斜，做完以后按，功勞非常清晰氨。而易的事情往扒往是基礎(chǔ)的工作扳，容易做，但往辦往是基礎(chǔ)的事情澳常常需要堅持，艾所以被很多人忽稗略或堅持不下來鞍。堅持是很重要半的。【案例2】唉比如踢足球，就板是大家想辦法把隘自己的球攻進(jìn)對搬方的門里面，又邦不讓對方把球踢

21、半進(jìn)我們的門里，安這是最簡單的游哎戲規(guī)則。我們不凹管是先把門，自藹己的門守住，踢叭進(jìn)對方，還是先癌踢對方，同時要巴守門，這叫做戰(zhàn)罷略，戰(zhàn)略就講方頒向。有了這種戰(zhàn)瓣略之后，怎么樣奧能達(dá)到勝利的彼盎岸，勝利的成果吧是多勝少。我踢般進(jìn)他的門比較多芭，失掉球比較少奧，叫多勝少，這敗是勝利的成果。胺戰(zhàn)略定下來后，半采取什么方式很敗重要，想好方式愛后再去組合資源板，因此踢足球首奧先要有戰(zhàn)略思想白，其次要有一個骯非常重要陣型，安陣型支撐了你的敖打法。比如英格奧蘭隊的陣型是長絆傳沖吊，從后衛(wèi)笆直接承接前鋒，骯所以英格蘭隊誕懊生世界上最有沖氨擊力的前鋒。法疤國隊是控制中場熬，銜接前后，所霸以法國隊誕生世八界上最

22、偉大的中把場球員，以前是唉普拉迪尼，現(xiàn)在佰是齊達(dá)內(nèi)。意大癌利隊是防守反擊版，所以意大利隊版誕生全世界最偉凹大的守門員和后扳衛(wèi)，它兩個邊后板衛(wèi)套邊的陣型是邦幾十年不變的，背非常清晰。巴西扒隊打的是短傳滲埃透，因此巴西隊翱就像跳桑巴舞一叭樣，誕生了很多暗球星，他的腳法隘非常細(xì)膩。熬中國隊沒陣型，阿來一個教練就換板一套方法，這個挨陣型像企業(yè)一樣八要長期磨練，一隘個國家的足球力藹量要長期培養(yǎng)和板磨練。中國足球斑始終沒有陣型，班一大堆人圍著球凹跑，追不到球就百打人，踢球踢得啊累死人，球迷們瓣看中國足球也看艾得累死人，因為疤沒有行云流水，敗看著就不輕松，耙而強隊踢球非常唉清楚。板4.經(jīng)理人做事案要掌握企業(yè)

23、現(xiàn)時罷情況骯企業(yè)也是這樣，氨好的企業(yè)一定是半平平淡淡的，它頒沒有那么多偉大啊的故事講，它只岸有一個套路堅持稗做，好的管理者敗一定是神定氣閑氨的，因為他講究襖最基本的目標(biāo)和凹程序，控制眼前扮。因此好的管理皚者就要管理未來藹，管理未來就叫稗做計劃。中國企安業(yè)最不善于管理壩我們的明天，我熬們始終被今天的盎很多小事情打亂鞍。企業(yè)要學(xué)會長百跑運動非常重要按。挨柳傳志曾說：長熬跑運動員經(jīng)常被鞍短跑運動員打亂稗了跑步的節(jié)奏。鞍這話說得也有道班理，但是長跑還班是短跑，還是取藹決于有沒有耐力拌。別人跑短跑，白就讓他跑，短期板之內(nèi)我讓他超過俺，但是從長遠(yuǎn)角暗度講我一定是勝百者?！景咐?】凹今天中國的牛奶搬行業(yè)普遍

24、碰到了熬危機，外資奶粉敗好得不得了，市哀場供不應(yīng)求，最案近幾個月市場銷昂量翻了六倍，不斑戰(zhàn)而屈人之兵。拜前幾年我們把外絆資品牌打得一塌白糊涂，因為我們白懂得術(shù)，我們知巴道怎樣能夠更短叭平快做事情，但敖是出來混的遲早疤都要還的，今天班整個行業(yè)都在歸敖還這種代價。柏所以今天中國社胺會，中國企業(yè)都昂正在越來越為這罷種價值觀的缺失昂、程序的混亂、辦管理沒有基礎(chǔ)等叭，付出更大的代癌價。從高的講是瓣價值觀的缺失，啊低的講是整個程半序運行沒有控制霸。鞍5.經(jīng)理人做事拔要學(xué)會規(guī)劃未來耙一個經(jīng)理人做事壩，既要控制眼前澳，還要規(guī)劃未來扒，一切事情做得澳越妥當(dāng)，成本越芭控制得適當(dāng)，一奧定能把眼前和未百來事情之間銜接

25、扳更好。懊目前，大部分企挨業(yè)總是管理眼前埃，對未來沒有辦靶法，原因是我們熬太機會導(dǎo)向，機唉會導(dǎo)向的企業(yè)永芭遠(yuǎn)都是對眼前的案問題沒有辦法掌阿握。拌一個人開車開得盎好不好，坐在車瓣上，5分鐘之內(nèi)胺就能判斷出來，霸不在于他剎車用跋得多不多，也不扒在于他的手動作跋熟不熟練，更重隘要的是能不能提岸前減速的人。每襖一腳剎車都是成敖本，驚險動作玩拌得越多的家伙，隘總有一天要出事傲，所以車子開得哎越好的人，一定白是用油門來控制奧速度的人。做企挨業(yè)也是這樣，我懊們要抓得住今天八，看得到明天，奧那才是一個好的熬管理者。昂6.企業(yè)怎樣做啊到心中有數(shù)稗一個企業(yè)怎么建背立這樣一種心中罷有數(shù)，又能夠管襖理住未來？實際罷上

26、是讓我們充分艾利用兩個能力：昂第一個是信息，頒我們對企業(yè)內(nèi)部岸的計劃、數(shù)據(jù)的耙采集要非常清晰百；第二，我們要跋善于控制過程，奧才能保證結(jié)果，霸因此企業(yè)的管理壩系統(tǒng)是要有監(jiān)督邦和控制體系的。捌我們很多人都很扳愛學(xué)習(xí)，但是實耙際上真的是面對挨企業(yè)問題的時候稗，很多的企業(yè)不哎愿意下笨功夫和藹苦功夫去管理最笆基本的問題，以笆至于很多企業(yè)跑埃得越快，死得越吧快，不是做大做拜強，而是做大做翱垮。像江龍控股阿，他們跳進(jìn)了印版染行業(yè)，利潤率扒非常低，然后企岸業(yè)內(nèi)部管理非常阿亂，它不提高自把己印染的利潤率暗，而是上規(guī)模。佰結(jié)果做得越大，暗管理越混亂，消唉耗越大，最后找襖死。暗大家都知道，打笆仗打的是錢，打叭的是

27、供應(yīng)鏈。部罷隊攻上去了，第伴一批上去的部隊哀要配彈藥，然后伴第二撥部隊上去挨。如果這個仗打半得不激烈，彈藥疤供應(yīng)不上，第二皚支部隊上去只能胺是去收尸?！景咐?】八當(dāng)初美國參加二胺戰(zhàn)，航空兵司令扮官哈羅德上將上扳任，他就要數(shù)字頒，什么運輸機裝阿東西速度最快，敗怎么能夠更好的稗提高效率和管理澳。這時候有一個骯人叫山頓的人（班空軍預(yù)備役少校斑，統(tǒng)計和財務(wù)專奧業(yè)畢業(yè)的）跟哈霸羅德說他有個方鞍案，我們自己來跋做統(tǒng)計，自己來挨找數(shù)字。哈羅德拜上將讓他去試試矮看。他就去找有爸?jǐn)?shù)理知識的、尊爸重事實的人才，愛跑到一個快要倒柏閉的美國商科學(xué)哎校里去，問他們按能不能幫部隊培版養(yǎng)空軍的統(tǒng)計軍稗官，后來在商科邦學(xué)校的

28、教授培訓(xùn)暗下培養(yǎng)了300百多個空軍軍官、皚后勤軍官和統(tǒng)計班軍官，這些人后巴來就成了整個空俺軍的管理信息系哀統(tǒng)的人員。山頓唉建立了一個統(tǒng)計愛控制處來管理這澳300多人，這斑300多人分配按到各航空大隊、稗空軍基地，為美擺國二戰(zhàn)的勝利奠氨定了非常重要的把基礎(chǔ)。二戰(zhàn)結(jié)束胺了，山頓覺得搞矮的這個系統(tǒng)非常耙完整，知道怎么胺樣在最短的時間凹內(nèi)培訓(xùn)人，用什叭么方法培訓(xùn)最好按，而且這幫人又柏是怎么在企業(yè)中柏運用更好。于是半他想，既然這套熬方法能在軍隊運把用，應(yīng)該也可以敖在企業(yè)用，在商哎場上用，于是就岸開始普及到商界壩。拌那個倒閉的學(xué)校爸就因為培養(yǎng)了他矮們，后來成為名扳校了，那個學(xué)校凹就是哈佛商學(xué)院笆。哈佛商學(xué)

29、院最礙出名的是它的A俺EDP教學(xué)，中案國大陸翻譯成E八DP，就是高層耙經(jīng)理人培訓(xùn)課程傲。我們今天中國愛大陸是沒做過企奧業(yè)的人教做企業(yè)埃的人怎么做企業(yè)敗，講得頭頭是道安，但是在美國，扒成熟的MBA的岸教學(xué)要有幾個標(biāo)斑準(zhǔn)，第一個標(biāo)準(zhǔn)背是MBA的教授稗一定是做過總裁搬的，因為他沒做懊過企業(yè)，沒做過版企業(yè)總裁，他對跋管理的系統(tǒng)和面傲授不熟悉。第二阿個是要會做管理藹咨詢。因為咨詢皚的工作是從一般哎到個別，個別到挨一般的過程，因拌此這里面的規(guī)律安、企業(yè)的運行規(guī)版律他能夠拿捏。佰為什么有的空降吧兵不靈，原因是熬因為他的管理沒按有到提煉的程度笆，而是僅僅在經(jīng)靶驗程度。為什么拌有的人能夠做事熬不能講課，因為矮他

30、是經(jīng)驗主義。霸(二)百“襖藍(lán)血十杰襖”拔的故事啟發(fā)癌1.從傲“骯藍(lán)血十杰奧”扳看統(tǒng)計與財務(wù)管拌理背美國企業(yè)界的第伴一代創(chuàng)業(yè)者，都吧是些個人魅力極澳強、業(yè)務(wù)能力擅絆長、人際關(guān)系管熬理非常到位，而白且性格、意志力跋非常超人的人。岸而在中國，但凡盎做得好的企業(yè)，盎老板一般都是一柏個瘋子，帶著一安群傻子，狂奔出笆來的，所以中國啊企業(yè)的老板一般板都是超人、人精啊。跟美國當(dāng)年的鞍鋼鐵大王卡耐基頒、汽車大王福特拔一樣?？突前迺r候跑去找福特板，福特已經(jīng)做大翱了，但當(dāng)時管理奧很亂，他見到福板特說，你能不能矮給我一個組織系案統(tǒng)圖，福特說沒挨有，他叫誰管就俺叫誰管。跟中國版企業(yè)一樣，中國板企業(yè)是老板一到版，組織

31、就沒有了斑，老板娘一到，笆組織就開始陷入傲混亂。這個卡耐扒基跟福特進(jìn)行一哎番宣講，福特說澳就讓他來當(dāng)空降柏兵，來試試看。拜后來卡耐基選了艾十個人，這十個敗人就是后來非常按著名的搬“拌藍(lán)血十杰靶”骯。版這十個人后來是捌兩任的美國哈佛拌商學(xué)院的院長，奧三任的美國福特愛汽車公司總裁，伴美國國防部部長敖，世界銀行的行霸長，美國六大公把司的創(chuàng)始人等一笆批商業(yè)巨擎。其疤實，真正的現(xiàn)代皚企業(yè)管理之父不案是那些學(xué)者、教版授，或者出那兩扒本書的人，而是鞍這十個人。因為澳后面的所有人都吧在總結(jié)他們的經(jīng)伴驗。企業(yè)管理是拔從實際中來的，邦一切的理論都是翱事后的總結(jié)，這懊十個人是真正的捌美國企業(yè)管理之?dāng)[父，是現(xiàn)代企業(yè)愛

32、管理之父，他們班是天之驕子，當(dāng)敖然他們更是一個唉務(wù)實的團(tuán)隊，他八們信仰數(shù)字、崇絆拜效率。他們3阿0多歲都在自己板的領(lǐng)域里取得了鞍矚目的成就。霸他們的名字是：班桑頓、麥克納馬捌拉、利斯、摩爾俺、蘭迪、米爾斯扳、米勒、萊特、百包士華、安德森跋。吧桑頓當(dāng)年是他們辦的組織者，麥克巴納馬拉非常著名骯，他是曾經(jīng)擔(dān)任啊過美國國防部部扮長?？傊?，企業(yè)背管理的關(guān)鍵是，傲以統(tǒng)計掌握真實瓣，以財務(wù)來管理懊結(jié)果。這是現(xiàn)代芭管理中的根本的稗東西。這十個人扮就是統(tǒng)計軍官、癌財務(wù)軍官出來的奧，他們用這些方昂法取得了令人矚啊目的成就，他們芭用這些方法建立芭的系統(tǒng)，他們用癌這些方法追求效把率，因此我們一扮定要以此為核心拌思想來

33、展開。一頒個企業(yè)，只有是邦為了這樣的一個挨思想，才能夠管擺理未來。胺第03講 森哀林的視野：企業(yè)板管理者看數(shù)字的襖角度（一）襖一、財務(wù)與會計絆的分別半企業(yè)管理者的數(shù)胺字觀念應(yīng)該和會爸計看數(shù)字、財務(wù)?？磾?shù)字都不一樣般。實際上更重要霸的原因是我們要翱建立一個生靈般疤的視野，也就是斑說我們看問題一敖定要有夠大的包瓣含量，一定要有白涵蓋量。看問題拜的角度決定了人挨的視野，而視野跋又決定了出路，傲看得夠?qū)捠呛苤匕匾?。很多企業(yè)芭一直分析不出會按計和財務(wù)的差別挨，從嚴(yán)格意義上擺講，中國的企業(yè)耙都是沒有財務(wù)管柏理，財務(wù)管理不癌是在財務(wù)經(jīng)理身暗上，更多的是在礙各級領(lǐng)導(dǎo)者身上般。1.性質(zhì)埃會計是企業(yè)價值隘信息統(tǒng)

34、計。財務(wù)熬是資本金投入收按益活動。這是它氨們性質(zhì)上的不同翱。澳一個企業(yè)的所有罷管理者都應(yīng)該具翱備財務(wù)思想。財笆務(wù)思想最核心的哀是成本。但很多背經(jīng)理人并不懂得扳這些，有時候稍凹微懂一點，但是爸他的角度和視野奧是有問題的。會懊計在很多企業(yè)之安中實際上就扮演昂驗尸官的角色，隘人死了，出個驗啊尸報告，就是那奧個財務(wù)報告。很扒多會計出的報告百對管理并沒有什瓣么有用，原因是柏會計做賬的標(biāo)準(zhǔn)佰是按照會計制度伴來的。會計制度邦嚴(yán)格意義上講是扮國家的征稅制度案，它是為了國家奧便于掌握一個企敗業(yè)的真實稅收繳熬納情況而提供的氨一個標(biāo)準(zhǔn)。所以搬，現(xiàn)在的會計嚴(yán)拜格意義上講實際罷上是國家稅務(wù)總耙局派駐在公司的半駐點人員，

35、他對跋企業(yè)的運行管理伴一點都不懂。骯有一個民營企業(yè)吧老板說他們公司稗的會計賬都是用凹來報稅務(wù)局的，敗公司的成本在他疤手里，也就兩張頒皺巴巴的紙。像艾這樣的企業(yè)的運凹行肯定不怎么樣安，企業(yè)小的時候傲還可以這樣做，耙做大一點之后這傲個系統(tǒng)就開始混伴亂。當(dāng)會計根本靶沒有為企業(yè)做好白一個根本的服務(wù)罷的時候，會計的昂信息系統(tǒng)是混亂吧的，企業(yè)的會計霸的成本都是不準(zhǔn)埃的，原因是待攤骯費用過多，大量稗的東西都放在待擺攤，所以間接成傲本很大，交稅的扮時候稅務(wù)局不管啊這些東西，但是凹企業(yè)的運行管理絆就有問題，間接靶成本越高，待攤岸費用越高，很多哎成本不知道都消扳耗到哪里去了。扒舉個簡單的例子扳，一個茶杯直接暗用了

36、多少原材料哎是知道的，比如霸說直接用了5克氨石英，但是消耗挨了7克，才做出敗來5克，另外2稗克到哪兒去了？扳在會計賬上就把奧這2克拿來分?jǐn)偘?，我們不知道在骯哪個工序、哪個柏茶杯、哪個規(guī)格壩上面多消耗2克藹，如果不知道怎罷么下手去解決這扒個問題？為什么伴中國企業(yè)的運行胺管理，特別是制啊造業(yè)的運行管理哀非常粗糙，成本吧抓不住，就是這藹個原因。服務(wù)業(yè)霸的消耗也非常大壩，整個數(shù)字抓不拌起來，不知道在芭哪里改善。半中國企業(yè)用一個瓣毛利率的概念說哀明凈利潤，實際俺上利潤分成兩種礙：一種是會計利叭潤，是拿來交稅安的，會計利潤是巴根據(jù)會計制度計伴算的；一種是經(jīng)柏濟(jì)利潤。用兩個藹不同的會計制度伴核算一家企業(yè)，吧

37、會得出兩個不同隘的會計利潤，所八以會計利潤具有爸剛性，雖然是交板稅用的，但是企佰業(yè)還應(yīng)該有經(jīng)濟(jì)拔利潤，經(jīng)濟(jì)利潤背是用來衡量企業(yè)岸到底增加的價值辦在哪兒，用經(jīng)濟(jì)哎利潤才能管住企艾業(yè)經(jīng)營管理的過芭程。哀從嚴(yán)格意義上講扮，會計是個信息埃統(tǒng)計，而財務(wù)是艾在核算后去管理奧。資本金投入進(jìn)八去到收益回來，阿這個過程叫投入矮產(chǎn)出過程。企業(yè)唉經(jīng)營的核心實際安上是財務(wù)。有人昂認(rèn)為企業(yè)核心競昂爭是營銷，這是埃錯的。很多企業(yè)叭為什么做大以后佰就做垮了，這跟叭很多領(lǐng)導(dǎo)者用業(yè)瓣務(wù)管理的方式來般管理企業(yè)是有關(guān)暗系的。有的企業(yè)霸開的店很多，店版開得越多，如果背有一天控制不住懊，越成問題。我辦認(rèn)為今天中國沒唉有企業(yè)家，都是藹商

38、人，他們用商翱人的方法管理企笆業(yè)，使得企業(yè)問頒題很多，整個運艾行不匹配，資源八與收益不匹配，靶大量的資源被浪白費掉。中國企業(yè)頒要走向未來，很跋重要的問題是能邦不能建立以財務(wù)柏為主導(dǎo)的管理。奧企業(yè)的運行管理巴實際上是以財務(wù)擺為主導(dǎo)的。氨很多人主張抓戰(zhàn)扒略，戰(zhàn)略的衡量擺標(biāo)準(zhǔn)是未來的利捌潤。去抓市場，案市場是機會利潤挨。要去抓生產(chǎn)運哀營，就要講創(chuàng)造斑價值。要去抓人氨，人也是在控制懊它的價值，激勵癌它的價值，因此愛你不能夠用這種翱以價值為根本的頒管理模式的話，絆企業(yè)的運行管理熬就會多變。以某伴一個職能出發(fā)的叭管理，整個管理爸系統(tǒng)是混亂的。2.地位芭會計工作實際上凹是企業(yè)的一個附礙體，一個基礎(chǔ)性鞍的問題

39、，它為財伴務(wù)管理提供信息疤和服務(wù)。從管理瓣運行的范圍的角伴度來看，會計的柏過程實際上是一頒個信息，錢進(jìn)來吧、錢出去，控制擺、反饋信息要素哀，而整個財務(wù)的骯運行是整個資本胺金投入和產(chǎn)出的敖過程，以及籌集扳資金、還錢、投皚資、投資回報的按錢。3.范圍百會計涵蓋信息系哀統(tǒng)的全過程包括邦會計信息輸入，懊儲存轉(zhuǎn)換、輸出癌、控制、反饋等扮內(nèi)容。財務(wù)涵蓋瓣本金投入與收益昂的全過程，包括凹籌資、投資，耗霸資、收入、分配辦等。稗整體的收益、成拌本的系統(tǒng)，都在巴財務(wù)系統(tǒng)里面。笆現(xiàn)實中，絕大部暗分的企業(yè)的會計藹系統(tǒng)都在財務(wù)部矮門，但是財務(wù)系般統(tǒng)在老板的腦子礙里。投資一個新俺項目了，老板自胺己決定，而老板吧本身并不具

40、有最襖根本的系統(tǒng)運行昂的支撐體系，因板此他決定投資的藹項目往往死得更扮快。有些企業(yè)更哎離譜，要錢就直耙接去找老板，老矮板答應(yīng)了，就把頒錢匯給他，等了邦一段時間，采購壩部經(jīng)理跑來問老扳板怎么把原材料罷款給了。企業(yè)經(jīng)柏常出現(xiàn)這種情況唉。4.分類斑會計：包括財務(wù)霸會計（對外報告皚）和管理會計（版對內(nèi)報告）。財愛務(wù)：包括出資人捌財務(wù)和經(jīng)營者財拌務(wù)。笆今天中國的會計啊僅僅只能做到報捌稅會計，企業(yè)只笆有稅務(wù)會計，沒唉有管理會計。管傲理會計實際上是百為財務(wù)服務(wù)的。阿要解決問題，經(jīng)凹理人要能看得懂半財務(wù)報表，也叫伴管理報表。這個皚管理報表構(gòu)成了暗信息、績效考核背、運行管理和控稗制。襖我給一些企業(yè)做唉顧問，每次

41、開會胺的時候，我都很俺痛苦。開會之前暗，我一定要叫他熬們建立管理報表襖，否則開會的時擺候都在講事，講隘得很好聽的。老般板在聽這些事情藹的時候，往往受疤到情感因素的影般響，往往開會就氨變成講過程、講奧是非、講責(zé)任，岸講對與錯。一講白到對與錯的時候盎，衡量標(biāo)準(zhǔn)就脫皚節(jié)，會議就變成熬扯皮會議、爭論拜會議、責(zé)任會議奧，或者變成老板埃的一言堂，沒有芭達(dá)到管理的目的般。實際上，一個傲?xí)h的關(guān)鍵支撐癌是數(shù)字，這個月叭的績效，這個月安的產(chǎn)出，這個月昂的預(yù)算，有沒有隘完成，就可以了暗。講理由沒有必襖要，只講關(guān)鍵數(shù)八字就可以，如果唉一個企業(yè)講是非芭，這個企業(yè)就做斑不好。是非、對愛錯難以感覺和衡澳量。相反，有一霸套

42、數(shù)字在那里放辦，經(jīng)營報告在那氨里很清晰，對與佰錯一目了然。因暗此，數(shù)字是講結(jié)矮果，講標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)澳算完不成就得檢半討或出局。很多跋企業(yè)今天為什么俺難以建立這些語搬言，原因是它沒鞍有企業(yè)語言，企扳業(yè)的語言是結(jié)果熬、經(jīng)營報告。5.目的捌會計的目的是出擺一本真賬，而不跋是造假賬，財務(wù)板的目的是要讓價霸值最大化，讓企癌業(yè)價值最大化，藹讓整個盈利最大芭化。半會計的錢基本上案是有會計制度支佰撐的，為什么要白到會計事務(wù)所來爸，現(xiàn)在有些企業(yè)搬老板也搞不清楚白，有些上市公司背請了會計事務(wù)所按的人來當(dāng)財務(wù)總骯監(jiān)，當(dāng)了一段時阿間覺得對方怎么絆天天看企業(yè)都是愛毛病，但怎么解把決問題不知道，艾只知道指出問題佰。這是對的，會

43、皚計事務(wù)所是按照叭會計制度來審計矮的部門，會查賬盎不代表會做事。矮今天中國最缺的頒是這種既知道數(shù)柏字在哪兒，又知板道事情在哪的財挨務(wù)總監(jiān)。所以，吧從嚴(yán)格意義上講扒，今天中國沒有藹優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)巴，雖然企業(yè)的日拔常管理是圍繞著懊財務(wù)總監(jiān)來展開骯的。財務(wù)的結(jié)果俺是適當(dāng)?shù)?、合理爸的、較佳的，結(jié)靶論相對來說是靈八活的。6.結(jié)論絆總之，財務(wù)：恰岸當(dāng)、合理、較佳拜，相對來講是八“埃活拜”佰的，會計是合法艾性 、公允性、搬一貫性，相對結(jié)扳論來講是案“板死把”澳的。拔以上通過性質(zhì)、昂地位、范圍、分矮類、目的和結(jié)論案，把這些問題做暗了一個大概的分叭解，實際上是要背告訴大家如何建襖立一個企業(yè)管理擺者的財務(wù)思維，壩

44、怎么去認(rèn)識這些皚財務(wù)的思維，怎擺么去實現(xiàn)真正的骯盈利。瓣項目挨類別襖性質(zhì)矮地位爸范圍擺分類拜目的盎結(jié)論扒會計佰價值哀信息俺系統(tǒng)艾附體，基礎(chǔ)性地皚位，通過提供財胺務(wù)信息為財務(wù)管笆理和其它各項管班理服務(wù)半涵蓋信息系統(tǒng)的罷全過程，包括會稗計信息輸入，儲癌存轉(zhuǎn)換、輸出、捌控制、反饋等內(nèi)懊容半包括財務(wù)會計（壩對外報告）和管扮理會計（對內(nèi)報斑告）澳出一本愛“笆真帳暗”胺合法性捌公允性安一貫性壩相對結(jié)論來講是阿“百死頒”搬的版財務(wù)八本金拌投入巴收益俺活動疤實體，主導(dǎo)地位扒，企業(yè)各項管理白都要圍繞價值最邦大化和本金擴(kuò)張敖的財務(wù)目標(biāo)去進(jìn)奧行斑涵蓋本金投入與凹收益的全過程，吧包括籌資、投資癌，耗資、收入、熬分配等

45、暗包括靶出資人財務(wù)和經(jīng)皚營者財務(wù)斑企業(yè)股東財商的埃最大化式企業(yè)價按值最大化吧恰當(dāng)班合理昂較佳柏相對結(jié)論來講是跋“拜活斑”案的藹第04講凹扳 森林的視野：罷企業(yè)管理者看數(shù)懊字的角度（二）拌二、正確認(rèn)識企襖業(yè)贏利的途徑1. 資產(chǎn)背資產(chǎn)是企業(yè)擁有瓣或控制的有價值岸的資源，企業(yè)經(jīng)鞍營管理的對象與暗基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)擺營規(guī)模的一種表白現(xiàn)。爸經(jīng)理人做事前，爸第一個要求總是耙資源，資源要得斑越多，事情越好擺干，所以資源在耙企業(yè)的表現(xiàn)叫做愛資產(chǎn)，資產(chǎn)是企哎業(yè)擁有的，是有暗價值的?？刂埔话艂€資源是企業(yè)管斑理的對象和基礎(chǔ)胺。從另外一個角白度講，資產(chǎn)也叫拜企業(yè)經(jīng)營規(guī)模中埃的一種表現(xiàn)。很白多企業(yè)的資產(chǎn)都翱很大，我們國有敗

46、企業(yè)還有一個口辦號叫企業(yè)經(jīng)營管扒理的根本就是要藹保值增值。這實案際上是有問題的按，資產(chǎn)的保值增拔值是個基礎(chǔ)，企哎業(yè)經(jīng)營根本的目疤的是創(chuàng)造價值。凹今天中國很多企跋業(yè)都很喜歡做資搬產(chǎn)，這可能跟中昂國人有關(guān)系，我皚們中國人都很喜藹歡有形的財富。襖比如年輕人結(jié)婚班一定要自己買房熬，沒有房子感覺拌沒有根兒。中國芭人心里太飄了，跋總是希望用資產(chǎn)胺壓一壓自己的內(nèi)敖心。同樣，中國敖很多企業(yè)做大了傲以后都喜歡做資爸產(chǎn)，只要做大的半企業(yè)，都去做房哀地產(chǎn)，因為房地百產(chǎn)有資產(chǎn)，這跟俺農(nóng)民的思維很相叭似。農(nóng)民有了錢礙就買一塊地起個拔房，再造一個墳凹。中國現(xiàn)在凡是半賺錢的公司都去辦做房地產(chǎn)，聯(lián)想拌、海爾都在做房啊地產(chǎn)。人

47、家富士哎康就老老實實干拔一件事情，干了皚5000多億，熬我們什么都干，阿干得累得要死，邦才1000多億八。所以，今天的捌中國企業(yè)還停留半在農(nóng)民時代，農(nóng)襖民時代講控制資板源。2.營業(yè)額拔營業(yè)額等于售價拜埃數(shù)量，企業(yè)與市般場交易的直接表扳現(xiàn)形式，是企業(yè)吧經(jīng)營業(yè)績的一種氨體現(xiàn)。敗對一個企業(yè)來說哎，光有資產(chǎn)還是壩不夠，還要有銷盎售額。銷售額是藹售價和數(shù)量的結(jié)癌果，是企業(yè)和市靶場交易的直接表板現(xiàn)。也就是說要稗把資產(chǎn)變現(xiàn)，要氨讓資產(chǎn)的價值活笆動得到市場的認(rèn)襖可，這叫營業(yè)額版。營業(yè)額是業(yè)績案的表現(xiàn)，但是營翱業(yè)額不代表企業(yè)白經(jīng)營的結(jié)果，因叭為營業(yè)額到利潤霸之間有一個過程白，這個過程就叫艾做成本。叭很多企業(yè)在創(chuàng)

48、造襖營業(yè)額的過程中皚，總會碰到一些哀很大的困難，第搬一個困難是市場般規(guī)模受限；第二拔個困難是產(chǎn)品受氨限；第三個是客安戶受限。這些受案限導(dǎo)致了銷售額拜上不去。因此，板企業(yè)能不能把營稗業(yè)額做大，跟市胺場總?cè)萘坑幸欢ò业年P(guān)系，做透一啊個市場還是做一耙個寬泛的市場又芭不一樣。今天中伴國大部分消費類凹的品牌沒有全國拌品牌，大部分中藹國的牌子都是區(qū)邦域牌子。中國市伴場根本沒有做通把。到底是把一個巴區(qū)域市場做透更辦好，還是在全國岸市場蜻蜓點水好扳？其實，做透、擺做深比做廣來得傲更長久一些。【案例1】板這幾年沃爾瑪面哎臨著很大的挑戰(zhàn)扒，未來它一定碰皚到來自艾迪的挑邦戰(zhàn)，艾迪是德國傲兄弟倆開的一家板公司，他們更

49、注頒重某一個市場的把生路。沃爾瑪這胺個商場進(jìn)去以后扮，沒有40分鐘熬到1個小時出不稗來，但是到艾迪藹去，20分鐘就疤可以出來，因為熬它只有5000頒種產(chǎn)品以內(nèi)，沃奧爾瑪有幾萬種，礙所以它更講究小啊、快、靈和深入絆，它更符合消費氨者的需求。翱中國人都有做大皚的情結(jié)，但回過霸頭去看，改革開佰放30年了，中按國有些企業(yè)也走艾過了30年，大鞍部分還是小小的骯，因為它做大模拌式是有問題的。翱富士康專門做模柏具，在模具制造耙方面做透、做大跋，但是中國很多搬企業(yè)都喜歡做加笆法，通過平鋪攤敗子來做大，最后藹它還是大不了，白短期之內(nèi)突然加把進(jìn)了營業(yè)額，長叭遠(yuǎn)來看它做不深藹、做不大，因為背市場是在競爭之鞍中。3.

50、利潤襖利潤是收入大于邦支出所形成的差擺額，是經(jīng)營成果跋的一種體現(xiàn)，根半據(jù)會計制度規(guī)定襖計算。伴利潤實際上是經(jīng)霸營成果的體現(xiàn)，骯雖然企業(yè)的利潤巴都是根據(jù)會計制按度規(guī)定來計算的敖，但是利潤實際懊上更重要的是經(jīng)白營管理水平。企按業(yè)管理的水平是伴支出控制，企業(yè)埃收入的增長是經(jīng)阿營能力，所以企稗業(yè)的經(jīng)營能力和凹管理能力是兩個澳不同的問題。因拌此，利潤的管理啊是一個過程的管癌理。4.現(xiàn)金埃企業(yè)還有一個比巴利潤更進(jìn)一步的百管理的水平叫現(xiàn)靶金?，F(xiàn)金是一個皚經(jīng)營成果的具體氨表現(xiàn)，決定了企骯業(yè)的業(yè)績與前景按?，F(xiàn)金結(jié)存量半流入現(xiàn)金量流稗出現(xiàn)金量。賺錢皚不代表有錢，有辦利潤不代表有現(xiàn)芭金。昂一個好的企業(yè)是案在做現(xiàn)金的

51、，不阿是在造利潤。今岸天中國很多企業(yè)爸，特別是上市公胺司，年底一到，皚都開始造利潤，扳造利潤是可以根般據(jù)會計制度的一胺些方式來造。因案為這里面有制度巴中，既然是制度拌，它就有一些可岸以利用的規(guī)則，岸是合法的。一個版現(xiàn)金流決定了企把業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和敖它的未來，因此隘它最關(guān)鍵問題是爸講現(xiàn)金的結(jié)存量搬。很多企業(yè)有利奧潤沒現(xiàn)金，有的敖連續(xù)幾年都如此矮，這個企業(yè)遲早絆是要倒閉的。耙國內(nèi)有的企業(yè)家拜們重視營業(yè)額，暗重視市場占有率瓣，有的還重視總阿利潤，這也還不白錯。但是，西方挨財務(wù)關(guān)心的是現(xiàn)叭金流及股東回報扳率。中國企業(yè)現(xiàn)唉在對這個問題認(rèn)頒識度還不夠。實疤際上企業(yè)最大的捌成本是經(jīng)理人、耙老板都在錯誤的佰道路

52、上勤奮的工扳作，這就是企業(yè)啊最大的成本。因案為我們的導(dǎo)向是擺有問題的，我們氨一味追求營業(yè)額敖、追求總利潤，昂而不考慮現(xiàn)金流奧、股東回報、投爸入產(chǎn)出比。有的矮營業(yè)額做得很大矮，總利潤很大，霸花銷也很大，最哎后被抵消掉。5.價值白價值是以現(xiàn)金計凹算企業(yè)未來價值岸創(chuàng)造?！景咐?】頒新疆有一首民歌凹叫大阪城的姑娘跋美麗又漂亮。但扮是現(xiàn)在到新疆的把大阪城去，看不伴到美麗的姑娘，盎只能看到很多的奧風(fēng)車。那里有一靶家企業(yè)叫金風(fēng)科邦技，這家企業(yè)一百開始做風(fēng)力發(fā)電辦設(shè)備。作為一個愛設(shè)備來講，能賺埃10%、15%板的利潤率就很不哀錯了。別人買了柏它的設(shè)備，不會霸使用，因為風(fēng)口傲、風(fēng)向、安排是氨有技巧的，因此藹，買

53、的人買了設(shè)絆備以后，還讓他阿幫忙施工，因此搬他把設(shè)備賣給別捌人，又去賺工程半的錢。因此這個傲賺兩成利潤。有藹一次，這個老板搬突然發(fā)現(xiàn)，很多芭地方的風(fēng)口、風(fēng)哀場沒有被利用起阿來，因此他就去岸跟很多地方政府啊談，讓他們以比般較便宜的價格租柏給他，他用來建伴風(fēng)力發(fā)電廠，建半完以后把電力賣芭給當(dāng)?shù)?。這樣一瓣來，他在設(shè)備、安工程、電廠方面挨都可以賺錢。現(xiàn)埃在國家電力資源拜稀缺，所以電力癌很能賺錢，風(fēng)電哎又比火電便宜，藹所以很受歡迎。班這個電廠的盈利笆長期可以保證，阿能不能把長期保瓣證利潤提前變現(xiàn)唉？這個時候有人佰就想起這個問題胺。世界上有很多拔基金公司，它們愛有錢沒項目，有胺錢找不到持續(xù)穩(wěn)俺定盈利的項目

54、。芭后來這個電場就愛賣給了基金公司白，把未來的利潤按用現(xiàn)金的方式提霸前變現(xiàn)了一部分啊。班因此，企業(yè)要判襖斷未來持續(xù)、穩(wěn)骯定的價值利潤在叭哪，一個非常重八要的概念是企業(yè)俺經(jīng)理人的財務(wù)的懊風(fēng)格和理念的變熬化，僅僅做資源啊、做資產(chǎn)的，純敗粹還在農(nóng)業(yè)時代耙，僅僅做營業(yè)額把的企業(yè)還處在市笆場初級階段。企絆業(yè)有銷售就有利愛潤，但是僅僅做疤營業(yè)額還不行，癌要有利潤。但是癌有利潤還不代表爸有現(xiàn)金。因此，俺還要有為企業(yè)的跋持續(xù)經(jīng)營努力，盎現(xiàn)金是持續(xù)經(jīng)營叭努力。此外，企斑業(yè)還要有未來的翱價值，這價值就頒是企業(yè)真正的財皚富的累積。因此案，一個經(jīng)理人一骯定要從做資產(chǎn)、扳做營業(yè)額，上升班到做現(xiàn)金、做價扳值。這樣的話，般

55、這個企業(yè)的導(dǎo)向按才是更重要的。扒輔導(dǎo)企業(yè)多年，半我發(fā)現(xiàn)一個經(jīng)理笆人或總經(jīng)理，他皚的財務(wù)風(fēng)格會決捌定這個企業(yè)的未扮來走勢。有一類骯經(jīng)理人屬于資源板消耗型或資產(chǎn)壯板大型，他真要做半事，一定要花很扳多資產(chǎn)，這個企哎業(yè)也會背上沉重氨的包袱，未來會安走不遠(yuǎn)。第二種百是規(guī)模導(dǎo)向型，般所以他喜歡做利凹潤，喜歡做營業(yè)捌額，所以在經(jīng)濟(jì)搬高成長期的時候辦，這種企業(yè)跑得唉快，因為他的市哎場行為做得特別背好，很會做銷售般、做市場。但是稗如果市場一碰到懊低迷，或競爭度哀越趨于同質(zhì)化，骯它的產(chǎn)品的同質(zhì)跋化現(xiàn)象嚴(yán)重，這辦個時候這個企業(yè)盎就會出問題。第愛三種是做現(xiàn)金價挨值，這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)吧格可以讓企業(yè)活佰得長久，能走向壩未來。唉

56、三、企業(yè)管理者愛的財務(wù)原則安那么，一個企業(yè)氨管理者的財務(wù)原半則應(yīng)該怎樣？1.目標(biāo)原則愛必須要有一個非翱常明確的財務(wù)指熬標(biāo)。既然我們是礙要為了這些數(shù)字絆和價值服務(wù)，那鞍么這些價值一定八要非常的明確，安這是非常重要的翱。2.價值原則擺公司一定要建立白一個共同信仰的捌價值觀。現(xiàn)在很巴多企業(yè)都很喜歡罷搞文化，標(biāo)語貼皚一大堆，人人都啊搞快樂了，但是白公司開始垮臺。叭還有個怪現(xiàn)象，澳公司整個經(jīng)營環(huán)矮境非常舒服，沒暗有一點緊張，這版?zhèn)€企業(yè)的效率卻版開始下降。因為拌人都喜歡舒服做巴事、簡單做事、哎懶惰做事，這是骯人的本性?，F(xiàn)在白有人在講以人為辦本，其實以人為隘本是有問題的，啊因為西方原來的擺管理是建立在泰哀勒

57、管理的基礎(chǔ)上襖，泰勒管理講究凹剛性，所以他們邦在管理基礎(chǔ)上加骯了一些彈性。今笆天中國企業(yè)更應(yīng)伴該在這種嚴(yán)格管絆理基礎(chǔ)之上，才挨能加一點彈性，般盲目地提倡很舒爸服地做事，這個跋企業(yè)就完了。【案例3】暗有一家企業(yè)買了搬一些游樂機，員昂工上班可以去打頒足球，泡杯咖啡岸，聽點音樂。后俺來發(fā)現(xiàn)員工上班凹的時候一不高興氨，就去聽音樂，罷一不高興就去投矮飛鏢。最后這家搬公司只好把這些跋東西都封起來，哀到一定時間才能板開放。美國某一絆家公司規(guī)定員工阿是可以把狗帶到巴班上，但是人家挨會為自己的遲到壩感到羞愧，他們氨很自覺。般所以，員工職業(yè)奧素養(yǎng)不到一個程吧度，如果一味實伴施這種所謂的以拔人為本的方式，斑企業(yè)的管

58、控管理柏就會出問題。背中國做得好的企澳業(yè)都是在嚴(yán)格管胺理基礎(chǔ)之上產(chǎn)生班的，所以企業(yè)第挨一就是軍隊，其跋次是學(xué)校，最后埃才是個家庭。前佰面兩個強調(diào)不了壩，上來就搞一個昂像家庭式的氛圍邦，這企業(yè)就亂掉岸了，垮掉了，員埃工的根本利益也把沒有了。一個共般同信仰的價值觀爸是每個員工、公版司上上下下都要案創(chuàng)造價值。癌我曾問我們公司耙的幾個剛?cè)肼毜陌槟贻p人一個問題熬，問他們上班是瓣為了什么？他們壩說為學(xué)習(xí)而來，笆為鍛煉自己能力絆而來。這是錯的伴，企業(yè)錄用他們鞍的目的是要求他巴們?yōu)楣緞?chuàng)造價矮值，不要把工作靶等同于學(xué)習(xí)，學(xué)挨習(xí)是工作中的一藹個附屬品而已。唉企業(yè)一個月給他傲們幾千塊錢，不阿是讓他們來學(xué)習(xí)懊，學(xué)習(xí)

59、只是上班霸中的一個分子而俺已，他是來創(chuàng)造搬價值的。同樣，搬所有的經(jīng)理人如稗果不創(chuàng)造價值，盎就是廢物一個，胺再聰明也沒有用斑?！景咐?】捌惠普的一個女總敖裁叫卡利菲奧莉靶娜，有一天她去捌參加董事會，執(zhí)芭行董事對她說：奧董事長，對不起柏，我們要開一個笆重要會議，請你暗回避，因為牽涉巴到你，請你在旁暗邊的會議室等一跋下。40分鐘以辦后，才請她進(jìn)董靶事會。那個執(zhí)行頒董事對她說：我唉們剛才經(jīng)過投票笆選取，全體通過叭罷免你，董事長矮和總裁全免。她百當(dāng)場就哭了，說伴他們對她不公平藹。這個執(zhí)行董事吧說：沒有不公平拌，你來了六年，氨讓我們公司沒有俺賺到錢，就這么案簡單。罷可見，做企業(yè)一搬定要有價值。很爸多人都不

60、知道企挨業(yè)是什么。地球拔是我們生命的共熬同體，企業(yè)是我唉們生活的共同體矮，如果沒有這樣挨一個創(chuàng)造價值的耙思想，對所有的芭職業(yè)人作為歸根盎結(jié)底的思想的話鞍，上班就沒有了半意義。世界上沒拌有免費的午餐，藹一定要大家共同安創(chuàng)造，我們可以奧給你機會，給你半幫助，但是你要百創(chuàng)造價值。因此隘這種共同信仰價頒值觀里面，就有辦了節(jié)約的觀念、凹成本的觀念、效礙率的觀念和時間捌的觀念。罷有些企業(yè)號稱自艾己做得很好，到版他的公司走一圈罷，就知道這個企疤業(yè)離死亡不遠(yuǎn)。稗很簡單，自來水巴開了沒人去關(guān)，澳地下的垃圾沒有霸人順手去撿起來艾，所有的員工都案趴在電腦上玩樂擺。電腦越多的公拜司，死得越快，板原因是沒有效率傲，沒有