某國際服裝博覽中心項(xiàng)目包裝與營銷推廣報告

1、某國際服裝博覽中心工程包裝與營銷推廣報告銷售對象通過宣傳廣告和促銷活動吸引的客戶群內(nèi)部認(rèn)購期積累或其它原因猶豫購買的老客戶銷售鏈帶動的客戶銷售渠道舉辦促銷活動，利用大規(guī)模整體性的宣傳攻勢，把握廣告所吸引的客戶，在售樓處展 開重點(diǎn)宣傳利用前期認(rèn)購老客戶中的口碑，向親友推薦利用某某經(jīng)紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)及手段追蹤前期未購買的客戶宣傳重點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購成績價格優(yōu)惠，付款靈活中國首家贖回式保險基金類商城（重點(diǎn)撰文講解其利好，以此概念引領(lǐng)所有關(guān)于投 資的宣傳）介紹商場：（交通、規(guī)模）促銷手段與廣告用語利用前期內(nèi)部認(rèn)購形成的人氣和業(yè)績進(jìn)行宣傳推出主題活動：公開出售嘉年華會通過報紙、雜志、電臺、戶外路牌等大規(guī)模組合的宣傳廣告

2、進(jìn)行推廣“站在巨人的肩膀上”“300萬基金強(qiáng)勢推廣，借某某服飾航母出海（10大策略）：L與*展覽聯(lián)袂推廣，打造永不落幕的交易會；.參加全國各地服飾展覽會，把生意做遍全國；. *聯(lián)動，打造國際化服飾會展中心；.舉行株洲服飾節(jié)；.在服飾交易集散地定點(diǎn)推廣；.與政府、行業(yè)協(xié)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立文化技術(shù)交流中心（聘請*協(xié)會為經(jīng)營推廣顧問, 雙方將在服飾領(lǐng)域展開深層次合作，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為工程未 來經(jīng)營提供技術(shù)、信息等方面的支持，博采國內(nèi)外服飾之所長，將工程建設(shè)成專業(yè)的服飾 文化技術(shù)交流中心）；.吸引國際服飾廠商聯(lián)合辦廠；.建立網(wǎng)站，創(chuàng)辦雜志；.搭上進(jìn)出口貿(mào)易便車；.300萬宣傳推廣

3、基金”“真正五心級：1.長、潭、株心臟;2.貨運(yùn)中心;3.政府重點(diǎn)工程一一定心丸;4.返 租方案一一開發(fā)商真心奉獻(xiàn);5.買房安心一一開展商、商場管理商實(shí)力雄厚；“做某某的房東，魚和熊掌可以兼得：投資的高獲利和投資的平安性，通常是成反比 的，然而?！薄斑B周熱銷，機(jī)會越來越少，行動要快快快、喂，等一等，我還要買一間大的、 小店賺大錢，發(fā)財(cái)好起點(diǎn)”“給生命一次重新選擇的機(jī)會：前半輩子總是給別人打工，難道我天生就是打 工的命嗎？（針對打工族）”“比一比，算一算，想一想，輕松創(chuàng)業(yè)”（針對打工族）多少年來，他從沒有現(xiàn)在這樣心安理得、當(dāng)他購買了某某商鋪后，再次確定 了我們?nèi)以谒闹械姆至俊保ㄡ槍ι庾澹?/p>

4、我們終身的依靠”（針對退休族）“做個愛家的人”：常年縱身商海，雖事業(yè)有成，但對家人總覺得虧欠許多，現(xiàn)在好 了，買某某中心的包租金鋪，讓我不僅可以獲取回報，更可以同家人常歡聚，做個愛家的 人?。ㄡ槍ι庾澹皝碜园朔剑f法不一：退休老工人，教師，溫州商人，華僑”“知道的都買了”“當(dāng)家理財(cái)有神計(jì)”一一株洲某某房地產(chǎn)董事長李士良訪談錄：1.某某中 心銷售形勢喜人，請談?wù)勪N售狀況；.聽說你們公司售樓有新招？.能不能舉例說明？.包租期滿后怎么辦？.購樓者怎樣訂購商鋪？.還有優(yōu)惠嗎？.有什么保障解除購房者的后顧之憂？.您怎么選擇到株洲投資？.怎么選擇進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)？.不在老城區(qū)、市中心，而在石峰區(qū)興建某某

5、中心，有人說您犯傻，您看呢?.為什么某某中心是增值潛力大的地方？.據(jù)說，“英雄所見略同”，外商都羨慕您搶先一步搶對了，是嗎？.作為某某中心的開展商，公司開展如何？.資金能否到位是三資企業(yè)普遍存在的問題，貴公司資金到位如何？.貴公司投資工程及規(guī)模如何？.有人說，您來投資是想發(fā)財(cái)，如何看宣傳媒介戶外廣告:路牌、指示牌、彩幅、旗幟、候車亭廣告報紙、雜志廣告：*日報、*報、*報新聞繕稿：以短篇并配以彩圖的新聞為主地盤三、持續(xù)銷售期推廣目的深化和鞏固物業(yè)形象解決銷售中遇到的不利因素，緩解銷售阻力獲得較為穩(wěn)定的業(yè)績銷售對象內(nèi)銷為主，兼顧外地市場通過跟進(jìn)的宣傳推廣工作所吸引的客戶群前期買家吸引來的親朋好友前

6、期遲疑未決或其它原因未購的客戶銷售渠道通過各種促銷活動及價格策略，增加銷售氣氛，促進(jìn)銷售通過宣傳吸引新老客戶，在底盤繼續(xù)銷售中后期單位通過某某經(jīng)紀(jì)對客戶的跟進(jìn)宣傳重點(diǎn)公開出售的成績，客戶反響及口碑中國首家贖回式保險基金類商城（重點(diǎn)撰文講解其利好，以此概念引領(lǐng)所有關(guān)于投 資的宣傳）開展商、大商家介紹商場：（交通、規(guī)模）促銷手段與廣告用語廣告繕文，良好的銷售業(yè)績及工程質(zhì)量投資前景為主題新老客戶的聯(lián)誼展銷活動“真真正正五心級”“四大生意機(jī)會：機(jī)會一，拓展品牌代理加盟（珠三角地區(qū)各大批發(fā)市場經(jīng)銷商進(jìn)場洽談代理加盟業(yè) 務(wù)、深圳地區(qū)*家百貨商場主題商城服裝專柜及專賣店數(shù)千經(jīng)銷商進(jìn)場洽談代理加盟業(yè) 務(wù)）;機(jī)

7、會二，服裝成品批發(fā)（數(shù)以千計(jì)的零售商進(jìn)場批發(fā)）；機(jī)會三，承接服裝訂單（珠三角、港臺、全國各地經(jīng)貿(mào)商訂貨）；機(jī)會四，原材料批發(fā)（*家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)場采購原材料）”“富而有理，富而不理：富而有理（舉世富商都知道如何控制風(fēng)險，有利可 圖，讓成就頭頭是道）富而不理（無需操心、無需管理，免于面對房客更免于置身股海 一日三驚）”“某某中心給您一個終身的鐵飯碗”（針對打工族）株洲某某房地產(chǎn)董事長李士良投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)瑣談“代租、代收、代管：受業(yè)主委托代租商鋪，代收租金存入業(yè)主存折，并代管鋪位，業(yè) 主只需安坐家中，每月就有豐厚租金存入銀行”“投資經(jīng)營、滴水成河”“包租大記實(shí)：一算地段；二算前景；三算實(shí)力；四算保障；五

8、算收益；六算增值；七算 失策;八算出意；九算“九九歸一”；十算某某衷言”“四大賺錢動脈：可以聽，可以看，可以想，可以算。”“您做老板，我打工”（針對打工族）司機(jī)小吳的心事（針對從事小生意者）一封家書（針對退休族）“為什么不買生金蛋的旺鋪？”“天熱、地?zé)?、某某商鋪更熱”宣傳媒介報紙、網(wǎng)絡(luò)、路牌、候車亭、派發(fā)、POP地盤等第四局部形象包裝建議一、地盤包裝建議1、建筑主體包裝建筑主體包裝的內(nèi)容也根據(jù)工程的不同階段有不同的表現(xiàn)內(nèi)容，除了在工程建設(shè)的 過程中對樓盤進(jìn)行保護(hù)性包裝外，還應(yīng)在不同的階段采用以條幅為主的不同宣傳方式， 其他的方式還包括燈箱廣告（見地盤夜間燈光處理）、POP、彩旗等方式。工程建設(shè)

9、階段的樓體包裝主要是以工程建設(shè)單位和工程名稱為主，并且加掛諸如 “我們的施工給您帶來了不便，請您原諒！”等字樣，改變工程原來臟亂印象，博取周邊 潛在客戶好感。進(jìn)入工程宣傳推廣階段以后，工程樓體包裝那么以廣告賣點(diǎn)條幅、工程大幅效果圖、項(xiàng) 目名稱燈箱廣告、pop等內(nèi)容為主，并且在工程推廣的不同階段對局部內(nèi)容適時加以改變, 如：國慶祝語、宣告開盤、即將封頂?shù)鹊?。除工程本身的樓體外，商場外墻，亦可充分利用來發(fā)布銷售信息。2、圍墻包裝工程圍墻是在工程建設(shè)推廣過程中唯一全過程直接面對客戶的包裝工程，在工程的 宣傳推廣中起著非常重要的作用，是工程形象宣傳的第一陣地。在工程前期立項(xiàng)階段，圍墻就作為唯一的對外宣

10、傳方式存在，由于此階段工程建設(shè) 方案和推廣主線尚未確定，所以圍墻是以告知性為主，即以直白的語言來公告工程名稱 及開展商名稱。進(jìn)入工程的建設(shè)階段以后，通過對工程建設(shè)方案及推廣方案的進(jìn)一步討論確定，項(xiàng) 目圍墻的告示性作用開始正式作為工程形象的重要局部出現(xiàn)，此時的圍墻內(nèi)容進(jìn)一步得 到完善，建設(shè)單位名稱、工程正式定名等內(nèi)容開始出現(xiàn)在圍墻上，此時工程建設(shè)單位的建 設(shè)公告牌也是圍墻內(nèi)容重要組成局部。進(jìn)入工程銷售造勢階段以后，工程圍墻作為現(xiàn)場包裝的有機(jī)組成局部，配合地面廣 場、路燈路旗、建筑包裝等一起給予客戶樓盤的直接印象，本階段的圍墻廣告不再是單純 的字體廣告，而是多方位的宣傳廣告，主要內(nèi)容包括多條樓盤賣

11、點(diǎn)的宣傳圖案，工程標(biāo)準(zhǔn) 字體、工程logo、工程開展商、工程銷售代理公司等。3、后期地盤夜間燈光處理工程地盤夜間燈光由近至遠(yuǎn)主要由以下幾局部組成：(1)在工程地面燈光處理上，應(yīng)該保證工程主入口附近有充足的燈光照明，以充分展 現(xiàn)工程形象，并使工程入口噴泉廣場附近的絢麗多彩得到展現(xiàn)，使之在夜間也成為工程 周邊居民及來往客戶的聚集地。(2)工程圍墻燈光，在工程進(jìn)入前期造勢階段以后，需要對工程圍墻宣傳畫進(jìn)行照明 處理，較為普通的做法是每段圍墻或每幅廣告畫上采用射燈照明，以整齊劃一的形象來 表達(dá)工程的整體感覺。(3)工程樓體在到達(dá)一定的高度以后，在盡量減少對工程影響的情況下，可以制作較 有檔次的條幅來到

12、達(dá)宣傳樓盤的作用，進(jìn)一步表達(dá)工程作為株洲標(biāo)志性建筑的地位感。4、工程周邊包裝工程周邊包裝主要是指在工程推廣過程中，在工程周邊設(shè)置路旗和導(dǎo)示牌，以對項(xiàng) 目周邊人流進(jìn)行指引的導(dǎo)示系統(tǒng)。建議在清水塘東端汽車北站、清水塘火車站處各設(shè)大型戶外廣告牌，以工程地為輻 射中心在建設(shè)北路兩側(cè)和清水塘商業(yè)步行街兩側(cè)設(shè)路旗，并以導(dǎo)示牌指引客戶。二、售樓處建議1、售樓處功能劃分建議將現(xiàn)有的售樓處右側(cè)區(qū)域作為售樓處，主要功能劃分為三個區(qū)域：接待區(qū)、展示區(qū)、 恰談區(qū)、簽約區(qū)。前臺后面兩間房設(shè)辦公室和財(cái)務(wù)室作為簽約區(qū)，展示區(qū)可設(shè)在現(xiàn)模型擺 放處和東面墻壁局部，展示區(qū)靠向路旁一側(cè)，展示區(qū)和內(nèi)墻之間局部作為洽談區(qū)。售樓部 內(nèi)墻

13、體上懸掛展板、銷控、預(yù)售證等資料。2、售樓處包裝建議展板展板主要用來表達(dá)工程推廣過程中的各個賣點(diǎn)，建議數(shù)量不少于8塊。背板背板是指在工程銷售臺后的工程形象墻，考慮售樓部具體情況，可在前臺后墻面上 做較小的背景板，上面突出工程LOGO。模型模型包括區(qū)域模型、單體模型和分戶模型三種，因售樓處已設(shè)商場樣板區(qū)（見下列圖）， 加之現(xiàn)已有單體模型，針對本工程“坡道”這一賣點(diǎn)，為加深客戶印象建議加做商場剖 面模型。銷售臺、座椅、飲水機(jī)、復(fù)印機(jī)等其他物品。各種裝飾及綠化。三、樣板間建議建議如下列圖在售樓處內(nèi)做商場鋪位的樣板間：越性。整個樣板區(qū)域務(wù)必充分表達(dá)火暴的商場氣氛。!1!、樓書、投資指南等銷售資料的設(shè)計(jì)

14、樓書、單張、夾頁、海報等是銷售人員有力的推銷工具，其設(shè)計(jì)務(wù)求新穎突出，充分展 示本工程優(yōu)勢及賣點(diǎn)，激發(fā)客戶購買欲望。本工程因?yàn)槭巧逃梦飿I(yè)，單位個數(shù)多，制作精 美多頁樓書，那么會大大增加開展商的宣傳開支，所以建議宣傳資料以折頁、單張為主，也 可以制作成基金投資指南手冊形式。建議制作16開的精美單張和所有銷售面積的平面圖面lcmX9.5cm（標(biāo)準(zhǔn)基金、保 險宣傳折頁尺寸）的投資指南三份資料配合銷售。具體建議：1、樓層平面圖根據(jù)銷售間隔制作各層的樓層平面圖，在建筑平面圖上清楚標(biāo)明鋪位類型、鋪位序 號、建筑尺寸、功能分區(qū)等商鋪資料數(shù)據(jù)2、宣傳單張外形和尺寸：16開，外形莊重，盡顯大盤形象內(nèi)容：主要表現(xiàn)

15、本工程的商業(yè)前景：立足株洲，輻射全省、中南地區(qū)的現(xiàn)代化、規(guī)?；⒍喙δ?、多媒體服飾展貿(mào)交易中心本工程的投資熱點(diǎn)：中國首家贖回式保險基金類商城中南地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步行街本工程的推廣主題某某服裝城一投資者的龍門、創(chuàng)業(yè)者的樂土及本工程的LOGO、樓盤名、售樓 等基本資料數(shù)量：3000份顏色：封面可采用實(shí)際的效果圖顏色3、投資指南以折頁的形式將此其包裝成類似于基金、保險、銀行宣傳手冊，將其塑造成株洲商鋪 投資的專業(yè)性權(quán)威小冊子，以煽動性話語如“一致看好某某的前景”等為宣傳主題，配 合詳盡而有說服力的數(shù)據(jù)。一致看好株洲市批發(fā)業(yè)的開展前量:列舉株洲歷年的服飾品迅猛增長的數(shù)據(jù)一致看好清水塘商業(yè)的開展前景

16、：介紹清水塘現(xiàn)時和預(yù)期的人流、銷售金額等表達(dá) 商機(jī)的煽動性數(shù)據(jù)，并介紹清水塘的最新規(guī)劃情形，突出本工程的地理位置優(yōu)勢，及汽車 北站、入口廣場等的內(nèi)容。一致看好高速入口的經(jīng)營的前景：突出重要商業(yè)地位，為內(nèi)外交通的主要接駁點(diǎn)。一致看好投資回報的前景:列舉詳盡的、極具吸引力的投資回報數(shù)據(jù)，說明本工程的 初期回報、售價、租金升值回報的巨大,投資風(fēng)險的小，突出本工程的投資價值。一致看好黃河城的商業(yè)經(jīng)營前景：列舉黃河城的開展歷史、經(jīng)營狀況、所獲榮譽(yù)、及 商界的知名度、客戶的信賴度，突出開展商的獨(dú)具慧眼，為本工程的商業(yè)開展確立一條穩(wěn) 健的道路，最大限度顧及客戶的投資收益。一致看好某某服飾博覽中心的前景：重新

17、總結(jié)本工程的投資價值，敦促客戶快快把 握機(jī)會，作出投資決策。目錄 TOC o 1-5 h z 前 言3 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一局部 營銷推廣時機(jī)分析4一、銷售前提條件4二、入市時機(jī)分析5 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二局部 總體營銷推廣策略6一、總體銷售策略61、總體思路62、推售策略7二、總體推廣策略8 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三局部 階段性營銷推廣策略10一、內(nèi)部認(rèn)購期10二、正式出售期13三、持續(xù)銷售期17 H

18、YPERLINK l bookmark0 o Current Document 第四局部 形象包裝建議20一、地盤包裝建議201、建筑主體包裝202、圍墻包裝213、后期地盤夜間燈光處理214、工程周邊包裝22二、售樓處建議231、售樓處功能劃分建議232、售樓處包裝建議23三、樣板間建議24四、樓書、投資指南等銷售資料的設(shè)計(jì)251、樓層平面圖252、宣傳單張253、投資指南26a a刖言營銷推廣工作都是圍繞著工程定位展開的，在推廣的過程中不斷利用各種媒體組合 或宣傳手法來表現(xiàn)工程定位，無論用什么樣的手法都不能背離工程本身定位的要求，營 銷工作一定要圍繞著工程的定位來展開。本篇的“營銷推廣及形

19、象包裝策略”是在前一篇“定位報告”的基礎(chǔ)上完成的。在 前階段對物業(yè)分析、定位的基礎(chǔ)上，提出了工程操作具體的指導(dǎo)思想和具體方案，使本項(xiàng) 目在銷售過程中盡可能地做到目標(biāo)清晰、階段清楚、控制得當(dāng)、操作合理，爭取取得良好 的銷售業(yè)績，同時使商場形象和開展商品牌得到美化和提升。第一局部營銷推廣時機(jī)分析一、銷售前提條件在工程正式開盤出售之前，要做好充足的前期準(zhǔn)備，這直接影響市場對樓盤的接受 程度及后期的推廣工作。項(xiàng)籌劃方案:包括市場調(diào)研、工程定位、營銷推廣等方案。這些內(nèi)容是對當(dāng)前市場形勢、客戶需求的總結(jié)和未來開展趨勢的分析，無論是對工程的立項(xiàng)、設(shè)計(jì)規(guī)劃、工程 建設(shè)還是后面的銷售，都起到一種關(guān)鍵引導(dǎo)作用。工

20、程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案:包括整體規(guī)劃方案、建筑設(shè)計(jì)方案、園林設(shè)計(jì)方案、智能化設(shè) 施配套方案以及物業(yè)管理方案等。這些方案都涉及產(chǎn)品的核心內(nèi)容及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是客 戶想要了解的方面，同時也對銷售方面起到輔助作用，直接與以下宣傳資料的制作相關(guān), 必須先行落實(shí)，才能進(jìn)行銷售。銷售資料及相關(guān)合同協(xié)議等:臨時定金協(xié)議、內(nèi)部認(rèn)購書、認(rèn)購書、價格表、付款方 式、銷售培訓(xùn)資料等的準(zhǔn)備。確定售樓處、示范單位、樓盤模型等的設(shè)計(jì)、制作公司，并進(jìn)行地盤、圍墻、看板、售 樓書、單張夾頁、報紙廣告、電視廣告等所有廣告形式的設(shè)計(jì)和制作。銷售協(xié)助單位的落實(shí):包括按揭銀行、律師樓、保險公司等。同時涉及的資料還有: 按揭成數(shù)、年限、利率、辦

21、理手續(xù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、客戶所需提交的資料清單、律師樓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、 保險公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。辦齊“預(yù)（銷）售許可證”等五證二、入市時機(jī)分析選擇合適的入市時機(jī)對工程的前期推廣和后期銷售起到至關(guān)重要的作用，入市機(jī)會 得當(dāng)，造成轟動，銷售緊隨環(huán)環(huán)相扣，如江水推潮，一浪高過一浪，創(chuàng)造佳績；假設(shè)入市時機(jī) 選擇不當(dāng)，那么可能導(dǎo)致整個工程開盤不利、形象受損，也可能使決策者迷失方向，無從入 手而造成重大損失。某某認(rèn)為，判斷入市時機(jī)是否合適要依據(jù)以下幾點(diǎn)：株洲市整體經(jīng)濟(jì)氣氛行業(yè)市場狀況樓盤工程形象進(jìn)度競爭對手分析其他特殊時機(jī):如節(jié)假日、房交會等分析以上幾點(diǎn)，某某認(rèn)為本工程9月入市不是最好時機(jī)，可利用以下幾點(diǎn)方法進(jìn)行 彌補(bǔ):

22、1、進(jìn)行地盤整體包裝：如果工期進(jìn)展緩慢，無法給客戶帶來足夠信心的情況，那么可先 行將工地圍墻建造起來，并進(jìn)行包裝美化；同時在建設(shè)北路上方建一大型看板，強(qiáng)烈刺激 客戶視覺感官。2、在智超商場、中國城等競爭對手提前進(jìn)入市場的情況下，本工程可采用后積薄發(fā) 之勢，強(qiáng)烈突出其他工程沒有的優(yōu)勢：突破交通瓶頸制約、全智能化特大型商場、超低價 位（低進(jìn)入門檻）、巨大升值前景（長株潭一體化金三角、現(xiàn)代化物流中心）、引進(jìn)香港創(chuàng)富, 并盡快在蘆市場顯要地段租一廣告牌，先行推出市場，以強(qiáng)抗強(qiáng)（一進(jìn)入蘆淞市場就能看 見本工程標(biāo)志）。3、開盤時邀請知名藝人現(xiàn)場表演、邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場剪彩，舉辦大型抽獎活動 聚集人氣，造

23、成轟動。第二局部總體營銷推廣策略一、總體銷售策略1、總體思路配合本工程的實(shí)際進(jìn)展情形，采用階段性重點(diǎn)推廣策略，并通過對促進(jìn)銷售的效果 分析，及時調(diào)整下一階段推廣方向和策略，取得最正確銷售效益。在時間分布上，以公開出售時間，估計(jì)為8月下旬左右，之前為工程的內(nèi)部認(rèn)購時期O主力推廣時期，采用不斷擴(kuò)大推廣覆蓋范圍的策略，主要分為兩個階段，第一階段先 由商鋪投資客戶入手，第二階段擴(kuò)大至其他投資客戶。詮釋:針對其他投資者的推廣，需較頻密的、引導(dǎo)性較強(qiáng)的廣告配合，而由于推出市場的前 期為內(nèi)部時期，難有強(qiáng)勢的宣傳推廣配合，因而針對其他投資者的推廣適宜在公開出售 后進(jìn)行。兩個階段互相配合，互相滲透，在第一階段的

24、推廣過程中可在適當(dāng)時候作出投資引 導(dǎo)，為第二階段的推廣作必要的推廣和準(zhǔn)備，第二階段的強(qiáng)勢推廣亦可進(jìn)一步增強(qiáng)片區(qū) 內(nèi)客戶的信心，將商鋪的購買行為提升為投資獲利的行為，強(qiáng)化本工程的形象，擴(kuò)大影響 力。2、推售策略由于1層商鋪?zhàn)罹呶?，并具有炒作題材的作用，故采用1層商鋪適時適量推出的 策略，使整個銷售過程保持都有1層商鋪推向市場，而二層以上的商鋪采用分區(qū)推出的 策略，同時預(yù)先保存二整層（三層、五層）商場，蓄勢待發(fā)，這樣可令客戶選擇面不至于太 廣，從而加速客戶下定時間。負(fù)1層待招商完畢后，再行銷售。具體推售順序建議如下順序推出商鋪針對客戶第一批1層D區(qū)2層E區(qū)4層F區(qū)6層D區(qū)株洲投資客第二批1層F

25、區(qū)2層D區(qū)4層E區(qū)6層E區(qū)株洲投資客及局部其他投資客第三批首層E區(qū)局部1層E區(qū)2層F區(qū)4層D區(qū)6層F區(qū)其他投資客與株洲投資客第四批首層E區(qū)局部3、5層其他投資客與株洲投資客二、總體推廣策略推廣主題某某服裝城一投資者的龍門、創(chuàng)業(yè)者的樂土詮釋：創(chuàng)業(yè)一一低本錢、高產(chǎn)出：你可以從來沒有從商經(jīng)驗(yàn)，你可以缺乏經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，只要你 有一顆不甘于平凡的心，只要你有白手起家創(chuàng)業(yè)的欲望，只要你僅僅有親朋好友的支持, 這里將為你開辟一片創(chuàng)業(yè)的樂土投資一一低風(fēng)險、高保障：21世紀(jì)：如果你還是讓你辛苦一輩子的積蓄躺在銀行里, 那你將繼續(xù)辛苦；如果你想躍進(jìn)財(cái)富之門，這里將是你起跳的平臺主訴點(diǎn)中國首家贖回式保險基金類商城，中南

26、地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步行街工程規(guī)模大，功能齊全，設(shè)備先進(jìn)，規(guī)劃配套采用國際化標(biāo)準(zhǔn)，擁有獨(dú)立的現(xiàn)代化大 型物流配送中心，不假外求。工程位于株洲市主干線建設(shè)北路旁，南面緊鄰規(guī)劃中的汽車北站，距離高速公路僅 兩公里，交通十分便捷。長、株、湘現(xiàn)代物流中心“喻家坪鐵路工業(yè)站”近在咫尺投資者進(jìn)入門檻容易商場智能網(wǎng)絡(luò)化，信息溝通迅速,客戶交流便捷核心主訴點(diǎn)分析交通優(yōu)勢是本工程的先天優(yōu)勢，為最重要的賣點(diǎn)之一，作為批發(fā)市場工程，便捷的交 通是最易引起經(jīng)營者共鳴的要素，是廣告的主訴求點(diǎn)之一。功能規(guī)劃方面可塑賣點(diǎn)較多,具有說服力，也是本工程真正的值得宣揚(yáng)之處，相對于 其他商場有相當(dāng)競爭力，是熱銷期廣告的主力訴求點(diǎn)之

27、一。投資避金是本工程重點(diǎn)宣傳的賣點(diǎn)，本工程因價位、升值前景等因素影響預(yù)期有較 高的投資回報率，因此也是樓盤的主力訴求點(diǎn)之一。第三局部階段性營銷推廣策略一、內(nèi)部認(rèn)購期推廣目的使工程交通的便捷、功能規(guī)劃配套的完善得到一定宣傳和推廣初步確立物業(yè)的市場形象，建立良好的口碑吸引市場對工程的注意力了解市場對價格的反響程度到達(dá)局部單位銷售資金早期回籠的目的必備條件地盤包裝到位圍墻完工模型、展板到位落實(shí)按揭銀行、年限、成數(shù)、月供表宣傳單張、戶型平面圖到位價格表、付款方式、認(rèn)購書到位內(nèi)部認(rèn)購書或內(nèi)部合同到位戶外廣告、路燈旗、導(dǎo)示牌到位銷售對象開展商的積累客戶投機(jī)型客戶通過宣傳對樓盤產(chǎn)生興趣的人士路過、被地盤廣告吸引的欲置業(yè)人士物業(yè)附近的老區(qū)居民銷售渠道利用開展商積累的客戶資源利用地盤廣告吸引客戶，現(xiàn)場登記銷售利用初步宣傳，如新聞繕稿等，吸引客戶 咨詢并到現(xiàn)場看樓利用直郵（DM）針對性吸引目標(biāo)客戶宣傳重點(diǎn)開展商、大商家實(shí)力介紹商場：（交通、規(guī)模）低本錢做生意，高投資盈利性（低價）