酒店抖音運(yùn)營(yíng)邏輯

1、酒店抖音運(yùn)營(yíng)邏輯抖音酒店運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：更多是做品宣，并沒(méi)做到品銷合一一、酒店抖音運(yùn)營(yíng)的8個(gè)誤區(qū)1、過(guò)于依賴達(dá)人探店；2、做抖音目的不清晰（流量？曝光量？知名度？成交量？）3、抖音號(hào)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)沒(méi)利用原有資源，沒(méi)有與原官方其他自 媒體平臺(tái)做聯(lián)動(dòng)；4、沒(méi)及時(shí)將抖音線上流量轉(zhuǎn)為線下私域流量；5、買粉絲增加官方可靠度；（粉絲未能持續(xù)增加，被判定 為不誠(chéng)信賬戶限流）6、不假訂單；（因抖音會(huì)通過(guò)多維度數(shù)據(jù)分析客戶，推算 出假訂單會(huì)限流，例訂單金額、可持續(xù)性、購(gòu)買產(chǎn)品人群等）；7、用抖音官號(hào)看娛樂(lè)新聞；（影響官號(hào)屬性，進(jìn)而酒店客 群流量不匹配）8、重新建立新號(hào)做官方（若原已有抖音號(hào)，舊號(hào)質(zhì)量更高, 但是舊號(hào)啟動(dòng)要加

2、大瀏覽行業(yè)直播或行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品（酒旅直播產(chǎn)品等，并進(jìn)行點(diǎn)贊，形成垂 直官方號(hào)）二、酒店抖音運(yùn)營(yíng)數(shù)量、質(zhì)量建議1、一周內(nèi)通過(guò)觀看垂直領(lǐng)域視頻把賬號(hào)定位清楚，讓數(shù)據(jù) 推送目標(biāo)客戶群關(guān)注該賬號(hào)；2、數(shù)量為王，一周5條穩(wěn)定發(fā)送；時(shí)間控制30秒內(nèi)，考驗(yàn)完播率；（精美但是時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的視頻如果無(wú)優(yōu)質(zhì) 內(nèi)容，則完播率基本不合格）3、視頻號(hào)重傳遞優(yōu)惠、產(chǎn)品內(nèi)容、場(chǎng)景；因抖音本地生活 為周邊5-10公里用戶提供內(nèi)容，扣緊用戶生活需求，而非過(guò)于注重畫質(zhì)、 運(yùn)鏡等形式而顯得不接地氣；4、反向案例：某些官號(hào)百分80號(hào)為高級(jí)視頻，畫質(zhì)過(guò)于高清，自動(dòng)進(jìn)入專業(yè)賽道，在專 業(yè)渠道PK下流量被壓制；三、同一個(gè)視頻可否多次發(fā)放？快速引流

3、法門是什么？1、同一條視頻發(fā)放第二次，播放量遞減；2、可用原鏡頭重新組合，關(guān)注垂直熱門視頻進(jìn)行分析，對(duì) 熱門榜音樂(lè)、文案進(jìn)行重新編輯；3、高效流量法門：關(guān)注酒店熱門動(dòng)作，例近期的劉曉宏、 愛(ài)你、酒店開(kāi)夜床等做系列產(chǎn)品輸出；4、抖音本地生活非0TA邏輯，娛樂(lè)化生活化受眾更多， 輸出內(nèi)容核心為種草接地氣；5、短期內(nèi)找大量達(dá)人打榜快速起流量，帶POI熱度：四、抖音內(nèi)容生產(chǎn)如何才有流量？搞笑視頻？唱跳？酒店產(chǎn) 品？1、抖音本地生活邏輯：賬號(hào)為客戶提供便利產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格; 而唱歌跳舞變成泛娛樂(lè)號(hào)，不是帶貨號(hào)，與目標(biāo)客群偏差；而 單純講產(chǎn)品流量不足；2、觀察酒旅最好的播放產(chǎn)品，學(xué)習(xí)音樂(lè)、文案、動(dòng)作做視 頻輸

4、出；3、門店達(dá)人持續(xù)創(chuàng)作：不同部門工作場(chǎng)景呈現(xiàn)，每個(gè)部門 每周5條；4、外部達(dá)人定位：體驗(yàn)感強(qiáng)、重生活方式達(dá)人，呈現(xiàn)酒店 各功能區(qū)場(chǎng)景，而非只是硬件介紹；五、OTA與抖音的區(qū)別，抖音的選品邏輯以及抖音用戶權(quán) 益包1、OTA和抖音的區(qū)別，客人有目的需求多家可選定向搜索，抖音更 注重內(nèi)容、場(chǎng)景呈現(xiàn)，流量圈進(jìn)后用戶進(jìn)行單品瀏覽；2、定價(jià)模式：OTA定價(jià)基于位置、品牌；抖音基于內(nèi)容、 攻略、達(dá)人質(zhì)量、公眾心理定位；3、價(jià)格邏輯：OTA日歷房即刻使用；抖音團(tuán)購(gòu)券種草形 式；抖音為囤貨，價(jià)格優(yōu)惠；4、抖音選品邏輯：產(chǎn)品多樣化、由咖啡、下午茶、低價(jià)客 房等做入門級(jí)產(chǎn)品，單價(jià)高不利 于引流；PS：餐飲更容易打

5、爆 POI熱度；5、抖音注重產(chǎn)品差異化，注重賣體驗(yàn)感、場(chǎng)景感；6、增設(shè)抖音權(quán)益包，建議為線下實(shí)體商品；區(qū)別于所有線 上渠道，做用戶復(fù)購(gòu)以及抖音內(nèi)容傳播。（例如浴鹽、香氛、兒 童小玩具等）;六、酒店抖音可持續(xù)、可執(zhí)行運(yùn)營(yíng)組合拳1、酒店官號(hào)運(yùn)營(yíng)矩陣：一個(gè)官號(hào)，N個(gè)門店達(dá)人，官號(hào) 上產(chǎn)品，門店達(dá)人號(hào)上POI帶貨；2、門店達(dá)人（各部門經(jīng)理小號(hào)）：例如XX酒店前廳，XX 酒店客房，兄弟號(hào)互動(dòng)聯(lián)合互轉(zhuǎn)發(fā)；3、門店達(dá)人內(nèi)容生產(chǎn)：各部門第一負(fù)責(zé)人口吻，運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景, 例如：客房給客人送紅糖水、前廳繁忙接待等，每天拍攝場(chǎng)景, 內(nèi)容真實(shí)、第一現(xiàn)場(chǎng)、視覺(jué)代入感強(qiáng)；4、門店員工內(nèi)容生產(chǎn)：以員工口吻拍攝酒店風(fēng)景場(chǎng)景，例 如自助餐開(kāi)餐時(shí)、夕陽(yáng)風(fēng)景等；5、抖音以數(shù)量取勝，例5個(gè)部門每天發(fā)送一條抖音帶POI,酒店總瀏覽量等于各個(gè)賬戶之和，持續(xù)帶熱官號(hào)POI；6、KOL達(dá)人助力流量扶持；7、KOC探店達(dá)人帶酒店P(guān)0I；8、官方上貨直播，由第三方電商號(hào)帶貨直播；9、廣告投放，投抖+ （但是如果投放廣告不持續(xù)會(huì)引起限 流，建議慎用，如果預(yù)算足夠可執(zhí)行；）10、與酒店其他媒體平臺(tái)互動(dòng)，在抖音上發(fā)起的招募可以