酒店抖音運營邏輯

1、酒店抖音運營邏輯抖音酒店運營現(xiàn)狀：更多是做品宣，并沒做到品銷合一一、酒店抖音運營的8個誤區(qū)1、過于依賴達人探店；2、做抖音目的不清晰（流量？曝光量？知名度？成交量？）3、抖音號獨立運營沒利用原有資源，沒有與原官方其他自 媒體平臺做聯(lián)動；4、沒及時將抖音線上流量轉(zhuǎn)為線下私域流量；5、買粉絲增加官方可靠度；（粉絲未能持續(xù)增加，被判定 為不誠信賬戶限流）6、不假訂單；（因抖音會通過多維度數(shù)據(jù)分析客戶，推算 出假訂單會限流，例訂單金額、可持續(xù)性、購買產(chǎn)品人群等）；7、用抖音官號看娛樂新聞；（影響官號屬性，進而酒店客 群流量不匹配）8、重新建立新號做官方（若原已有抖音號，舊號質(zhì)量更高, 但是舊號啟動要加

2、大瀏覽行業(yè)直播或行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品（酒旅直播產(chǎn)品等，并進行點贊，形成垂 直官方號）二、酒店抖音運營數(shù)量、質(zhì)量建議1、一周內(nèi)通過觀看垂直領域視頻把賬號定位清楚，讓數(shù)據(jù) 推送目標客戶群關注該賬號；2、數(shù)量為王，一周5條穩(wěn)定發(fā)送；時間控制30秒內(nèi)，考驗完播率；（精美但是時間過長的視頻如果無優(yōu)質(zhì) 內(nèi)容，則完播率基本不合格）3、視頻號重傳遞優(yōu)惠、產(chǎn)品內(nèi)容、場景；因抖音本地生活 為周邊5-10公里用戶提供內(nèi)容，扣緊用戶生活需求，而非過于注重畫質(zhì)、 運鏡等形式而顯得不接地氣；4、反向案例：某些官號百分80號為高級視頻，畫質(zhì)過于高清，自動進入專業(yè)賽道，在專 業(yè)渠道PK下流量被壓制；三、同一個視頻可否多次發(fā)放？快速引流

3、法門是什么？1、同一條視頻發(fā)放第二次，播放量遞減；2、可用原鏡頭重新組合，關注垂直熱門視頻進行分析，對 熱門榜音樂、文案進行重新編輯；3、高效流量法門：關注酒店熱門動作，例近期的劉曉宏、 愛你、酒店開夜床等做系列產(chǎn)品輸出；4、抖音本地生活非0TA邏輯，娛樂化生活化受眾更多， 輸出內(nèi)容核心為種草接地氣；5、短期內(nèi)找大量達人打榜快速起流量，帶POI熱度：四、抖音內(nèi)容生產(chǎn)如何才有流量？搞笑視頻？唱跳？酒店產(chǎn) 品？1、抖音本地生活邏輯：賬號為客戶提供便利產(chǎn)品優(yōu)惠價格; 而唱歌跳舞變成泛娛樂號，不是帶貨號，與目標客群偏差；而 單純講產(chǎn)品流量不足；2、觀察酒旅最好的播放產(chǎn)品，學習音樂、文案、動作做視 頻輸

4、出；3、門店達人持續(xù)創(chuàng)作：不同部門工作場景呈現(xiàn)，每個部門 每周5條；4、外部達人定位：體驗感強、重生活方式達人，呈現(xiàn)酒店 各功能區(qū)場景，而非只是硬件介紹；五、OTA與抖音的區(qū)別，抖音的選品邏輯以及抖音用戶權(quán) 益包1、OTA和抖音的區(qū)別，客人有目的需求多家可選定向搜索，抖音更 注重內(nèi)容、場景呈現(xiàn)，流量圈進后用戶進行單品瀏覽；2、定價模式：OTA定價基于位置、品牌；抖音基于內(nèi)容、 攻略、達人質(zhì)量、公眾心理定位；3、價格邏輯：OTA日歷房即刻使用；抖音團購券種草形 式；抖音為囤貨，價格優(yōu)惠；4、抖音選品邏輯：產(chǎn)品多樣化、由咖啡、下午茶、低價客 房等做入門級產(chǎn)品，單價高不利 于引流；PS：餐飲更容易打

5、爆 POI熱度；5、抖音注重產(chǎn)品差異化，注重賣體驗感、場景感；6、增設抖音權(quán)益包，建議為線下實體商品；區(qū)別于所有線 上渠道，做用戶復購以及抖音內(nèi)容傳播。（例如浴鹽、香氛、兒 童小玩具等）;六、酒店抖音可持續(xù)、可執(zhí)行運營組合拳1、酒店官號運營矩陣：一個官號，N個門店達人，官號 上產(chǎn)品，門店達人號上POI帶貨；2、門店達人（各部門經(jīng)理小號）：例如XX酒店前廳，XX 酒店客房，兄弟號互動聯(lián)合互轉(zhuǎn)發(fā)；3、門店達人內(nèi)容生產(chǎn)：各部門第一負責人口吻，運營場景, 例如：客房給客人送紅糖水、前廳繁忙接待等，每天拍攝場景, 內(nèi)容真實、第一現(xiàn)場、視覺代入感強；4、門店員工內(nèi)容生產(chǎn)：以員工口吻拍攝酒店風景場景，例 如自助餐開餐時、夕陽風景等；5、抖音以數(shù)量取勝，例5個部門每天發(fā)送一條抖音帶POI,酒店總瀏覽量等于各個賬戶之和，持續(xù)帶熱官號POI；6、KOL達人助力流量扶持；7、KOC探店達人帶酒店P0I；8、官方上貨直播，由第三方電商號帶貨直播；9、廣告投放，投抖+ （但是如果投放廣告不持續(xù)會引起限 流，建議慎用，如果預算足夠可執(zhí)行；）10、與酒店其他媒體平臺互動，在抖音上發(fā)起的招募可以