商品陳列技巧課件

1、09 八月 2022商品陳列技巧課程大綱一、賣場陳列的重要性二、賣場陳列區(qū)域規(guī)劃三、板墻倉位陳列模式四、賣場陳列方式及技巧五、如何運用陳列提高進店率六、櫥窗陳列技巧七、賣場陳列規(guī)范商品陳列一、賣場陳列的重要性1、顧客購物需求的轉(zhuǎn)變；2、通過營銷數(shù)據(jù)了解陳列的重要性；一、賣場陳列的重要性顧客購物需求的轉(zhuǎn)變由功能需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦惺苄枨笠?、賣場陳列的重要性通過營銷數(shù)據(jù)了解陳列的重要性 人們在關(guān)注一個商品的前3秒鐘，70%是由于商品的視覺表現(xiàn)力（陳列形態(tài)）來決定的； 人們獲知外界信息，有87%是由眼睛獲得的，75%-90%的人體活動也是由眼睛獲得的。這就是“眼球經(jīng)濟”！一、賣場陳列的重要性一、賣場陳列的重

2、要性 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。賣場、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到進店顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。二、賣場陳列區(qū)域規(guī)劃商品陳列二、賣場陳列區(qū)域規(guī)劃前場：根據(jù)貨品情況，在季初時，應(yīng)把新款或主推產(chǎn)品放在前場，保證對顧客有持久的新鮮感，并通過顏色達到視覺吸引效果；中場：中場作為補充前場區(qū)域，主要起到輔助當(dāng)季當(dāng)時節(jié)銷售，為前場的替補候選區(qū)，故主要是放置短時間銷售后剩余的前場的產(chǎn)品，以便把最好的前場區(qū)域讓給新上市商品；后場：季末陳列，我們

3、應(yīng)把長時間滯銷或往季產(chǎn)品放置于后場，以達到季末清貨的效果，又能保持整體店鋪的產(chǎn)品形象。二、賣場陳列區(qū)域規(guī)劃二、賣場陳列區(qū)域規(guī)劃男子區(qū)女子區(qū)主題活動區(qū)輔助陳列區(qū)鞋類陳列區(qū)鞋類陳列區(qū)特價陳列區(qū)特價陳列區(qū)配件陳列區(qū)配件陳列區(qū)男女分區(qū)空間功能性劃分三、板墻倉位陳列模式商品陳列三、板墻倉位陳列模式 特別要求： 如有按系列設(shè)計的同系列產(chǎn)品要陳列在一塊區(qū)域，使產(chǎn)品呈現(xiàn)完整、美觀的效果；同時貨品陳列應(yīng)遵循色系陳列的原則，把同一色系、相近色系或能相互組合的色系的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域，以達到賣場簡潔、有序、美觀的效果；沖擊區(qū)用疊裝及配件填充，不得在沖擊區(qū)陳列鞋類產(chǎn)品！三、板墻倉位陳列模式 現(xiàn)場作業(yè)：請大家現(xiàn)場畫出2

4、倉、3倉、4倉、5倉、6倉和7倉的陳列圖！三、板墻倉位陳列模式三、板墻倉位陳列模式1、倉位的組合方式：1+1倉2、貨品的組合方式：以主推貨品為正掛，注意款式搭配和色彩的搭配呼應(yīng)（內(nèi)外搭配，上下左右的顏色呼應(yīng)）3、倉位陳列要領(lǐng)：整潔、簡單、主次明了，突出焦點，視覺感強三、板墻倉位陳列模式倉位的組合方式：2+1倉三倉格局陳列圖示：三、板墻倉位陳列模式四倉陳列圖示：倉位的組合方式：3+1/2+2倉三、板墻倉位陳列模式五倉陳列圖示：倉位的組合方式：2+1+2倉三、板墻倉位陳列模式五倉陳列圖示：倉位的組合方式：3+2倉三、板墻倉位陳列模式五倉陳列圖示：倉位的組合方式：1+3+1倉四、賣場陳列方式及技巧商

5、品陳列1、商品的系列化陳列2、商品的平衡對稱陳列3、商品的分色系陳列4、商品的搭配陳列5、商品的重復(fù)陳列四、賣場陳列方式及技巧將同系列的產(chǎn)品陳列在一起，主題概念性增強，吸引顧客注意。在組合過程中，重視服裝、鞋子和配件的系列優(yōu)化性 注明：貨品充足時采用系列化陳列，在產(chǎn)品碼數(shù)不齊全時采用色系陳列。1、商品的系列化陳列2、商品的平衡對稱陳列 運用平衡對稱的方法可有條不紊地布置商品，通過簡單的陳列方式傳遞一致性的視覺效果。 陳列準(zhǔn)則是：首先確定中心，然后向兩邊對稱排列。陳列商品時應(yīng)保持上下基線一致，切勿參差不齊。陳列的準(zhǔn)則還包括款式、色彩、體積及數(shù)量上的平衡對稱。2、商品的平衡對稱陳列中軸倉對稱倉對稱

6、倉以一倉為中心的對稱陳列，適合奇數(shù)倉位。2、商品的平衡對稱陳列中軸線對稱倉對稱倉以中軸線為中心的平衡對稱，適合雙數(shù)倉位。3、商品的分色系陳列色彩的基本原理：3、商品的分色系陳列對比色搭配：對比色（色彩識別性強）搭配的特點是色彩比較強烈，視覺的沖擊力比較強，對比色搭配在賣場應(yīng)用時還分為：服裝上下裝的對比色搭配、服裝和背景的對比色搭配，最明顯的是黑白兩色的對比。3、商品的分色系陳列類似色搭配：類似色（色彩識別性小）搭配有種柔和、秩序的感覺，類似色的搭配在賣場的應(yīng)用中也分為：服裝上下裝的類似色搭配、服裝和背景的類似色搭配。3、商品的分色系陳列色彩陳列技巧在側(cè)掛中的應(yīng)用：3、商品的分色系陳列色系陳列要

7、求：選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品（服裝、配件、鞋類）組合陳列，形成大面積的色彩主題。實物色系陳列參考：時尚生活黃白色系3、商品的分色系陳列時尚生活粉黃色系3、商品的分色系陳列旅游生活粉白色系3、商品的分色系陳列品位生活紫黑色系3、商品的分色系陳列品位生活藍色系3、商品的分色系陳列色系陳列照片欣賞：3、商品的分色系陳列3、商品的分色系陳列3、商品的分色系陳列3、商品的分色系陳列4、商品的搭配陳列將上衣、褲子、鞋子及配件合理搭配成一套做陳列展示，便于附加推銷。5、商品的重復(fù)陳列商品的重復(fù)陳列是體現(xiàn)賣場商品豐富與否的關(guān)鍵。 商品重復(fù)陳列的準(zhǔn)則：商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足， 器架勿留空位。

8、掛裝時各種掛鉤上的服裝款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。 重復(fù)陳列推薦：主推款、庫存量大的款式5、商品的重復(fù)陳列指在同一掛鉤上，將同一款式同一顏色的產(chǎn)品連續(xù)兩件以上出樣使其形成一塊色塊。該陳列方式的優(yōu)勢是在店鋪中形成色塊，吸引消費者眼球，使店鋪具有視點，同時又豐富產(chǎn)品。重復(fù)出樣原則其實是運用色彩理論中，人眼對單一色彩的感覺比多色彩感覺更強這一原理。側(cè)掛商品的重復(fù)出樣：五、如何運用陳列提高進店率商品陳列五、如何運用陳列提高進店率 影響進店率的三大因素：1、櫥窗展示2、店頭陳列3、店鋪180CM以上的展示色彩效應(yīng)1、櫥窗展示怎么樣的櫥窗才能吸引人呢？刺激力度要大誘目性要強誘目性色彩暖色系對

9、比手法（紅、橙、黃）1、櫥窗展示2、店頭陳列門店入口處的板墻的服裝陳列色彩必須與相臨近的流水臺所主推的顏色及櫥窗顏色保持一致，提升視覺效果吸引3、店鋪180CM以上的展示店鋪180CM以上的展示屬于全店氛圍空間展示，包含POP、吊旗、燈光及貨架高處的模特展示，用于吸引遠處的顧客進店。貨架180CM以上的展示推薦使用兩個半身模特，且顏色須一致，加上周圍同一顏色呼應(yīng)，形成大面積的色彩刺激。商品陳列六、櫥窗陳列技巧六、櫥窗陳列技巧 門店櫥窗作為整體店鋪的眼睛，不僅起到吸引視覺的效果，還包括了對服裝本季度的流行度、顏色、款式等的提示。它是店鋪的立體廣告，很多消費者都是看了店鋪櫥窗內(nèi)模特的整體搭配效果而

10、被吸引進店的，它搭起了賣場與消費者之間的橋梁，引發(fā)消費者購買商品的興趣和欲望六、櫥窗陳列技巧 櫥窗陳列種類（主題）：1、季節(jié)性陳列：春、夏、秋、冬2、節(jié)日陳列：圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)。3、特寫陳列：賣點展示，特色展示4、專題陳列：旅游專題、足球主題。六、櫥窗陳列技巧 1、模特的搭配主要在于整體色彩的銜接和呼應(yīng)，尤其是在櫥窗展示時，更要把握好整體的色彩和風(fēng)格。搭配時的色彩除了本身的上衣（內(nèi)外顏色呼應(yīng)）和褲子的銜接外，還可以通過一些配件品，如包、圍巾、鞋子、疊裝、POP以及其他相關(guān)貨品，以達到整體色彩和諧、色系明顯、視覺效果佳。六、櫥窗陳列技巧模特色彩構(gòu)建模式參考：六、櫥窗陳列技巧模特色彩構(gòu)建模式參考：六、櫥窗陳列技巧 2、另外模特的站位主要是體現(xiàn)整體的規(guī)劃，或是情景式、或是量感等等，不同的站位所展示出來的感覺不一樣，好的模特站位可以完全對服裝進行展示、推銷的目的。六、櫥窗陳列技巧模特站位展示介紹：六、櫥窗陳列技巧模特站位展示介紹：六、櫥窗陳列技巧櫥窗圖片展示