信息系統(tǒng)集成培訓(xùn)

1、信息系統(tǒng)集成培訓(xùn)引入2什么是信息系統(tǒng)集成？信息系統(tǒng)集成的分類？信息系統(tǒng)集成資質(zhì)管理分級(jí)？信息系統(tǒng)集成相關(guān)法律和標(biāo)準(zhǔn)有哪些？索引3什么是信息系統(tǒng)集成信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀信息系統(tǒng)集成的資質(zhì)分級(jí)信息系統(tǒng)集成的相關(guān)法規(guī)信息系統(tǒng)集成的開展方向關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議什么是信息系統(tǒng)集成4 信息系統(tǒng)集成= manager + technology +productsWhat ？信息系統(tǒng)集成是將計(jì)算機(jī)軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和產(chǎn)品集成為能滿足客戶特定需求的信息系統(tǒng)；包括總體的籌劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、實(shí)施、效勞及保障。什么信息系統(tǒng)集成5設(shè)備系統(tǒng)集成智能建筑系統(tǒng)集成計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成安防系統(tǒng)集成應(yīng)用系統(tǒng)集成信息系統(tǒng)集成

2、的分類什么信息系統(tǒng)集成6客戶行業(yè)知識(shí)產(chǎn)品技術(shù)的掌握應(yīng)用系統(tǒng)和技術(shù)解決方案工程管理效勞 信息系統(tǒng)集成的要素什么信息系統(tǒng)集成7信息系統(tǒng)集成要以滿足用戶對(duì)需求為根本出發(fā)點(diǎn) 不是選擇最好的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單行為，為用戶提供全面的解決方案的過程，其核心是軟件不是簡(jiǎn)單的設(shè)備供貨，體現(xiàn)更多的是設(shè)計(jì)、調(diào)試與開發(fā)、管理等高技術(shù)含量行為包含技術(shù)、管理和商務(wù)等方面領(lǐng)域，是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程；技術(shù)是系統(tǒng)集成的核心信息系統(tǒng)集成最終交付物是一個(gè)完整的系統(tǒng)，不是一個(gè)分離的產(chǎn)品信息系統(tǒng)集成特點(diǎn)總而言之，系統(tǒng)集成是一種商業(yè)行為，也是一種管理行為，其本質(zhì)是一種技術(shù)行為；索引8什么是信息系統(tǒng)集成信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀信息系統(tǒng)集成的資質(zhì)分

3、級(jí)信息系統(tǒng)集成的相關(guān)法規(guī)信息系統(tǒng)集成的開展方向關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀92021年，中國(guó)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成收入在1616億，預(yù)計(jì)到2021年中國(guó)將成為亞太區(qū)最大的系統(tǒng)集成效勞市場(chǎng) 信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀10國(guó)內(nèi)IT用戶投入現(xiàn)狀：信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀11國(guó)外IT用戶投入現(xiàn)狀：信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀122021年國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀13廠商、供應(yīng)商客戶IT“搬運(yùn)工”我們所處的位置產(chǎn)品技術(shù)效勞型索引14什么是信息系統(tǒng)集成信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀信息系統(tǒng)集成的資質(zhì)分級(jí)信息系統(tǒng)集成的相關(guān)法規(guī)信息系統(tǒng)集成的開展方向關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議信息系統(tǒng)集成的資質(zhì)分級(jí)15

4、信息系統(tǒng)集成刻分為四級(jí)：一級(jí)：工程經(jīng)理25名+高級(jí)工程經(jīng)理8名+ISO一年以上二級(jí)：工程經(jīng)理15名+高級(jí)工程經(jīng)理3名+ISO一年以上三級(jí)：工程經(jīng)理6名+高級(jí)工程經(jīng)理2名+ISO有效運(yùn)行四級(jí)：工程經(jīng)理3名索引16什么是信息系統(tǒng)集成信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀信息系統(tǒng)集成的資質(zhì)分級(jí)信息系統(tǒng)集成的相關(guān)法規(guī)信息系統(tǒng)集成的開展方向關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議信息系統(tǒng)集成的相關(guān)法規(guī)17在信息系統(tǒng)集成中主要涉及的法律有：1、合同法2、招投標(biāo)法3、著作權(quán)法4、政府采購(gòu)法信息系統(tǒng)集成的相關(guān)法規(guī)18在信息系統(tǒng)集成中主要涉及的標(biāo)準(zhǔn)有：1、軟件工程術(shù)語：GB/T 11457-19952、信息處理(文件編輯符號(hào)及約定) GB 15

5、26-19893、軟件文檔管理指南 GB/T 16680-19964、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) GB 50174-19935、電子計(jì)算機(jī)機(jī)房施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) SJ/T 30003-19936、建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) CECS 72.977、建筑與建筑群綜合布線工程施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) CECS 89.97索引19什么是信息系統(tǒng)集成信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀信息系統(tǒng)集成的資質(zhì)分級(jí)信息系統(tǒng)集成的相關(guān)法規(guī)信息系統(tǒng)集成的開展方向關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議產(chǎn)品銷售與信息系統(tǒng)集成的區(qū)別20產(chǎn)品銷售信息系統(tǒng)集成1、以產(chǎn)品為中心2、品牌固化3、群眾化市場(chǎng)4、價(jià)格敏感5、技術(shù)要求單一6、周期短7、利潤(rùn)薄弱1、解決需求為

6、中心2、淡化產(chǎn)品3、提出解決方案4、行業(yè)用戶5、強(qiáng)調(diào)技術(shù)綜合性6、工程周期長(zhǎng)7、利潤(rùn)可控VS信息系統(tǒng)集成的開展方向211、產(chǎn)品技術(shù)效勞型 以原始廠商的產(chǎn)品為中心，對(duì)工程具體技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案中的某一功能局部提供技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案和效勞，即產(chǎn)品系統(tǒng)集成 。產(chǎn)品技術(shù)效勞型系統(tǒng)咨詢型應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型信息系統(tǒng)集成的開展方向22 2、系統(tǒng)咨詢型 對(duì)客戶系統(tǒng)工程提供咨詢工程可行性評(píng)估、工程投資評(píng)估、應(yīng)用系統(tǒng)模式、具體技術(shù)解決方案。如有可能承接該工程，那么負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)效勞型和應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型的系統(tǒng)集成商進(jìn)行工程實(shí)現(xiàn)招標(biāo)、并負(fù)責(zé)工程管理承包和分包 。信息系統(tǒng)集成的開展方向23 3、應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型 表現(xiàn)在與用戶合作共同規(guī)劃設(shè)

7、計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)模型，與用戶共同完成應(yīng)用軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)，對(duì)行業(yè)知識(shí)和關(guān)鍵技術(shù)具有大量的積累，具有一批懂行業(yè)知識(shí)又懂計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的兩棲專業(yè)人員。為用戶提供全面系統(tǒng)解決方案，完成最終的系統(tǒng)集成。信息系統(tǒng)集成的開展方向24 以當(dāng)前系統(tǒng)集成市場(chǎng)的結(jié)果以及長(zhǎng)期來看，用戶均看中應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型的系統(tǒng)集成商，并提供全面的解決方案。能夠提供組織合理，管理有效，技術(shù)有保障的系統(tǒng)集成是成功的關(guān)鍵。 索引25什么是信息系統(tǒng)集成信息系統(tǒng)集成的行業(yè)現(xiàn)狀信息系統(tǒng)集成的資質(zhì)分級(jí)信息系統(tǒng)集成的相關(guān)法規(guī)信息系統(tǒng)集成的開展方向關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議26銷售人員應(yīng)具備：HEAD 學(xué)者的頭腦HEART 藝術(shù)家的心HAND 技術(shù)者的手FOOT 勞動(dòng)者的腳關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議27良好的客戶關(guān)系優(yōu)秀的系統(tǒng)解決方案在客戶和行業(yè)中具有良好的技術(shù)和服務(wù)形象獲得工程的必要條件：關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議28信息系統(tǒng)集成需要長(zhǎng)期持續(xù)的投入注重行業(yè)性時(shí)機(jī)調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)，跟蹤新技術(shù)開展方向系統(tǒng)集成拓展關(guān)于信息系統(tǒng)集成的建議29在做信息系統(tǒng)集成的時(shí)候我們需要做什么？下面是在爭(zhēng)取工程時(shí)，需要了解的情況 1工程名稱，客戶要做什么，客戶需求是什么。 2工程實(shí)施方案，時(shí)間、地點(diǎn)、投資額。 3工程決策關(guān)系，該工程決策機(jī)構(gòu)的組成及關(guān)系，誰做系統(tǒng)技術(shù)決策，誰做廠商選擇決策。 4客戶對(duì)系統(tǒng)建設(shè)的技