新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇

1、新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇 總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此要我們寫一份總結(jié)。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是我為大家整理的新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家! 新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1 上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，制造了不錯了業(yè)績。在實踐中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)下我的： 一、心得

2、1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。 2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。 3、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊言。 4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。 5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓

3、盤，都可以增加客戶的信任度。 6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。 二、需要改進之處 1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率

4、。 現(xiàn)今我已來半年多了，在上半年的中，本人的銷售套數(shù)為_套，總銷額為_萬。在今后的中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對_各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。 在此，我非常感謝領導給我的這次熬煉機會，我也會更加努力的去，去學習，交出自己滿意的成果單。 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多的實施。 1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。_園_庭，_閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。_村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。_花

5、園ii9，iv3，iv4開盤的現(xiàn)場跟進。 2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了_廣場，_花城，_新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。 5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的

6、分工合作。參加了x月份的“房展會”，“_園_看房專線車”，_節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。 6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃。 7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售總結(jié)整理好，發(fā)送給領導，讓領導準時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售情況上報領導 8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。 9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷

7、售知識和程序，方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。 10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。 近半年的中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。 因此，在新的階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。 新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2 時間匆忙，三個月的時間雖然不長，但卻讓我在這段勞碌的工作中深刻的記住了作為_人的拼搏精神，記得了在工作中與大家一起拼搏的熱忱，享受到了在工作后收

8、獲的快樂!我再次的要感謝大家，感謝在_公司_部的每一位領導、同事!由于有你們的幫助我激勵，我才能以一名試用期新人的身份體會到在_公司成長和拼搏的體會，多虧了有你們，我才能突破崗位中的各種困難，在工作中收獲了這么多的成長和進步! 回顧自己的工作，在這段在_公司的經(jīng)歷中我轉(zhuǎn)變了很多，學到了很多新知識，好方法并樂觀的運用到工作中，提高了自身的成果?，F(xiàn)我就以下幾個方面來訴說一下自己的工作情況： 一、思想方面 作為公司的一名新人，首先要面對的難題就是對崗位和團隊的適應。在進入公司之后，我樂觀改進了自身的工作意識，以嚴謹、仔細、勤快作為自己的思想態(tài)度，在崗位上專心主動的做好自己的責任，并在部門中主動做一些

9、力所能及的事情。因此，我和部門中的同事們相處的較為愉快，并且也很快得到了大家的認可，并受到了大家的幫助。 由于順利的融入了團隊，我在思想上也受到了隊伍的樂觀影響。并在各位前輩的指點下，學會了如何去面對自己的工作任務，怎樣去履行作為_公司員工的企業(yè)理念。 思想的成長帶動了我工作的努力，讓我能更加努力、專心的對待自己的工作，并能在工作中明確自己的努力方向，在工作中有了很大的提升。 二、工作情況 在_的工作崗位上，我一直帶著虛心的態(tài)度去了解并學習工作。我十分清晰作為新人的自己不行能一開頭就把握好工作的要點。為此，我在工作培訓期間專心學習，多思考、多考證，對于實在懷疑的問題再去向領導請教，嚴謹?shù)陌盐樟?/p>

10、工作的要求技術(shù)。 因此，我在這幾個月來都保持著較為穩(wěn)定的工作情況，避開了很多常見的問題和錯誤。也通過實踐熬煉了自己的能力，加強了工作技術(shù)。 后來，在工作中我接受了領導的指點和同事們的幫助，更好的把握了一些技術(shù)和方法，并為自己的工作打下了堅實的基礎。目前在自己的工作上已經(jīng)能做到與其他老同事相近。但我認為，自己還需要繼續(xù)加深閱歷，發(fā)現(xiàn)自我的不足，在工作中追求更好的提升自己。 如今，三個月的試用期已經(jīng)結(jié)束，但我十分期望領導能給我一個繼續(xù)努力的機會，我希望能在_公司繼續(xù)進展，并貢獻自己的光和熱。還望領導能根據(jù)我的實習工作情況的考慮我的轉(zhuǎn)正申請。 感謝您對我的指點，希望能有機會向您更多的學習，祝您工作順

11、利! 新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3 自從20_年x月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領導的教育和培育下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成果，個人綜合素養(yǎng)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月的工作情況作簡要總結(jié)匯報。 懷著對人生的無限憧憬，我走入了_。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度另一方面，吃苦耐勞、樂觀主動、努力工作在完成領導交辦工作的同時，樂觀主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中

12、虛心學習以提高自身各方面的能力除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯(lián)系。 現(xiàn)在是我努力學習的階段。三人行，必有我?guī)?，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富閱歷和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財寶。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教育下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我逐漸熟悉了部門的運作。 作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱忱使自己得到更多的熬煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作布滿

13、著熱忱。我常常思考的問題就是如何做好本職工作，特殊是在年底較忙期間，為此我常常向老員工請教。一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自己業(yè)務知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美妙的明天盡一份力。 新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4 作為一名實習生我感覺自己真的是非常充實，這段時間以來的工作當中讓我感覺工作非常的舒適，自己成長進步了很多，對于學習我還是要專心起來的，有些時候要給自己的足夠的時間，試用期的工作雖然已經(jīng)結(jié)束了但是對外的影響很大，這三個

14、月來的試用期工作我確實感覺到了自身的變化，在學校待的時間讓我感覺自己急需要時間提高自己，通過了實習工作讓我，明顯感覺到了自己的進步，有了足夠的空間提高自己，我愿意讓自己保持好心態(tài)，做一名優(yōu)秀的實習生。 在實習工作當中我也一直在嘗試著去挑戰(zhàn)一些難題，讓自己迅速的成長起來的方式有很多，但是一定要循序慢進，我真的感覺我現(xiàn)在急需要通過不斷的努力提高自己，在實習工作期間我把自己在學校所學習到的知識發(fā)揮好，我對自己還是非常有信心的，同時我也認為我有足夠的精力投入到工作當中，現(xiàn)在仔細想想我需要進步的還有很多，對于自身的學習我還是需要做到更多的努力，試用期我真的是嘗試了很多的工作方式，在這個過程當中我也在不斷

15、的磨礪自己，首先對于自己身上的缺點我都是非常的上心的，雖然是一名剛剛畢業(yè)的學生，但是的我非常的樂觀，工作當中也是非常專心，對自己有信心才是重要的。 在能力上面我也比較重視，我也一直都信任我能夠提高自己，在專業(yè)知識上面我還是對自己非常努力的，四周很多同時都非常的優(yōu)秀，是我學習的對象，在工作當中我也是非常專心的，有很多時候還是要端正的，現(xiàn)在試用期的工作結(jié)束了，我都是一步步的在提高自己，我看到了自己跟別人的差距，身為一名實習生，我需要學習的還有很多，看到了自己的跟別人的差距我還是非常專心的，讓我感覺自己還是需要穩(wěn)定好心態(tài)，試用期工作讓我也得到了很大的進步，將來很長一段時間我需要做到的還有很多，公司同

16、事對我的照料也有很多，我在工作上面這段時間也取得了一定的成果，有些時候我也是越來越重視了，發(fā)現(xiàn)了自身的變化之后我也更加愿意去努力了。 這試用期的工作我還是比價重視的，努力過后不一定會成長，但是我的也一定會在今后的工作當中更專心，很感激同事們對我的幫助，我會努力提高自己能力。 新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5 一、工作心得 1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。 2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。 3、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋

17、，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊言。 4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。 5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。 6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。 二、需要改進之處 1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 2、

18、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為_套，總銷額為_萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對_各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。 在此，我非常感謝領導給我的這次熬煉機會，我也會更加努力的去

19、工作，去學習，交出自己滿意的成果單。 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。 1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。_園_庭，_閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。_村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。_花園ii9，iv3，iv4開盤的現(xiàn)場跟進。 2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了_廣場，_花城，_新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領