醫(yī)學專題藥店單品突破戰(zhàn)略

1、藥店單品突破增量增長 12021/7/20 星期二米內(nèi)網(wǎng)牽手.多方會議米內(nèi)網(wǎng)傳統(tǒng)藥店網(wǎng)上數(shù)據(jù)藥店傳媒網(wǎng)上藥店投資機構(gòu)醫(yī)藥工業(yè)22021/7/20 星期二線下藥店代表藥店單品突破增量增長14年藥店藥品零售預(yù)計增長9%大連鎖零售可同比增長6%13%2014年藥店零售預(yù)計2805億，預(yù)計增長率11%，與前10年20%以上復(fù)合增長速度相比，藥店渠道零售增長陷入瓶頸時期。規(guī)模瓶頸（+0.3%）線上競爭成本瓶頸32021/7/20 星期二傳統(tǒng)藥店代表 如何實現(xiàn)可同比增長30%關(guān)鍵戰(zhàn)略：藥店單品突破增量增長42021/7/20 星期二藥店數(shù)據(jù)2億零售規(guī)?？杀壤祥T店12年13年14年老店同比增長35%30%R

2、X31%26%21%OTC45%39%29%中參6%7%12%健康食品10%15%16%普通食品1%2%1%器械4%6%10%美容個護3%5%10%合計100%100%100%單店產(chǎn)出:21、25、2952021/7/20 星期二單品突破步驟一選擇定位單品潛力品類單品潛力單品單品戰(zhàn)略單品單品某個品種62021/7/20 星期二單品突破步驟二規(guī)劃.創(chuàng)造需求1、潛力品類選擇 年度品類占比計劃2、潛力品類單品選擇 年度單品銷售數(shù)量、金額分解計劃3、戰(zhàn)略合作單品選擇（年度單品推廣計劃） 年度單品推廣計劃72021/7/20 星期二單品突破步驟三定任務(wù).放在戰(zhàn)略層面上老板任務(wù)經(jīng)理任務(wù)員工任務(wù)廠家任務(wù)戰(zhàn)略

3、決策策劃分解整合聯(lián)動培訓考核82021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地 戰(zhàn)術(shù)一：分店面(1+12)思路：合理利用藥店空間，獨立潛力品類，打造專業(yè)店打造潛力品類92021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地1個店面分拆為藥店+化妝品店，擺脫藥店束縛，打造專業(yè)化妝品類藥店+中醫(yī)館藥店+化妝品店藥店+母嬰店藥店+器械店打造潛力品類102021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地專業(yè)VI專業(yè)品類專業(yè)人員專業(yè)營銷差異經(jīng)營打造潛力品類112021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地 戰(zhàn)術(shù)二：改布局(N+1N)思路：合理利用藥店空間，打造潛力品類專區(qū)打造潛力品類122021/7/

4、20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力品類要點：升級專區(qū)+強化品類+增設(shè)專員+品類推廣+品類培訓+品類考核132021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地 戰(zhàn)術(shù)三：單品營銷(1*N無法想象)思路：篩選各小類中的潛力單品，挖掘賣點實現(xiàn)幾何倍增長打造潛力單品142021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力單品思路：打破傳統(tǒng)設(shè)計，借鑒網(wǎng)頁設(shè)計特點，突出單品152021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力單品寶和堂藥業(yè)寶和堂藥業(yè)寶和堂藥業(yè)寶和堂藥業(yè)162021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力單品改良推廣單品考核培訓賣點陳列烘托優(yōu)惠促銷關(guān)聯(lián)銷售體驗營銷172021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地 戰(zhàn)術(shù)四：聯(lián)合推廣(1+1N)思路：與廠家達成戰(zhàn)略，聯(lián)合推廣，實現(xiàn)幾何倍增長打造戰(zhàn)略單品182021/7/20 星期二單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地打造戰(zhàn)略單品要素：戰(zhàn)略協(xié)議+現(xiàn)場促銷+專業(yè)試用+消費教育192021/7/20 星期二線上VS線下202021/7/20 星期二關(guān)于藥店未來思考要占1分地不抗拒電商來襲做不了世界O2O可做區(qū)域O2O1.引進專才、專業(yè)運作2.借助平臺、