銷售技巧微營銷技巧

1、銷售技巧微營銷技巧TONYSOGI 目 錄一.微營銷的介紹二.如何做好微銷售 三.微營銷起家，推廣及原那么TONYSOGI 東櫻秀芝什么是微營銷？營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為根底，通過企業(yè)營銷籌劃、品牌籌劃、運營籌劃、銷售方法與策略，注重每一個細節(jié)的實現(xiàn)。通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)營銷新突破。TONYSOGI 東櫻秀芝微營銷的工具傳統(tǒng)營銷+現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷=微營銷微信微信公眾平臺、 微博，微網(wǎng)站、APP，QQ客戶端淘寶/天貓/京東微店微營銷的工具+=TONYSOGI 東櫻秀芝一.微營銷銷售技巧，怎么讓別人來買你的產(chǎn)品?TONYSOGI 東櫻秀芝客戶真正需要的是什么，客戶在向你購置的背后是解決哪些問題，千萬不要

2、圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著客戶的問題去做文章1、你能夠為客戶解決問題嗎？5層4層3層2層1層自我實現(xiàn)需求：真善美至高人生境界獲得的需求尊重需求：成就、名聲、地位和晉升時機等社會需求：友誼、愛情及其隸屬關(guān)系的需求平安需求：人身平安、生活穩(wěn)定、 以及免遭痛苦、威脅或疾病等、 以及對金錢的需求生理需求：食物、水、空氣、 性欲、健康馬斯洛需求分析TONYSOGI 東櫻秀芝TONYSOGI 東櫻秀芝2、你能讓客戶感覺占個大廉價嗎？我們的營銷這一塊是讓客戶感覺是產(chǎn)品超值，還有售后超值效勞，這是附加值超值。TONYSOGI 東櫻秀芝3、你能夠幫助客戶實現(xiàn)夢想嗎？營銷高手是先找到客戶的夢想和里程碑找到客戶

3、須要什么，真正需要什么，再根據(jù)客戶需要的，然后提供產(chǎn)品和效勞TONYSOGI 東櫻秀芝 對于客戶來說，他們買東西只是追求結(jié)果， 那你直接告訴他們結(jié)果就好。TONYSOGI 東櫻秀芝4、你夠真誠嗎？一切情感都是建立于真誠千萬不要把你的客戶當成二百五TONYSOGI 東櫻秀芝二，如 何 做 好 微 銷 售 ？TONYSOGI 東櫻秀芝1、以身試法第一條要求就是一定要以身試法，就是你自己賣的產(chǎn)品你自己一定要去用，用完之后你就知道這個產(chǎn)品好在哪里不好在哪里，要做到足夠了解這個產(chǎn)品。TONYSOGI 東櫻秀芝2、送小禮物有的代理拿小鏡子，發(fā)夾之類的，就是自己要控制好本錢，每次都要給客戶不同的驚喜。TON

4、YSOGI 東櫻秀芝3、量化；4、疊加銷售 量化和疊加銷售放到一起講，就是說我們在搞活動的時候針對終端客戶，比方說買一送一，買二送一，買三送一，這叫量化。疊加銷售，我就拿賣面膜的來講，假設(shè)說賣十片就是二十，那么買二十片就十五，那這樣以此類推TONYSOGI 東櫻秀芝5、階段性做活動，逢年過節(jié)做促銷什么是階段性的做活動，就是說我們要有一個做活動的，如說過節(jié)比方說逢年過節(jié)，我們都要以各種各樣的方法來搞活動，但活動不能天天搞點子1:買就送每次買都送不同的禮物，但要合算好本錢點子2:做小樣，干凈衛(wèi)生，曬照片吸引顧客，返單率高點子3:售后效勞卡：店鋪名稱，店鋪微信，店鋪理念，現(xiàn)金券。TONYSOGI 東

5、櫻秀芝6、高端產(chǎn)品如何銷售首先我們要就避開它的價格，宣導的是產(chǎn)品的價值還有附加值，高端產(chǎn)品就是一分價錢一分貨，高端產(chǎn)品肯定有它貴的道理。TONYSOGI 東櫻秀芝7、永遠不要和客戶討價還價我們就是說在選擇產(chǎn)品的時候一定要選擇公司本身自己控價控得比較好的產(chǎn)品，而不是亂價產(chǎn)品。8、積極的處理售后問題售后問題比售前更重要，維護一個新客戶的本錢是維護一個老客戶的五倍，你做好售后的話，他就會持續(xù)購置，而且他有的人還會給你介紹新客戶。TONYSOGI 東櫻秀芝TONYSOGI 東櫻秀芝9、你生活中的重中之重 要把微商作為自已的一份正職業(yè)，別抱著試一試、等待的態(tài)度TONYSOGI 東櫻秀芝另外，無成交記錄沒

6、圖截怎么辦？TONYSOGI 東櫻秀芝 1. 你沒有成交記錄的時候，你可以在微信中記錄你的生活狀態(tài)，比方說在哪里干了什么等等，一天不要超過七條且要分時間段來發(fā)。 2. 使用代理的產(chǎn)品同時發(fā)表一些類似煽情的話或者一些專業(yè)美容的文章，就是這些軟文方面的建議大家可以多去天涯社區(qū)上面去找那這些軟文。 3. 要找和你關(guān)系最強的這些人來幫你呀！或者是已經(jīng)注冊一個小號來自編自導自演反響TONYSOGI 東櫻秀芝 三、做微商如何起家及推廣？如何增加客源TONYSOGI 東櫻秀芝1.各大媒體網(wǎng)站論壇都可以做宣傳 比方說美麗說、蘑菇街、閨蜜網(wǎng)、貓撲網(wǎng)、媽媽團、愛物網(wǎng)、人人網(wǎng)2.重點教大家如何加粉絲如何加粉絲造勢

7、首先，到新浪網(wǎng)上扒文章，新浪里面最上面有一個女性專欄，你可以直接點進去后去扒文章，扒主題，把文章扒下來，稍作修改，再把一些圖片什么的修改成自己產(chǎn)品的圖片，然后里面把自己的微信號放進去。 如果你長的還比較清秀，建議你可以把自己的百度頭像換成真實的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化裝品的感受寫出來，就是簡單的編輯一些文字就可以，不需要太多的話。如何加粉絲第二步，在百度貼吧，個化裝吧，把感興趣的人轉(zhuǎn)化成代理或者根本粉絲。如何加粉絲第三步，注冊一個微信公眾賬號把前面的根底粉引導到公眾平臺，接下來，你就找化裝品的痛點在哪里？什么人最愛化裝呢？針對不同的人群開掘需求第一種人是年輕的小姑娘，小白

8、領(lǐng)，這些人是你的一些顧客，那你需要怎么做呢？他們最怕什么？有對象的怕對象找小三，沒對象的渴望找個對象。我還年輕，還過著青春的年華，但是沒有人來愛我，心疼我。當我照鏡子的時候，我才發(fā)現(xiàn)，原來是自己的臉蛋缺少了榮耀，缺少了水分。在一個朋友的推薦下，當我將自己的臉保養(yǎng)的青春綻放的時候，他竟然開始關(guān)注我了。第二種人是怕對象找小三富有的太太們小三，你往哪里跑，以后別再讓我看到你，你怎么可以這樣，搶走我的老公，嗚嗚，其實我也不差啊，就是年齡大一點，為什么用了很多化裝品都不管用呢？。這是第一段話：第二段話開始以后，你就可以這樣說：今天在家里沒事的時候，當我拿起化裝品的時候，我才發(fā)現(xiàn)，我的臉蛋其實是輸給了廉價

9、的化裝品，嗚嗚，從今天起，我要告訴自己，女人不能為了家，而開始變得人老珠黃。你還在省錢么？你還在讓自己年輕的臉蛋消失榮耀么？你還在為了生活每日每夜面對電腦而毫不注意自己的皮膚么？難道你不知道，你的老公其實更喜歡皮膚光滑的你，如果你不再注意自己的臉蛋，有很多小三在用著高檔化裝品，搶你的老公，還霸占你老公的錢。TONYSOGI 東櫻秀芝如何招代理如何做好一個上家，上家除了能給代理提供貨源之外最主要的是能夠幫助代理解決問題，幫助她成長。代理多數(shù)都是客戶演變過來的TONYSOGI 東櫻秀芝如何培養(yǎng)代理把弱關(guān)系人群轉(zhuǎn)變成強關(guān)系人群，多與客貨和好友互動，在這里他就涉及到一個問題，如何做好客戶分析和管理談判，是一次微妙的戰(zhàn)爭武器：總部的扶植政策、培訓、贊助、廣告刊登、外出學習、小禮物、大禮物、品牌影響等 分析我們的武器，并知道如何使用我們的武器？TONYSOGI 東櫻秀芝做好微信營銷的幾大原那么1、他山之石 可以攻玉注意博采眾長，學會借鑒別人的方法，經(jīng)驗，來改善自己的微信營銷2、善用工具草木皆兵比方查找附近的人、搖一搖、二維碼、朋友圈，漂流瓶的功能3、知己知彼百戰(zhàn)百