新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

1、Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃2003上海 * 新疆Radium Jaguar FooNew Product developmentRadium Jaguar FooNew Product development什么才是“好”的管理?做正確的事情用正確的方式做事情財務(wù)發(fā)展技術(shù)發(fā)展市場發(fā)展 (品牌和產(chǎn)品)采購生產(chǎn)工程人事銷售物流會計研究者決策依據(jù)提供者戰(zhàn)略計劃者決策依據(jù)提供者行動計劃者執(zhí)行者做正確的事情用正確的方式做事情效果效率效益Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品

2、發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃內(nèi)容簡介市場: 消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌可持續(xù)成長: 新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團(tuán)隊樂趣決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式計劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃1-1 市場: 消費(fèi)者 需要需求研究需要, 發(fā)掘

3、需求因為最終端使用的欲望促成最終端的購買產(chǎn)品或服務(wù)的行為.所以消費(fèi)者(購買及使用)的態(tài)度, 偏好, 習(xí)慣和能力決定著產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展方向.依據(jù)消費(fèi)者的需要而開發(fā)的產(chǎn)品, 一般具有較為明確的目標(biāo)消費(fèi)群體, 通常就較為容易為產(chǎn)品帶來穩(wěn)定的銷售.Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃1-2 市場:中間商 生產(chǎn)商中間商消費(fèi)者商品現(xiàn)金現(xiàn)金商品傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代渠道生產(chǎn)商代理商/經(jīng)銷商批發(fā)商二級批發(fā)商零售商消費(fèi)者現(xiàn)代零售商 (量販店/倉儲店/連鎖超市)商業(yè)渠道的發(fā)展趨勢是盡量減少中間商環(huán)節(jié), 從而使消費(fèi)者獲得利益.但中間商始終在商品流通渠道

4、中扮演著極其重要的角色.鋪點(diǎn)和陳列就是讓產(chǎn)品獲得最廣泛和最突出的展示.Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃1-3 市場:生產(chǎn)商 1-4 市場:供應(yīng)商 產(chǎn)品或服務(wù)的提供者, 以滿足消費(fèi)者需要和市場需求為導(dǎo)向, 從而獲取合理的利潤.消費(fèi)者需要和市場需求原材料計劃加工成品質(zhì)檢儲運(yùn)商品消費(fèi)者原材料包裝材料其他在供應(yīng)鏈上, 供應(yīng)商是起點(diǎn)而消費(fèi)者是終點(diǎn). 供應(yīng)商的工作質(zhì)量最早決定著我們是否可以提供符合市場要求的產(chǎn)品和服務(wù).Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃2

5、-1. 產(chǎn)品: 4P的概念1. PRODUCT 產(chǎn)品: 概念, 功能, 質(zhì)量, 包裝2. PRICE 價格: 零售價, 利潤率3. PLACE 渠道: 批發(fā), 零售 4. PROMOTION 促銷: 品牌, 廣告, 促銷, 公關(guān)世上沒有一個在“4P”的每個方面都做得完美無缺的公司所以我們需要一個專業(yè)的盡職的團(tuán)隊來建立一個突出自我優(yōu)勢的戰(zhàn)略行銷系統(tǒng).找到賣點(diǎn)深化系統(tǒng)保證質(zhì)量建立品牌實現(xiàn)銷售Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃2-2. 產(chǎn)品: 生命周期現(xiàn)金牛公司現(xiàn)階段的主要收入來源明日之星公司已開發(fā)的新產(chǎn)品過時產(chǎn)品公司即將淘

6、汰的老產(chǎn)品? 問號公司正在研發(fā)的產(chǎn)品雛形Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃2-3. 產(chǎn)品: 品牌品牌: 產(chǎn)品及產(chǎn)品的延伸所具備的其本身的價值表現(xiàn)產(chǎn)品及產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品概念價值的表現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳產(chǎn)品功能產(chǎn)品的使用滿意程度產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品包裝產(chǎn)品的形象產(chǎn)品成本產(chǎn)品的價格接受度產(chǎn)品銷售方式和渠道產(chǎn)品的可接觸度Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃3-1. 成長: 新產(chǎn)品開發(fā) 企業(yè)的生存與市場息息相關(guān), 不把握市場的脈搏, 不跟上市場的步伐, 就意味著被市場淘汰.

7、防寒遮羞舒適美觀時尚個性植物葉子 動物皮毛裁剪的皮毛 編織的植物纖維棉花/絲/麻 根據(jù)身材裁剪縫合合成纖維出現(xiàn) 色彩款式的講究品牌服裝誕生 季節(jié)性更換高科技面料 追求個性化 消費(fèi)的需要原本就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力科技是在這種動力驅(qū)動下的導(dǎo)航者新產(chǎn)品的開發(fā)永遠(yuǎn)是企業(yè)的生存主題因為一個健康而富有生命力的企業(yè)標(biāo)志是:可持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展服裝的例子Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃3-2. 成長: 新品牌建立 品牌價值在某種程度上是一種無形資產(chǎn), 但是它也是可衡量的, 所以其價值表現(xiàn)在具體的數(shù)據(jù)中.指標(biāo)在某一區(qū)域同類產(chǎn)品中的市場占有率在

8、某一區(qū)域中的同類產(chǎn)品的廣告投放比率在消費(fèi)者調(diào)查中獲得的認(rèn)知和滿意程度在渠道中獲得的客戶滿意程度在社會媒體和公眾利益中的整體形象衡量全年銷售額(量)/全年區(qū)域銷售總額(量)全年廣告投放額/全年區(qū)域廣告投放總額在同類產(chǎn)品中的排名在同類產(chǎn)品競爭者中的排名在綜合社會統(tǒng)計和調(diào)查中獲得的排名新品牌的建立不是一朝一夕完成的, 而是一個依據(jù)在消費(fèi)者需要和市場需求基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理的整體績效體現(xiàn).一個成功的品牌是市場的領(lǐng)導(dǎo)者和革新者, 他不斷地研究并發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需要和市場需求, 連續(xù)地開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù), 不懈地推廣先進(jìn)的管理理念和追求卓越的規(guī)劃執(zhí)行, 從而獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展.Radium Jaguar FooNew

9、 Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-1. 新產(chǎn)品開發(fā): 完整的流程 習(xí)慣和態(tài)度研究定量概念測試 廣告故事版定性測試構(gòu)思測試（定性和定量）定性研究產(chǎn)品測試包裝測試價格測試模擬市場測試廣告定量事前測試模擬市場測試品牌及廣告跟蹤測試鋪貨及價格跟蹤測試成立項目團(tuán)隊形成完整商業(yè)計劃準(zhǔn)備上市上市構(gòu)思階段可行性階段準(zhǔn)備上市階段產(chǎn)品投放前的準(zhǔn)備產(chǎn)品投放后的評價投放市場Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-2. 新產(chǎn)品開發(fā): 流程中的決策與控制 階段標(biāo)志性文件匯報者審批者構(gòu)思項目建議書項目協(xié)調(diào)人或:

10、 項目小組負(fù)責(zé)人項目投資人或: 項目委托人可行性項目委任書項目協(xié)調(diào)人或: 項目小組負(fù)責(zé)人項目投資人或: 項目委托人上市決策項目上市計劃書項目協(xié)調(diào)人或: 項目小組負(fù)責(zé)人項目投資人或: 項目委托人上市計劃項目行動計劃書項目協(xié)調(diào)人或: 項目小組負(fù)責(zé)人項目投資人或: 項目委托人Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-3. 新產(chǎn)品開發(fā): 概念 概念: 一個向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的有關(guān)產(chǎn)品本身根本特性和基本特征的信息 以及此信息將要給消費(fèi)者帶來的主要利益點(diǎn)的闡述.全新技術(shù)和產(chǎn)品新功能新情感消費(fèi)者可理解并接受此概念即意味著產(chǎn)品在市場上的成功

11、可能性尋找可詮釋此概念的最佳技術(shù)支持Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-4. 新產(chǎn)品開發(fā): 研發(fā) 所謂研發(fā), 實際上涵蓋了研究和開發(fā)兩個方面的工作.研究: 基于事實數(shù)據(jù), 從而獲得對消費(fèi)者深刻的了解和理解, 并作出量化的評價與判斷, 為概念的建立提供依據(jù).開發(fā): 基于在研究中獲得的評價和判斷, 尋找并利用相應(yīng)的技術(shù)和材料, 試制出符合概念要求的新產(chǎn)品, 同時獲取質(zhì)量檢測與試用數(shù)據(jù), 進(jìn)行必要的改進(jìn).研究和理解找到目標(biāo)找到鑰匙帶來增長上市產(chǎn)品客戶滿意Radium Jaguar FooNew Product develo

12、pment新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-5. 新產(chǎn)品開發(fā): 預(yù)測 在研發(fā)出來的產(chǎn)品雛形獲得消費(fèi)者測試的認(rèn)可后, 我們就進(jìn)入了準(zhǔn)備試生產(chǎn)和銷售預(yù)測的階段基于消費(fèi)的預(yù)測基于渠道的預(yù)測根據(jù)消費(fèi)者研究:單次個人平均消費(fèi)量*消費(fèi)頻率*消費(fèi)時間段*目標(biāo)消費(fèi)者總數(shù) = 市場總?cè)萘繂未蝹€人平均消費(fèi)額*消費(fèi)頻率*消費(fèi)時間段*目標(biāo)消費(fèi)者總數(shù) = 市場總消費(fèi)額根據(jù)市場渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)研究:單店平均銷量*時間段*總店數(shù) = 零售總量單店平均銷額*時間段*總店數(shù) = 零售總額根據(jù)競爭者研究:市場競爭者市場占有率我們的目標(biāo)市場占有率根據(jù)競爭者研究:分渠道目標(biāo)加權(quán)鋪點(diǎn)策略分渠道目標(biāo)單店銷量預(yù)測為什么現(xiàn)代企業(yè)對銷售預(yù)測的相

13、對準(zhǔn)確性要求越來越高?準(zhǔn)確的預(yù)測優(yōu)化的生產(chǎn)成本的降低Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-6. 新產(chǎn)品開發(fā): 資源 通常, 在任何公司中, 資源永遠(yuǎn)是缺乏的.但是, 在任何事業(yè)中, 資源都是可尋找可開發(fā)可借用的.所以, 在任何情況下, 我們一直是積極地找尋資源并加以利用.財務(wù)資源信息資源人力資源時間資源流動資金固定資產(chǎn)專有技術(shù)研發(fā)資料市場信息各種營運(yùn)數(shù)據(jù)分析技術(shù)人員管理人員操作人員投資人員時間流程任何資源的浪費(fèi)都是對公司的侵犯! Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展

14、的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-7. 新產(chǎn)品開發(fā): 決策 決策: 基于對已發(fā)生事實的研究和理解, 作出對未來某個時間段的事物發(fā)展方向的判斷, 并以此作出的戰(zhàn)略和策略計劃.數(shù)據(jù)事實: 歷史和現(xiàn)實分析和總結(jié)判斷行動計劃決策Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-8. 新產(chǎn)品開發(fā): 計劃 什么是一份好的計劃?簡單性衡量性行動性實施性時間性目的明確目標(biāo)明了任務(wù)對象清晰所有指標(biāo)量化成本核算具備參照物具體行動細(xì)化人員負(fù)責(zé)明確可操作的合法的每個具體任務(wù)都設(shè)定時間限制整個計劃中各小項的時間分配舉例: A公司2003-2004年度新產(chǎn)品研發(fā)及上市

15、計劃目的: 3年內(nèi)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo): 3年后獲得國內(nèi)軟飲料市場15%的銷售額分額參照競爭者: 目前領(lǐng)導(dǎo)者“晶晶”品牌2002年市場占有率為9%, 行業(yè)增長預(yù)測為每年7%.項目投資人: X先生行動計劃 (分任務(wù)小組)項目協(xié)調(diào)人:Y女士市場調(diào)查計劃 產(chǎn)品研發(fā)計劃技術(shù)/生產(chǎn)支持計劃采購/后勤支持計劃財務(wù)支持計劃廣告/促銷支持計劃銷售及銷售后勤計劃人員招募計劃任務(wù): 2004年4月全國200城市上市一個現(xiàn)有品牌下的新產(chǎn)品.加權(quán)鋪點(diǎn)04年底: 85% / 市場占有率04年底: 4% (全年2.5%)項目啟動時間:2003年3月1日預(yù)算: 包括研發(fā), 市場調(diào)查, 上市支持共計第一年5千萬項目組成員名單:

16、 (略)各行動計劃甘特圖: (略)各行動任務(wù)小組指標(biāo): (略)項目完成時間:產(chǎn)品上市: 04年4月年底回顧: 04年12月Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-9. 新產(chǎn)品開發(fā): 協(xié)調(diào) 由于客觀情況的變化和主觀假設(shè)的偏差, 在實際項目進(jìn)程中經(jīng)常會遇到各任務(wù)進(jìn)度的差異和延誤, 所以在整個開發(fā)過程中, 協(xié)調(diào)任務(wù)就顯得尤其重要和關(guān)鍵.投資人協(xié)調(diào)人項目組成員是項目的發(fā)起人之一是項目的批準(zhǔn)者是項目進(jìn)程中個主要階段的評審者, 他守住每個決策門檻, 保證項目在符合計劃設(shè)定的目標(biāo)達(dá)成后在進(jìn)入下一階段.是項目的發(fā)起人之一是項目總計劃的制

17、定者是項目進(jìn)度的監(jiān)控者是項目進(jìn)展中主要的任務(wù)分配和時間控制以及進(jìn)度評估的負(fù)責(zé)人, 定期召集進(jìn)行項目組成員進(jìn)度交流會議, 定期向投資人匯報進(jìn)展情況, 并及時協(xié)調(diào)相關(guān)項目組員之間的工作.是分計劃的制定者和執(zhí)行者是各功能部門的專家向項目提供專業(yè)化的支持在項目各個分任務(wù)的計劃和執(zhí)行中扮演了最重要的角色, 對整個項目的進(jìn)程和進(jìn)展起著決定作用.每周/每雙周一次: 協(xié)調(diào)人召集的項目組全體會議每雙周/每月一次: 協(xié)調(diào)人向投資人的單獨(dú)匯報不定期: 項目協(xié)調(diào)人與各組員的單獨(dú)工作回顧Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃4-10. 新產(chǎn)品開發(fā):

18、 上市 產(chǎn)品概念獲得目標(biāo)消費(fèi)者代表的喜歡/認(rèn)可/否定產(chǎn)品配方產(chǎn)品包裝產(chǎn)品價格產(chǎn)品廣告改進(jìn)未獲肯定的部分檢查測試方案并再測試制定并實施上市計劃上市計劃銷售年度分月分地區(qū)預(yù)測銷售季度分月分地區(qū)分客戶計劃原料及包材采購計劃各單品的生產(chǎn)計劃倉儲物流發(fā)運(yùn)計劃市場支持計劃財務(wù)預(yù)提計劃人員招募計劃決定一個新產(chǎn)品是否推向市場的唯一依據(jù)就是:有足夠的消費(fèi)者接受并喜歡嗎?Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃5-1. 項目管理: 全局觀念財務(wù)人事采購生產(chǎn)質(zhì)檢物流培訓(xùn)市場銷售客戶服務(wù)公關(guān)法律顧問信息技術(shù)行政優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)消費(fèi)者滿意持續(xù)的購買行

19、為銷售額的持續(xù)增長公司持續(xù)穩(wěn)定地盈利股東和員工滿意社會的穩(wěn)定發(fā)展Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃5-2. 項目管理: 具體量化業(yè)務(wù)員 小李這個月非常認(rèn)真, 經(jīng)常加班, 業(yè)績也非常出色, 完成銷售額50萬元, 而且根據(jù)公司要求, 銷售預(yù)測很準(zhǔn)確, 鋪點(diǎn)和陳列工作都能按時按量的完成.業(yè)務(wù)員 小王本月任務(wù)本月實際銷售額50萬元48.5萬 (97%)預(yù)測準(zhǔn)確率: 85%73%新增鋪點(diǎn): 120 家130 (108%)陳列: 超市100%98%時間: 本月28日符合客戶拜訪: A級每周一次BC級每月一次全部完成量化的任務(wù)可以讓

20、任務(wù)的接受者更加明了任務(wù)的含義和清晰對目標(biāo)的理解.同樣, 把任務(wù)量化也可以讓任務(wù)的下達(dá)者能夠更加科學(xué)客觀地評價任務(wù)的完成程度和效果.這樣, 雙方就基于統(tǒng)一的參照系或標(biāo)準(zhǔn)來對事物做評價, 從而減少無謂的爭執(zhí), 提高工作質(zhì)量和效率.相同道理, 把任務(wù)的細(xì)化和具體化可以幫助任務(wù)的接受者進(jìn)行更加全面細(xì)致的統(tǒng)籌計劃.反之, 任務(wù)的下達(dá)者也易于了解實施過程中的細(xì)節(jié)并在需要的時候加以指導(dǎo)和控制.任務(wù)的細(xì)化和具體化向任務(wù)的量化提供了方便.Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃5-3. 項目管理: 尊時行動無論在大自然里還是在人類社會和歷史

21、中, 最有力量的就是時間我們的行動都要賦予時間的概念, 而任何沒有時間限制的行動都是無意義的.所以, 我們在遵守時間的同時, 同樣向時間表達(dá)了我們的尊敬.任務(wù)小項一二三四五六七八九十十一十二負(fù)責(zé)人現(xiàn)有流程的回顧和評價王小江國際先進(jìn)水平的流程研究劉大山根據(jù)差距和實際制定改進(jìn)目標(biāo)王小江修改后的新流程草案完成王 / 劉試運(yùn)作并找出須修正的細(xì)節(jié)王小江改進(jìn)新流程并推廣應(yīng)用和實施王小江舉例: 甘特圖的應(yīng)用Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃5-4. 項目管理: 坦誠溝通信任帶來合作信任創(chuàng)造價值任何項目的成功都依托于一個有效合作的團(tuán)隊

22、.而團(tuán)隊成員之間以及團(tuán)隊與投資人之間的坦誠溝通是形成有效合作的一個基本前提.對項目的目標(biāo)及項目成功帶來的好處達(dá)成共識了解各自的分工及自己的工作對其他成員的影響理解各自的長處和短處并進(jìn)行互補(bǔ)得到對方的支持并以積極的行動回應(yīng)及時獲得各成員及其負(fù)責(zé)的項目分工作的進(jìn)度信息預(yù)見各自可能遇到的困難并相互幫助Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃5-5. 項目管理: 團(tuán)隊樂趣所謂樂趣, 就是在從事某件事情的時候獲得身心的愉悅.感官樂趣心理樂趣雙重樂趣創(chuàng)造樂趣有效合作在一個項目的進(jìn)程中, 團(tuán)隊成員從項目本身和項目合作中獲得的樂趣將極大提高

23、工作效率認(rèn)為工作是快樂的認(rèn)為工作是痛苦的態(tài)度主動積極被動拖拉完成任務(wù)的比率98%16%Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃6-1. 決策的準(zhǔn)確: 戰(zhàn)略和策略任何正確的決策都是建立在大量事實研究和分析的基礎(chǔ)上作出的.舉例: 為了進(jìn)入種子業(yè)，德隆花了4年的時間和近3千萬元的費(fèi)用，對全國2700家種子公司作了調(diào)查。沒有戰(zhàn)略眼光、追求短期致富或“小富即安”者，是不可能做到這一點(diǎn)的。決策是一項綜合了各方面相關(guān)信息后進(jìn)行分析,評估,預(yù)測,和決定的系統(tǒng)工程.戰(zhàn)略決策策略決策對企業(yè)的影響程度深遠(yuǎn)并且關(guān)鍵, 是生存和發(fā)展的基點(diǎn)迅速而簡潔,

24、 是短期和靈活的行動對決策人的要求資深望重, 具有財務(wù)和戰(zhàn)略部署經(jīng)驗實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富, 對市場有深刻理解對信息資訊的要求量大, 涉及面廣而繁雜量小, 比較集中在相關(guān)的內(nèi)容財務(wù)的風(fēng)險高低評價的標(biāo)準(zhǔn)3年以上公司運(yùn)營的各個指標(biāo)1年之內(nèi)相關(guān)的業(yè)務(wù)指標(biāo)時間的要求較長急迫參與的人員董事會, 高級管理層高級管理層, 中級管理層Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃6-2. 決策的準(zhǔn)確: 基本流程戰(zhàn)略決策:策略決策:信息搜集信息分析前景預(yù)測全面評價科學(xué)假設(shè)初步方案在信息搜集階段, 信息的豐富和準(zhǔn)確程度決定了以后做評價和假設(shè)的科學(xué)基礎(chǔ)而科學(xué)的假

25、設(shè)和評價是產(chǎn)生一個相對精確的預(yù)測的首要前提.信息分析簡單判斷反向假設(shè)作出決定鑒于客觀面對市場變化的多樣性, 戰(zhàn)略決策的同時應(yīng)該考慮給以后的策略決策留有靈活機(jī)動的余地.Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃7-1. 計劃的周全: 細(xì)節(jié)在任何工作和行業(yè)中, 區(qū)別專業(yè)與非專業(yè)人員的一個簡單準(zhǔn)則就是衡量他對任務(wù)的各種細(xì)節(jié)的把握程度.細(xì)節(jié)廣度深度周全性準(zhǔn)確性全局觀念具體量化把任務(wù)細(xì)分成若干個小任務(wù)將極大地幫助我們計劃和控制整個項目的進(jìn)程和完成質(zhì)量.把握細(xì)節(jié)把握全局Radium Jaguar FooNew Product develo

26、pment新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃7-2. 計劃的周全: 定量在把任務(wù)細(xì)分成許多小任務(wù)后, 如何對這些小任務(wù)的完成程度進(jìn)行評價和調(diào)整, 將是操作中的一個重要理念.進(jìn)行科學(xué)的定量是可以讓所有成員確認(rèn)大家都在用統(tǒng)一的語言在思考和判斷.細(xì)分的各項小任務(wù)確定完成的衡量標(biāo)準(zhǔn)制定指標(biāo)(包括時間)定期回顧監(jiān)控如果沒有定量的標(biāo)準(zhǔn), 就失去了有基點(diǎn)參照的評估意義, 各人所持立場和參照物的不同將造成溝通失敗, 這將直接引起對整個項目進(jìn)程與完成與否的威脅.量化是一種企業(yè)文化, 他表示著企業(yè)對客觀事實的尊重, 同時鼓勵著所有員工追求卓越Radium Jaguar FooNew Product developme

27、nt新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃7-3. 計劃的周全: 合理只有在量化了所有相關(guān)的任務(wù)或目標(biāo)后, 我們才能根據(jù)設(shè)定的參照來確認(rèn)我們的計劃是合理的, 是可行的.目標(biāo)量化參照比較差距資源評估解決方案公認(rèn)合理確認(rèn)每個成員都滿意或同意, 是每次協(xié)調(diào)溝通后必須做到的一件事.量化比較評估同意合理Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃7-4. 計劃的周全: 靈活計劃的靈活性必須是建立在對戰(zhàn)略部署的深刻理解和對變化的敏銳把握基礎(chǔ)上.項目計劃的目標(biāo)機(jī)動性可以承受的變化或損失來自外界或內(nèi)部的變化造成對項目的影響Radium Jaguar FooNew Product development新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃8-1. 執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié)沒有高質(zhì)量的執(zhí)行水平, 任何項目和計劃都將無法體現(xiàn)他所預(yù)想的價值.低質(zhì)量的計劃+高質(zhì)量的執(zhí)行=悲劇高質(zhì)量的計劃+高質(zhì)量的執(zhí)行=成功低質(zhì)量的計劃+低質(zhì)量的