化工企業(yè)如何進行網上營銷

1、.：.；化工企業(yè)如何進展網上營銷許多化工企業(yè)不僅擁有了電子信箱，甚至懇求域名，建立起了本人的站點。雖然就目前國內Internet技術開展現(xiàn)狀而言，由于網絡平安保證系統(tǒng)、簽字授權等的限制，在網上立刻開展在線貿易還為時髦早，但Internet仍給國內化工企業(yè)開展整合營銷提供了一個新途徑。 在Internet上創(chuàng)建“高回應力的企業(yè)站點 評判一個優(yōu)秀的企業(yè)站點的規(guī)范除了看其能否具有良好的技術支持，還取決于站點的回應力.根據對目前國際消費廠商的站點的研討，促成站點的高回應力。吸引訪問人數的方法是：力求讓本人站點的內容盡善盡美，讓訪問者感到其有“利用價值。 綜觀目前國內外化工企業(yè)網站，在設計產品目錄中，都

2、選擇最簡約、有效的方式展現(xiàn)企業(yè)產品。雖然國內塑料行業(yè)中網上訂購者目前還寥寥無幾，但也無妨在產品目錄后，以郵件發(fā)送表的方式附加一個在線訂購單，方便訪問者能以電子郵件的方式快速發(fā)送訂購或尋價的郵件。思索到目前國內一些企業(yè)的購買習慣，可以同時在訂購單上注明企業(yè)的號碼、號碼，經過將效力與銷售相結合，提高網站的適用性能。 推行企業(yè)站點博得網上市場空間 據國際從事WEBMARKETING網上營銷的研討人員調查發(fā)現(xiàn)，假設一公司在業(yè)界已有很高的知名度，屬品牌公司，那么其在Internet上的網址是屬于被業(yè)界內外人士搜索的對象，站點的推行任務相對較容易。而對于那些沒有什么市場知名度的中小公司，在站點發(fā)布之后，還

3、須在主要的搜索引擎上做搜索。這里應留意的是，為求得在盡能夠多的搜索引擎上能被列入前幾名，圍繞企業(yè)產品的種類，選擇最恰當詞匯來描畫企業(yè)站點，作為站點的搜索詞至關重要。準確的關鍵詞可對站點的推行起到事半功倍的作用。根據運用閱歷，在確定企業(yè)站點的搜索詞時，可根據各化工企業(yè)在網上開展業(yè)務的詳細性質，選擇普通搜索者查詢時最常用的幾個詞匯，切不可生搬硬套地將關鍵詞翻譯成英語。 為了推行企業(yè)站點，除了在企業(yè)的各類宣傳品和傳統(tǒng)媒體廣告上列出企業(yè)的URL地址外，為方便目的用戶訪問,還應盡量與化工及相關專業(yè)的網站建立鏈接關系，這也是目前國外部分中小型化工消費廠商開展網上營銷攻勢常用的一種方式。另外，目前還有一些中

4、小型化工企業(yè)因尚無才干建立本人的站點，便采用在綜合性的商務站點上作企業(yè)的專欄，也可收到不錯的市場宣傳效果。不過由于建立鏈接關系須付一定費用，因此最好事先對國內化工及相關網站作一訪問調查，特別是目前國內這些專業(yè)網站的開展不平衡，且站點之間缺乏互通，假設與一些訪問人數較少的專業(yè)網站建立鏈接，其效果將大打折扣。 自創(chuàng)“網上目的推送概念，構造產品銷售攻勢。 利用群組，直接將產品廣告投放到目的用戶手中,并配合“線下推行，實施最全面的產品廣告組合宣傳攻勢，擴展企業(yè)銷售渠道，是目前國內化工消費企業(yè)充分利用Internet，提高企業(yè)營銷整合力的一個較為可行的運營戰(zhàn)略。概括而言，其主要包括： 戰(zhàn)略一：據有關信息

5、闡明，網上廣告對產品的推銷力在迅速增長。在擁有較大潛在客戶群的網站上發(fā)布產品的圖標鏈接廣告，如中國包裝網、中國糧食網以及中國金藥網等國內的相關專業(yè)網站，借此來大量添加潛在用戶的訪問時機。 由于網上閱讀與閱讀化工專業(yè)報刊方式有所不同，因此在發(fā)布圖標廣告時，應留意以下幾點：(1)發(fā)布的版位最好在網站的首頁上,可獲得較高的點擊率.(2)每次向人們傳送的產品信息力求簡約，單一。 戰(zhàn)略二：對于中小型化工消費企(續(xù)致信網上一頁內容)業(yè)，特別是產品出口型的中小化工企業(yè)，由于企業(yè)財力，人力有限，可以尋求網上營銷效力機構的協(xié)助 ，開展網上營銷活動如網上產品推行，網上市場調查等。在國外因網上營銷開展較早，目前已出

6、現(xiàn)專門為中、小型化工企業(yè)提供網上營銷的效力站點，如1stPolymerMarket就是一家專門為塑料行業(yè)提供網上營銷效力的站點，開展客戶引薦、網上買賣等全方位的網上營銷效力。 為推進國內網絡經濟開展，協(xié)助 國內企業(yè)拓展網上市場，目前國內也陸續(xù)出現(xiàn)了提供這種網上效力的站點。如建成最早、在國內外較有知名度、由外經貿部組建的中國商品買賣市場，今年4月份美國商務網與中國信息產業(yè)部建立的網上貿易站點，為有意與美國消費廠商開展貿易的中國消費企業(yè)提供直接的出口捷徑，其站點的欄目主要有產品、公司搜索、供需見面、并可在網站上免費發(fā)布銷售、求購信息。據不完全統(tǒng)計，目前國內為化工企業(yè)提供這一效力功能的主要站點見下表

7、， 中貿網透過其母公司、美國的INTERMOST網絡公司已在今年初美國股票市場借殼上市。這支股票憑著“中國網絡概念股而遭到人們留意，網站的名聲也隨之擴展。目前站點的訪問者80于海外，據悉網站的下一開展目的是開發(fā)在國外已成熟的五種電子商務方式的中文運用，協(xié)助國內企業(yè)實現(xiàn)網上產品的直銷。有意進展外貿出口的化工企業(yè)特別是中小型化工企業(yè)可關注一下此站點。 另外，在開發(fā)較早的中國資源網上，國內企業(yè)可免費發(fā)布產品的供求信息，還可登記參與企業(yè)名錄大全。 建立網上企業(yè)商務智能信息系統(tǒng) Internet為國內化工企業(yè)建立現(xiàn)代化企業(yè)商務方式，提供了一個強有力的途徑。但由于一切信息分散在浩瀚的Internet信息資

8、源中，又為企業(yè)快速、有效地獲取市場信息帶來了一定難度。對網絡信息資源的管理分析將日益重要。企業(yè)應根據本身對信息的需求，經過在網上的不斷探求，建立起本人的商務智能情報系統(tǒng),并指定專人擔任在網上搜索與企業(yè)相關信息，從中尋求近、遠期市場商機.確立網上營銷戰(zhàn)略. 表2不同商務方式企業(yè)對信息的需求 企業(yè)商務方式 決策方 建立信息系統(tǒng)目的 銷售型企業(yè) 企業(yè)管理者 功利型，注重信息對產品的推銷效果 營銷型企業(yè) 目的客戶群 理性型，全方位的市場研討 根據上表，在Internet上，化工企業(yè)可獲取哪些有價值的商務信息呢？主要有：1了解競爭對手，掌握競爭情報。除可本人確定部分競爭對手，隨時訪問其網站，進展跟蹤外，

9、目前國際上已出現(xiàn)可為客戶提供其競爭對手情況的信息效力網站，如InformationServices公司(gebusinesspro)。這一效力所提供的競爭對手數量更多，但需求一定的費用。2進展客戶研討，發(fā)掘潛在客戶。隨著開展網上營銷的企業(yè)增多，企業(yè)可利用網絡搜索引擎等工具，尋覓潛在的銷售線索。3為吸引訪問者，目前在國內外的一些站點上，設有供來訪者發(fā)布供求信息的欄目?？蛇x擇適宜的網站，在網上發(fā)布購買原料信息，經過廣泛詢價，降低消費本錢。 Internet 為國內企業(yè)提供了快速獲取國際化工行業(yè)技術及市場信息的一個捷徑,就目前國際Internet化工信息資源運用情況而言，在網絡技術開展相對成熟的美國，可供化工行業(yè)查詢的化工信息的網站較多。這些網站提供完善的效力功能，可滿足各層面的信息需求，如在大部分站點中，訪問者可以得到化工行業(yè)的開展信息，普通性的消費技術咨詢以及經過站點間鏈接，直接與本人相關的消費廠商獲得聯(lián)絡。部分站點如美國化學文摘CAS、Plaspec等,對于交納一定費用的用戶，可向其開放有關化工各領域的專業(yè)數據庫，另外還可以根據要求提供化工領域中某一專題深層次的技術或市場信息。但對于目前國內化工企業(yè)的經濟實力來說，這些信息效力費恐怕還難以接受。