輪胎銷售促銷活動(dòng)方案

1、輪胎銷售促銷活動(dòng)方案導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)輪胎市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國(guó)輪胎 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。本文是本人精心編輯的，希望能幫助到你！輪胎銷售促銷活動(dòng)方案學(xué)校：中州大學(xué)專業(yè)：汽車檢測(cè)與維修年級(jí)：大二姓名：學(xué)號(hào)：成績(jī)：指導(dǎo)老師：目錄一、設(shè)計(jì)目的二、設(shè)計(jì)要求三、輪胎基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)介四、輪胎市場(chǎng)五、調(diào)查心得六、調(diào)查問卷與結(jié)果汽車配件市場(chǎng)調(diào)查一、設(shè)計(jì)目的熟悉市場(chǎng)調(diào)查工作的基本流程;掌握市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作;通過此次調(diào)查了解汽車配件市場(chǎng)。二、課程設(shè)計(jì)要求課程設(shè)計(jì)的進(jìn)行方式是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生獨(dú)立完成 的。每個(gè)學(xué)生都應(yīng)該明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，并擬定設(shè)計(jì)計(jì)劃， 注意掌握進(jìn)度，按時(shí)完成。設(shè)計(jì)分段進(jìn)行，每一階段

2、的設(shè)計(jì) 都要認(rèn)真檢查，沒有原則錯(cuò)誤時(shí)才能繼續(xù)進(jìn)行下一段設(shè)計(jì)， 反對(duì)照抄照搬或依賴教師。要求設(shè)計(jì)態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，有錯(cuò)必 改，反對(duì)敷衍塞責(zé)，容忍錯(cuò)誤存在。只有這樣才能保證課程 設(shè)計(jì)，達(dá)到教學(xué)基本要求，在設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)技 能等方面得到良好的訓(xùn)練。三、輪胎基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)介輪胎的作用1）輪胎安裝在輪輞上，支撐汽車的全部質(zhì)量。2）輪胎直接與路面接觸，將汽車的牽引力傳遞給路面。3）與汽車懸架共同衰減、緩和汽車行駛的震動(dòng)和沖擊， 并支持汽車的側(cè)向穩(wěn)定性。4）保證車輪與路面有良好的附著性能。輪胎的分類1）按用途可分為：轎車輪胎、載貨汽車輪胎、工程機(jī) 械輪胎、摩托車輪胎和自行車輪胎、航空輪胎。2）按組成結(jié)構(gòu)分

3、為：內(nèi)胎輪胎和無(wú)內(nèi)胎輪胎。3）按胎體中連線排列的方向可分為：普通斜交輪胎、 帶束斜交胎、子午線輪胎和無(wú)簾線輪胎。4）按簾布層材料可分為：棉簾線輪胎、黏膠絲簾線輪 胎、尼龍簾線輪胎、聚酯簾線輪胎、鋼絲輪胎。5）按充氣壓力可分為：高壓輪胎、低壓輪胎、超低壓 輪胎。6）按輪胎花紋可分為:普通花紋輪胎、混合花紋輪胎和 越野花紋輪胎。輪胎的組成輪胎套在輪輞上，由外胎、內(nèi)胎以及墊帶組成。1）外胎：外胎分為胎體、胎面和胎圈三部分。胎體由簾布層和緩沖層組成。簾布層為按一定角度貼合 的多層掛膠簾布，以使外胎具有所需的強(qiáng)度和彈性，以承受 輪胎使用上的復(fù)雜應(yīng)力和多次變形，并緩和外來(lái)的路面震動(dòng) 和沖擊。緩沖層位于胎體

4、簾布層和胎面膠之間，有簾布和膠片兩 種形式。胎面為輪胎同地面接觸的部分，分為胎冠、胎肩和胎側(cè)。胎圈主要由鋼絲圈和填充膠構(gòu)成，緊密固定在輪輞上， 并承受外胎與輪輞的各種相互作用力。鋼絲圈是胎圈部的基 礎(chǔ)，有方形、六角形、半圓形和圓形四種斷面形式。內(nèi)胎：內(nèi)胎是一個(gè)富有彈性的圓環(huán)膠筒，充氣后緊貼外 胎內(nèi)腔，具有緩沖和負(fù)荷作用。要求其具有氣密性、高彈性、 耐撕裂性能以及耐疲勞性能。當(dāng)然一部分輪胎是沒有內(nèi)胎的， 無(wú)內(nèi)胎的輪胎行駛安全性更高且能改善輪胎的緩沖性能。墊帶：墊帶置于內(nèi)胎和輪輞之間，保護(hù)內(nèi)胎不受輪輞組 合件的磨損。按其結(jié)構(gòu)可分為有型式、無(wú)型式和平帶式。下面說(shuō)明斜交胎和子午胎的區(qū)別。斜交胎胎體簾布

5、層一般與徑向成48-55角，相鄰兩層 簾布互相交叉排列成菱形。胎體簾布層是承受內(nèi)壓、負(fù)荷、 徑向力、牽引力和制動(dòng)力等的主要部件，緩沖層其簾線角度 通常等于或略大于胎體簾線的角度，緩沖來(lái)自胎面的沖擊負(fù) 荷分散胎體所承受應(yīng)力。斜交胎結(jié)構(gòu)如圖2所示。子午線輪胎的胎體簾線角度與徑向成零度或接近零度， 相鄰簾線不相交而相互平行，因而看上去像地球的子午線， 故得名。這種結(jié)構(gòu)的簾線不能承受周向應(yīng)力，所以在胎面冠 部和胎體之間配置了起緊箍作用的帶束層，其通常由數(shù)層鋼 絲簾布組成，簾線排列角度與徑向成70-80，因其承受較 大內(nèi)壓應(yīng)力，需具備較大的強(qiáng)度。 斜交胎根據(jù)不同承擔(dān)負(fù) 荷的要求通常需貼合不同層數(shù)的簾布層

6、，而子午胎胎體只有 一層鋼絲簾線，其承擔(dān)復(fù)合由鋼絲的粗細(xì)決定。子午胎因胎體簾線成子午線排列，變形方向與輪胎變形 方向一致，能最大限度發(fā)揮簾線作用，具有扁平化的優(yōu)點(diǎn)， 與地面附著性增強(qiáng)，因而操作上更加安全且舒適度提高。同 時(shí)，子午胎與斜交胎比較，有更好的高速耐久性、耐刺性、 低油耗、低滾動(dòng)阻力等優(yōu)點(diǎn)。但子午胎側(cè)向穩(wěn)定性較差，側(cè)向剛性比斜交胎低20%左 右，所承受最大應(yīng)力也高一倍，因而胎圈區(qū)易產(chǎn)生屈撓裂口， 并導(dǎo)致帶束層與胎面邊端脫層。由于拉伸應(yīng)力作用在帶束層 上，帶束層邊端集聚應(yīng)力。因此子午胎較之斜交胎易出現(xiàn)胎 肩部和胎圈部脫層?？偟恼f(shuō)來(lái)，子午胎因其一系列優(yōu)點(diǎn)在市場(chǎng)中所占的比例 越來(lái)越大，是輪胎

7、發(fā)展的方向。輪胎的規(guī)格及表示方法輪胎的規(guī)格有多種表示方法，如205 / 60R15 89H、P195 /75R14 92S、P195 / 75SR14、165R13、18570R14、750 16LT、31X10. 50R15LT等等，所以，使很多駕駛員搞不明 白，不知道這些數(shù)字都是代表輪胎的哪些部位，為什么表示 的方法又各種各樣。實(shí)際上大家看到的各種各樣的輪胎規(guī)格 是不同國(guó)家或不同組織所使用的不同的表示方法。前面已經(jīng) 介紹了輪胎上的各部位的名稱和名稱所指的范圍，這些名稱 是不變的，所以，您了解了不同國(guó)家的表示方法中所指的輪 胎部位以后，也就一通百通，什么都明白了。ISO標(biāo)記。ISO標(biāo)記是國(guó)際

8、標(biāo)準(zhǔn)組織標(biāo)記的縮寫，有 ISO9000、 ISO9001、ISOt9002等，如前面介紹的東洋輪胎，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是ISO9002,橫濱輪胎執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是ISO9001。按照10S標(biāo)記，輪胎的規(guī)格必須用下列方法表示：例 1205 / 60R15 89H205：輪胎寬度60 ：扁平比R ：子午線結(jié)構(gòu)15 :輪胎公稱內(nèi)徑89 :最大負(fù)荷H :最高時(shí)速例 2215/65R15 94H215：輪胎寬度65 ：扁平比R ：子午線結(jié)構(gòu)15 ：輪胎公稱內(nèi)徑94 :最大負(fù)荷H :最高時(shí)速P公制。P公制為美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。例 1P195 / 75R14 92SP :客車縮寫195：輪胎寬度75 ：扁平比R ：子午線結(jié)構(gòu)14

9、：輪胎公稱內(nèi)徑輪胎銷售促銷活動(dòng)方案一.活動(dòng)背景：鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在 使用過程中，輪胎長(zhǎng)期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下，加速 了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對(duì)安 全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪 胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣 就沒有問題可以繼續(xù)的使用為了讓廣大車主朋友重視輪胎 的使用，改變對(duì)4S店輪胎銷售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售 后維修回廠臺(tái)次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成 此方案.活動(dòng)主題：“安全行萬(wàn)里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月活動(dòng)目的：提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶

10、維修提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感活動(dòng)時(shí)間：8月1日-8月31日活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間所有入廠維修車輛活動(dòng)內(nèi)容：及ASA在接待過程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并 向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容；車間技師在常規(guī)檢修過程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并 將相關(guān)情況詳細(xì)反饋給對(duì)應(yīng)SA及入，入；促銷方案：活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)庠谖业旮鼡Q輪胎的客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu) 惠減免60元在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ) 上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎 原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次活動(dòng)期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)；由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;活動(dòng)安