Ch.4 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略

1、第4講 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略、動(dòng)機(jī)與過(guò)程 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)在世界市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的行動(dòng)綱領(lǐng)和遠(yuǎn)景藍(lán)圖， 而經(jīng)營(yíng)國(guó)際化過(guò)程則在某種意義上是經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程。本章要點(diǎn)：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略要素制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略步驟國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略層次企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程的漸進(jìn)性一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要素 本企業(yè)打算提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)? 在什么地方用什么方式生產(chǎn)這些產(chǎn)品或提 供相應(yīng)的服務(wù)？ 把這些產(chǎn)品銷(xiāo)往何處？用什么方式銷(xiāo)售？ 從什么地方，用什么方式取得所需的資源？ 用什么方式戰(zhàn)勝自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一般要包括以下四大方面的要素：經(jīng)營(yíng)范圍、資源配置、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同效應(yīng)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略如何

2、著手國(guó)際化經(jīng)營(yíng)？國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入的時(shí)候，首要問(wèn)題是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略戰(zhàn)略對(duì)了，其他一切都好辦；戰(zhàn)略錯(cuò)了，可能一切都會(huì)跟著出錯(cuò)。那么，怎樣制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的正確戰(zhàn)略呢？首先應(yīng)該以基本的戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)。 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)代表性理論：(1)產(chǎn)品壽命周期理論(2)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論(3)內(nèi)部化理論(4)國(guó)際生產(chǎn)的折衷理論1） 經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)范圍回答的問(wèn)題是“ 企業(yè)在什么范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)”。經(jīng)營(yíng)范圍可以是地理區(qū)域的范圍，也可以是指市場(chǎng)區(qū)分。由于所有的企業(yè)都只有有限的資源，而且他們?cè)诓煌a(chǎn)品上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)不同，因此，管理者必須決定哪些市場(chǎng)是對(duì)本企業(yè)最有吸引力的。2） 資源配置 資源配置回答的問(wèn)題是“ 當(dāng)企業(yè)選定了經(jīng)營(yíng)范圍

3、之后，應(yīng)如何配置資源來(lái)服務(wù)所選定的市場(chǎng)”。 資源配置可以按照產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)做，也可以按照地理區(qū)域來(lái)做，還可以既按照產(chǎn)品線(xiàn)又按照地理區(qū)域來(lái)做。戰(zhàn)略規(guī)劃決定不同產(chǎn)品或地域獲取企業(yè)有限資源的優(yōu)先權(quán)。3） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素回答的問(wèn)題是“相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，本企業(yè)有哪些特色和專(zhuān)長(zhǎng)”。 一個(gè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的企業(yè)可以在不同的市場(chǎng)上具有同一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以在不同的市場(chǎng)上具有各不相同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4） 協(xié)同效應(yīng) 協(xié)同效應(yīng)這一要素回答的問(wèn)題是“企業(yè)的不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位之間如何做到互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)1+12的整體系統(tǒng)效應(yīng)?！倍⒅朴喗?jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的步驟 簡(jiǎn)而言之，戰(zhàn)略制訂是決定企業(yè)要做什么，而戰(zhàn)略實(shí)施則是具體怎么去做。1）確

4、定企業(yè)使命2）進(jìn)行SWOT分析3）設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)4）制訂戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃5）建立控制體系 三、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的層次 三個(gè)層次的戰(zhàn)略分別是：總公司的戰(zhàn)略，各經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略，各職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略。1）總公司層次的戰(zhàn)略 總公司層次的戰(zhàn)略首先要確定的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 總公司層次的戰(zhàn)略一般有以下三大類(lèi)型：?jiǎn)螛I(yè)經(jīng)營(yíng)、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化。2）經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略 國(guó)際企業(yè)第二個(gè)層次的戰(zhàn)略是各經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略，它是總公司戰(zhàn)略在各經(jīng)營(yíng)單位的具體化。它要回答的問(wèn)題是“ 我們?nèi)绾卧谒x定的每個(gè)市場(chǎng)里有效地開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)？”經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略一般有 以下三大類(lèi)型： 差別化戰(zhàn)略， 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略， 專(zhuān)精化戰(zhàn)略。3）職能層次的戰(zhàn)略 職能

5、層次的戰(zhàn)略所關(guān)注的問(wèn)題是，為了更好的實(shí)現(xiàn)總公司層次的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該怎樣管理其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、人力資源、研究開(kāi)發(fā)等各項(xiàng)職能。四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)1、企業(yè)實(shí)行國(guó)際化的原因 一些成功的企業(yè)用一些口號(hào)來(lái)證明其實(shí)施國(guó)際化的正確性，比如“我的消費(fèi)者正走向全球”、“我們的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)在做了”、 “我們已經(jīng)滲透了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)別無(wú)選擇”。但是，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，那些最初用這些動(dòng)機(jī)來(lái)證明它們的國(guó)際化行為的公司并不一定成功。實(shí)際上企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的理由是十分充分的，并且不止一個(gè)，關(guān)鍵問(wèn)題是在走向國(guó)際化后，企業(yè)是否能最大化地增加自身的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于一些企業(yè)國(guó)際化也許具有一定的商

6、業(yè)意義，但對(duì)其他企業(yè)則完全不是這樣。為了把合理的原因和不合理的分開(kāi)，歐洲商學(xué)院的學(xué)者們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)框架，標(biāo)出了三種國(guó)際化的好處，即成本優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)利益和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如下圖所示。 企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)框架（錐形學(xué)習(xí)框架） 企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)框架（錐形學(xué)習(xí)框架） 企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)框架（錐形學(xué)習(xí)框架）成本優(yōu)勢(shì)1規(guī)模經(jīng)濟(jì)（ ） 成本優(yōu)勢(shì)的一個(gè)典型表現(xiàn)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。企業(yè)在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模后，其單位產(chǎn)品的成本就會(huì)降低。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果企業(yè)做不到以最低單位成本進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，并且沒(méi)有諸如產(chǎn)品口味差異或管制等障礙的話(huà)，它們就可以考慮進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)作。以歐洲的轎車(chē)生產(chǎn)為例，當(dāng)今的技術(shù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足一個(gè)廠(chǎng)商只在一個(gè)國(guó)家的范圍內(nèi)進(jìn)行有效的

7、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。但是需要注意的是，規(guī)模經(jīng)濟(jì)并不是無(wú)限制的，只有適度的規(guī)模才是經(jīng)濟(jì)的！ 2生產(chǎn)能力的利用（ ） 優(yōu)化生產(chǎn)力利用系數(shù)表面看起來(lái)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)相似，但是二者的概念是不同的。生產(chǎn)力利用意味著所有已發(fā)生的固定成本都得到使用。如果一個(gè)生產(chǎn)單元一天可以生產(chǎn)5000只瓶子，而它只生產(chǎn)了3000只，則它的生產(chǎn)能力就沒(méi)有得到充分的利用。但是企業(yè)對(duì)于沒(méi)有生產(chǎn)的那2000只瓶子的固定成本還是要進(jìn)行支付。所以通過(guò)國(guó)際化，企業(yè)可以為余下的2000只瓶子找到一個(gè)市場(chǎng)，從而提高其成本優(yōu)勢(shì)。 3接近生產(chǎn)要素（ ） 早年的企業(yè)經(jīng)常通過(guò)進(jìn)行國(guó)際化來(lái)獲得更好或更便宜的生產(chǎn)要素。在今天的石油和天然氣部門(mén)，這一點(diǎn)仍然很重要。只要我

8、們看看那些西方石油公司就會(huì)知道，他們之所以蜂擁到前蘇聯(lián)各共和國(guó)地區(qū)，就是為了獲得石油和天然氣的開(kāi)采合同。廉價(jià)的勞動(dòng)力是另一個(gè)生產(chǎn)要素，廉價(jià)的勞動(dòng)力因?yàn)椴荒芰鲃?dòng)，由此成為國(guó)際化的另外一個(gè)原因。西方的公司把它們的魚(yú)和蝦運(yùn)到亞洲進(jìn)行清洗，再運(yùn)回西方銷(xiāo)售就是一個(gè)很好的例子。 4學(xué)習(xí)曲線(xiàn) （ ） 微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家也強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)曲線(xiàn)現(xiàn)象。從學(xué)習(xí)曲線(xiàn)（如下圖）上我們可以看到，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)量增加，并在技術(shù)上和系統(tǒng)運(yùn)作中變得更富有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，企業(yè)就可以更有成效地降低成本。由于企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的目的就是要增加企業(yè)的產(chǎn)量，因此，它將使企業(yè)在學(xué)習(xí)曲線(xiàn)上更快地向下方移動(dòng)。 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)（ ）5推行專(zhuān)有技能（ ） 通過(guò)國(guó)際化，一個(gè)企業(yè)還可能

9、輕易地推廣它的技能和各種資源。如果一個(gè)公司成功地在國(guó)外復(fù)制一個(gè)現(xiàn)成的體系，那就意味著它投入到該體系的資本可以通過(guò)設(shè)立多個(gè)點(diǎn)而抵消。一個(gè)典型的例子就是麥當(dāng)勞和美體小鋪（ ），他們都成功地推廣了他們的商業(yè)體系。此外，與其他的成本優(yōu)勢(shì)不同，企業(yè)專(zhuān)有技能的推廣在服務(wù)業(yè)會(huì)更為典型，而不是在制造業(yè)。 網(wǎng)絡(luò)利益 網(wǎng)絡(luò)利益必須在有顧客的地方才能起作用。與成本優(yōu)勢(shì)不同，網(wǎng)絡(luò)利益主要影響企業(yè)的收益。 在一些行業(yè)中，國(guó)際化的確是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。以美國(guó)的快遞公司為例，其關(guān)鍵的成功因素之一就在于它的國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于一個(gè)旅行者來(lái)說(shuō)，擁有一張可以在世界各地通用的美國(guó)運(yùn)通信用卡，是非常重要的。另外一個(gè)例子是國(guó)際酒店連鎖，

10、商業(yè)人士喜歡在不同的目的地找同一家知名的酒店，因?yàn)樗麄冎乐频甏砹耸裁?。通過(guò)國(guó)際化，酒店的客戶(hù)搜尋成本降低了。同樣的理由也適用于美國(guó)新聞網(wǎng)絡(luò)（）國(guó)際臺(tái)，他們需要在全世界建立收視網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)受眾是國(guó)際的旅行商人。 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的好處也許是在國(guó)際化帶來(lái)的利益中最難以量化的。國(guó)際化迫使企業(yè)在各個(gè)不同的國(guó)家和商業(yè)環(huán)境中參與更多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從中企業(yè)可以學(xué)到很多新的知識(shí)，并將其應(yīng)用到全部商業(yè)活動(dòng)中，他們可能因此變得更加強(qiáng)大。此外他們還學(xué)會(huì)了在不同的環(huán)境下勇于與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而不是躲避他們。百舸爭(zhēng)流，奮楫者先，在這種艱苦的環(huán)境下，顧客的反饋迫使他們迅速反應(yīng)，并與之相協(xié)調(diào)。他們的根本出發(fā)點(diǎn)

11、就是要和競(jìng)爭(zhēng)者呆在一起。 上述框架可以作為一種工具幫助人們用一種系統(tǒng)的方法來(lái)評(píng)估國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)。在某些情況下，全球化帶來(lái)的所有好處企業(yè)很難把它全部都追求到，應(yīng)當(dāng)相應(yīng)地調(diào)整組織去適應(yīng)，優(yōu)先考慮應(yīng)該先追求哪些好處，可能有助于避免錯(cuò)過(guò)所有的好處，獲取最有效的機(jī)會(huì)利益。 2、 幾種典型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化動(dòng)機(jī)1）市場(chǎng)指向型市場(chǎng)指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是以占據(jù)和擴(kuò)大海外產(chǎn)品市場(chǎng)為目的，包括：（1）領(lǐng)先進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。（2）爭(zhēng)取和擴(kuò)充新市場(chǎng)。2）勞動(dòng)力指向型 勞動(dòng)力指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在利用東道國(guó)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力。3）自然資源指向型 自然資源指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在獲得穩(wěn)定而相對(duì)便宜的原料來(lái)源，類(lèi)型：一 是在海外尋求國(guó)內(nèi)的劣

12、勢(shì)資源。二 是維護(hù)原料來(lái)源的穩(wěn)定性。三 是利用生產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。4）繞過(guò)貿(mào)易壁壘型 高額關(guān)稅、低進(jìn)口配額、進(jìn)口管制等是貿(mào)易保護(hù)主義的主要手段。貿(mào)易壁壘主要是為了保護(hù)本國(guó)的民族工業(yè)。5）全球戰(zhàn)略一體化型 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的最高境界是全球戰(zhàn)略一體化，能夠達(dá)到這種境界的主要是大型跨國(guó)公司。（1) 在世界范圍內(nèi)配置生產(chǎn)基地，建立公司內(nèi)部的水平分工與垂直分工。（2） 多元化經(jīng)營(yíng)。這主要是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。五、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的“帶動(dòng)論” 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的幾種主要帶動(dòng)論：1）訂單帶動(dòng)論2）客戶(hù)帶動(dòng)論3）競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論 4）關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論六、企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的過(guò)程： 其一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化，即企業(yè)產(chǎn) 銷(xiāo)活動(dòng)的范圍怎樣從一國(guó)走向

13、世界； 其二是企業(yè)自身的國(guó)際化，就是說(shuō)一個(gè)原 先“土生土長(zhǎng)” 的地方性國(guó)內(nèi)企業(yè)如何向國(guó) 際化企業(yè)演變發(fā)展。七、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)論 內(nèi)容：1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性：由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生。 本地市場(chǎng) 地區(qū)市場(chǎng) 全國(guó)市場(chǎng) 海外相鄰市場(chǎng) 全球市場(chǎng)影響企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期疆域擴(kuò)展的主要因素是： 第一地域相鄰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近。第二個(gè)主要考慮因素是文化的相近性。2、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)性也明顯地表現(xiàn)在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式的選擇上。在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的各種方式中，最簡(jiǎn)單易行、投資要求最少的是間接出口，然后依次是直接出口，設(shè)立海外銷(xiāo)售辦事處和在海外設(shè)立生產(chǎn)點(diǎn)。從一般企業(yè)來(lái)看，其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方

14、式演變的最常見(jiàn)類(lèi)型是： 純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)通過(guò)中間商間接出口企業(yè)自行直接出口設(shè)立海外銷(xiāo)售分部設(shè)立海外生產(chǎn)點(diǎn)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)漸進(jìn)性的原因 為什么大多數(shù)企業(yè)在走向海外市場(chǎng)的時(shí)候，不從最佳目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)始，不采取最有利的經(jīng)營(yíng)方式，而要采取漸進(jìn)的方式呢？ 由于企業(yè)本身的成長(zhǎng)過(guò)程: 1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大，需要處理的信 息量也越大； 2、管理人員需要掌握的知識(shí)面要廣泛。 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時(shí)也是企業(yè)管理人員開(kāi)擴(kuò)眼界、認(rèn)識(shí)世界的過(guò)程。在經(jīng)營(yíng)國(guó)際化過(guò)程的初期，企業(yè)管理人員對(duì)市場(chǎng)的理解和觀(guān)察往往局限于其生長(zhǎng)的本國(guó)本土的直接環(huán)境，對(duì)于遙遠(yuǎn)的異國(guó)他鄉(xiāng)的環(huán)境，了解則相對(duì)有限。由于對(duì)海外市場(chǎng)缺乏了解，知之甚

15、少，因而望而生畏，主觀(guān)感覺(jué)上風(fēng)險(xiǎn)大，自信心低?？鐕?guó)公司對(duì)華投資戰(zhàn)略市場(chǎng)導(dǎo)向型投資戰(zhàn)略： 一國(guó)市場(chǎng)是否具有戰(zhàn)略意義，主要取決于，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、人口數(shù)量、貿(mào)易壁壘、貨幣可兌換性、股權(quán)限制等。具體表現(xiàn)：以占有中國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的投資所占比重越來(lái)越大；“獵物”投資迅速增加；單個(gè)項(xiàng)目投資向有組織的集團(tuán)化投資轉(zhuǎn)變。資源導(dǎo)向型投資戰(zhàn)略： 利用中國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)、自然資源優(yōu)勢(shì)在華經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 融資戰(zhàn)略 人事戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略跨國(guó)家電企業(yè)戰(zhàn)略跨國(guó)家電企業(yè)在華投資經(jīng)歷了舊“三步曲”和“新三步曲”。舊“三步曲”首先是銷(xiāo)售階段：80年代初期。沒(méi)有大規(guī)模在華投資，更多的是把中國(guó)當(dāng)作銷(xiāo)售場(chǎng)地。二是80年代中期

16、到90年代初，開(kāi)始了技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蝗菑?992年開(kāi)始規(guī)模性直接投資，建立生產(chǎn)基地。新“三步曲”：是跨國(guó)家電企業(yè)全面投資戰(zhàn)略由制造中心向研發(fā)中心繼而運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心轉(zhuǎn)變，運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)包括企業(yè)人力資源、物流、運(yùn)輸、金融、批發(fā)和售后服務(wù)等。日本家電企業(yè)紛紛在做戰(zhàn)略調(diào)整，逐漸把制造業(yè)轉(zhuǎn)向中國(guó)。歐美跨國(guó)家電企業(yè)并不熱衷于再投資家電制造業(yè)，而是更傾向于投資在知識(shí)密集型的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，包括金融、保險(xiǎn)、物流、運(yùn)輸、咨詢(xún)、批發(fā)、零售等。美的制冷集團(tuán)海外戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)顧炎民博士中國(guó)家電業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略：與狼共舞與外資企業(yè)合資合作是中國(guó)企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的階段。目前國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在資金、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面和外資企業(yè)既是合作又是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。顧先生指出，即使在合作過(guò)程中，存在被“狼”吃掉的危險(xiǎn)，但要想發(fā)展壯大甚至把自己變成“狼”，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該毫無(wú)疑問(wèn)的選擇與狼共舞，尤其和“大狼”共舞。星星之火國(guó)際銷(xiāo)售是企業(yè)走出中國(guó)的關(guān)鍵一步。國(guó)內(nèi)企業(yè)也已走向世界，海爾、TCL、美的、長(zhǎng)虹等自主品牌的產(chǎn)品也開(kāi)始在世界各地（美國(guó)、日本、亞太、中東、歐洲等）銷(xiāo)售，并在當(dāng)?shù)爻闪⒘虽N(xiāo)售公司、辦事處等，雖然規(guī)模不大，但已有星星之火之勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)從出口到建立海外銷(xiāo)售公司，下一步就是