學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助商務(wù)談判策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)封 面作者：ZHANGJIAN 僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院商務(wù)談判策劃書學(xué)院： 電子商務(wù)學(xué)院 專業(yè)：電子商務(wù) 年級(jí)： 2010 班級(jí)：10203 題目:武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院2013年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判 學(xué)生: 余 兵 學(xué)號(hào)： 2013 年 6 月 21 日 TOC o 1-1 h z u 一、談判主題2文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)二、雙方介紹2文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)三、談判團(tuán)隊(duì)人員3文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)四、雙方利益及優(yōu)劣分析4文檔收集自網(wǎng)

2、絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)五、談判目標(biāo)5文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)六、談判程序及策略6文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)七、應(yīng)急方案7文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)八、結(jié)束語(yǔ)8文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)一、談判主題談判主題：關(guān)于2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判談判項(xiàng)目：2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判談判主體：甲方：武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院 乙方：李寧運(yùn)動(dòng)服飾武漢分公司二、雙方介紹甲方（我院）：武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院（原名中南民族大學(xué)工商學(xué)院），創(chuàng)建于2002年，是一所全日制普通本科高校。2011年4月，經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)，更名為武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院。2013年1月，列入湖北省首批高等學(xué)校創(chuàng)新

3、能力提升計(jì)劃（2011計(jì)劃）培育單位行列。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)學(xué)校位于武漢南大門，坐落于風(fēng)光秀麗的黃家湖大學(xué)城，毗鄰湖北中醫(yī)藥大學(xué)、武漢科技大學(xué)等知名學(xué)府。占地面積1000余畝，總資產(chǎn)達(dá)7.11億元，校舍建筑面積近35萬(wàn)平方米，擁有較完善的教學(xué)、體育和后勤服務(wù)設(shè)施，建有門類齊全的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心、圖書館，以及156個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)學(xué)?，F(xiàn)有33個(gè)民族的全日制本科、?？?、預(yù)科學(xué)生13533人。少數(shù)民族預(yù)科班及民族班在全國(guó)范圍內(nèi)招生。下設(shè)：管理學(xué)院、電子商務(wù)學(xué)院、工學(xué)院、文法學(xué)院、藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與商務(wù)外語(yǔ)學(xué)院、民族教育學(xué)院、國(guó)際教育學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院，設(shè)

4、置了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、文學(xué)、法學(xué)和藝術(shù)學(xué)六大學(xué)科門類的43個(gè)本、?？茖I(yè)，擁有2個(gè)省級(jí)重點(diǎn)（培育）學(xué)科、2個(gè)省級(jí)重點(diǎn)（培育）本科專業(yè)，2個(gè)省高校戰(zhàn)略性新興（支柱）產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃本科項(xiàng)目，2個(gè)省級(jí)“專業(yè)綜合改革試點(diǎn)”項(xiàng)目，1門省級(jí)精品課程。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)2013年新增加專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)與新媒體、物聯(lián)網(wǎng)工程、文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)校先后評(píng)為“全國(guó)先進(jìn)獨(dú)立學(xué)院”、“全國(guó)企業(yè)優(yōu)秀職業(yè)和技術(shù)人才十佳培育基地”、“中國(guó)獨(dú)立學(xué)院20強(qiáng)”、“中國(guó)十大獨(dú)立學(xué)院”、“全國(guó)獨(dú)立學(xué)院綜合實(shí)力20強(qiáng)”、“中國(guó)十大品牌獨(dú)立學(xué)院”、“中國(guó)民辦高等教育優(yōu)秀院?！?、“全國(guó)特色教育理念示范性學(xué)?！钡葮s譽(yù)稱號(hào)。文檔收集自網(wǎng)

5、絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)乙方（李寧運(yùn)動(dòng)服飾武漢分公司）：李寧公司由著名體操運(yùn)動(dòng)員李寧先生創(chuàng)立。李寧公司成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)自2004年6月在香港上市以來(lái)，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)，2009年更是達(dá)到83.87億人民幣。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大地，截至2009年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中

6、國(guó)1800多個(gè)城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。雇員6000余人。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)李寧公司成立之初即非常重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)。1998年建立了中國(guó)第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國(guó)體育用品公司。2004年8月，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧品牌服裝產(chǎn)品。2008年1月李寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試工作。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)李寧公司長(zhǎng)期致力于體育事業(yè)的發(fā)展，曾先后與NBA、ATP等國(guó)際頂級(jí)賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶

7、娃、托希爾德森等國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員合作，與西班牙奧委會(huì)、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會(huì)、阿根廷籃協(xié)合作，都強(qiáng)有力的表明李寧品牌的專業(yè)實(shí)力得到國(guó)際頂尖體育團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的認(rèn)可。更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)開始，李寧公司伴隨中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)一路走來(lái)，長(zhǎng)期支持中國(guó)體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢(mèng)之隊(duì)”。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)作為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，李寧公司自身發(fā)展壯大的同時(shí)，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛艾滋孤兒、并且長(zhǎng)期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運(yùn)動(dòng)”公益培訓(xùn)項(xiàng)目，利用自身體育資源優(yōu)勢(shì)為共建和諧社會(huì)出力。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)

8、三、談判團(tuán)隊(duì)人員余兵：主談人員，整個(gè)談判工作負(fù)責(zé)人，全權(quán)代表學(xué)院，有重大事件決策權(quán)Xxx：法律顧問，負(fù)責(zé)談判中涉及的法律問題以及合同的起草Xxx：技術(shù)顧問，負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本以及相關(guān)經(jīng)費(fèi)核算Xxx：記錄員，負(fù)責(zé)相關(guān)資料的收集和談判現(xiàn)場(chǎng)的信息記錄四、雙方利益及優(yōu)劣分析甲方（我院）：利益：乙方為甲方提供目標(biāo)贊助金(包括冠名權(quán)及召開新聞發(fā)布會(huì)、邀請(qǐng)?jiān)u委、獎(jiǎng)金、禮儀工作服、工作餐、場(chǎng)地布置、飲料、獎(jiǎng)狀、醫(yī)務(wù)需要等等)。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)：李寧將“80后，90后”年輕運(yùn)動(dòng)愛好者確定為核心目標(biāo)人群，特別是1623歲群體，這部分人群更習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)獲取資訊、進(jìn)行社交和購(gòu)物，同時(shí)他們的線上行為也比較分

9、散，必須想辦法找到他們線上行為的聚合點(diǎn)，才能達(dá)到更全面和廣泛的覆蓋。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)而大學(xué)生群體和李寧的該目標(biāo)群體高度吻合，并且我校在校人數(shù)近2萬(wàn)人，直接對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳，會(huì)大大加大李寧公司的廣告有效性。同時(shí)作為大學(xué)生群體，在同齡人中的參透力和影響力較大，可以作為口碑營(yíng)銷很好的宣傳媒介，可以更好的為李寧產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的推廣。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)劣勢(shì)：本院作為本科三本院校，在全國(guó)的知名度不是很大，相關(guān)的宣傳只能對(duì)內(nèi)，對(duì)外的影響力不會(huì)很大。如果贊助不能如期到位，可能會(huì)影響到本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利進(jìn)行。相對(duì)于其他的部分高校，本院的知名度和實(shí)力存在一定的劣勢(shì)乙方（李寧運(yùn)動(dòng)服飾武漢分公

10、司）：利益：在運(yùn)動(dòng)會(huì)前夕，通過(guò)拉橫幅的方式鳴謝贊助企業(yè)，并且邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院李寧杯秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書，并簽訂校企合作協(xié)議。本會(huì)全部的印刷品（包括海報(bào)、宣傳單、邀請(qǐng)函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)：李寧作為中國(guó)體育用品的領(lǐng)軍企業(yè)，知名度高，實(shí)力強(qiáng)。李寧有用非常多的分銷系統(tǒng)，合作伙伴也非常的多，因此其選擇的余地很大。眾多高校也都在謀求和其的合作，使用對(duì)方在與談判中處于有利的主動(dòng)權(quán)。劣勢(shì)：李寧公司屬于國(guó)內(nèi)品牌，然而李寧公司長(zhǎng)期走國(guó)際品牌路線，忽視國(guó)內(nèi)的發(fā)展，近年來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，為了自身發(fā)展，急需發(fā)展伙伴

11、。對(duì)方具有較高的知名度與影響力，一旦與他方達(dá)成協(xié)議，為了自身的名譽(yù)，是不會(huì)輕易單方面撕毀合約的。近年來(lái)各類公司走向大學(xué)校園，與校方的合作逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，如中國(guó)三大通信在大學(xué)校園里的競(jìng)爭(zhēng)。然而蘇寧在這方面感受到的競(jìng)爭(zhēng)更大。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)五、談判目標(biāo)最高目標(biāo)：90000元 目標(biāo)條件： 1. 以贊助企業(yè)名稱全程冠名2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。2.選手獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志。3. 贊助企業(yè)可以以“2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)4.邀請(qǐng)

12、贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。5. 舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院李寧杯秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書，并簽訂校企合作協(xié)議。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)6.在運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報(bào)：7.運(yùn)動(dòng)會(huì)前幾天就在學(xué)院院內(nèi)拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個(gè)星期。8.本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的所有印刷品（包括海報(bào)、宣傳單、邀請(qǐng)函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。談判目標(biāo)：80000元目標(biāo)條件：1. 以贊助企業(yè)名稱全程冠名2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比

13、賽。2.選手獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志。3. 贊助企業(yè)可以以“2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)4.邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。5. 舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院李寧杯秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書，并簽訂校企合作協(xié)議。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)6.在運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報(bào)：7.運(yùn)動(dòng)會(huì)前幾天就在學(xué)院院內(nèi)拉橫幅鳴謝贊助企

14、業(yè)，并持續(xù)一個(gè)星期。最低目標(biāo)：70000元目標(biāo)條件：1. 以贊助企業(yè)名稱全程冠名2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。2.選手獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志。3. 贊助企業(yè)可以以“2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)4.邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。5. 舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院李寧杯秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書，并簽訂校企合作協(xié)議。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人

15、學(xué)習(xí)6.在運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報(bào)：六、談判程序及策略(一) 談判議程1 、明確談判主題2 、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室，介紹雙方人員3 、談判議程正式開始4 、進(jìn)行談判5、達(dá)成協(xié)議（二） 談判地點(diǎn)及相關(guān)人員地點(diǎn)： 武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院綜合樓208會(huì)議室時(shí)間：2013年6月10日早上8：30分談判人員：甲方 余兵：主談人員 Xxx：法律顧問 Xxx：技術(shù)顧問 Xxx：記錄員 乙方談判代表（三） 談判過(guò)程中所運(yùn)用的策略1、坦誠(chéng)式開局策略坦誠(chéng)式開局策略是指以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述我方的觀點(diǎn)或想法，盡快打開談判局面。在談判之前進(jìn)行友好的寒暄以

16、營(yíng)造良好的氛圍，然后以坦誠(chéng)式的開局策略直接進(jìn)入本次談判的議題中去，告知對(duì)方我方可以為地方提供的相關(guān)方案以及所期望的回報(bào)。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)2、價(jià)格談判策略采取高報(bào)價(jià)原則，在進(jìn)行談判的過(guò)程中，如果對(duì)方?jīng)]有進(jìn)行明確的表示，我方首先需要報(bào)出90000元的期望的贊助金額，然后對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的解釋說(shuō)明具體的制定依據(jù)和用途，根據(jù)對(duì)方做出反應(yīng)進(jìn)行下一步的談判。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)3、讓步原則讓步的基本原則（1）不輕易向?qū)Ψ阶尣剑?）讓步要有條件（3）整體利益不受損失（4）把握讓步時(shí)機(jī)不到萬(wàn)不得已，不輕易讓步，如果在談判過(guò)程中，對(duì)方的態(tài)度表現(xiàn)的比較強(qiáng)硬，我方可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出讓步，但是同

17、時(shí)也需要給出自己的讓步條件，以保證自己的整體利益不受損，如果沒有達(dá)到最大的預(yù)期贊助金額，就需要進(jìn)行減少相關(guān)的宣傳開支。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)七、應(yīng)急方案雙方是第一次進(jìn)行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損失，有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案：1、判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對(duì)方的立場(chǎng)以及觀點(diǎn)照成的僵持局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)應(yīng)采用積極的態(tài)度回應(yīng)對(duì)方提出的不利要求。同時(shí)我方需要注意要有一個(gè)合理的心態(tài)，注意控制和調(diào)節(jié)情緒并且欣賞對(duì)方的態(tài)度同時(shí)語(yǔ)言適中語(yǔ)氣謙和。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)2對(duì)方說(shuō)明比我方有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)合作方，在價(jià)格和質(zhì)量方面更有優(yōu)勢(shì)。應(yīng)

18、對(duì)方案：談判前要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并于我方的現(xiàn)行策略比較，制定出能制約對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用商務(wù)談判的技巧策略：如攻心術(shù)，借惻隱，磨時(shí)間，車輪戰(zhàn)，稻草人，聲東擊西等方法。3.對(duì)方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方得提議。應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限策略和迂回補(bǔ)償?shù)募记蓙?lái)突破僵局獲采用聲東擊西的技巧。4.對(duì)方使用借題發(fā)揮的策略，對(duì)我方一次要問題抓住不放。應(yīng)對(duì)方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)闡明對(duì)方策略的本質(zhì)。5.對(duì)方不同意以現(xiàn)在我方得報(bào)價(jià)合作，要求降低價(jià)格。應(yīng)對(duì)方案：列舉我方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確談判對(duì)方的意圖，知道他們究竟是想要獲得

19、什么，然后以此為依據(jù)，抓住對(duì)方的要點(diǎn)，說(shuō)明我方得產(chǎn)品能滿足的要求。八、結(jié)束語(yǔ)談判結(jié)束之后無(wú)論是否談判成功，出于禮儀都需要對(duì)對(duì)方進(jìn)行感謝，如果是談判成功的，需要表示期待長(zhǎng)期繼續(xù)合作，如果是沒有談判成功的，也需要告知期待之后有機(jī)會(huì)進(jìn)行合作，作為東道主一方，在對(duì)方離開時(shí)需起身送對(duì)方。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal

20、 ownership.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時(shí)，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面許可，并支付報(bào)酬。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not i